電子メールサブスクライバーを関与させるための8つの戦術

あなたがEメールマーケティングに不慣れであろうとベテランのプロであろうと、あなたの聴衆と関わることは難しいかもしれません。 あなたのメールを読みたい人はどこにいますか？ どのようにあなたはあなたの電子メールの内容に彼らの注意を維持することができますか？ 人々があなたから購入する動機は何ですか？ あなたが計画を持っていないならば、あなたは電子メールマーケティングで、あなたは野生のガチョウの追跡にいます。 この記事では、電子メールサブスクライバーを引き付け、忠実な顧客ベースを構築するために使用できる最善の戦術を紹介します。

購読者を引き付けるために使用できる8種類の電子メール

1.ウェルカムメール

ウェルカムメールは、視聴者に良い第一印象を与えるのに役立つため、非常に重要です。 これらは、あなたの電子メールリストに参加した後、あなたの聴衆があなたの会社から受け取る最初の電子メールです。 あなたはあなたの会社を積極的に売り込みたいので、あなたのウェルカムメールは独特で読む価値があるはずです。

ウェルカムメールを使用すると、ブランドを明確に定義し、サブスクライバーがブランドをより快適に利用できるように支援できます。 顧客は自分たちがあなたの会社にとって重要であることを知りたがっています。 ウェルカムメールは、メンバーにどれだけ感謝しているかを示すこともできます。

サブスクライバーが最初に参加したときにオファーを送信することは、感謝の気持ちを表す素晴らしい方法です。 それは割引、無料トライアル、または何か他のものである可能性があります。 ニュースレターに登録してくれたことに感謝し、彼らの愛顧をどれだけ大切にしているかを示す素晴らしい機会です。

ウェルカムメールは、見込み客を変換するための最も効果的な種類のコミュニケーションです。 実際、従来の電子メールの4倍の開封数と5倍のクリック数を生み出します。 あなたは取引を甘くし、オファーを含めることによってあなたの聴衆を回心させようとしています。

2.教育用メール

教育用メールは、会社を宣伝するための優れた方法です。 これらの電子メールは、あなたの聴衆があなたのブランドと製品についてもっと学ぶのを助けます。 一部の加入者はあなたのブランドに精通しているかもしれませんが、彼らはそれに精通していないかもしれません。 あなたは教育的な電子メールであなたの加入者にあなたのブランドとビジネスを売り込むかもしれません。

あなたはあなたのビジネス、あなたの製品、そして彼らがあなたのアイテムをどのように利用して彼らの生活を向上させることができるかについてあなたの読者にこれらの電子メールで説明することができます。 それは消費者があなたのブランドとあなたのアイテムが彼らにどのように利益をもたらすかを理解するのを助けます。

これらの電子メールは、提供物について視聴者を教育するための優れた方法です。 それは彼らがあなたの会社についてもっと発見し、あなたから購入することの利点を理解することを可能にします。 あなたのターゲットオーディエンスがあなたの会社についてより多くの情報と教育を受けていると感じるとき、彼らはあなたから製品やサービスを購入する傾向があります。

3.特別オファーまたはプロモーションメール

最も効率的なタイプのEメールマーケティングの1つは、特別オファーおよびプロモーションEメールです。 これらは、受信者に行動を起こさせる電子メールです。 人々は、販売、割引、およびその他の取引が記載された電子メールの受信を楽しんでいます。

これらの電子メールは、視聴者を引き付け、アイテムへの関心を刺激するための優れた方法です。 あなたは彼らに購読者として彼らだけに利益をもたらす独占的な特典メールを送ることができます。 これにより、視聴者はサブスクリプションとしてより価値があると感じるようになります。

特別オファーやプロモーションメールも、購読を維持し、コミュニケーションに関与し続けます。 電子メールでのみ利用可能なプロモーションを提供する場合、サブスクライバーはプロモーションを受け取るために会社からの連絡を希望します。 それらのインセンティブを得るために、他の人に購読するように勧めることさえ彼らに促すかもしれません。 これらの電子メールは、コンバージョンを増やすのにも最適です。 あなたのプロモーションはあなたの加入者に購入をするように説得します。

4.再エンゲージメントメール

サブスクライバーはさまざまな方法で動作します。 頻繁にあなたのブランドと関わりを持つ人もいれば、興味を失ったり、あまり定期的に関わらない人もいます。 再エンゲージメントメールを使用して、ブランドを彼らの心の最前線に戻し、彼らの興味をそそるのは重要です。

再エンゲージメントメールを使用すると、メールを使用しなくなったサブスクライバーにブランドを宣伝できます。 それはあなたのブランドへの彼らの興味をもう一度刺激する機会です。

これらの電子メールはすべて、加入者とその経験に関するものです。 あなたは彼らと交流し、彼らの経験をどのように改善できるかを知りたいと思っています。 これは、サブスクライバーに再度働きかけ、ニーズに合わせたキャンペーンをサブスクライバーに提示する機会です。

再エンゲージメントメールを使用して、サブスクライバーとブランドについて話し、サブスクライバーがどのようにブランドとやり取りしたいかを確認できます。 それはより多くのコンバージョンをもたらすより良いEメールマーケティングキャンペーンを開発するのに役立ちます。

5.カート放棄メール

この形式のEメールマーケティングは、コンバージョンを増やすために重要です。 多くの人があなたのウェブサイトにアクセスし、ショッピングカートに商品を追加してから、購入しないことにします。 あなたはそれが失われた取引であると信じるかもしれませんが、カート放棄の電子メールはあなたがそれらのユーザーに再び働きかけそして彼らを変えるのを助けることができます。

人々は頻繁にショッピングカートに商品を入れますが、それらの商品を購入するかどうかを決定します。 あなたがそれをあなたの加入者に任せれば、彼らはおそらくそれを忘れて購入しないでしょう。

これらの電子メールは、ショッピングカートに何かを残したことを受信者に通知します。 彼らはよく「あなたはまだ買うことを考えていますか？」と尋ねます。 または「[商品名]はまだお待ちしております！」 人々はこれらの電子メールを開いて、ショッピングカートに何が残っているかを確認します。 多くの加入者はこれらの電子メールを読み、結果として購入することを選択します。 これらの電子メールを送信して、視聴者に戻って変換するように促します。

6.時間に敏感なメール

時間に敏感な電子メールは、購読者に製品を販売し、彼らに変換を促すための優れたアプローチです。 これらの電子メールは、期間限定のオファーを利用するようにターゲットを誘惑するため、非常に効果的です。 それは、加入者がすぐに行動しなければならないという切迫感を生み出します。

これらの電子メールは、特定の製品を宣伝する絶好の機会を提供します。 あなたはあなたの加入者が好きであるとあなたが知っているものを選ぶことができます、そして時間に敏感な電子メールはあなたがオファーが切れる前にあなたが彼らに買うように説得するのを助けます。

限られた期間しか販売できない場合、人々は参加する意欲が高まります。 彼らは興味のあるものの素晴らしいオファーを逃したくないのです。これらのメールはあなたの会社のエンゲージメントとコンバージョンを増やすための優れたアプローチです。

7.メールを確認する

レビューはすべてのビジネスに不可欠です。 彼らはあなたの会社から購入するかどうかを決定する際に新しいクライアントを助けます。 あなたの電子メール購読者があなたの会社から物を購入するとき、それは彼らにレビューを残すように促す素晴らしい時です。

最近購入した製品を評価するように依頼するフォローアップメールを購読者に送信できます。 肯定的なレビューを残すように彼らを説得しようとしないでください。 あなたは、消費者がレビューが本物であることを知ることができるように、個人があなたの製品を正直に体験することを奨励したいと思っています。

これは、視聴者を引き付け、アイテムをさらに検討するように促すための優れた方法です。 彼らはあなたの製品での彼らの経験を振り返り、それを他の人と共有するかもしれません。 これは、将来的にコンバージョンを増やすチャンスです。

レビューメールを送信することで、視聴者とブランドのつながりを保つことができます。 それはあなたが正直な製品体験を得るのを助け、それはあなたの製品を取得するより多くの個人を動機づけるかもしれません。

8.確認メール

この形式のEメールマーケティングはあなたの戦略に不可欠です。 人々はあなたが彼らの取引を受け取ったことを確認するために確認メールを望んでいます。 彼らは、予約をしているのか、製品を購入しているのかを保証したいと考えています。

すべての購入者に確認メールを送信することが重要です。 彼らは彼らが必要とする情報を受け取り、あなたはあなたのブランドを売る機会を得ます。 それはあなたの聴衆にあなたのブランドについて考えさせるもう一つのチャンスです。

これらの電子メールは、ブランドのよりポジティブなイメージを開発するのに役立ちます。 確認メールを送信することで、加入者はあなたの会社をより安心させることができます。 これは、電子メールの購読者をもう一度引き付けるための優れた方法です。 彼らは購入のために常にこのメールを参照し、あなたのブランドとのやり取りを継続することを意味します。

メール購読者を引き付けるための8つの戦術

1.ウェルカムメールを送信する

新規加入者を良いスタートに導くための最初の確実な戦略は、トリガーされた電子メールをすぐに送信して、リストに歓迎することです。はい、ウェルカムメールを送信してください。

とても単純なことのように思われるので、必須ではないと思われるかもしれません。 必須です。 これはただの怠惰な議論ではありません。 ウェルカムメールが効果的です！ そして、ねえ、彼らはあなたからの応答を期待しています。 統計によると、購読者の74％以上が、購読後にウェルカムメールを受信すると予想しています。

実際、他のタイプのマーケティングEメールと比較すると、ウェルカムEメールはEメールあたりの収益が増える傾向があります。 ウェルカムメールの平均開封率は50％です。これは、メールニュースレターの開封率より86％高く、通常のトリガーされたメールマーケティングの開封率よりもはるかに高くなっています。 開封率が高いため、ウェルカムメールが通常の商用メールよりも多くの収益を生み出すのも不思議ではありません。

それとは別に、ウェルカムメールはエンゲージメントを高めることが示されています。 調査によると、ブランドからのウェルカムメッセージを少なくとも1つ読んだ顧客は、次の180日間にそのブランドから受け取ったメッセージの40％以上を読んでいます。 この新しい関係を正しい足で始めるために、その最初の一歩を踏み出すことについては、単に何かがあります。

ただし、その効果を最大化するには、ウェルカムメールを迅速に配信する必要があります。つまり、リアルタイムで迅速に配信する必要があります。 バッチで送信されるウェルカムメールと比較すると、配信が早いほど、開封率、クリック率、および収入が最大10倍高くなります。

2.最初のメッセージを慎重に作成します

これで、ウェルカムシリーズができます。 Fromの名前とトピックの行は完璧です...他に何ができますか？ 最初にトリガーされた電子メールを使用して、サブスクライブしたこと（およびその理由）と、何を取得するかを通知します。

彼らがあなたから聞く利点と頻度を繰り返してください。 あなたのブランドに忠実であり続けなさい。 それはすべて、期待を設定して満たすことに帰着します。 あなたは約束をすることによって彼らにサインアップするように誘いました。 あなたが約束を守ることを彼らに保証しなさい。

これは、インセンティブで彼らに感謝する機会でもあります。 たぶんそれは彼らの最初の注文または同様のものから10％オフです。 そのような贈り物は、新しい加入者を引き付けるのに大いに役立ちます！

これはあなたとあなたの加入者の両方にとって新しい始まりなので、彼らについてもっと発見し始めてください。 あなたは興味を表明するための称賛を得るでしょう、そしてあなたはより良い、より焦点を絞ったマーケティングのために後で利用することができるデータを得るでしょう。 あなたの好みのセンターを使用するように彼らを招待し、彼ら自身についてもっと教えてください。 （プリファレンスセンターをまだお持ちでない場合は、セットアップしてください。）

ただし、これを実現するためにプリファレンスセンターを用意する必要はありません。 リンクを選択するだけで、何が最も魅力的であるかがわかり、メッセージングとマーケティングを微調整するために使用できます。

食品商人がウェルカムメールを送信するとします。 彼らは、「これらのトピックのうち、あなたが最も興味を持っているのはどれですか？」と尋ねることができます。 次に、レシピへのリンク、キッチンデバイスへのリンクなどを含めます。 クリックされたリンクは、ストアが将来のメッセージングをどのようにターゲットにするべきかについて多くを明らかにすることができます！

3.価値のあるコンテンツを提供する

あなたの加入者は理由のためにサインアップします、そしてその理由はコンテンツを消費することです。 コンテンツを送信するだけでは不十分です。 あなたは彼ら、彼らのニーズ、そして彼らの興味に関連するものを送る必要があります。

プロモーションオファーを送信することは、メールリストをアクティブに保つための素晴らしい方法ですが、それは長続きしません。 その結果、ユーザーが魅力的で価値のあるコンテンツを作成し始める必要があります。

この場合の最善のアプローチは、メールキャンペーン全体を通じて、ニュースレター、ブログ、販促資料などのコンテンツを注意深く組み合わせて維持することです。 これにより、購読者は滞在するインセンティブと将来のニュースレターで楽しみにする何かを得ることができます。

4.ダブルオプトインを使用して、オプトアウトを簡単にします

電子メールのエンゲージメントを高めるためのもう1つの戦術は、リストのすべての人がそのリストに参加する許可を与えていることを保証することです。 それについて行くための最良のアプローチは何ですか？ ダブルオプトインサブスクリプションアプローチを使用します。このアプローチでは、新しいサブスクライバーは、電子メールを送信する前に確認リンクをクリックする必要があります。 オプトアウトも同様に重要です。

FTCのCAN-SPAM法によると、すべてのマーケティングメールまたはニュースレターには、明確で使いやすい購読解除リンクが必要です。 オプトアウトを困難にすると、誰かがあなたを欲求不満や他の選択肢の欠如からスパムとしてマークする可能性があります。

5.件名を作成してテキスト数をプレビューします。

インタラクションの生成に関して、訪問者が最初に気付くのは、件名とそれに続く短いコピー（プレビューテキスト）です。

手始めに、人々がスパムと見なす件名を使用すると、エンゲージメントが損なわれ、スパムとしてフラグが立てられる可能性があります。 件名をもう一度チェックして、スパムバケットに入るスパムトリガーワードが含まれていないことを確認します。 Cameron McCoolは、完全なリストのために924を超えるスパムトリガーワードのリストを作成しました。 ただし、常識が勝つため、スパムの疑いがある場合は言い換えてください。

次に、電子メールの件名は、購読者にそれを開くように促しますか？ 読者の立場になって、正直に答えてください。 よくわからない場合は、それに取り組む必要があります。 件名は、メールの内容を要約しながら、好奇心を刺激し、誘惑する必要があります。

プレビューテキストについても同じことが言えます。 あなたの主題の直後に現れるそれらのいくつかの単語はあなたのオープンレートを作ったり壊したりすることができます。 それはあなたの電子メールの内容を拡張しますか？ また、それはそれをさらに魅力的にしますか？

6.エンゲージメントを高めるには、一貫性を保ちます。

一部のメールマーケティング担当者は、販売するものがある場合、または販売する別の理由がある場合にのみ、ニュースレターの配信を間違えます。 問題は、読者があなたが何を求めているのかを知ることができるということです。 時々あなたの電子メールはもっと与えるべきです、そして他の時にはあなたは彼らが必要とするものを売ることについて前もってすべきです。 主なことは、定期的に彼らの電子メールにとどまることです。

ニュースレターは雑誌や新聞に似ていると考えてください。 日曜日の論文はいつ発行されますか？ 毎週日曜日、雨が降ったり輝いたりします！ 同じことがあなたの電子メールにも当てはまるはずです：それらは一貫しているべきです。 そうすることで、あなたのブランドが一貫していて信頼できることを示します。

時刻表に従うことのもう1つの利点は、配信可能性が向上することです。 ニュースレターを定期的に送信することで、読者にとって大切なカウンセラーまたは友人としての地位を確立できます。 その結果、スパムの苦情を管理することができます。

7.ストーリーテリングを使用する

送信するすべての電子メールが、ハウツー電子メール、ロボットのように聞こえる販促電子メール、または販売言語を使用して取引を成立させる電子メールである必要はありません。 ストーリーを使用して、読者の興味を引き付けます。 良い話には、読者に読み続けるように誘う方法があります。

それはあなたの電子メールに物語を含めることを始める時です。 チャンネル登録者に関連するニュースを共有します。 事例証拠は効果的です。 サクセステイルは効果的です。 ケーススタディは効果的です。 面接は効果的です。 そして、それはすべて、テキスト、オーディオ、ビデオ、グラフィックス、またはこれらの形式の混合である可能性があります。

メール購読者からのストーリーを特集して、さらに一歩進んでください。 彼らの課題、挫折、そして勝利を強調してください。 ヒントと戦略を共有し、他のサブスクライバーにそれらから学ばせます。 彼らは「自分のもの」であるため、人々は好奇心からメールを開く可能性が高くなります。または、単に特定の特性を共有する誰かから学ぶ可能性が高くなります。

8.非アクティブなサブスクライバーを削除します

4〜6か月間メールを開いていない人はセグメント化する必要があります。 次に、あなたからの連絡を希望するかどうかを尋ねる再エンゲージメントメールを1〜2通送信します。 もちろん、新しいリストに参加できるリンクを含めてください。 応答がない場合は、エンゲージメント率を損なうことがないように、リストから削除してください。

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最後の言葉

それでおしまい！ この記事があなたのEメール購読者を引き付ける方法についての貴重な情報をあなたに提供したことを願っています。 このトピックに関する詳細については、以下にコメントを残してください。