14以上の実績のあるEメールマーケティングのテクニックと例
公開: 2021-12-24毎秒、24億通の電子メールが世界中に送信されます。 ターゲットオーディエンスは、毎日受信する膨大な数の電子メールに絶えず圧倒されているため、ビジネス用の電子メールは常に注目を集めていることを覚えておくことが重要です。
ソーシャルメディアやその他のメッセージングプラットフォームの増加を考えると、電子メールマーケティングは依然として増加しています。 適切なEメールマーケティング手法を使用することは、顧客を引き付けて維持したい企業にとって重要です。 実際には、中小企業の81％が主要な顧客獲得ソースとして電子メールマーケティングに依存しており、80％が保持のために電子メールに依存しています。
これらのデータを念頭に置いて、今日のすべての業界での電子メールマーケティングの重要性を理解することは明らかです。 成功した効率的な電子メールキャンペーンは、ターゲットオーディエンスがあなたのブランドとつながり、意味のある行動を取るようにします。 これにより、さまざまな測定を通じて全体的な戦略をよりよく理解できます。
Eメールマーケティングキャンペーンを成功させるには、時間、慎重な思考、適切なテクニック、そして多くの計画が必要です。 送信する前に、この記事のメールマーケティング手法を確認して、メールキャンペーンがオーディエンスの受信トレイに届いたときにブランドが最善を尽くしていることを確認してください。
実績のあるEメールマーケティング手法
名前を使用せずにメールをパーソナライズする
調査によると、受信者の名前を使用して電子メールをパーソナライズすると、問題が発生する場合があります。 フィッシング、個人情報の盗難、クレジットカード詐欺などが多発しているため、多くの人が個人的な挨拶のあるメールを疑っています。 このため、多くのブランドは、名前のパーソナライズをできるだけ避けようとしています。 たとえば、Grouponは、以下のような電子メールで個人のロケールで利用可能なオファーにのみ焦点を当てています。
緊密な関係はパーソナライズによって開発する必要がありますが、それらは意味のある方法で実施する必要があります。 たとえば、受信者の過去の購入習慣を参照してパーソナライズされ、同様のアイテムを推奨する電子メールは、受信者の98％で肯定的な応答を引き出すことが示されています。 意味のある方法でオーディエンスにパーソナライズされた成功したEメールマーケティングキャンペーンをどのように作成しますか？
次のテクニックを試してください。
- 電子メールキャンペーンを監視し、各キャンペーンのレコードを作成します。
- 消費者の取引とニーズの記録を追跡および維持する
- 収集したデータと詳細を使用して、顧客のニーズに基づいて電子メールをパーソナライズします。
件名に取り組む
Adestraの調査によると、10文字未満の件名のオープン率は58％であり、単語数が増えるとオープン率は低下します。 これは驚くべきことではありませんか？ 私たちは皆、電子メールの件名をざっと読んで、どれを読み、どれを無視するかを決定します。 件名が長いと、読者が何を言っているのかを理解するのが難しくなるため、無視される可能性が高くなります。
バラク・オバマの選挙運動からのメールを見てみましょう。 彼らは、HeyやWowなどの非常に短い電子メールの件名を使用することが知られており、これは驚異的に機能しました。 オンラインで受け取った6億9000万ドルの大部分は、募金メールからのものでした。 オープン率を急上昇させる件名をどのように作成できますか？ 次のテクニックを試してください。
- 的を射ている; すぐに提供しているものを教えてください。
- さまざまな件名でA/Bテストを実行して、何が最適かを確認します。
- すべてのメールキャンペーンのデータを追跡する
- しばらくの間機能する件名は、永久に機能するという意味ではないことに注意してください。 目新しさの要素は時間の経過とともに消えていくため、効果がなくなったときに件名を調整する必要があります。
続きを読む：件名を殺す101以上の例
適切なタイミングでメールを送信する
メールを送信する適切なタイミングは何ですか？ すべての聴衆に適したルールはありません。 ただし、データは、仮説を立てるためのガイドラインを提供し、それをテストすることができます。 Experianのマーケティングサービスは、開封率が最も高い電子メールが午後8時から深夜0時の間に送信されたことを発見しました。 また、クリックスルーと販売にも最適です。 この調査では、週末の電子メールキャンペーンが平日に送信されるキャンペーンよりも優れていることもわかりました。
それらがよく書かれていると仮定すると、あなたの電子メールとの相互作用の程度に影響を与えるいくつかの変数があるかもしれません。 たとえば、他の電子メールプロモーションの時間、受信トレイのステータスなどです。テストは、電子メールマーケティングキャンペーンに最適な時間と曜日を評価する唯一の方法でもあります。
景品を提供する
Bluewire Mediaは、さまざまな形式の電子メールコンテンツでテストを行い、開封とクリックの割合が最も高い原因を確認しました。 彼らは、特定の退屈なタスクを解決するテンプレートとツールが勝者であることを発見しました。 では、なぜこれらが機能しているのでしょうか。 これらは多くの人が抱える問題を解決するのに役立つからです。 これらの人々は、その問題を解決するために必要なテンプレートとツールの電子メールを喜んで提供します。
何でも無料で提供するので、聴衆を引き付けることに伴うプレッシャーがなくなります。 メールのリードを増やし、メールの開封を増やす一般的な方法は、コンテストや景品を使用することです。
では、景品を提供するためにどのようなテクニックを使用できますか？
- 特別オファーごとに専用のランディングページを作成します。
- オーディエンスの関心のある製品に基づいて一連の電子メールを作成します。
- さまざまなオファーをテストして、最も多くのオープンとサブスクリプションを引き付けるものを見つけます。
メールをモバイルデバイス向けに最適化する
Experian Quarterly Email Benchmark Reportによると、2019年に開かれたすべての電子メールの53％をモバイルで開いたものが、タブレットまたは携帯電話でした。 これは、メールをモバイルデバイスに応答させる必要があることを示しています。 レスポンシブメールデザインがエンゲージメントを高めるために何ができるかを知るために、クロックスはメールのレスポンシブレイアウトのテストを行いました。 彼らは、レスポンシブデザインにより、クリック率が7.06％増加し、エンゲージメントが8.82％増加することを発見しました。
モバイルレスポンシブメールを作成するにはどうすればよいですか？ メールをデザインするときは、次のテクニックに従ってください。
- メールを単一列のテンプレートに変換して、モバイルの応答性を簡単に修正します。
- フォントサイズを大きくして、モバイルデバイスでの読みやすさを向上させます。
- 人間工学について考えてください。 多くのユーザーが親指でタップしてスクロールするので、重要なことを続けてください
- 召喚状をクリックしやすくします。
- 画面の中央に配置されたクリック可能な要素。
- 件名は30文字以下に制限してください。
AVADA Email MarketingのドラッグアンドドロップEメールクリエーターを使用して、モバイルレスポンシブEメールテンプレートを設計し、自動Eメールマーケティングキャンペーンを実行します。 技術的なスキルは必要ありません。必要に応じてすべてをドラッグアンドドロップするだけです。 ツールを試すための無料プランを利用できます。
続きを読む：自動化キャンペーンにAVADAドラッグアンドドロップメールエディターを使用するにはどうすればよいですか？
ソーシャルメディアを活用する
ソーシャルメディアネットワークは、有機的な関与が少なくなっています。 しかし、それらは依然としてあなたの電子メールリストを構築し、あなたの聴衆を引き付けるための強力な方法です。 Ipsosのレポートによると、ソーシャルメディアネットワークを使用している62％と比較して、Webを使用している人々のほぼ85％が電子メールを使用しています。 すべてのソーシャルメディアネットワークが62％を占めることを覚えておく価値があります。 Privyは、どのチャネルがサブスクライバーをランディングページに最も効果的に誘導できるかを調べるためのテストを実施し、Facebookがブーストした投稿がトラフィックの46.7％を占めていることを発見しました。
ソーシャルメディアネットワークをどのように使用して、Eメールリストを増やし、Eメールマーケティングをより効果的にしますか？
- Facebookなどのソーシャルメディアネットワーク上にランディングページを作成します。
- ソーシャルネットワークにプレミアムコンテンツを投稿します。
- あなたのEメールリストを購読するインセンティブを共有してください。
- ウェビナーを開催して、Eメールマーケティングの効率を高めます。
- コンテスト、懸賞、またはギフトの開催を検討してください。
- ソーシャルメディアネットワークの広告をテストすることを検討してください。
続きを読む： Facebook広告：初心者のための完全ガイド
非アクティブなサブスクライバーを再エンゲージします
調査によると、特定の電子メールリストの平均63％が非アクティブです。 言い換えれば、これらの非アクティブなサブスクライバーは、電子メールをフォローアップする可能性が低く、さらに悪いことに、すべての電子メールを完全に無視する可能性があります。 では、おそらくあなたのブランドを忘れているこれらの購読者にどのように連絡をとることができますか？ 再エンゲージメントキャンペーンは、それを実行するための優れたテクニックです。 では、どのようにして非アクティブなサブスクライバーを電子メールで再エンゲージすることができますか？
まず、リストを非アクティブなサブスクライバーとアクティブなサブスクライバーの2つのグループに分割する必要があります。 アクティブリストに応答している人を移動します。 次に、非アクティブなグループに電子メールを送信し、魅力的なオファーであなたのビジネスについて彼らに思い出させます。 AVADA Email Marketingは、さまざまな基準に基づいてリストをセグメント化するのに役立ちます。
再エンゲージメントキャンペーンを実行するときは、次のヒントに留意してください。
- 件名が茂みにぶつからないようにし、メールの内容を正確に伝えてください。
- 定期的にインセンティブ、割引、またはクーポンを提供して、購読者が電子メールを開くように動機付けます。
- サブスクライバーに送信するのに最適な頻度の電子メールを決定します。
- メールマーケティング戦略に電子ニュースレターが含まれている場合は、再エンゲージメントメールを増やすときに、送信するニュースレターの数を必ず減らしてください。
- 購読を解除したときに、人々があなたの電子メールを受信したくない理由を調べてください。 このデータを使用して、プロモーションを改善します。
- サブスクライバーが電子メールの受信を継続するためにサブスクリプションを更新する必要がある場合は、年間サブスクリプション更新プロセスを実行することを検討してください。 これは、あなたのビジネスからメールを受け取ることに本当に興味を持っている人だけを保持するのに役立ちます。
- どのメールプロモーションが機能しているか、機能していないかを確認するには、テストが不可欠です。
ビジュアルを追加する
HubSpotの調査によると、ユーザーの65％は画像が多いメールを好み、35％はほとんどテキストを好みます。 AVADAは、200万人を超える電子メールサブスクライバーを対象に調査を行い、電子メール内の画像の数と視聴者のエンゲージメントとの間に相関関係があるかどうかを調べました。 彼らは、いくつかの業界固有の例外を除いて、3枚以下の写真と約20行のテキストを含む電子メールが最高のクリック率を達成することを発見しました。
では、どのようにして電子メールにビジュアルを効果的に使用できますか？ これらのテクニックを試すことができます：
- 無関係な画像や、配信したいメッセージに貢献しない画像は使用しないでください。
- 小さいサイズの画像を使用して、画像の読み込みを高速化します。
- 画像を通してあなたのブランドの個性を示してください。
- インスピレーションを得るためにPinterestを閲覧してください。
デザインに注意を払う
メールのデザインは、コンバージョンを促進する上で大きな役割を果たします。 この理由は単純です。デザインはユーザーエクスペリエンス（UX）の重要な要素です。 より多くの人々があなたの電子メールを消費することを楽しいと思うほど、彼らは彼らとより多く対話するでしょう。 コンバージョン率を高めるのに役立つ設計手法が必要ですか？ それらのいくつかを次に示します。
- 垂直および階層レイアウトを優先する
- デザインをシンプルに保つ
- CTAが目立つようにする
- 重要な情報を折り畳みの上に置く
あなたの電子メールがうまく設計されていない場合、あなたの聴衆はそれを見ることさえ気にしないでしょう、ましてやあなたのリンクをクリックして何かを買うことは言うまでもありません。 あなたの電子メールのデザインはあなたの収益に直接影響を与えるので、それを適切に行うために質の高い時間を費やしてください。
続きを読む：ニュースレターのメールに最適な10のデザインのヒント（プラス5つの成功例）
メールのA/Bテスト
テストせずにメールを送信して、期待どおりに機能することを確認しないでください。 AVADA Email＆SMS Marketingなどの一部のEメールマーケティングソリューションは、PCとモバイルデバイスの両方でEメールのプレビューを提供するため、事前にデザインを表示できます。 また、キャンペーンデータを収集して要素をテストし、何がうまく機能し、何がうまく機能しないかに注目して、将来のキャンペーンを改善する方法を見つける方法を検討してください。 A / Bテストも、テストにおいて重要な役割を果たします。 視聴者を引き付けるのに最適な件名、CTA、コンテンツでテストを実行することを検討してください。
優れたマーケティングメールの例
Uber
マーケティングキャンペーン：カレンダー統合
Uberのメールの優雅さはそのシンプルさです。 電子メールの購読者は、以下に示すような電子メールのオファーやプロモーションについて警告を受けます。 最初の要約がいかに短いか、非常に単純なCTAと組み合わせることが大好きです。これは、電子メールをすばやく読み飛ばす傾向があるサブスクライバーに最適です。
また、Uberのメールデザインとブランドとの互換性も気に入っています。 アプリ、ウェブサイト、ソーシャルメディアの画像、その他の視覚的なブランディングパーツと同様に、メールは明るい色と幾何学的なパターンで表示されます。 コミュニケーションとマーケティングの資産はすべて、ブランドのストーリーを明確に伝えています。一貫性は、ブランドの忠誠心を維持するためのUberの手法の1つです。 この例では、巧妙なメールデザインを確認し、Uberからコピーしてください。
ママとパパのお金
マーケティングキャンペーン：購読者を知る
あなたはあなたのマーケティングメールを読んだ人々についてもっと知っていると思いますか？ あなたが「知っている」ことのどれだけが仮定に基づいて確立されていますか？ 最も正確な購入者のペルソナは、市場調査に加えて、世論調査やインタビューなどを通じて、実際の読者から得たフィードバックに基づいていることがよくあります。 それはまさにママとパパのマットベッカーがしていることです—そして彼らはそれをとてもとてもうまくやっています。
このブランドからのメールの例を次に示します。 デザイン的には特別なことではありませんが、それがアイデアです。 それは、友人や同僚からの迅速な恩恵を求める電子メールのように読めます。 このメールは友好的で友情のように聞こえただけでなく、回答もさらに良かった。アンケートに数日回答した後、アンケートに回答した人は、ママとパパのマットベッカーから感謝の気持ちを表す長くて徹底的な個人メールを受け取ることになった。アンケートに記入し、回答に合わせて特別に調整された多くの役立つアドバイスやリソースを提供してくれました。
バーチボックス
マーケティングキャンペーン：共同マーケティングプロモーション
美容製品の配送サービスであるBirchboxからのこのメールには、「2月のボックスに何か忘れてしまいました！」と書かれています。 以下の電子メールのコピーを読んだ場合、Birchboxは2月に出荷されたボックスに割引コードを入れることを本当に忘れていませんでしたが、それは間違いなく加入者の注意を引くための賢い方法でした。 このメールでは、割引コードは実際にはRent the Runwayのボーナスプロモーションでした。RenttheRunwayは、おそらくBirchboxのほとんどの顧客のプロファイルと一致する衣料品レンタル会社であり、間違いなく失望しませんでした。 これは、まさにそこにある完璧な共同マーケティングコラボレーションです。
ワービーパーカー
マーケティングキャンペーン：製品の更新
Warby Parkerのこの例は古いメールですが、パーソナライズされたメールマーケティングの良い例なので、ここに持ち込む必要があります。 件名は「うーん、処方箋の期限が切れています」でした。 これは、受信者の注意を引くための非常に巧妙な電子メールトリガーです。 このメールは、メールマーケティングキャンペーンを行うためだけに送信されるのではありません。 それは非常に明確で意味のある目的を持っており、処方箋がまもなく期限切れになることを顧客に思い出させることでした。
お気づきの方は、このメールに共同マーケティングのプロモーションが含まれています。 下部にあります。サブスクリプションを更新する場所がわからない場合は、検眼医の詳細がメールに記載されています。 この電子メールのすべての情報は、顧客に明確な価値を提供します。これは、電子メールマーケターが追随するための優れた例です。
最後の言葉
他の形式のマーケティングと同様に、ツールボックスに適切な手法を取り入れることは、Eメールマーケティングキャンペーンを成功させるために不可欠です。 メールキャンペーンを長期的に改善し、より多くの顧客を変換するには、適切な計画、準備、データ分析を組み合わせる必要があります。 この記事が、次のキャンペーンで使用できる便利なメールマーケティング手法を提供してくれることを願っています。 このトピックに関する詳細については、以下にコメントを残してください。