クリック価値のある Facebook 広告コピーを作成するための 5 つのベストプラクティス

公開: 2022-03-03

Apple iOS 14.5 のアップデート後も、企業がまだ Facebook 広告に投資しているのかどうか疑問に思っていますか?

ええ、そうです。

2021 年だけでも、Meta (旧 Facebook Inc.) は 1,149 億 3000 万ドル (米国) の広告収入を生み出しました。さらに、Statista によると、37,000 を超える米国の広告主が 2021 年の第 2 四半期に Facebook 広告を掲載しました。

非常に多くのブランドが Facebook 広告を使用して潜在的な顧客を引き付けているため、クリックを獲得したい場合は、広告を群集から際立たせる必要があります。これを行う最善の方法の 1 つは、広告コピーに集中することです。このブログでは、パフォーマンスの高い広告コピーを作成するための実証済みのテクニックを紹介します。

広告コピーが重要な理由

Facebook 広告は、画像、見出し、CTA、広告コピーなど、いくつかの重要な要素で構成されています。大胆で人目を引く画像がオーディエンスの注意を引く可能性が最も高いですが、広告をクリックしてマーケティングファネルに入るよう説得するのはコピー次第です。

Facebook の広告コピーは次の理由で重要です。

独自の価値提案を説明し、製品の利点を列挙する
あなたのブランドを紹介します
独自のオファーについて説明します
競合他社よりもあなたのブランドを選ぶべき理由をターゲットオーディエンスに与える
ユーザーを呼び戻してオファーにもう一度チャンスを与えることで、リターゲティングキャンペーンを成功させるのに役立ちます

成功した広告コピーにより、潜在的な顧客に永続的な印象を与えることができます。しかし、成功した広告コピーを他のものと区別するものは何でしょうか?

ユーザーがクリックしたくなる広告コピーの書き方

率直に

ほとんどの Facebook 広告プレースメントには、主要なテキストの制限が 125 文字、見出しの制限が 40 文字、リンクの説明の制限が約 30 文字あります。

このように作業できるスペースが限られているため、適切な印象を与えてユーザーの注意を引くために、広告コピーは要点を正確に伝える必要があります。ユーザーのメリットに焦点を当て、サービスやオファーが視聴者の問題をどのように解決するかを説明してください。

QuickBooks の広告では、最初にサービス独自の価値提案「いつでもどこでもビジネスを管理」を説明し、次に「今すぐ購読して 50% 割引」というオファーを提示します。 CTA ボタンは、オファーとリンクの説明に関連しています。

さまざまなオーディエンスセグメントに合わせてコピーをパーソナライズする

一般的な広告コピーを作成することは、オーディエンス固有のコピーを作成するよりも簡単ですが、効果も大幅に低下します。

製品の使用例は対象者によって異なる場合があり、ある状況では機能する広告コピーが別の状況では機能しない場合があります。

たとえば、ポータブルマイク製品の広告を作成する場合、Tula Mics は、ポータブルマイクを使用して Zoom ミーティングに参加したい在宅勤務の専門家とは別のコンテンツクリエーター向けの広告コピーを使用しています。

関心、問題点、年齢、性別などで視聴者をセグメント化してみてください。各セグメントが識別し、関連性があると思われる広告コピーを作成します。 Facebook では幅広いオーディエンスターゲティングオプションが提供されているため、それらを活用して、各オーディエンスバケットに関連し、パーソナライズされた広告コピーを作成します。

社会的証明で注意を向けさせる

Facebook の広告コピーにお客様の声やカスタマーレビューを掲載することで、社会的証拠を確立し、オファーの信頼性を強化できます。

社会的証明を短く、インパクトのあるものにしてください。 Calm の広告は、アプリがどのようにリラックスに役立つかを説明する顧客の声を紹介しています。本物の顧客から実際の話を聞くことで、視聴者はコンバージョンがもたらすメリットを想像しやすくなります。

広告とランディングページのメッセージマッチ

オーディエンスは、自分に関連する広告を見たいと思っています。また、企業が適切なオーディエンスに広告を表示すると、ビジネスの成果が向上します。 Facebook の品質ランキングのおかげで、より関連性の高い広告は費用がかからず、より良い結果が得られます。これにより、人々と企業のエクスペリエンスが向上します。

Facebook の広告関連性診断は、次の 3 つの要因に基づいて、リーチしたオーディエンスに広告が関連しているかどうかを診断するのに役立ちます。

品質ランキング: 広告の知覚品質を、同じオーディエンスに対して競合する広告と比較する方法
エンゲージメント率ランキング: 広告の期待エンゲージメント率を、同じオーディエンスに対して競合する広告と比較する方法
コンバージョン率ランキング: 広告の期待コンバージョン率を、同じオーディエンスに対して競合する同じ最適化目標を持つ広告と比較する方法

広告のクリックはコンバージョンではありません。広告が顧客を引き付けても、ランディングページがコンバージョンを刺激しない場合、無駄なクリックにお金を払ったことになります。

また、広告のクリックを確実に広告コンバージョンに変換したい場合は、クリック前とクリック後のエクスペリエンスをメッセージで一致させる必要があります。

広告と対応するランディングページは、一貫したブランディングを持ち、ユーザーに関連し、同じストーリーを伝え、同じコンバージョン目標を持つ必要があります。広告とランディングページをシームレスに接続すると、ユーザーはオファーとブランドを信頼し、CTA ボタンをクリックする可能性が高くなります。

この Intercom 広告とランディングページは、同じ「View Demo」オファーを宣伝しています。彼らは同じブランディングカラーを持ち、同じストーリーに焦点を当てています。広告をクリックした訪問者は、すぐに興味を持って行動できます。

クリック価値のある Facebook 広告コピーを作成するための 5 つのベストプラクティス

広告コピーが重要な理由

ユーザーがクリックしたくなる広告コピーの書き方