Facebook スポンサー広告を広告戦略の一部にする必要がある理由

Facebook スポンサー広告は気が遠くなるかもしれませんが、どのソーシャル メディア広告キャンペーンにも不可欠です。 Facebook には毎月 20 億 1000 万人のアクティブ ユーザーがおり、適切にデザインされた Facebook スポンサー広告をビジネス用に作成すると、ターゲット ユーザーにリーチするのに役立ちます。

Facebook 広告のベスト プラクティスと避けるべき間違いを学ぶことで、売上を増やし、Facebook 広告の ROI を最大化できます。 次に、写真広告、動画広告、カルーセル広告の例をいくつか評価して、どの Facebook スポンサー広告があなたに適しているかを確認します。

なぜ Facebook スポンサー広告を使用する必要があるのですか?

MarketingLand の調査によると、Facebook はすべてのソーシャル参照トラフィックのほぼ 25% を駆動しており、実際には、他のすべてのソーシャル メディア プラットフォームを合わせたよりも多くのトラフィックを参照しています。 したがって、Facebook の消費者は、広告に関与し、プラットフォームからクリックする可能性が最も高くなります。

Facebook には 6,500 万を超える企業があり、そのうちの 400 万がプラットフォームで広告を掲載しているため、競合他社がプラットフォームに存在する可能性が高いため、そこにも存在することは良い戦略です。 最後に、2016 年の米国での平均クリック単価はわずか 26 セントでした。 Facebook スポンサー広告は費用対効果が高く、あらゆる予算で手頃な価格のオプションです。

Facebook 広告のベスト プラクティス

Facebook スポンサー広告を群集から際立たせる鍵は、見出し、画像、コピー、ターゲティング、クリック後のランディング ページなどのコア要素に焦点を当てることです。

ビジュアル

見出しは、潜在的な顧客が最初に目にするものであるため、重要です。 短くて要点がはっきりしている必要がありますが、ユーザーがスクロールをやめて残りの広告を読むように説得するのに十分なほど興味深いものである必要があります。

広告の画像は、注目を集めるために高品質である必要があります。 また、商品やメッセージに関連し、消費者にとって記憶に残るものでなければなりません。 たとえば、Engadget のこの広告には高品質の画像が含まれています。

この画像は、Facebook の青とグレーの風景から際立つ明るい色でユーザーを引き付けます。 また、美しい場所を描写しているため、注目を集め、顧客がブランドに関連するという前向きな考えを促進することができます.

コピーは、Facebook 広告の最終的なコア ビジュアル要素を構成します。 このコピーには、広告テキストとリンクの説明という 2 つの異なる領域が含まれています。 コピーはメッセージを簡潔に伝える必要があります。 ただし、最も重要なのは、あなたが提供するオファーです。 優れたオファーには切迫感がありますが、優れたオファーは顧客の感情に訴えます。

ターゲティングの重要性

Facebook 広告のターゲティングは、キャンペーンの成否を左右します。 そのため、キャンペーンを開始する前に、Facebook 広告ターゲティングの 5 つのヒントを学ぶことが不可欠です。 Facebook のフォロワーが多い場合は、まず現在のファンをターゲットにすることが重要です。

あなたのサービスや製品に興味を示した人々をリターゲティングするために、ウェブサイト訪問者のカスタムオーディエンスを構築する必要があります. Web サイトでカスタム Facebook ピクセルを使用して、訪問者を追跡します。 次に、リターゲティング広告を彼らだけに配信して、サイトに再び戻るインセンティブを提供できます。

最後に、Power Editor ツールでさまざまなオーディエンスの A/B テストを行います。 広告の画像とコピーの一貫性を保ちながら、複数の異なるオーディエンスに表示します。 視聴者は、地理的な場所、規模、関心、または上記のすべてによって異なる場合があります。 最も収益性の高いオーディエンスを見つけることに時間を費やしてください。これらのパラメーターを将来の広告に使用できます。

Facebook スポンサー広告でクリック後のランディング ページを使用する方法

クリック後のランディング ページは、Facebook スポンサー広告の成功にとって重要な要素です。 クリック後のランディング ページは、気が散らないスペースを作成することで、コンバージョンを増やし、獲得単価を下げることができます。 Facebook スポンサー広告を始めたばかりの場合は、ソーシャル メディア プラットフォームで Facebook ポスト クリック ランディング ページを直接作成することもできます。 クリック後のランディング ページには、一致する見出しと色、強力な行動を促すフレーズ、邪魔にならないシンプルなサインアップ フォームが必要です。

モバイル、フィード内、または右サイドバーのどの Facebook プレースメントがあなたに適していますか?

Facebook スポンサー広告を作成した後、オーディエンスの Facebook ページで広告を表示するプレースメントを選択するオプションが表示されます。 選択肢には、モバイル アプリ、デスクトップ フィード、およびデスクトップ フィードの右側のサイドバーへの配置が含まれます。 上記すべての配置を選択することも可能です。 各プレースメントを A/B テストして、ROI が最も高いプレースメントを見つけることをお勧めします。 いくつかの異なる場所で広告をテストしてから、Facebook 広告アカウントの各プレースメントのクリック単価を確認してください。 CPC を使用してプレースメントをオフにし、最高の ROI を達成しているプレースメントを続行します。

あなたにぴったりのFacebookスポンサー広告はどれですか

Power Editor ツールで Facebook 広告を作成する場合、3 つの異なるレイアウトから選択できます。 1 枚の写真またはリンク、動画、またはカルーセル広告。 それぞれに長所と短所があります。 使用する広告タイプを決定するには、考慮すべきベスト プラクティスがいくつかあります。

1 枚の写真またはリンク広告のベスト プラクティス

単一の写真またはリンク広告を使用する理由の 1 つは、Facebook の他のコンテンツとシームレスに調和することです。 カルーセル広告は、友人や家族からの投稿とは見た目が異なるため、ユーザーが自動的にスキップしてしまう可能性があります。 単一の写真とリンクの広告は、通常の Facebook コンテンツのように見え、有料広告のようには見えないため、投稿に対する信頼を高めることができます。

これは、Facebook で見つかったリンク広告の例です。 この広告は、Rudy Mawer (スポーツ栄養士および研究者) によるスポンサー付きの投稿です。

広告の効果:

• 注目の写真
• 写真は、このように見えたいと思うかもしれない女性の感情に訴えます
• 証言は強力であり、本物であり、関連性があります
• パーソナライズされた行動を促すフレーズ: 「10,000 人の女性の一員になりましょう」

広告の A/B テスト対象:

• 対象者が広すぎる。 この広告は、運動プログラムやダイエット計画に関心を示したことがないにもかかわらず、私の個人的なニュースフィードに表示されました. 彼らのターゲティングは十分に正確ではなく、関心のない Facebook ユーザーに広告を表示してお金を無駄にしています。
• 「ダウンロード」ボタンは属していません。彼らは、すぐにダウンロードできる具体的な資料があるとは決して述べていません。 「詳細」または「サインアップ」は、より適切なボタンの選択です。
• 広告がクリック後のランディング ページにリンクしていません。 この広告は、さまざまなリンク、ボタン、情報でいっぱいの Web サイトのホームページにしか誘導されず、元のオファーから顧客の注意をそらし、探している情報がすぐに表示されないと直帰する可能性があります。

リンク広告の 2 つ目の例は、TripAdvisor からのものです。

広告の効果:

• 注目を集める高品質の写真
• 短く明確な見出しは、「ハウツー」形式を使用しています。 それは教育的であり、読者がクリックして残りの情報を受け取るように誘導します.
• 最小限の文字を使用して、リンクについて知っておくべきことをすべて伝える明確なコピー

広告の A/B テスト対象:

• 見出し/コピーの質問またはCTAは、より多くのクリックスルーにつながる可能性があります
• リンクのクリックを誘導するオファーはありません

別のリンク広告の例は、Frank Kern の Facebook ページに掲載されています。

広告の効果:

• 写真は、高給のクライアントを獲得したいコンサルタントの感情にアピールします
• 見出しは短く、明確で、力強い

広告の A/B テスト対象:

• コピーが長すぎて、最後まで読むには「もっと見る」をクリックする必要があります
• 見出しの下の説明も長すぎて、クリックベイトのように省略記号を使用しています

最後のリンク広告の例は、Amy Porterfield によるものです。 このケースは、デスクトップの右側のサイドバーの配置で取り上げられました。

広告の効果:

• 絵文字を使用し、コピーの間違いを認めることで、彼女は親しみやすく本物だと感じます
• 両方の画像で一致するブランド カラーの適切な使用

広告の A/B テスト対象:

• 配置が最適化されていない– 見出しとコピーの両方が途切れる
• 写真の文字が小さすぎて画像が目立たない
• オファーや CTA はありません

カルーセル広告の使用

カルーセル広告を使用する利点には、複数の製品を紹介したり、さまざまな Web ページやクリック後のランディング ページにリンクしたりすることが含まれます。 カルーセル広告は、たとえば複数の製品ラインを掲載できるため、e コマース ストアに最適です。

これは、シンシナティ ベンガルズの Facebook ページのカルーセル広告の例で、50 シーズンの開始を祝うために開催される複数のイベントを宣伝しています。

広告の効果:

• 各カルーセル画像の色が一致し、まとまりのあるデザインになっています
• メッセージは一致しており、さまざまな製品、イベント、またはチケットが混在するのではなく、すべてスタジアムでのイベントを宣伝しています。
• 最初の広告には、ユーザーの注意を引くための動画が含まれています

広告の A/B テスト対象:

• 強い申し出、切迫感、感情に訴えるものがない
• 2 番目の画像の見出しには、Facebook ユーザーへの行動を促すフレーズが含まれていません

動画広告の使い方

動画の作成が容易になるにつれて、動画はコンテンツや広告に使用する最も一般的な選択肢の 1 つになりつつあります。 最近の WordStream の調査によると、動画を使用するマーケターは、動画を使用しないユーザーよりも 49% 早く収益を上げています。 動画は本質的に注目を集め、ソーシャル メディアで簡単に共有できるため、高品質の動画を作成して Facebook 広告として掲載することは、投資する価値があります。

これは、MasterClass Facebook ページからの Facebook ビデオ広告の例です。

広告の効果:

• ビデオは高品質で、プロが作成したようです
• ビデオは、暗い色と高品質のショットを使用して、ユーザーの Facebook フィードの他のコンテンツから際立たせることで、視聴者の注意を即座に引き付けます。
• クリック後のランディング ページではメッセージ マッチが使用されている – 同じ動画が目立つように再生されている

広告の A/B テスト対象:

• キャプションは使用しません。 キャプションは、音声がオフになっていてもユーザーの関心を維持するのに役立ちます
• オファーは弱く、切迫感、独占的な取引、または感情への訴えがありません
• 見出しに行動を促すフレーズが含まれていない

ビデオ広告のもう 1 つの方法は、Boomerang ビデオ クリップを使用することです。 これらは前後に繰り返される短いクリップです。 その動きは他の動画とは異なり、Facebook フィードをスクロールしている顧客の目を引きます。 これは Amy Porterfield による Boomerang の例です。

広告の効果:

• コピーの会話調が読者を引き込み、親しみを感じさせる
• 見出しの質問は読者の注意を引く
• 無料コースの強力なオファー
• 収益性の高いオンライン コースを作成することを夢見ている可能性のある読者の感情に働きかける
• 絵文字を使用することで遊び心が感じられ、強引な売り込みが少なくなります

広告の A/B テスト対象:

• コピーが長すぎるため、ユーザーがクリックして詳細を読む必要があります。 これにより、多くの人が広告を最後までスクロールし続ける可能性があります
• 省略記号を使いすぎると、テキストが未完成でよく考えられていないように見えます

次のビデオ広告の例は、Hunt a Killer の Facebook ページからのものです。

広告の効果:

• 高品質のビデオは、自動再生を使用してユーザーのスクロールを開始することで注目を集めます
• 見出しの質問は短く、的を射ています。 スクロールをやめて動画を見るように読者を誘導します。
• 「ここをクリックしてハントに参加」という強力な見出し

広告の A/B テスト対象:

• 見出しの下のコピーが多すぎます。 これは強力な広告の最後に弱いものであり、読み終えるには広告をクリックするという余分なステップを読者に要求しますが、多くの人はそうしません。

Mike Kroenig のこの動画広告を見てみましょう

広告の効果:

• キャプションを使用することで、読者は興味がなくても、または音声をオンにして聞くことができない場合でも、コンテンツを表示できます。
• 力強く明確な見出し
• シンプルな CTAは、視聴者に「リンクをクリックして詳細を確認してください」と呼びかけます。

広告の A/B テスト対象:

• コピーが長すぎて、見出しの下で終わっていないため、顧客がクリックして続きを読む必要がある
• 動画の長さは 10 分で、平均的な注意持続時間よりもはるかに長い

最後の Facebook ビデオ広告の例は、Super Cool Stuffs からのこのスポンサー投稿です。

広告の効果:

• コピーですべて大文字と絵文字を使用すると、他の Facebook 投稿と一致し、ビデオが溶け込み、スポンサー広告のように見えなくなります。
• 強力なオファー— 40% オフの期間限定で、手遅れになる前に顧客に今すぐ行動するように促します。
• 満足された顧客の数は、これが高品質の製品であることの強力な証言と社会的証拠を提供します

広告の A/B テスト対象:

• 広告は、クリック後の特定のランディング ページではなく、ウェブサイトの商品ページにのみ誘導されます。 これにより、顧客は Web ページ上の他のリンクやロゴなどに気を取られ、購入を完了せずに立ち去る可能性があります。
• 商品ページのメッセージが一致しておらず、異なる写真、ボタン、リンクが含まれているため、顧客が購入を完了するのに気を散らす可能性があります。
• 説明で絵文字を過度に使用すると、一部の潜在的な顧客を遠ざける可能性があります (特に、ミニマリズムについて話している画像の場合)。

インスタグラム広告の費用対効果は？

広告を実行するときに行う必要がある最後の選択は、Instagram の配置を選択することです。 Facebook は 2012 年に Instagram アプリを購入し、数年後には Instagram アカウントを通じて Facebook 広告を宣伝するオプションも展開し始めました。 これで、Instagram アカウントを持つ企業は、Instagram アプリにも Facebook 広告を掲載できるようになりました。

パワー エディターには、ビジネス用の Instagram アカウントを介して、アプリのフォロワーとターゲット ユーザーに向けて広告を掲載するオプションがあります。 Facebook の平均クリック単価は 26 セントでしたが、Instagram の 2017 年の平均 CPC は 70 ～ 80 セントです。 これは、同じ価格で、Instagram よりも Facebook 広告の方がより多くのクリックスルーを達成できることを意味します。 では、Instagram広告も使用する理由はありますか?

はい。なぜなら、Instagram のエンゲージメント率は Facebook の平均エンゲージメント率よりもずっと高いからです。 ブランドの周りに非常に熱心なコミュニティを構築することを重視する場合、Instagram 広告は収益を上げることができます。 アプリに掲載できるInstagram広告は2種類あります。 Facebook のパワー エディターを介して機能する Instagram フィード アプリ、および Instagram ストーリー広告。 次の広告で Instagram フィードのプレースメントを選択してみてください。CPC を監視して、小規模ビジネスに適しているかどうかを確認してください。

Facebookスポンサー広告は、あらゆる広告キャンペーンで売り上げを伸ばすことができます

多くの企業は、今日のインターネット中心の世界では Facebook スポンサー広告が必要であることを認識していますが、調査を行わずに資金を投じ続けています。 これにより、ひどい ROI を伴う不適切な広告が作成される可能性があります。 広告を公開する前に、広告のあらゆる側面に時間と注意を払っていることを確認するために調査を行ってください。

効果的な広告には、短くてキャッチーな見出し、人目を引くビジュアル、特定の視聴者に関連し、感情に訴える魅力的なオファーが含まれます。 また、あなたの製品に興味を持っている、調整され、テストされたオーディエンスに的を絞ったものでなければなりません。また、クリック後のランディング ページにマッチし、気を散らすものはありません。

これらの Facebook スポンサー広告の例を使用して、どちらの広告フォーマットが適切か、Facebook フィードまたは Instagram のどの配置がビジネスや製品に最適かを確認してください。 調査を行い、高品質で説得力のある広告を作成する場合、Facebook スポンサー広告は、マーケティング キャンペーンに追加され、ビジネスの売り上げを伸ばすことができます。 Instapage ポスト クリック ランディング ページを使用して、ROI を高め、Facebook スポンサー広告を今すぐ改善してください!