Facebook マーケットプレイス広告: プラットフォームでより多くの販売を行うための完全ガイド

インテントベースの広告プラットフォームはたくさんあります — Google と Facebook がリストのトップです。

ただし、多くの市場では、Google で人々にリーチすることは、Facebook よりもはるかに多くの費用がかかります。 さらに、積極的に何かを検索している人をターゲットにすることは、何かに興味があるかもしれない人をターゲットにするよりも効果的です。 これは、Facebook を含む多くのプラットフォームのオンライン ユーザーにも当てはまります。

Facebookマーケットプレイスに入ります。

Facebookマーケットプレイスとは？

Facebook マーケットプレイスは、ユーザーが作成した Facebook グループを通じて製品を売買するための代替オプションとして 2016 年に導入されました。 単一のグループに投稿する代わりに、誰でもマーケットプレイスに製品を公開して、その地域の潜在的な顧客と直接つながることができるようになりました。

Marketplace は、Facebook の eBay や Craigslist に相当するものです。これは、ユーザーが新しいアイテムや中古のアイテムを他のユーザーに売買できるオープンな取引所です。

ユーザーは、さまざまな家、車、およびさまざまな e コマースのカテゴリとサブカテゴリを閲覧できます。次に、各オプションが、特定のユーザーの好み、興味、および Facebook でのアクティビティに合わせて表示される製品を調整します。

買い物客は、価格、場所などで検索をフィルタリングし、後で参照できるようにリストを保存し、興味のある他の人とリストを共有できます。

Facebook マーケットプレイスは、購入を切望している適格なバイヤーの成長するコミュニティです。 実際、2018 年までに、プラットフォームの月間ユーザー数は 70 か国で 8 億人に達しました。 現在、90 か国で使用されており、米国の Facebook メンバーの 3 分の 1 以上が Facebook マーケットプレイスを使用しています。

この成長を、プラットフォームに組み込まれたインタレスト ターゲティングと使いやすい製品分類と組み合わせると、多くのブランドが Facebook マーケットプレイス広告を利用していることは不思議ではありません。

Facebookマーケットプレイス広告とは何ですか?

これらは、マーケットプレイス (モバイルのみ) の通常の製品リストの間に表示される有料広告であり、企業が購入の意思を持って既にスクロールして買い物をしているより多くのユーザーにリーチするのに役立ちます。 Facebook マーケットプレイスの有料広告は、他の関連製品と一緒に表示されますが、サイズが大きく、スポンサー ラベルが付いていることが特徴です。

Facebook Marketplace のスポンサー広告は、他のすべての広告フォーマットと同様に、Ads Manager から利用できます。 広告主は、独自の広告セットを設計および作成し、予算を定義して、広告の配置を選択します。 Facebook では、ニュース フィード、Instagram、Messenger、Audience Network、Marketplace などのさまざまな配置オプションに広告が表示されるように、自動配置設定を推奨しています。

注: 現時点では、広告をマーケットプレイスにのみ表示することはできないため、マーケットプレイス広告はニュース フィード広告としても表示されます。

ブーストされたマーケットプレイスのリストと比較してどうですか?

Facebook のマーケットプレイスでは、個々のユーザー (ブランドではなく) が製品を宣伝するため、つまり広告を掲載するために料金を支払うこともできます。 彼らは、既存のマーケットプレイスのリストを強化してリーチを拡大し、製品がより早く販売される可能性を高めることができます。 これらのブーストされたリストには、投稿の下に「Sponsored by Seller」というラベルが付いています。

ソーシャル ネットワーク上の他のすべての広告と同様に、Facebook の広告ポリシーに準拠する必要があります。

ブーストプロセスは簡単です。 売り手がしなければならないことは、支出したい金額とブーストを実行する期間を選択することだけです. このレベルのシンプルさは、より多くの一般的な Facebook ユーザーを惹きつけて、お金を使って自分のリストの露出を増やすように仕向ける可能性があります。

ただし、ターゲティング オプションは限られているため、効果も制限される可能性があります。 ブーストされたリスティングは、近くの郵便番号で 18 歳以上の人に表示され、リスティングに含まれる価格、タイトル、写真、および説明が自動的に使用されます。 これら以外のターゲティング オプションはありません。

TechCrunch によると、ブーストされたリストは、家を出る前に家具を手早く清算したりアイテムを販売したり、住宅や車両のオプションなどを高値で販売したりしようとしている人に役立つ可能性があります。 しかし、ターゲティングの欠如は、例えば、女性のファッションブーツのリストが男性に表示される可能性があるため、多くのブランドにとって効果が低くなる可能性があります.

対照的に、マーケットプレイス広告は、ブーストされたリストのように、マーケットプレイスで販売しているアイテムを宣伝することではありません. これらは、Facebook ニュース フィード、Instagram、および Audience Network に表示される広告であり、1 つの追加の場所に表示されます。

とはいえ、ビジネス ページでマーケットプレイス広告の掲載を開始する必要がある理由をいくつか見てみましょう。

マーケットプレイスでの Facebook 広告の利点

1. 顧客が積極的に買い物をしている場所にリーチする

Facebook は多くの広告配置オプションを提供していますが、Marketplace のユニークな点は、ここでブラウジングまたは検索しているほとんどのユーザーが既に購入の意思を持っていることです。 彼らは購入する製品を積極的に探しているため、他の関連製品やサービスと一緒に表示された広告をクリックして、広告された製品を購入する可能性が高くなります。

2. 個人的なつながりを築く

Facebook は主にソーシャル ネットワークであるため、Marketplace での広告は依然としてターゲット オーディエンスとの個人的なつながりの構築に重点を置いています。 誰かが Facebook マーケットプレイスで購入したい場合は、通常、Messenger から直接、またはクリックしてポスト クリック ページに移動します。

Messenger を介したトランザクションにより、ユーザーは Facebook アプリにとどまり、売り手は潜在的な顧客と 1 対 1 でやり取りできるようになり、潜在的な顧客との強い関係を育み、購入のチャンスを増やすことができます。

広告がユーザーを Facebook アプリから遠ざけた場合、企業はユーザーを専用のポスト クリック ランディング ページに確実に接続する必要があります。そこでは、引き続き強力な関係を育み、コンバージョンの可能性を高めることができます。

3. 自動プレースメントで広告をスケーリングする

広告主は、同じクリエイティブ、ターゲティング オプション、および最適化を活用して、Facebook 全体で広告を簡単にスケーリングできます。 これを行うには、Facebook 広告キャンペーン (詳細は後述) を設定するときに [自動プレースメント] を選択して、Facebook ニュース フィード、Facebook マーケットプレース、Facebook メッセンジャー、オーディエンス ネットワーク、および Instagram に広告が表示されるようにします。

4. より効率的な結果を生み出す

自動プレースメントにより、広告主は Facebook ファミリーのアプリやサービス全体にリーチできるため、当然ながら、望ましい結果を効率的に達成する機会が増えます。

Facebook IQ の調査によると、プレースメントの最適化キャンペーンを利用した広告主は、リーチが 4.1% 増加し、インプレッションあたりのコストが 5.2% 低下したため、リーチあたりのコストが 5.8% 低下しました。 平均的なキャンペーンでは、Facebook のみの広告と比較して、同じ予算で 50 万人がリーチしたことになります。

不動産管理者と自動車販売店のメリット

賃貸物件管理者

不動産管理者は、マーケットプレイスのリスティング パートナーと協力して、Facebook マーケットプレイスで賃貸用の幅広い選択肢の住宅在庫をリストすることができます。

マーケットプレイスにレンタル在庫を掲載する利点には、次のようなものがあります。

• すでに賃貸住宅を探している見込み客に Facebook でリーチする
• シンプルなリード獲得フォームから連絡先情報を収集する
• 寝室の数、面積、ペットのフレンドリーさなどの追加の検索フィルターを提供して、より有用な情報を提供します
• 複数のユニットが同じ建物内にある場合の複数ユニットのリストの作成

カーディーラー

ディーラーは在庫パートナーを利用して、自社の車両在庫をマーケットプレイスに掲載し、Facebook でより多くの人にリーチすることもできます。 (注: 最良の結果を得るには、ディーラーは 1 つの在庫パートナーのみと連携する必要があります。複数の在庫パートナーと連携すると、マーケットプレイスからのリードが少なくなる可能性があるためです。

マーケットプレイスに車両在庫を掲載する利点には、次のようなものがあります。

• 人々がすでに車両リストを閲覧している場所での可視性の向上
• Facebookメッセンジャーまたは短いインスタントフォーム（場所によって異なります）を介して質問に迅速に応答する機能
• 価格、モデル、走行距離などの追加の有用な情報を表示する

Facebook は、Marketplace に在庫をリストするために料金を請求しませんが、リスト パートナーと連携するために料金が発生する場合があります。

Facebookマーケットプレイスに広告を掲載する方法

1. 広告マネージャから広告の目的を選択します。

• ブランド認知度
• 到着
• トラフィック
• 動画再生数
• リードジェネレーション
• メッセージ
• コンバージョン
• カタログ販売
• ストア トラフィック

2.目的地を選ぶ

3. オーディエンスを選択し、ターゲティングを定義します

4. [自動プレースメント] または [プレースメントの編集] を選択します (自動プレースメントをお勧めします。[プレースメントの編集] を選択した場合でも、マーケットプレースは単一の広告プレースメントとして利用できないため、キャンペーンにニュース フィードを含める必要があることに注意してください)。

5. 予算とスケジュールを設定する

6. 広告のクリエイティブ フォーマットを選択し、次の広告仕様に準拠します

Facebook のマーケットプレイス広告の仕様

マーケットプレイス広告の仕様は、選択した広告フォーマット (単一画像、動画、またはカルーセル) によって異なります。

画像

設計上の推奨事項

• ファイルの種類: jpg または png
• 画像比率： 9:16～16:9
• 推奨解像度:利用可能な最高解像度の画像をアップロードします
• 20% 以上のテキストで構成される画像は、配信が減る可能性があります
• テキスト: 125 文字

リンクあり

• 画像は 1:1 にトリミングされる場合があります
• 推奨解像度: 1,200 x 1,200px 以上
• 見出し: 25 文字
• リンクの説明: 30 文字

ビデオ

設計上の推奨事項

• ファイル タイプ:ほとんどのファイル タイプがサポートされていますが、H.264 圧縮、正方形ピクセル、固定フレーム レート、プログレッシブ スキャン、および 128kbps 以上のステレオ AAC オーディオ圧縮を推奨します。
• 推奨される解像度:レター ボックスやピラー ボックス (黒いバー) がなく、ファイル サイズと比率の制限を満たす最高解像度のソース ビデオをアップロードします。
• ビデオ比率： 9:16～16:9
• 動画ファイルサイズ：最大4GB
• 動画の長さの最小値: 1 秒
• 動画の長さの最大値: 240 分
• ビデオのキャプション:サポートされていません
• ビデオサウンド:オプションですが推奨
• テキスト: 125 文字
• 20% 以上のテキストで構成される動画のサムネイル画像は、配信が減少する可能性があります
• 縦長のビデオ(縦横比が 2:3 を超える) は 2:3 にマスクされる場合があります

リンクあり

• 見出し: 25 文字
• リンクの説明: 30 文字

技術要件

• 最小アスペクト比: 200×300

カルーセル

設計上の推奨事項

• カードの最小数: 2 (それぞれ独自のリンク付き)
• カードの最大数: 10 (それぞれ独自のリンク付き)
• 画像ファイルの種類: jpg または png
• ビデオ ファイルの種類:サポートされているファイル形式
• 動画の最大ファイルサイズ： 4GB
• 動画の長さ:最大 240 分
• 画像の最大ファイルサイズ: 30MB
• 推奨解像度: 1080 x 1080px 以上
• 推奨比率: 1:1
• テキスト: 125 文字
• 見出し: 25 文字
• リンクの説明: 20 文字
• 20% 以上のテキストで構成される画像は、配信が減る可能性があります

技術要件

• アスペクト比の許容範囲: 3%

広告の仕様に加えて、Facebook マーケットプレイスに広告を掲載する方法を理解することに加えて、マーケットプレイスに表示する広告を作成する際に考慮すべき 2 つの主なベスト プラクティスもあります。

2 重要なベスト プラクティス>

ローカルで販売する

マーケットプレイスでユーザーがリストする製品とサービスの大部分は、ローカルで、または少なくとも買い物客が設定できる特定の半径内で売買されます。 そのため、マーケットプレイスの広告配置で成功するには、地域に焦点を当てることが企業にとっても重要です。

ビデオを使用する

どのタイプの広告でも課題の半分は、ユーザーの注意を引くことです。 Facebook ニュース フィード、オーディエンス ネットワーク、さらには Instagram とは異なり、マーケットプレイスは静的な画像が主流です。 通常、動画は静止画像よりも多くのリードを生成しますが、これはマーケットプレイスでは誇張されている可能性があります。

ケーススタディの例

多くの企業が、Marketplace の自動プレースメントと広告を使用して、ポジティブなキャンペーン結果を目にしています。 ここにいくつかあります：

スレッドウォレット

このアクセサリー会社は、2018 年 2 月に利用可能になるとすぐにマーケットプレイスの配置をテストしました。2018 年 2 月 10 日から 3 月 5 日まで、スレッド ウォレット マーケットプレイスの広告キャンペーンは次の結果をもたらしました。

• マーケットプレイスの広告からの 350 件以上の購入
• クリック単価が前年比で 16% 減少
• コンバージョン (購入) あたりのコストが前年比で 17% 減少
• 広告費用対効果が前年比で 41% 増加

ファブフィットファン

新たに人気を博した女性向けライフスタイル サブスクリプション ボックスおよびメディア企業は、Facebook で広告を掲載することでサブスクリプション ベースを増やし、Marketplace 広告は広告費に対して 2.2 倍の利益を生み出しました。

FabFitFun の獲得マーケティング ディレクターである Alyssa Perry 氏は次のように証言しています。

マーケットプレイスは、サブスクリプション ボックスのメンバーシップを推進するのに最適な場所です。 Marketplace を含むキャンペーンの獲得単価が低く、すべてのキャンペーンでこのプレースメントを選択しました。

バークボックス

BarkBox はコンバージョン キャンペーンの Facebook スプリット テストを実施し、オーディエンスを 2 つのグループに均等に分けました。1 つはニュース フィードでのみ動画広告が表示されたグループ、もう 1 つはニュース フィードとマーケットプレイスで動画広告が表示されたグループです。

分割テストの結果は、広告がマーケットプレイスとニュース フィードの両方に表示された場合、ニュース フィードだけに比べてキャンペーンのパフォーマンスが向上したことを示しました。 BarkBox の 2 週間のキャンペーンは次の成果をもたらしました。

• 16% 高いコンバージョン率
• コンバージョン単価を 8% 削減
• リーチが 49% 増加

BarkBox Growth Team によると:

Facebook マーケットプレイスに配置することで、BARK はキャンペーンのリーチと規模を拡大し、わずかに低いコストでより多くのコンバージョンを獲得できるようになりました。 私たちの規模では、漸進的な改善でさえ、私たちのビジネスにとって多くの投資収益率を意味します。

マーケットプレイス広告で顧客が買い物をしている場所にリーチする

Facebook マーケットプレイス広告を使用すると、購入する商品を積極的にブラウジングし、すでに購入の意思があるユーザーにリーチできます。 それよりも誰かをターゲットにするより良い方法はありますか?

ただし、この機会を無駄にしないでください。コンバージョン率が広告のリーチとともに確実に増加するようにしてください。 つまり、すべての顧客に独自のパーソナライズされたポスト クリック ランディング ページを提供するということです。 これを今すぐ実行する方法を確認するには、Instapage Enterprise のデモを入手してください。