FalconStructuresが大胆な新しいブランドとウェブサイトを立ち上げました。 HubSpotMeetingsToolの機会に$592,900を割り当てる
公開: 2022-04-27
ファルコンストラクチャーズについて
Falcon Structuresは、モジュール式のコンテナベースの構造（「改造された輸送コンテナ」と呼ばれることが多い）で建設業界に革命を起こすことを使命としています。 ファルコンはこれらの構造物を使用して、単純な空調付きの保管ユニットや仮設の建設作業員用住宅から、高層スポーツスタジアムのビルディングブロックや最初の対応者向けの軍事訓練構造物まで、あらゆるものを製造しています。
私たちの挑戦
どのような問題を解決する必要がありますか？
Falconは、業界およびインバウンドの専門知識を以下に適用できるHubSpotパートナーを探していました。
- 会社の既存のブランディングを評価し、必要に応じて、会社が提供するもの（およびその最良の見込み客が探しているもの）とより一致するようにそれを刷新します
- 彼らの産業経験を活用して、適切な見込み客を正確にターゲットにし、有意義に関与させます（消費者ではなく、軍事、建設、製造、その他の対象者とより明確にコミュニケーションします）
- 会社のSEO戦略を確認し、パフォーマンスを改善する方法を特定します
- ファルコンの最初のインバウンドの取り組みを「次のレベル」に引き上げて、短期および長期の目標とKPIを達成します
マーケティングディレクターであり、私たちの主な連絡先であるクリスタショートによると、彼女がWeidert Groupを選んだ主な理由は、彼女が私たちを見つけた方法によるものです。
「オンラインで調査を行い、Weidert Groupによる非常に有益な電子書籍を見つけた後、彼らに連絡を取りました。 その情報に基づいて、彼らが微妙なビジネスや私たちのような顧客をすばやく学ぶ能力を示していることがわかりました。 私たちが彼らに連絡したという事実は、彼らが本当に正しい方法でインバウンドを行っていたことを意味しました。 それが私たちの会社にも望んでいたことです。」
ソリューション
この大規模なプロジェクトの範囲には、クライアントの会社の完全なブランド変更と、新しいブランドを反映し、訪問者と顧客のニーズにより正確に対応した劇的な新しいWebサイトの両方が含まれていました。
ウェブサイトのプロセス
- Weidert Groupは、Falconの当時のサイトを分析することから始め、130ページ以上を調べて、コンテンツの品質とサイトの全体的なパフォーマンスに影響を与える多くの要因を理解しました。
- 次に、会社の成長目標を確認し、サイトが会社と訪問者の両方の期待に応えるために何が必要かを特定しました。
- LuckyOrange、Google Search Console、Databox、Salesforce、Google Calendar、HubSpotの会議リンクなどのテクノロジーを活用して、訪問者により堅牢で合理化されたエクスペリエンスを提供するために焦点を当てることができる改善領域を特定しました。
多くのHubSpot機能は、Falconのサイトおよび進行中のインバウンドプログラムに適用されているか、適用中です。
誘致する
- ブログ—新しいブログテンプレートが設定されました。 クライアントは既存の投稿を最適化して迅速に牽引力を獲得し、新しい投稿も作成しているため、すぐに批判的になることができます
マス（検索エンジンにFalconのコンテンツを関連性があり価値のあるものとして認識させる）
- SEO — Weidert Groupは、Robbie Richardsからの学習に基づいて、包括的なSEO戦略を実装しました。 また、検索エンジンが重要な情報の統合を認識する機会を広げるために、トピッククラスターとピラーページを開発しました
従事する
- メール—すべての新しいテンプレートとフォローアップメールを作成しました
変換して育成するには
- CTA — FalconのCTAのデザインを更新し、画像をプレビューして視覚的な関心とエンゲージメントを高めました
- 会話—チャットボットとハンドオフを使用して、資格のある訪問者がすばやく「手を挙げ」、担当者と連絡を取り、より多くの情報を入手できるようにします。
- ランディングページ—データを使用して、放棄を減らし、コンバージョンを増やすために、クライアントのフォーム戦略を改善しました。 追加のリソースを宣伝するために、ありがとうページを更新しました
閉じるには
- ミーティング— HubSpotのミーティングツールを使用すると、訪問者はFalconの担当者とのミーティングをスケジュールでき、購入者の旅の重要なポイントでの摩擦を取り除くことができます。
わずか14週間の終わりに、Falconは次のような洗練された新しいWebサイトを作成しました。
- 会社の専門知識と洗練度を反映
- 変更された輸送コンテナの利点をより明確に伝える劇的な画像とコンテンツで訪問者を即座に引き付けました
- サイトを進めて必要なものを見つけるために、さまざまな見込み客が必要とする適切な情報を提示しました
ブランディングプロセス
ブランディングは、既存のすべてのアセット（Webサイト、販促素材、画像、文房具、ロゴ、プレゼンテーションテンプレートなど）の完全なレビューから始まりました。 次に、ファルコンの本質的な特徴をより正確に伝えるために必要な変更についての視点を開発しました。 同時に、見込み客/ユーザーを念頭に置いて、新しい/洗練されたポジショニング、価値提案、メッセージングを確立しました。
ブランディング作業は、ファルコンのロゴから始まりました。 これが前後です：
全体的なブランド変革のスナップショットは、会社のスタイルガイドの例の前後でここに見ることができます：
結果と影響
新しいサイトを立ち上げてからわずか4か月後、Falconのインバウンドプログラムは、以前よりも高い結果を生み出しています。
- 最適化されたブログの閲覧数は平均141％増加しました
- ブログ全体の閲覧回数は今年195％増加しています
- 6月にサイトを立ち上げて以来、フロアプランの製品カタログの閲覧数が300％増加しました
- 上位10位のキーワードが109％増加し、上位3つのSERP結果が129％増加
- クリック数は前年比で41％増加し、インプレッション数は前年比で61％増加しました
- 更新されたフォーム戦略により、連絡先への表示率が27％向上しました
- Webサイトページからの新しい連絡先が156％増加しました
- これらの連絡先のうち4つを顧客に変換しました（2019年のリリース前の0と比較して）
- 直接トラフィックによる顧客コンバージョン率が1,117％増加
成約率が18％増加- オーガニックトラフィックは38％増加しました
- 「コールド」リードの量を145％以上削減
- 適格なリード：Falconは、HubSpotMeetingsツールに$592,000に相当する17の新しい機会を提供します
- ウェブサイトカレンダー：17回の会議が予約されました
- インバウンドリクエストのフォローアップシーケンスの一部として電子メールで送信されたカレンダー：56回の会議が予約されました
- 資格のないリード（ファルコンが決して購入しないことを知っている見込み客）は減少し、コンテンツが理想的な見込み客とより一致していることを証明しています。 クライアントによると、「これはFalconにとって非常に価値があり、貴重な時間を節約し、他の収益を生み出す活動に集中できるようになります。」
- 合計で、 738のMQL、31の新規顧客、および月間売上高の14％の増加
勢いが増している
WeidertGroupチームとFalconStructuresチームは、進行中のインバウンドプランを実行し、最適なパフォーマンスを確保するためのツールの構築と強化を継続するために緊密に協力しています。これには、継続的なWebサイト改善のための構造化GDDプログラムが含まれます。 また、マーケティングチームとセールスチームを集合的な目標に焦点を合わせ、MQLとSQLの定義に関する合意を形式化し、さらに多くの取引を成立させるために協力するプロセスを詳しく説明する詳細なサービスレベルアグリーメント（SLA）の開発にも目を向けています。
