最大のコンバージョンを保証するために Facebook プレゼントを実施するための 7 つのベスト プラクティス

10 日間で 1,500 件以上のオプトイン リードを 1 件 0.27 ドルで生成すると想像してください。 それを行っている間に、広告費の 3 倍以上をカバーするのに十分な売り上げを生み出すことができたとしたらどうでしょうか? これらは、IMPACT がクライアントのために実施したプレゼント キャンペーンの実際の数値です。 それが Facebook のプレゼントやコンテストの力です。

では、どうすれば Facebook の景品を提供し、人々に連絡先情報を共有してもらうことができるでしょうか? リードを生み出す素晴らしい方法はたくさんありますが、景品を利用してこの魔法を実現するための 7 つの具体的なヒントを掘り下げてみましょう。

Facebookの景品を成功させるための7つのヒント

1. 類似オーディエンスを活用する

Facebook 広告の最も強力な側面の 1 つは、プロスペクティングです。 主要なターゲティング機能は、類似オーディエンスの作成です。 前提は、シード オーディエンス (Web サイトの訪問者、メーリング リスト、Facebook ページのエンゲージメントなど) を取得し、Facebook に彼らの行動や興味に基づいて似たような人々を見つけさせることです。

この例では、過去 180 日間のすべての Web サイト訪問者のシード オーディエンスを使用して、米国内の上位 1% の Facebook ユーザーのうち、最も一致度が高いユーザーを見つけます。 その結果、ターゲットとする 200 万人を超えるオーディエンスが得られます。

作成する似顔絵にはほぼ無限のバリエーションがあり、Facebook は新しい潜在的な視聴者を獲得するために多大な労力を費やしているため、これらの視聴者はデジタルの金鉱です。 電子メールを共有するよう説得する非常に効果的な方法は、魅力的な景品を提供することです。

IMPACT は、景品を価値ベースのギフト カードに集中させることを推奨しています。 アイテムを選択すると、興味を持つ可能性のある人が制限されます。

おまけのヒント:既存のオプトイン メーリング リストを除外して、真の目標到達プロセスのキャンペーンを確実に実施してください。 そうしないと、すでにメーリング リストに登録されている可能性のある人をターゲットにするためにお金を払っていることになります。

2. オーディエンス別に広告セットをセグメント化する

Facebook 広告キャンペーンを構築する際に使用する特定の公式があります。これは単純な概念ですが、見過ごされがちです。

キャンペーンは常に包括的な目的として使用する必要があります。たとえば、コンバージョンに焦点を当てた Facebook の景品はキャンペーンになります。また、広告セット レベルはオーディエンス ターゲティングに使用する必要があります。 これにより、オーディエンスを分離してセグメント化し、新しいオーディエンスを開拓し続けることができます。そして何よりも、オーディエンスの重複 (Facebook 広告の最大の罪の 1 つ) に注意することができます。 オーディエンスの重複は、さまざまなキャンペーンでオーディエンスがあまりにも混同されている場合に発生し、最終的に自分自身に対して入札して、多くの広告費を無駄にします.

この例のようにオーディエンスに個別に焦点を当てるように広告セットのフレームワークを構成することで、どのオーディエンスがコンバージョンを達成し、どのオーディエンスがコンバージョンを達成していないかが簡単にわかります。 次に、フル ファネル アプローチの各段階の広告費を、コンバージョンを達成しているセグメントに集中して、最も強力な結果を生み出すことができます。

3. 広告はシンプルに

多くの場合、メディアに慣れていない Facebook の広告主は、クリエイティブ プロセスを過度に複雑にします。 魅力的なデザインと説得力のあるコピーが必要であることは間違いありませんが、どこに最も焦点を当てるかを知ることが重要です。

景品を提供しているので、広告のフックをスターにしましょう! 長い形式の投稿に埋めないでください。 提案をリードし、簡潔にします。

IMPACT 有料メディア広告クライアントの場合、この形式が最もよく変換される傾向があります。

• プレゼントを熱心に発表する文から始めます
• 見出しを使用して、参加するように伝え、何を獲得できるかを伝えます
• オファーが何であるかを説明する
• 参加するために購入する必要がないことを明確にする
• コピーにリンクを含めて、広告のように感じないようにします (画像もクリックされますが)。
• 説明を使用して、終了するタイミングを伝えて緊急性を高めます

4. オファーを素晴らしいものにしますが、行き過ぎないようにします

景品をうまく機能させるには、まず AOV (平均注文額 — ある期間の総収益を販売数で割ったもの) を理解してから、ユーザーが喜んでメール アドレスを共有できるようにオファーを少し改善する必要があります。

たとえば、AOV が $150 の場合、オファーを $200 のプレゼントにします。 これは、景品に参加する人々が賞品にそれだけの価値があることを知るために重要です。ウェブサイトで 200 ドル未満で何かを購入できない場合、誰も 100 ドルの景品に参加したくありません。 ウェブサイトで最も安い商品を手に入れるためにユーザーがポケットから支払う必要がある景品ほど悪いものはありません.

言うまでもなく、標準的な AOV を超える景品オファーを作成することは、心理的に人々があなたのビジネスから購入したいすべてのアイテムについて空想にふけるのに役立ちます! たとえば、あるサイトの商品の平均価格が 50 ドルで、500 ドルの景品があるとします。これは、勝ったら何がもらえるか空想にふけるためにウェブサイトをよく見回すことです。

5. 応募しやすいコンテストにする

基本的なウェブサイト変換の原則と同様に、使いやすいランディング ページを作成することは、Facebook の景品に不可欠です。

コンテスト ページを作成する際に覚えておくべき 3 つの重要なヒントを次に示します。

• 広告と同じように、プレゼントページもシンプルにしましょう。 人々がやりたいことはすべて入ることです。 入力するためにあてもなくスクロールする必要はありません。

• ランディング ページがモバイル エクスペリエンス向けに最適化されていることを確認します。 Instapage のシンプルなトグルは、デバイスに関係なく優れたユーザー エクスペリエンスを保証するのに最適です。
• お礼のページにリダイレクトして、エントリが成功したことを人々に知らせます。 これは 2 つの理由で重要です。 まず、エントリが受信されたかどうかの問い合わせで顧客サービスを圧倒したくありません。 次に、これにより、Complete Registration ピクセル イベントをページに追加して、獲得したコンバージョン数を計算できます。 これについては、ヒント #6 で詳しく説明します。

効率的なユーザー エクスペリエンスの作成に重点を置いたこれら 3 つのルールに従うことで、エンド ユーザーが景品に参加しやすくなり、各コンテストを適切に追跡および測定できるようになります。

おまけのヒント: Instapage の「隠しフィールド」機能を使用すると、UTM コードをフォーム送信に取り込むことで、追加情報を自動的に収集できます。 これは、プレゼントがすべてのチャネルでどのように実行されているかをすばやく追跡するのに非常に役立ちます.

6. メタ ピクセルがインストールされていることを確認します

このリストにあるすべてのヒントの中で、これは Facebook 広告キャンペーンを成功させるために覚えておくべき最も重要なことです。 メタ ピクセルがなければ、サイトの動作のリターゲティング、キャンペーンの効果の測定、類似オーディエンスの特定に役立つ実際のデータがありません。

メタ ピクセルは、Web サイトとランディング ページに追加されるコードのスニペットであり、サイトのビューと動作をリターゲティングできます。

サイトのプラットフォームによっては、Web 管理者にコードに追加してもらうか、プラグインを使用する必要があります。 クリック後のランディング ページの場合、Instapage を使用すると非常に簡単に作成できます。 ページ内の [Analytics] をクリックして、ピクセル ID を入力します。

次に、ページ内の「HTML」セクションをクリックして、Complete Registration 標準イベントを追加します。

7. 顧客に育てる

新しい見込み客が Facebook コンテストからオプトインしたので、それらをセグメント化して、統合された CRM の新しいワークフローに登録します。

まったく新しいリードが質が高く、顧客になるかどうかを正確に測定するには、すぐにコンバートするようインセンティブを与えます。人々は即座の満足を好みます。 よく実行される傾向があるシーケンスを次に示します。

• 彼らがプレゼントに参加した後、すぐにお礼のメールを送信します。 割引であろうと付加価値であろうと、期間限定の特別オファーを必ず含めて、顧客をすぐに顧客に変えるように誘導してください。
• 次に、期間限定オファー (例: 7 日間) を使用してコンバージョンと購入を促進する3 部構成のメール シリーズをスケジュールします。
  • メール 1: 選択した期間の途中で、オファーの有効期限が近づいていることを伝えます。
  • 電子メール 2: オファーが終了する前日に電子メールで送信します。
  • メール 3: 最後の最終日の通知を送信します。 シーケンスがスマートに保たれるように、途中で購入する人を必ず除外してください。

Facebookプレゼントのベンチマークと期待

では、ソーシャル メディア コンテストが成功したかどうかは、どうすればわかりますか? 測定対象となる主なベンチマークを次に示します。

• 結果あたりのコスト: $1
• クリックスルー率: 1%+
• ランディング ページのコンバージョン率: 20-50%
• リードから顧客へのコンバージョン率: 5-10%

ソース: CatHowell.com
おまけ: ここで WordStream から業界固有のベンチマークを見つけてください。

行動に移す

景品にチャンスを与えてください。 あまりにも多くの人がコンテストを複雑にしすぎています — 上記の Facebook 広告プレゼントのロードマップに従って、自分でテストしてください。

そして覚えておいてください - プレゼントを開始したからといって、作業が完了したわけではありません. 期限が過ぎるまで、メトリックを一貫して (できれば毎日) 監視します。 コメントや質問に返信し、有機的な投稿のように広告に関与し、関係を構築する機会として利用します。

結果がベンチマークの前後で推移しているか、ベンチマークよりも優れている場合は、うまくいっています。 また、ベンチマークをはるかに上回っている場合は、コンテストを常緑化して、新しい見込み客を引き続き獲得することを検討してください。

関連性のあるパーソナライズされた広告キャンペーンでコンバージョンを生成する方法について詳しくは、こちらから Instapage Enterprise のデモを入手してください。