クリックに値するFacebook広告コピーを作成するための5つのベストプラクティス

公開: 2022-03-03

Apple iOS 14.5のアップデート後も、企業がFacebook広告に投資しているのではないかと考えていますか？

ええ、そうです。

2021年だけでも、Meta（以前のFacebook Inc.）は1149.3億ドル（米国）の広告収入を生み出しました。さらに、Statistaによると、2021年の第2四半期に37,000を超える米国の広告主がFacebook広告を掲載しました。

Facebook広告を使用して潜在的な顧客を引き付けるブランドが非常に多いため、クリックを獲得したい場合は、広告が群衆から目立つようにする必要があります。これを行うための最良の方法の1つは、広告コピーに焦点を当てることです。このブログでは、高性能の広告コピーを作成するための実証済みの手法をいくつか紹介します。

広告コピーが重要なのはなぜですか？

Facebook広告は、画像、見出し、CTA、広告コピーなど、いくつかの重要な要素で構成されています。大胆で人目を引く画像は視聴者の注意を引く可能性が最も高いですが、広告をクリックしてマーケティングの目標到達プロセスに入るように説得するのはコピー次第です。

Facebookの広告コピーは、次の理由で重要です。

独自の価値提案を説明し、製品のメリットを一覧表示します
あなたのブランドを紹介します
あなたのユニークなオファーについて説明します
ターゲットオーディエンスに、競合他社よりもブランドを選択する理由を示します
ユーザーにコールバックしてオファーにもう一度チャンスを与えることで、リターゲティングキャンペーンを成功させるのに役立ちます

成功した広告コピーはあなたが潜在的な顧客に永続的な印象を与えることを可能にします。しかし、成功した広告コピーと他のコピーとの違いは何ですか？

ユーザーがクリックしたい広告コピーの書き方

率直に

ほとんどのFacebook広告プレースメントには、125文字のプライマリテキスト制限、40文字の見出し制限、および約30文字のリンク説明制限があります。

この限られたスペースで作業するために、広告コピーは、適切な印象を与え、ユーザーの注意を引くために、ポイントにまっすぐに到達する必要があります。ユーザーのメリットに焦点を当て、サービスまたはオファーが視聴者の問題をどのように解決するかを説明します。

QuickBooksの広告は、最初にサービスのユニークな価値提案である「いつでもどこでもビジネスを管理する」を説明し、次に「今すぐ購読して50％節約する」という提案を提示します。 CTAボタンは、オファーとリンクの説明に関連しています。

さまざまなオーディエンスセグメントに合わせてコピーをパーソナライズする

一般的な広告コピーを作成することは、オーディエンス固有のコピーを作成するよりも簡単ですが、効果も大幅に低下します。

製品のユースケースはオーディエンスによって異なる場合があり、ある状況で機能する広告コピーが他の状況では機能しない場合があります。

たとえば、ポータブルマイク製品の広告を作成する場合、Tula Micsは、ポータブルマイクを使用してZoomミーティングに参加したい在宅勤務の専門家とは別に、コンテンツ作成者に個別の広告コピーを使用します。

興味、問題点、年齢、性別などでオーディエンスをセグメント化してみてください。各セグメントが識別し、関連性があると判断する広告コピーを作成します。 Facebookには幅広いオーディエンスターゲティングオプションが用意されているため、それらを活用して、各オーディエンスバケットに関連しパーソナライズされた広告コピーを作成します。

社会的証明で彼らに注意を向けさせる

Facebookの広告コピーに証言と顧客レビューを掲載することは、オファーの信頼性を確固たるものにする社会的証明を確立するのに役立ちます。

あなたの社会的証明を短く、影響力のあるものに保つようにしてください。 Calmの広告は、アプリがリラックスにどのように役立つかを説明するお客様の声を紹介しています。本物の顧客から実際の話を聞くことで、視聴者はコンバージョンがもたらすメリットを想像しやすくなります。

メッセージ-広告をランディングページに一致させる

オーディエンスは、自分に関連する広告を見たいと思っています。そして、企業が適切なオーディエンスに広告を表示すると、より良いビジネス成果が得られます。 Facebookの品質ランキングのおかげで、関連性の高い広告もコストが低く、より良い結果が得られます。これは、人々と企業の両方にとってより良い体験につながります。

Facebookの広告関連性診断は、次の3つの要因に基づいて、広告がリーチしたオーディエンスに関連しているかどうかを診断するのに役立ちます。

品質ランキング：同じオーディエンスをめぐって競合する広告と比較した、広告の知覚品質
エンゲージメント率ランキング：同じオーディエンスをめぐって競合する広告と比較した、広告の予想エンゲージメント率
コンバージョン率ランキング：同じオーディエンスをめぐって競合する同じ最適化目標を持つ広告と比較した、広告の予想コンバージョン率

広告のクリックはコンバージョンではないことを忘れないでください。広告が顧客を引き付けても、ランディングページがコンバージョンを刺激しない場合は、無駄なクリックに対して料金を支払っています。

また、広告のクリックが広告のコンバージョンにつながるようにする場合は、クリック前とクリック後のエクスペリエンスをメッセージで一致させる必要があります。

広告と対応するランディングページは、一貫したブランディングを持ち、ユーザーに関連性があり、同じストーリーを伝え、同じコンバージョン目標を持っている必要があります。広告とランディングページをシームレスに接続すると、ユーザーはオファーとブランドを信頼し、CTAボタンをクリックする可能性が高くなります。

このインターコム広告とランディングページは、同じ「デモの表示」オファーを宣伝します。彼らは同じブランドカラーを持ち、同じストーリーに焦点を当てています。「インターコムのチャットボットを使用して、カスタマージャーニーのすべての段階で優れた顧客関係を構築します。」広告をクリックした訪問者は、遅滞なく自分の興味に基づいて行動することができます。