Facebook 広告の専門家に聞く: 最も成功したキャンペーンと使用された広告の種類は?

あなたが当社のデジタル マーケティング チームに似ている場合は、現在 Facebook 広告を実行しているか、過去に実行したことがあります。 キャンペーンで大成功を収めたことや、取り戻したいキャンペーン (および支出) を経験したことがあると思います。

あなたはいくらか勝ちます。 あなたはいくつかを失います。 今日の記事は、世界中の 16 人の最高の Facebook 広告の専門家からのいくつかの勝利に焦点を当てています。次の質問があります。

私たちは何を学びましたか？ デジタル広告主は、オーディエンスをターゲットにし、さまざまな種類の広告をテストする方法において非常に創造的です。

各Facebook広告の専門家は何と言っていますか?

トラストパイロット

「今年の初めに、いくつかの種類の広告を使用してウェビナーを宣伝しましたが、最終的にはカルーセル広告が最も効果的であることがわかりました. キャンペーンの開始から終了までの間に、登録目標を 55% 超過し、登録あたりのコストを 50% 以上削減することができました。 デバイス ターゲティングを使用して最適化し、モバイル デバイスと Instagram でより優れたパフォーマンスを発揮するカルーセル広告を起動しました。 特に Android と iPhone では、カルーセル広告はイメージ広告の 5 倍の登録数を獲得しました。

通常、ウェビナーに費用をかけませんが、このトピックはうまくいくと信じていました。 コンバージョン率の高いカルーセル広告 (16.74%) のおかげで、全体のコンバージョン率は 11.26% で、イメージ広告のコンバージョン率は 8.27% でした。」

フルストーリー

「私たちの最も成功した広告キャンペーンは、データ主導のインサイトから静的リード広告を使用したリード生成リターゲティング キャンペーンでした! ユーザーがコンバージョンに至る前にアクセスする傾向があるページ (価格設定ページ、機能ページ、いくつかの顧客事例ページ) を分析しました。 次に、コンバージョン イベントに到達していないページへの全サイト訪問者の上位 25% を取り上げました。 さらに掘り下げて、業界、企業規模、職務、および場所に関して、ターゲット市場にいる人々にのみサービスを提供するために、ハイパーターゲットを設定しました.

クリエイティブ、コピー、必要なリード ジェネレーション フィールドの数を A/B テストすることで、1 か月あたり 150 件以上のフォーム入力を促進することができました。」

ワードストリーム

「最も成功した Facebook キャンペーンは、動画広告タイプを使用した7 つの理由 Google 広告 + Facebook が完璧なペアを作るウェビナーのプロモーションでした。 私たちは、20 ドルの CPA で 1,500 を超えるコンバージョンを生成しながら、35% でコンバージョンを達成する、非常にバランスの取れた戦略を持っていました。 このプール内で、これらの見込み客の 20% が当社の営業チームに適任でした。

第一に、オファーは市場からの需要が高いトピックを宣伝しました。 第 2 に、テーマはバレンタイン デーに沿ったものでした。これにより、見込み客のフィード全体で共通のテーマとの関連性を高めながら、広告が魅力的な印象を与えることが保証されました。 私たちのクリエイティブでは、ベスト プラクティスに従った人目を引く動画を使用しましたが、最も注目すべきはアニメーションを使用したものです。 これは、Facebook の連絡先から常に耳にすることです。 広告にモーションを追加することを優先します。これは、プロモーション全体のパフォーマンスで証明され続けています。 最後に、類似オーディエンスとインタレスト ペアリングを活用することで、適切なオーディエンス ターゲティングとの契約を結びました。」

買収

「ウェブサイト コンバージョン広告を使用して、リードを電子書籍のダウンロード ランディング ページに誘導しました。 Facebook には幅広い CTA ボタンがあり、どの CTA がより質の高いリードをもたらすかを A/B テストすることができました。 最終的に得たトラフィックは、関連性が高くても安価でした. Facebook の幅広いリーチにより、適切なターゲティングを行うことができ、結果あたりのコストを適切かつ低く抑えることができました。」

ケーキ

「CAKE デモのリード コンバージョン キャンペーンでは、30 日以内に合計 32 の質の高い B2B リードが生まれました。 キャンペーンの CPA は 125.19 ドルで、これは B2B SaaS テクノロジー企業の業界ベンチマークと一致しています。 Facebook アカウント マネージャーの指示に従って、さまざまな広告グループをオーディエンスの種類 (詳細なターゲティング、類似オーディエンス、カスタム オーディエンス) でセグメント化しました。 これにより、広告グループが互いに競合するのを防ぎながら、適切なオーディエンスをより効果的にターゲティングすることができました。」

はなぴんマーケティング

旅行クライアントであるアイスランド航空の Facebook で最も成功したキャンペーンでは、個々の広告セットの予算ではなく、キャンペーン予算の最適化を使用しています。 予算の最適化を使用することで、全体のコンバージョンが 74% 増加し、コンバージョンあたりのコストが 43% 削減されました。
優先度の高い市場でボリュームと効率の両方を向上させるために、CBO をイメージ広告とカルーセル広告、地域ターゲティングとオーディエンス ターゲティング、コンバージョン目標と組み合わせて使用​​しました。

広告セットごとに手動で予算を調整する必要がなくなったことで、チームは全体像の戦略やその他の戦術的な機会により多くの時間を割くことができました。 このクライアントの成功の詳細については、PPCHero の投稿、「Facebook 広告コンバージョンの増加と CPC の減少」を参照してください。

マドクドゥ

「私たちが見た中で最も成功したキャンペーンは、Facebook の価値最適化エンジンを最もユニークに活用した顧客の 1 つである Drift によるものでした。 Drift は、MadKudu の予測リード スコアリング データを Facebook の入札最適化 AI に送信し、Facebook をトレーニングして、各リードの予測支出に基づいて入札を最適化しました。 これは、トランザクション データを Facebook に送信して広告エンジンをトレーニングする e コマース プレーヤーがより一般的に利用する Facebook 広告機能です。

しかし、MadKudu の予測を実際の取引に偽装することで、Drift は Facebook をトレーニングして、有望な見込み顧客への入札を最適化することができました。 彼らはこの入札戦術を適用し、Facebook の支出からのコンバージョンが 300% 増加しました。」

アゴラパルス

「価格設定ページの訪問者 (1 か月あたり 15,000 のユニーク訪問者) をリターゲティングしていたため、リーチは低かったものの、うまくいったキャンペーンが 1 つあります。 私たちが確かに知っていることは、最も「理想的な」見込み客は、好むと好まざるとにかかわらず、AgoraPulse を競合他社とベンチマークするということです! 私たちはその会話を所有したかったので、価格設定ページにアクセスしたユーザーをリターゲティングし、2 つの主要な競合他社に対するツールの公平な価格比較へのリンクを掲載することにしました。

見込み客が価格面で適切かどうかを判断できるようにすることで、非常に質の高いクリック数とトライアルを獲得し、最終的に広告の ROI を非常に高くすることができました。 最初の 1 か月以内に返金されました。これらのサブスクリプションは定期的に行われ、ROI は屋根を突き破っています! ただし、もちろん、リターゲティング対象者は限られています。 また、追跡は、まだ無料トライアルに参加していないユーザーに基づいており、クリック数のみに基づいています (ビューではありません)。

ROI については、このキャンペーンに 1,300 ドルを費やし、MRR で 1,680 ドルを生み出しました。 顧客の平均寿命が 19 か月の場合、それは 31,920 ドルになります。 これは優れた ROI 倍数です。 ただし、メタ ピクセルの収益追跡は MRR の最初の月のみを記録するだけで完全ではないため、これは単なる予測であり、経常収益を追跡しないため、LTV 平均メトリックに基づく推定値であることに注意してください。 」

閉ループ

「私たちは最近、大手インターネット プロバイダー向けに Facebook のモバイル向けに最適化された 15 秒の動画広告をテストし、個人顧客向けの新しいオファーを宣伝しました。 動画はモバイル用に最適化され、Facebook と Instagram のニュースフィードとストーリーのプレースメントにプッシュされました。

キャンペーンを振り返ってみると、パフォーマンスは以前の 30 秒の動画形式よりもはるかに優れていました。 比較すると、CTR が 36% 増加し、CPA が 36% 減少しました。 これらの結果に基づいて、クライアントは 15 秒のモバイル向けに最適化された広告にとどまり、プログラムを前進させ、拡大していきます。」

AKvertise

「Facebook で最も成功した広告キャンペーンの 1 つは、サングラス会社のキャンペーンでした。 ある年のホリデー シーズンに、単一画像の静的広告をテストしたところ、非常に優れた成果を上げました。 しかし、できる限り早く、 1 つのクリエイティブな動画広告の掲載を開始したところ、e コマースにとって 1 年で最も重要なこの時期に、他のすべてを上回る成果を上げました。

さまざまなスタイルのサングラスがギフトとして開封されたことを紹介しました。また、ホリデー シーズンが近づき、ホリデー シーズンの配送が保証されなくなったため、アニメーションの e ギフト カード広告を作成して、直前の買い物客を引き付けました。 多くの場合、業界やキャンペーンの目的に関係なく、動画広告が静止画像の対応物よりも優れているのを目にします。この場合、その年の記録的な売り上げを達成する上でクライアントを大いに助けてくれました。」

ピクセルマーク

「妊娠中の母親の関心に焦点を当てた、出産センターのターゲットを絞ったコンバージョン キャンペーン/トラフィック広告を作成しました。 広告の内容と CTA は哀愁に左右され、より良い出産結果への欲求に訴えました。 この広告はターゲットを絞っていて親しみやすく、大量の社会的証拠 (コメント、いいね、シェア) を獲得し、さらに勢いを増しました。 最終的に、エンゲージメントが 800% 増加しました。」

SocialCents メディア

「私は何百ものクライアントの広告キャンペーンを成功させてきましたが、すべて成功の意味が異なります。 従来の基準では、キャンペーンの成功を次の点で評価します。

• 低い CPR (結果あたりのコスト) を 0.10 ドル未満に維持したい
• 静的コンテンツ、動画コンテンツ、ローカル リーチ キャンペーンを含むブランド戦略アプローチ
• 一定の月間 Web サイト トラフィックと Call Now キャンペーン、平均 100 万回以上のインプレッション、20,000 回以上のクリック (ローカルで半径 25 マイル以内)

私の最も成功した 1 回限りのキャンペーンの 1 つは、25 ドルの広告費でクライアントに 500 件以上のリードをもたらしました。 その特定の広告は静的なものでしたが、キャンペーン全体には静的なものと動画が組み合わされていたため、非常に高い ROI につながった可能性があります。」

線形

「私たちがこれまでに作成した中で最も成功した Facebook 広告キャンペーンは、商用飛行学校向けのものでした。 動画広告を使用して、2017 年の日食を上空 12,000 フィートから見るための無料フライトを提供しました。 彼らがしなければならなかったのは、連絡先フォームに記入することだけでした。

コンバージョン率は驚異的でしたが、そのボリュームにより、最高品質のリードを選別して見つけることができました. 動画自体の再生回数は約 50 万回で、5 ドル未満でリードを獲得していました。 これらのリードの一部は、後にフライト レッスンで 50,000 ドル以上の契約を結ぶことになります。

学校は最終的に 2 番目の場所を追加し、その後数か月で航空機の数を 3 倍に増やしました。 いつでも利用できる日食があるわけではありませんが、ニュースには常に人々の注目を集めている何かがあります. クリエイティブに。 クライアントの利益のために、これらのイベントをどのように利用できるか自問してください。」

FOUND – SEOエージェンシー

「サイトへのサインアップが必要なファッション e コマース クライアントの 1 人のために、Facebook と Instagram で大成功を収めたキャンペーンを実施しました。 最初にテスト フレームワークを実装して、最も低い CPA を達成するための最適なクリエイティブ、フォーマット、ターゲティング アプローチを決定しました。

最終的には、ビデオ カルーセルが最高の結果をもたらしました。これは、若いファッションに敏感な視聴者にとって最も魅力的だった可能性があります。 キャンペーンの目標 CPA はサインアップあたり 2 ポンドでしたが、動画カルーセルは 1.58 ポンドという大幅に低い CPA を引き付けました。」

アニカデジタル

「私たちは現在、A10 マーケティング フレームワーク電子ブックのダウンロードを生成するコンバージョン キャンペーンを実行しています。ダウンロードあたりのコストは約 1.50 ポンドです。

見込み顧客獲得広告ではなくコンバージョン広告を選択したのは、人々を当社のウェブサイトのランディング ページに誘導したかったからです。 そのため、フォームに記入してから、PDF を取得するか、郵送で印刷したコピーを要求するかを選択できます。 また、フォームが SharpSpring CRM に直接リンクされ、受信者が将来の電子メール マーケティングのリストに追加され、さらに、リマーケティング リストに自動的に追加されたことも意味します。

私たちは約 35,000 人の限られたオーディエンスから始めましたが、役職や興味を追加することで 200,000 人以上にまで広げました。 私たちはすぐに、Instagram が最も効果的なプレースメントであり、男性が女性よりもはるかに高いコンバージョン率を示していることに気付きました。 そのため、CPA を削減するために、すべての予算を Instagram の男性に集中させました。 最高の日に、1.42 ポンドで 2,794 インプレッションから 16 のリードを獲得しました。これは 0.6% のコンバージョン率に相当します!」

インスタページ

「私たちは最近、広告でのキャプションの使用、テキストおよびビデオ形式と画像でのアイコンの使用など、一連の広告要素をテストするキャンペーンを実施しました。 Facebook で一連の動画アセットを公開し、コンバージョンを促進する際にソーシャルで動画コンテンツを使用する最善の方法をテストするために AMP に焦点を当てました。 動画はコンバージョン指標に対してパフォーマンスを向上させるだけでなく、動画にキャプションを使用し、テキストにアイコンを使用すると、コンバージョン率が高くなり、より効率的なリードが得られることがわかりました。

具体的には、動画広告フォーマットの CPA が 48% 低下しました。 キャプションの使用状況を見ると、キャプション付きの動画は CPA が 40% 低くなりました。 また、テキストでのアイコンの使用を見ると、アイコンを使用しているユーザーの CPA は 12% 低くなりました。」

これらの Facebook 広告の専門家から何を学びましたか?

このようなさまざまなキャンペーンと印象的な結果により、Facebook 広告は、マーケターがオファーを宣伝するための実行可能なチャネルであることを証明し続けています. オーディエンスをハイパーターゲティングし、ビジュアルで創造性を発揮し、広告の種類を試し、広告クリック後のエクスペリエンスを常に専用のポストクリック ランディング ページに最適化します。 広告とコンバージョン率の両方に感謝します。

ただし、Facebook 広告キャンペーンを実行する前に、広告のターゲティングが適切であり、広告が Facebook の仕様に準拠していることを確認してください。 詳しくは、Instapage デジタル広告リファレンス ガイドをご覧ください。