広告ソフトウェアの自動化の進化と専門家が次に進むと考える場所

ブランドやランディング ページ ツールが新しいメディア、オーディエンス、トレンドに継続的に適応するにつれて、広告は長年にわたって大きく進化してきました。 過去 10 年間だけでも、広告とソフトウェアの自動化に大きな変化が見られました。

PPC やソーシャル メディアから AI や機械学習に至るまで、広告主、代理店、経営幹部、クライアントは今日、最高の自動化テクノロジーを探してキャンペーンに適用しています。

すべての進化に入る前に、基本から始めましょう。

広告の自動化とは？

その名のとおり、さまざまなソフトウェアやツールを使用して、デジタル広告の取り組みのさまざまな領域を自動化するプロセスです。

何よりもまず、他の重要な領域に集中できるように時間を解放します。 Business.com によると、ソフトウェアの自動化により、広告主は 30% の時間を節約できます。 それだけでなく、より高い CTR とより低い CPC でキャンペーンを最適化します。

最大限に実装された自動化は、リード生成、リード スコアリング、顧客セグメンテーション、顧客ライフサイクル、分析プロセスなどを合理化するのに役立ちます。 これは、ビジネスが成長して拡大し始め、テクノロジーなしでは手作業が管理不能になり、効果がなくなるにつれて特に重要です。 このような場合は、自動化が重要です。 幸いなことに、企業は明確に定義されたタスク (入札、予算、キーワード、キャンペーン ルールなど) を自動化できます。

では、それはどのようにして実現したのでしょうか。

ソフトウェア自動化の簡単な歴史

マーケティング オートメーションについて聞いたことがあるかもしれません。これは、企業が反復的なタスク (顧客セグメンテーション、キャンペーン管理など) を自動化して、複数のチャネルを通じて見込み客やリードを育成できるようにするツール、プラットフォーム、および戦術です。

マーケティング オートメーションの始まりは 90 年代にさかのぼることができますが (Eloqua、Infusionsoft、Salesforce は最大の名前の 1 つです)、業界は 2000 年代半ばに発火し、それ以来爆発を続けています。 2011 年には 150 未満のマーケティング テクノロジーが存在していましたが、現在では 7,000 を超えています。

ベンダーの数が増えるにつれて、統合も増加しました。これにより、ツールとトレンドを組み合わせる高度な技術の世界が開かれました。

広告業界におけるこのすべての変化により、広告の自動化がマーケティングの自動化の進化から生じるまでにそう長くはかかりませんでした。

具体的には、ソーシャル メディアの台頭により、ソーシャル メディア広告が大幅に成長しました。 しかし、複数の広告オプションが利用できるようになったため、企業が複数のプラットフォームでキャンペーンを管理することが難しくなりました。

これが最終的に自動化の進化を開始させたものであり、オムニチャネル広告戦略を作成するためのテクノロジーの必要性です。 それ以来、データが広告の意思決定を後押しするようになり、ソフトウェアの自動化は拡大し続け、さらに洗練されてきました。

自動化の進化の概要

広告の自動化の最も基本的な形式の 1 つは、広告のスケジュール設定です。 Facebook、Bing、Google はすべて、それぞれのプラットフォームでこの機能を提供しています。

• Facebookでは、広告が表示される日時を制御できます。
• Bing と Googleも同じことを行い、特定の日時に基づいて入札単価を調整することもできます。 Bing を使用すると、広告主は広告のスケジューリングを 1 日を通して 15 分単位で正確に指定し、トラフィック量のピークまたは低さに基づいて入札を調整することもできます。

無数の自動化方法が存在しますが、それらのほとんどは、入札の自動化とコンテンツの自動化という 2 つの主要なカテゴリのいずれかに分類されます。

入札の自動化

このタイプの自動化は、すべてのオークションに最適な入札を調整します。 Google 広告の自動入札が最も人気があり、6 種類の自動入札が利用できます。

1. クリック数を最大化してサイトへのアクセスを増やす
2. インプレッション シェアを目標にして可視性を高める
3. 目標 CPAでコンバージョンを増やすには、目標 CPA を使用します
4. 各コンバージョンを異なる方法で評価する場合、目標広告費用対効果 (ROAS) を満たすように目標 ROASを設定する
5. コンバージョンを最大化して、予算を使いながらコンバージョンを増やします
6. キーワードの入札単価を管理しながらコンバージョンを増やすための拡張 CPC

2016 年 7 月以降、広告主は Smart Bidding を使用するオプションも利用できるようになりました。Smart Bidding は、コンバージョン ベースの入札戦略 (目標 CPA、目標 ROAS、最大コンバージョン数、拡張 CPC) を組み合わせたもので、高度な機械学習を使用してそれぞれに適切な入札を調整するのに役立ちます。競売。 Smart Bidding は、デバイス、場所、時間帯、リマーケティング リスト、言語、オペレーティング システムなど、何百万もの幅広いシグナルを考慮して、すべての検索の固有のコンテキストを取得し、最適な入札単価を決定します。

2019 年 5 月の時点で、全広告主の 70% 以上が Google の自動入札戦略を使用していました。 これらの多くは、Bing でも利用できるようになりました。

Google と Bing の自動入札に加えて、Acquisio、QuanticMind などの入札自動化ソフトウェアもいくつかあります。

コンテンツの自動化

この自動化タイプは、適切なオーディエンスに広告を表示するのに役立ちます。 コンテンツの自動化の例は次のとおりです。

• レスポンシブ検索広告を使用すると、最大 15 個の見出しと 4 個の説明を作成して、Google で組み合わせを作成し、最良の結果をテストできます。



• レスポンシブ ディスプレイ広告は、アセット (画像、見出し、ロゴ、説明) を利用して、Google ディスプレイ ネットワークに表示する広告を自動的に生成します。
• 動的検索広告は、Google の Web クロール テクノロジーと Web サイトのインベントリに関する知識を組み合わせて、クエリと Web ページのコンテンツに基づいて広告とリンク先 URL を自動的に生成します。
• 動的リマーケティングでは、以前にウェブサイトにアクセスしたことのあるユーザーやモバイル アプリを使用したことのあるユーザーに広告が表示されます。 サイトで閲覧した特定の商品やサービスを含む広告も表示されます。
• ユーザーが各広告グループに複数の広告を持っていない場合に Google が作成する広告候補。 これらは、Google 広告アカウントの [おすすめ] ページの [広告と拡​​張機能] の下にあります。

これまで説明してきたことのほとんどは、Google 広告と、自動化の進化に対する Google 広告の貢献についてでした。 ただし、自動化革命に貢献している広告プラットフォームはこれだけではありません。

Facebook 自動広告

この機能により、広告主は自社のビジネスにとって何が最も重要かを Facebook に伝えることができるようになり、Facebook は適切な広告を段階的に推奨するカスタム広告プランを作成できるようになります。 自動広告は、何が最も効果的かを継続的に学習し、改善のための提案を行います。

以下を使用して広告を作成および管理します。

• ページからの情報に基づいて、CTA ボタン、テキスト、およびその他のクリエイティブの詳細を分析および提案するための、Facebook 用の広告の複数のバージョン(最大 6 つ)。その後、最もパフォーマンスの高いバージョンが自動的に表示されます。
• あなたのページからの情報に基づいて、カスタマイズされたオーディエンスの提案またはあなたのビジネスに合わせてカスタマイズされた自動オーディエンスオプション - ビジネスの場所の近くの人、関連する興味を持つ人など.
• 目標に基づいて結果を生み出す可能性が最も高い推奨予算。 独自の予算を提供することもでき、Facebook は予想される結果の見積もりを共有します。
• 広告に関するタイムリーな通知により、広告の掲載結果と改善方法を把握できます。

サードパーティの自動化ソフトウェア

デジタル広告主が使用しているサードパーティ ツールは多数あり、それぞれにさまざまな広告プラットフォームで使用できる独自の自動化ソリューションがあります。 以下にいくつかを示します。

SEMrush は、いくつかの独自の自動化ソリューションを提供します。

• 競合他社を簡単に監査するための広告競合分析
• キーワード調査は調査を支援するだけでなく、CPC、競合レベル、傾向などの指標も提供します。
• 競合他社のテキスト、ディスプレイ、PLA 広告を調査してアイデアやインスピレーションを得るための広告調査と作成

Smartly は、Facebook、Instagram、Pinterest の広告に最適で、以下を使用して広告キャンペーンを自動化、作成、最適化、スケーリングするのに役立ちます。

• 自動化されたプロスペクティングおよびリターゲティング キャンペーンで広告運用を簡素化する自動化および AI 機能
• キャンペーン、クリエイティブ、オーディエンスを瞬時に立ち上げ、複製、一括編集するシンプルなワークフロー
• クリエイティブの自動化、広告の購入、クリエイティブのテストを 1 つのプラットフォームに組み合わせたクリエイティブ ソリューション
• 複数の広告アカウントであっても、キャンペーンのパフォーマンスを総合的に把握して結果を追跡および分析するためのレポート作成

Optmyzr は、検索、ディスプレイ、ショッピング、動画キャンペーンに使用される最も有名な自動化ツールの 1 つです。 広告戦略を自動化するための 50 以上の機能があります。

• ネガティブ キーワードとポジティブ キーワードの検出、A/B テストの実行、壊れた URL のチェック、ショッピング広告の構築、維持、最適化のための最適化
• アラート、異常検出、N グラム分析、品質スコアの追跡と修正を備えたマルチアカウント ダッシュボードを含むデータ インサイト
• カスタム カラー、フッター、カバー ページ、柔軟なスケジューリング、マルチアカウント レポートを備えたレポート エンジン

プログラマティック広告購入

プログラマティック広告の購入 (および販売) も、オンライン広告の様相を変える役割を果たしてきました。 人間の代わりに、ソフトウェアと機械が自動的に広告を購入し、さまざまなチャネルに配置するようになり、購入にかかる時間とコストを削減できます。

このアプローチは非常に普及しており、eMarketer は、2020 年までにすべてのモバイル ディスプレイ広告の 90% 近くがプログラマティック取引になると予測しています。

広告の自動化には、他に何が待ち受けているのでしょうか?

効率性、スケール、低コストは、自動化の進化が広告にもたらした多くのメリットのほんの一部です。 業界の専門家は、これはほんの始まりにすぎず、さらなる進歩により、代理店や広告主の透明性とコスト効率が向上する可能性があると予測しています。

いずれにせよ、自動化ソフトウェアは、デジタル広告業界の全体的な広告エクスペリエンスと未来を強化する能力を証明しています。

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