あなたの業界のFacebook広告ベンチマーク

Facebook の広告主の数は日々増え続けており、現在では合計で 700 万を超えています。 プラットフォームの多種多様な広告フォーマットとオーディエンス ターゲティング オプションにより、コンバージョンを目指す正確なユーザーに好みの広告を表示する可能性に事欠きません。

しかし、ユーザーの観点からは、広告メッセージにすぐに無感覚になり、完全に無視する可能性があります。 広告疲労とバナーの盲目は、実際に戦うべきものです。 では、キャンペーンからポジティブなキャンペーン結果を得るにはどうすればよいでしょうか? そして、その過程で、それらの結果は、あなたの業界の他の Facebook ベンチマークとどのように比較されますか?

以下は、4 つの主要な指標における最新の Facebook 広告の業界別ベンチマークです。

• クリック率
• クリック単価
• 変換速度
• アクションあたりのコスト

(注: 以下の Facebook 広告のベンチマークは、こちらの WordStream からのものです。すべての業種のアカウントであり、「平均」は外れ値を説明するための中央値です。)

Facebook の平均クリック率

調査対象のすべての業界における Facebook の平均クリック率は 0.90% です。

法律業界の広告主は、Google の検索ネットワークでは CTR が平均を下回ることに苦戦しているかもしれませんが、Facebook ではそうではありません。 ここでは、1.61% で最高の CTR を持っています。

この 2 つのプラットフォームでのこの業界の CTR の違いは、SERP で広告が他の広告と混じり合っていると、弁護士を探している見込み顧客に印象づけることが難しくなるためである可能性があります。 ただし、弁護士の UVP、魅力的な CTA、スクロールを止める画像は、見込み客のソーシャル フィードで他の広告に囲まれていない場合に目立つ可能性がはるかに高くなります。

CTR が高い他の業界には次のようなものがあります。

• 小売 (1.59%)
• アパレル (1.24%)
• 美しさ (1.16%)
• テクノロジー (1.04%)
• フィットネス (1.01%)

これらの業界の広告が、Facebook のような非常に視覚的なプラットフォームで特に効果を上げているのは、おそらく偶然ではなく、多くの場合、人々の高品質の画像が特徴です。 これらの業界で CTR が高くなるもう 1 つの要因は、人々にクリックしてもらうのに最適な販売、プロモーション、割引、景品を頻繁に提供することです。

平均クリック率が最も低い業界

雇用および職業訓練サービスは、Facebook の平均クリック率が最も低く (0.47%)、続いて金融および保険 (0.56%)、顧客サービス (0.62%)、ホームセンター (0.70%)、産業サービス (0.71%)、教育 (0.73%)、および B2B (0.78%) です。 これらのサービスを探している人々は、Facebook ではなく Google などの他のプラットフォームで検索する傾向があるため、これらの業界では Facebook の CTR が低くなる可能性があります。 ユーザーは社会的な理由で Facebook を閲覧しますが、必ずしもキャリアの向上、配管工の雇用、または教育の促進を目的としているわけではありません。

Google 広告のベンチマークでは、検索ネットワーク (5.06%) とディスプレイ ネットワーク (0.50%) の間で CTR が大きく異なりました。 同様に、Facebook の CTR (0.90%) は Google 検索の CTR とは大きく異なりますが、ディスプレイの CTR に匹敵します。

これの最も可能性の高い理由は、Facebook ユーザーの意図です。 Facebook 広告をクリックするユーザーと、Google 広告をクリックするユーザーの意図は異なります。 Google はキーワード ベースであるため、ユーザーは特定の結果を積極的に探していますが、Facebook ユーザーは通常、フィードをスクロールしたり、写真を表示したり、Messenger でやり取りしたりしています。

Facebook でのクリック単価

すべての業界の平均 Facebook CPC は 1.72 ドルです。

金融広告主は、Facebook のクリックあたりのコストが 3.77 ドルと最も高くなります。 残念ながら、CTR も 2 番目に低くなっています。 そのため、広告をクリックする人が少ないだけでなく、広告主はクリックに対して多額の費用を支払っています。

CPC が最も安いのは、アパレル (0.45 ドル)、旅行およびホスピタリティ (0.63 ドル)、小売 (0.70 ドル) 業界です。 それぞれのクリック数は 1 ドルを大きく下回っています。 小売業とアパレルは、金融系の広告主とは対照的に、それぞれ 2 番目と 3 番目に高い CTR を誇っています。 これは、これら 2 つの業界にとってウィンウィンです。

ただし、ビジネスがこれらの低 CPC カテゴリのいずれかに該当する場合でも、Facebook の広告予算を管理する方法を理解することは依然として不可欠です。これらの業界には多くの場合、膨大なオーディエンスがいるからです。

Facebookの平均コンバージョン率

すべての業界の平均 Facebook 広告のコンバージョン率は 9.21% で、Google 広告のコンバージョン率よりもはるかに高くなっています。

注: Facebook 広告キャンペーンにはいくつかの異なる目的があるため、平均コンバージョン率を計算する際には、コンバージョン目的を持つキャンペーンのみが考慮されました。

Facebook は、フィットネス、教育、雇用および職業訓練の広告主が、それぞれ平均 14.29%、13.58%、11.73% という非常に高いコンバージョン率を達成するのを支援しています。

たとえば、雇用および職業訓練業界は CTR が最も低いため、これは興味深いことです。 同様に、フィットネス広告の CTR は 4 番目に高く、コンバージョン率は最も高くなっています。 この理由は、クリックスルーする人々の高い意図である可能性があります。 彼らは自分が何を望んでいるかを正確に把握しており、行動を起こす準備が整うまでクリックスルーしません。

残念なことに、多くの業界は Facebook のコンバージョン率の平均を下回り、小売 (3.26%)、旅行 & ホスピタリティ (2.82%)、テクノロジー (2.31%) は平均を大幅に下回っています。

ここで注目すべきもう 1 つの詳細は、テクノロジーは CTR が高くなりますが、コンバージョン率が最も低いことです。 考えられる原因は、人々がテクノロジー ソリューションのオプションを検討しているにもかかわらず、広告主がクリック後のランディング ページを最適化できていないことです (詳細は後述)。

FacebookのCPA（アクションあたりのコスト）

すべての業界における Facebook でのアクションあたりの平均コストは 18.68 ドルです。 これらの結果に対するアクションは、販売、連絡先情報の提供、フォームの送信、電話の発信など、広告主の特定の目標に基づいてさまざまでした。

注: 平均アクション単価を計算する際は、コンバージョン目標のあるキャンペーンのみが考慮されました。

教育関連の広告主は、広告のクリックに対してあまりお金を払っていません。特に、1 回のアクションにつき平均 55.21 ドルを費やしているテクノロジー系の広告主と比較すると。 そのため、Facebook は高等教育プログラムが新入生を引き付けるのに最適な場所かもしれませんが、コンピューター プログラマーを雇おうとしている企業にとってはかなり費用がかかる可能性があります。

特にテクノロジー業界の場合、CPA が高くなる理由の 1 つは、ユーザーの意図です。 Facebook はソーシャルメディア プラットフォームであることを忘れないでください。 そのため、大多数の人々は友人や家族と交流するためにプラットフォームを利用していますが、必ずしもそのような技術職を雇っているわけではありません。

CPA が高い他の業界には、ホームセンター (44.66 ドル)、自動車 (43.84 ドル)、金融および保険 (41.43 ドル) があり、CPA が平均を下回る業界は、アパレル (10.98 ドル)、ヘルスケア (12.31 ドル)、不動産 (16.92 ドル) です。

2 Facebook ベンチマークから得られる主なポイント

1. Facebook のターゲティング オプション (およびリターゲティング) を利用する

Facebook 広告はキーワード駆動型ではないため、包括的なオーディエンス ターゲティング パラメータに基づいてユーザーに表示されます。 Facebook の広告プラットフォームが提供する独自のターゲティング オプションを活用していれば、役に立ちます。 人口統計情報、ユーザーの興味、ライフ イベント、ユーザーの行動をすべて使用して、広告が誰に表示されるかを正確に特定することもできます。 これにより、最終的にクリック率とコンバージョン率が向上します。

リターゲティングは、CTR とコンバージョン率を高めることもできます。 おそらく、すでにあなたのサイトを訪問したり、あなたのビジネスに関与したりしたことがある人は、より高い購買意欲を持っています. 実際、コンテンツ キュレーションとリターゲティングを使用すると、Facebook 広告の CTR が 600% 増加することが証明されています。

2. Post-Click Automation™ でコンバージョン率を高める

Facebook の平均コンバージョン率は Google の平均コンバージョン率ほど低くはありませんが、改善の余地は常にあります。 これは特に、Facebook 広告のコンバージョン率が平均以下の業界 (小売、旅行およびホスピタリティ、テクノロジー、アパレル、法律、自動車、産業サービスなど) に当てはまります。

これらの業界はすべて、クリック後自動化 (PCA) を使用して料金を改善できます。 PCA は、クリック後の段階を自動化し、1 対 1 のパーソナライズされたエクスペリエンスを大規模に提供することで、マーケティング担当者が広告コンバージョンを最大化できるようにするマーケティング テクノロジーのカテゴリです。

PCA は、広告ファネルを視覚化し、それを広告ネットワークに接続して、メッセージに一致するランディング ページを作成するのに役立ちます。

あなたのFacebook広告はどのように評価されていますか?

すでに Facebook で広告を掲載している場合は、これらのベンチマークを知っていれば、キャンペーンがどこに位置するべきかがわかります。 特に業界の平均を少なくとも満たしていない場合は特に、指標を改善する余地が常にあるため、これらを参照として使用することは素晴らしいことです.

関連する広告、キーワード、クリエイティブ、オファーを使用してクリック前のエクスペリエンスを最適化し、パーソナライズされたページを使用してクリック後のランディング ページを最適化することで、すべてのキャンペーン指標を改善できます。