Equinox が有料検索広告と LinkedIn リターゲティングを使用して独自のポスト クリック エクスペリエンスを提供し、サインアップを生成する方法をご覧ください (3 つの例)

健康とフィットネス業界が飽和状態になるにつれて、業界内の企業は、マーケティングと広告の取り組みを拡大して、大多数から際立っている必要があります。 最も重要なことは、すべての広告がコンバージョンの機会を表していることを認識する必要があります。

Equinox は、次のことを理解している企業の 1 つです。クリック前とクリック後のランディング ページの間にメッセージの関連性がない場合、見込み客は混乱してイライラし、コンバージョンに至りません。

ブランドがセグメント化された広告を関連性のあるユニークなポスト クリック ランディング ページに結び付けて、コンバージョンを促進する方法を示す 3 つの例を見てみましょう。

Equinox が独自のポスト クリック ランディング ページでセグメント化された広告を使用する方法

例 1: ブランド検索

目標到達プロセスの中間にいる誰かが、すでに Equinox をオプションとして検討している場合、Equinox の基本的な検索を行う可能性があります。 会社は自分の名前で入札するため、ユーザーは次の PPC 広告を見る可能性があります。

「Equinox」が広告全体で繰り返されるため、広告が検索クエリに関連していることはすぐにわかります。

• 見出し
• 表示 URL
• 説明
• サイトリンク表示オプションの見出し
• 拡張機能の説明

メインの見出しと「January Exclusive Offer」拡張機能の両方で、プロスペクトはクリック後に次のランディング ページに移動します。

このページはメインの広告見出しと完全に一致しているわけではありませんが、「January Exclusive Offer」拡張機能との関連性は引き続き維持されています。

• オファーは何ですか？ — 拡張機能の見出しとクリック後のページの見出しは同じストーリーを伝え、ブランドの「1 月限定オファー」を宣伝します。 ページの右上に、同じ単語が (別の順序で) 繰り返されます。

オファーの詳細 (8 回の訪問後に入会金を受け取る機会) は、広告表示オプションの説明とクリック後のランディング ページの「1 月限定オファー」のすぐ下に説明されています。

• Equinox を選ぶ理由— ストーリーの次の部分 (およびランディング ページのコピーの大部分) は、Equinox メンバーシップにサインアップするメリットを伝えています。

新しいメンバーシップ特典は、より注目を集め、読みやすくするために、リスト形式でも強調表示されています。

• 誰のためのオファーですか？ — Equinox クラブは特定の場所にしかないため、誰もが参加したいとは限りません。 フォームの下部にある [希望する場所] と [クラブを選択] ドロップダウン メニューを使用すると、訪問者はクラブがどこにあるのかがわかるため、オファーが自分に適しているかどうかを判断できます。
• 誰かがどのように行動を起こすことができますか？ — 見込み客は、フォームの残りの部分に記入し、黒い [送信] CTA ボタンをクリックすることで、クラブの場所への訪問をスケジュールできます。

例 2:「Equinox Online に参加する」拡張機能

検索者が Equinox について十分な情報を持っている場合は、「Join Equinox Online」サイトリンク拡張機能からすぐにメンバーシップにサインアップできます。

ここから、訪問者は 4 段階のプロセスを経て、所在地とメンバーシップを選択し、支払い情報を入力して購入することができます。

サインアップ プロセスのすべてのステップがどのように連携して 1 つのまとまりのあるストーリーを伝えているかに注目してください。

• オファーは何ですか？ — サイトリンク拡張機能の見出しに合わせて、このオファーは「Equinox Online に参加する」というものであり、クリック後のストーリーはまさにそれです。

最初のページに到達するとすぐに、それがサインアップ プロセスの始まりであることは明らかです。そのため、ヘッドラインとサブヘッドラインはすべて大文字になっています。

• 誰がサインアップする必要がありますか? — ストーリーのこの部分は、メインのランディング ページの上部にある [Find a Club] ドロップダウン メニューを通じて語られ、見込み客の近くにメンバーシップにサインアップできる場所があるかどうかを、地域に基づいて知らせます。

これらの地域の 1 つを選択すると、プロセスのステップ 1/4 に進み、ストーリーのこの「誰」の部分が続きます。 住所と時間の詳細がリストされているため、見込み客はクラブが適切かどうかを判断できます。

はいの場合は、[メンバーシップ オプション] ボタンをクリックして、ステップ 2/4 に進み、説明を続けることができます。

• Equinox を選ぶ理由— Equinox メンバーシップにサインアップする主な理由は、ページの上部にある「人気のアメニティ」セクションと「メンバー特典」セクションから始めて、ステップ 2 で提供されます。

特定のパッケージを選択する理由は、各オプションに異なる特典、割引などが含まれているため、メンバーシップ オプションで伝えられます。

Equinox がポスト クリックのランディング ページでおとり効果を利用して、無意識のうちに All Access Fitness オプションを選択するように人々を説得する方法に注目してください。

• 特典の引き換え方法— 訪問者は、ステップ 3 と 4 で特典を引き換えることができます。最初に個人情報と請求情報を入力し、注文を送信します。

例 3: LinkedIn リターゲティング広告

同社のポスト クリック ページ、ホームページ、ソーシャル メディアなどに継続的に関与した後、この Equinox リターゲティング広告はメインの LinkedIn フィードに表示され、例 1 と同じポスト クリック ページに接続します。

これらのエクスペリエンスを Equinox のホームページと比較してください

ホームページはクリック後のランディング ページと同じではないため、そのように使用しないでください。 Equinox ホームページのこのスクロールせずに見える画像を見て、その理由を確認してください。

• 完全なヘッダー ナビゲーション メニューにより、訪問者はこのページで変換するのではなく、他の Web サイト ページを離れたり、訪問したりできます。 ブラウジング エクスペリエンスが可能になるため、ホームページではこれで問題ありません。 しかし、専用のポスト クリック ランディング ページでは、ページにランディングした直後に気を散らす一連の離脱リンクが表示されます。
• 右上のログイン リンクを使用すると、メンバーは自分のアカウントにサインインできます。 ただし、主な目的が訪問者にメンバーシップを開始するよう説得することであるクリック後のページでは、これは必要ありません。
• 「訪問をスケジュールする」および「ビデオを見る」CTAボタンも、訪問者がこのページを終了できるようにします。 購入プロセスのさまざまな段階でより多くの視聴者にアピールするように設計されているため、ホームページでは許容されますが、専用のオファーがあるクリック後のページでは許容されません.

Equinox のホームページでは、スクロールしなければ見えない部分でも、ブランドが提供するすべての概要を引き続き提供しています。

• 追加のリンクと CTA ボタン(「クラスを探す」、「特典を探す」、「今すぐクラブを探す」) は、コンバージョンの機会ではなく、ブラウジング体験を示しています。
• 追加の Equinox Web ページ、他のブランド リンク、およびソーシャル メディア アカウント ページを含むフッター- すべての訪問者がページから直帰できるようにします。

セグメント化されたオーディエンスに 1:1 のコンバージョン率で独自のパーソナライズされたポスト クリック ランディング ページを配信するのではなく、ホームページは、Equinox に興味を持つ可能性のあるすべての人に一般化された包括的なブラウジング エクスペリエンスです。

パーソナライズされたクリック後のランディング ページで広告予算を最大限に活用

Equinox が有料広告に専用のポスト クリック ランディング ページをどのように使用しているかを見てきました。 広告をパーソナライズしたら、パーソナライズされたページでストーリーを続けます。 そうしないと、広告クリックを無駄にし、広告クリックを変換するのに苦労する可能性があります.

今すぐ Instapage Enterprise Demo をリクエストして、ブランドのポスト クリック ランディング ページをスケーリングする方法をご覧ください。