住宅ローンコンテンツマーケティングで信頼を確立し、顧客を獲得し、融資プロセスを合理化します

住宅ローン融資は、業界外の人にとっては非常にわかりにくく、気が遠くなり、全く退屈なテーマの 1 つです。 しかし、住宅はほとんどの人にとって生涯で最大の買い物であることを考えると、まずその手続きを理解しようとしない借り手を見つけるのは難しいでしょう。

業界内で一般的に信じられているにもかかわらず、潜在的な借り手は金利をそれほど気にしていないため、固定金利と予測について長く辛口なブログ記事を作成しようと考えている場合は、息を止めてください。 代わりに何に焦点を当てるべきでしょうか? 過去 2 年間で最もシェアされ、高く評価され、閲覧された住宅ローン ブログからヒントを得てください。

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上記のトレンドのトピックは、潜在的な借り手が、住宅ローンを組む準備方法、長期的にお金を節約するために何ができるか、住宅購入プロセスを簡素化する方法についてもっと知りたいと考えていることの証拠です。 コンテンツの執筆を通じてこのようなトピックに対処すると、人気の検索クエリの検索結果にポップアップ表示され、業界の思想的リーダーとしての地位を確立し、潜在的な借り手が住宅ローンを組む準備ができたときに信頼を確立できます。 。

Google の Matt Cuts 氏の最近のビデオは、ブランドの最大の懸念をついに裏付けました。ソーシャル シグナルは SEO の妨げになるわけではありません。 とはいえ、それはブランドがソーシャルメディアへの投資をやめるべきだという意味でしょうか？ 絶対違う。 このように言えるのにはいくつかの理由があります。

まず、検索に関して言えば、ソーシャルは依然として変化をもたらしています。 これは Web サイトの最適化に直接つながるわけではありませんが、 Searchmetricsのフォローアップ ホワイトペーパーでは、ソーシャル シグナルと検索位置の相関関係が高いことを示しています。 なぜ？ なぜなら、Google はソーシャル シグナルをランキング要因として直接考慮していないかもしれないが、検索巨人が考慮する要因を増幅させる可能性があるからです。 たとえば、リンクは Google にとって非常に重要です。 多くの人がソーシャル メディアであなたのコンテンツを「いいね」して共有している場合、半数以上がそのコンテンツにリンクしている可能性が高くなります。

次に、Google はページをランク付けするときにソーシャル シグナルを考慮していませんが、ソーシャル メディア プロフィールをランク付けしています。 実際、誰かがあなたの金融機関を直接検索した場合、最初のいくつかの結果にあなたのソーシャル プロフィールが表示される可能性があります。

第三に、 Bing は依然としてソーシャル プロフィールを重視しています。 検索エンジンは、ブランドをフォローしている人の数、ブランドのフォロワーの数、ブランドが生成するソーシャル シグナルの数をランキングの際に考慮します。

最後に、そして最も重要なことですが、ソーシャル メディアは、潜在的な借り手とつながり、関係を確立するのに役立ちます。 特に住宅ローンのような複雑な業界では、その利点自体が社会的なシグナルよりも重要です。 そうは言っても、住宅ローンビジネスでソーシャルメディアをどのように利用するかについては賢明にしてください。 Hootsuite ではいくつかのヒントを共有しています。

• 視聴者を調査して、投稿に最適な時間を決定し、良い会話を提供します。
• あなたのフォローに関連してください。 人々はソーシャル メディアを利用するのは、売り込まれるためではなく、他の人と会話したり交流したりするためです。 プロモーションではなく、洞察を共有します。
• 適切なトーンを見つけて、それを使い続けましょう。 ある日は専門家になろうとし、次の日には友人になろうとすると、フォロワーを混乱させるだけです。

ウェブサイトを持ち、ブログを開設し、ソーシャルメディアに参加するだけでは十分ではありません。 ソーシャル プロフィール、ビジネス リスティング、オンライン レビュー、その他のオンライン不動産を確認して、ブランディングと情報が全面的に一貫していることを確認します。

連絡先情報はすべてのチャネルにわたって正しいですか? Web サイトのメッセージングは​​ブログのメッセージングと一貫していますか? 潜在的な借り手はソーシャルメディア上であなたのブランドを認識するのは簡単ですか? オンライン プロパティを確認するときは、正確さ、一貫性、使いやすさという 3 つの重要な概念を探します。 この 3 つをすべて達成できれば、エンゲージメントは確実に高まります。

Outbound Engineによると、2015 年の電子メールの ROI は平均して 1 ドルあたり 38 ドルでした。この統計は過去 4 年間ほぼ一貫していますが、一部のマーケティング担当者は 1 ドルあたり 70 ドルを超える ROI を報告しています。 一部の業界は、他の業界よりも電子メール マーケティングから恩恵を受けることができます。 住宅ローンもそのような業界の1つです。

なぜ電子メールが機能するのでしょうか? 1 つは、希望どおりに個人的かつターゲットを絞ったものにすることができることです。 潜在的な借り手または借り手のグループが、住宅ローンの資格を得るために負債と収入の比率を削減することに関心を示している場合は、その特定のグループ向けにコンテンツをパーソナライズして、最適な方法に関するブログへのリンクを含めます。借金を減らし、信用スコアを上げる最も簡単な方法。 投資家が投資不動産に関心を示している場合は、投資不動産の最高の住宅ローン金利と投資不動産の資金調達に関するヒントに関する情報をキャンペーンに盛り込みます。 このタイプのパーソナライズされたコンテンツは、潜在的な借り手にあなたが注意を払っていることを示すだけでなく、彼らの特有の融資ニーズに対応する準備ができていることも強調します。

電子メール マーケティングは、顧客ベースと直接対話する方法としても機能します。 ソーシャル メディアやブログとは異なり、潜在的な借り手はたまたま投稿を見つけた場合にのみ閲覧しますが、電子メール マーケティングでは顧客にアプローチすることができます。 価値のあるコンテンツを提供すれば、購読者は実際に毎日、隔週、または毎週のニュースレターを楽しみにしているようになります。 購読者がその日はメールを読む時間がない場合でも、メールを送信しておくと、住宅ローンの話題が浮上したときに常に気を配ることができます。

戦略を立てる

誰かがかつて言ったように、オンライン マーケティング キャンペーンの成功は偶然に起こるものではありません。 では、コンテンツ マーケティング キャンペーンを成功させるには何が必要なのでしょうか? まず、戦略が必要です。 コンテンツ マーケティング キャンペーンが成功したと主張するマーケティング担当者全体の約 62% が、その成功は文書化されたマーケティング戦略のおかげであると考えています。 さらに、取り組みの改善が見られたと主張する 72% が、主な要因として戦略を挙げています。 では、戦略には何が必要なのでしょうか? Content Marketing Institute は次のように述べています。

• 目的と目標 (ブランドの認知度、エンゲージメントの向上、Web サイトのトラフィック、見込み顧客の発掘など)
• 対象者とその目標を徹底的に理解する
• ミッションステートメント、またはコンテンツ作成のビジョンの簡単な宣言