Facebookリターゲティングを使用して、適格なリードを一貫して作成する方法

ビジネスを始めて 2 か月であろうと 20 年であろうと、継続的に新しい見込み客を獲得することは、売上と収益を生み出すために不可欠です。 これは、初めて Web サイトにアクセスしたユーザーの 98% がすぐには購入しないことを考えると、さらに明白です。 リードジェネレーションは、見込み顧客がコンバージョンした瞬間に、より良い関係を構築し、確立するのに役立つため、リードジェネレーションがさらに重要になります。

Facebook のリターゲティングは、コンバージョンする前にサイトを離れた訪問者に再エンゲージするための最良の方法の 1 つです。

Facebookリターゲティングとは？

Facebook のリターゲティングは、訪問者がサイトの特定のページを訪問した後に、訪問者のブラウザに Cookie を自動的に追加するメタ ピクセルをブランドが実装するプロセスです。 Facebook は、見込み客がプラットフォーム上にいる間に Cookie を識別し、見込み客のために作成したカスタマイズされた広告を表示します (これについては、以下のステップ 3 で詳しく説明します)。

最終的な目標は、パーソナライズされた広告をクリックしてクリック後のランディング ページにアクセスし、コンテンツ リソースをダウンロードしたり、試用版にサインアップしたり、デモをリクエストしたりするよう説得することです。

Facebookでリターゲティングを行う理由

毎日数十億人のアクティブ ユーザーがいる Facebook は、リターゲティングに最適なプラットフォームの 1 つです。 間違えないでください。 あなたの理想的な顧客が Facebook に存在します。 見込み客が広告を見て行動を起こせるように、広告のターゲットを適切に設定するだけです。

Facebook リターゲティングのもう 1 つの利点は、これらの広告がユーザーの Facebook ニュースフィードに表示されるため、ターゲット オーディエンスの注目をすばやく集めることができることです。 そのため、Google ディスプレイ ネットワークの広告とは異なり、人々はバナーの盲目によって Facebook の広告を無視する可能性が低くなります。

Facebook を使用すると、目的のターゲット ユーザーに高い精度でリーチすることもできます。 たとえば、オンライン エンゲージメントやオフライン アクティビティなどによって見込み客をターゲットにできます。

それでは、Facebook リターゲティングを使用してリード ジェネレーション マシンを作成するのに役立つ手順を見てみましょう。

• ステップ 1: 広告クリックを促進する魅力的なリード マグネットを作成する
• ステップ 2: コンバージョン率の高いクリック後のランディング ページを作成する
• ステップ 3: サイトにメタ ピクセルをインストールする
• ステップ 4: 魅力的な Facebook 広告を作成する
• ステップ 5: オンサイト リターゲティングでより多くのリードを絞り込む

ステップ 1: 広告クリックを促進する魅力的なリード マグネットを作成する

Web サイトの訪問者は、あなたのブランドを信頼していても、個人情報を共有することを躊躇します。 しかし、リードマグネットを使えば、彼らにそうさせることができます。 リード マグネットは、見込み客がメール アドレスを送信してアクセスするのに十分価値があると判断したコンテンツ リソースです。

このステップで作成を検討するリード マグネットのアイデア:

• 電子ブック:顧客の共通の問題点を特定し、電子ブックを提供してその解決を支援します。
• メール コース:既存のコンテンツを再利用し、メール コースとして提供します。
• 割引:これは、オンライン ショップを運営していて、初めてのオーディエンスを見込み客や顧客に変えたい場合に最適です。

ステップ 2: コンバージョン率の高いクリック後のランディング ページを作成する

Web サイトはブラウジング エクスペリエンスを目的としており、単一のオファーに焦点を当てていないため、Web サイトを介してユーザーの情報を収集することは、クリック後のランディング ページを使用するよりも困難です。 ポスト クリックのランディング ページは非常に注目されています。 つまり、クリック後のランディング ページは、特定のリード マグネットに専念できるということです。

サイトの一般的なページ (ホームページなど) にトラフィックを誘導するのとは異なり、クリック後のランディング ページでは、広告と同じメッセージを使用してページを微調整できます。 たとえば、以下に一致する Yesware のメッセージ (「opened your email」):

ステップ 3: サイトにメタ ピクセルをインストールする

導入の続きとして、訪問者のブラウザに追跡 Cookie を追加するメタ ピクセルをサイトに実装する必要があります。 Facebook が Cookie を識別すると、プロスペクト専用に作成したカスタマイズされた広告がプロスペクトに表示されます。

たとえば、Facebook のすべての訪問者をターゲットにすることも、価格設定や製品ページなどの特定のページを閲覧した人のみをターゲットにすることもできます。 これまで特定のキャンペーンに参加したことがない人をターゲットにすることもできます。 つまり、サイトで詳細をまだ送信していない人に特化した、見込み顧客獲得キャンペーンを宣伝するカスタマイズされた広告を表示できます。

メタ ピクセルをインストールするには、Facebook ビジネス マネージャーに移動し、アセットの下のオーディエンス セクションに移動します。

次に、オーディエンスの作成ドロップダウンで「カスタムオーディエンス」を選択します。 Facebook 訪問者をリターゲティングするには、モーダルで [Web サイト トラフィック] を選択します。

次に、[サイトにピクセルを作成してインストール] をクリックします。 ターゲット オプションを設定し、[オーディエンスの作成] をクリックします。

ステップ 4: 魅力的な Facebook 広告を作成する

次の要件は、ユーザーにクリックを促す説得力のあるリターゲティング広告を作成することです。 広告では、見込み客がクリックしてポスト クリックのランディング ページにアクセスしたときに何が期待できるかを正確に伝えます。

Easy Webinar は、以下の広告でこれを示しています。 広告コピーには、広告をクリックすると、無料の PDF ダウンロードとビデオが利用できると記載されています。

ステップ 5: オンサイト リターゲティングでより多くのリードを絞り込む

Facebook を含む従来のリターゲティングは、ユーザーがサイトを離れた後にリターゲティングするため、オフサイト リターゲティングです。

訪問者がサイトを離れてしまう前に、訪問者を見込み客に変える 2 度目のチャンスが得られるとしたら? 多くの訪問者は、何もせずに Web サイトにアクセスします。 さらに 2 ～ 4% の訪問者をリードに変換し、その後すぐに有料顧客に変換できます。

オンサイト リターゲティングは、訪問者をリードに変える 2 番目のチャンスです。 オンサイト リターゲティングを使用すると、放棄した訪問者をリターゲティングし、サイトを離れようとしている正確な瞬間にポップアップ メッセージで促すことができます。

この出口インテント ウィンドウは、オフサイトに移動する前に変換するのに非常に効果的です。 OptinMonster は、サイトでオンサイト リターゲティング キャンペーンを作成するための高度な行動自動化ツールを提供します。 これを使用すると、広告に一致する同じメッセージを使用して、カスタマイズされたポップアップを表示できます。

今ではあなたの番です

Facebook のリターゲティングは、多くの場合、オンライン ROI を最大化するのに役立つ最も効果的な広告方法です。 訪問者の 98% がコンバージョンせずにサイトを離れている間、じっとしていることはできません。 Facebook のリターゲティングを使用すると、適切なオーディエンスを効果的にセグメント化し、適切なタイミングでカスタマイズされた広告を表示できます。

必ずしも簡単ではないかもしれませんが、適切な戦略があれば、失った見込み客を取り戻すことができます。 まず、適切なリード マグネットを選択し、世界初のポスト クリック自動化プラットフォームを使用して最適化されたポスト クリック ランディング ページを作成します。 今すぐエンタープライズ デモにサインアップしてください。

著者略歴
Syed Balkhi は、受賞歴のある起業家であり、強力な変換最適化ソフトウェアである OptinMonster の共同設立者です。 彼はまた、Awesome Motive の創設者でもあります。この会社は、300 万以上の Web サイトをまとめて動かし、毎月数十億のページビューを提供するいくつかの人気のある小規模ビジネス ソフトウェアを運営しています。