より多くのリードを生成して閉じるためのEメールマーケティングリード生成テクニック

リード、リード、リード。 誰もがそれらを望んでいます、そしてあなたがいくつかを持ったら、あなたはもっと欲しいでしょう。 あなたがより多くを得るとき、あなたはより良い品質のものが欲しいでしょう。 それはすべてビジネスを行うことの一部です。

誰もがより多くのリードを望んでいますが、それらを取得することは別の問題です。 それについて行く方法はたくさんあります。 他のものよりうまく機能するものもあれば、確かに高価なものもあります。

このブログ投稿を読んでいる場合は、電子メールの収集数を増やすために考えられるあらゆる手法を研究している可能性があります。 Eメールマーケティングのリード生成には時間がかかる場合がありますが、時代を先取りする方法はたくさんあります。

それでは、Eメールマーケティングのリード生成の背後にあるコアコンセプトのいくつかを掘り下げて、ビジネスをより早く成長させることができます！

Eメールマーケティングのリードジェネレーションとは何ですか？

何よりもまず、リードジェネレーションは、直接販売をあからさまに求めたり、推進したりするのではなく、顧客情報の収集に焦点を当てたマーケティング戦略の重要な部分です。 多くの場合、潜在的な顧客がブランドと最初にやり取りするときに実行されます。

したがって、Eメールマーケティングのリード生成は、オプトインEメールフォームを使用してリードを収集する手段です。 名前やメールアドレスなど、潜在的な顧客に関する情報を収集することがすべてです。

ただし、Eメールマーケティングのリード生成は、リードキャプチャフォームで終わるわけではありません。 また、リードを戦略的に育成して、最終的に顧客に変えることも含まれます。

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Eメールマーケティングのリード生成が重要なのはなぜですか？

リードを集めるための効果的な戦略がなければ、あなたのビジネスは売り上げと成長に苦労するでしょう。 しかし、リードを引き付けるための適切なシステムが整っていれば、オーディエンスを育成し、見込み客から有料の顧客への最終的な転換に導くことができます。

調査によると、マーケターの48％以上が、オンラインでリードを生み出すための最も効果的なオンライン戦術はメールマーケティングであると考えています。

優れたリード生成戦略は、次の方法でビジネスに利益をもたらします。

• それはあなたがあなたの望む顧客をターゲットにすることを可能にします
• それはあなたのブランド認知度を高めるのに役立ちます
• より多くのリードはより多くの顧客に相当し、より多くの収益を意味します

役立つさまざまなタイプのリード生成戦略がたくさんありますが、この投稿の焦点は特に電子メールマーケティングにあります。

あなたのビジネスのための11のEメールマーケティングリード生成テクニック

いくつかの基本事項について説明したので、Eメールマーケティングのリード生成プロセスを加速するための最良のテクニックのいくつかに飛び込みましょう。

1.内部にゲート付きコンテンツを備えた鉛磁石を提供する

わかりやすくするために、リードマグネットをより説得力のあるリードキャプチャページと考えてください。 リードマグネットは、マーケターがメールアドレスやその他の連絡先情報と引き換えに見込み客に提供するインセンティブとして定義されています。

各リードキャプチャページと同様に、より価値のあるものがリードマグネットの内側にある必要があります。 あなたのリードマグネットと一緒に、潜在的なリードの電子メールアドレスと、そのコンテンツのロックを解除するための他のオプションの詳細を尋ねる必要があります。

リードマグネットは、インフォグラフィック、レポート、またはチェックリストである可能性がありますが、ゲートされたコンテンツははるかに充実している必要があります。

たとえば、次のHipmunkのリードマグネットと、ゲートコンテンツとしての専門家による飛行アドバイスの約束を詳しく見てみましょう。 このキャンペーンはすでに電子メールで実施されているため、コンテンツのロックを解除するために必要なリード情報は、自宅の空港、目的地、旅行日などの詳細の形式になっています。

2.リードスコアリングを実行して、リードを認定します

マーケティングの重要な部分は、適切なメッセージを適切なタイミングで適切な人々に届ける能力です。 リードスコアリングは、より質の高い見込み客を確実に獲得することで、実際にそれを行うのに役立ちます。

リードスコアリングは、リードの並べ替えと優先順位付けに役立つ効果的な方法です。 それはあなたがあなたの電子メールを歓迎する可能性が最も高い資格のあるリードを確実に得ることです。

誰かがあなたのウェブサイトの製品ページにアクセスしたとしましょう。 彼は仕様を調べ、製品の画像をチェックし、デモビデオを視聴しますが、最終的にはクリックすることにしました。

この時点で、終了ポップアップが表示されます。これにより、将来の購入に対して20％の割引が提供されます。

それはかなり魅力的ですよね？ 訪問者はすでにあなたの製品を見て興味を示しており、それは彼を非常に有能な潜在的リードにしています。

フォームに記入すると、20％のクーポンコードが記載された約束のメールが届きます。 たぶんあなたの電子メールには、彼が見ていたページに戻るリンクさえ含まれています。

あなたが提供したオファーとあなたが選んだ時間のために、あなたははるかに多くのセールを生み出す可能性があります。 このようなイベントを使用して電子メールをトリガーし、オファーを延長すると、電子メールのリード生成を大幅に改善できます。

3.メールの件名で注目を集める

最高の件名は、領収書の興味をすぐにつかむことができます。 受信者が「削除」ボタンをクリックするのが非常に難しくなります。

クリックする好奇心や緊急性を刺激する方法で創造性を発揮することが重要です。 太字、斜体、絵文字などの要素を使用して、視聴者の注意を引くことができます。 この方法は、メールの開封率、そして最終的にはコンバージョン率を上げることで、メールマーケティングキャンペーンの成功に大きな違いをもたらすことができます。

たとえば、割引プロモーションを記載したメールを送信しているとします。 元の件名には、「今日はすべての製品が25％オフ」と書かれています。

悪くないですよね？ しかし、あなたはそれをより良くすることができます：

• 今日の優れた製品を25％オフ
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メールの件名に関するその他のアイデアについては、次のトピックをご覧ください。

• 101電子メールの見出しを殺す例
• 33ホリデーメールの件名と最も人気のある絵文字
• 春のシーズンに向けた99の魅力的なメールの件名
• 33以上の最高の感謝祭の電子メールの件名
• 32以上の最高のハロウィーンの電子メールの件名

4.クリーンで簡潔なメールをデザインする

メールのリード生成に関しては、メールのデザインが非常に重要です。 クリーンで簡潔なメールを作成する必要があります。また、長すぎないようにする必要があります。 電子メールのデザインが多すぎると、メッセージの邪魔になる可能性があります。

以下は、メールを設計する際に従うべきいくつかのベストプラクティスです。

• プレーンフォント。 あなたの電子メールは派手であってはなりません。 読みやすいはずなので、プレーンフォントを使用することを忘れないでください。

• シンプルなデザイン。 メールを目にやさしくすることができる、すっきりとしたシンプルなテンプレートデザインを選択してください。 これは、より多くのリードを生成するのに役立ちます。

  

• テキストの書式設定。 間隔を空けて簡潔な表現を使用し、重要な情報を強調表示して、受信者が電子メールの内容をできるだけ簡単に消化できるようにします。

• CTA（召喚状）をクリアします。 CTAボタンは、特にモバイルデバイスの読者にとって、見やすく、クリックしやすいものでなければなりません。

5.貴重なコンテンツを提供する

メールを送信するためだけに「綿毛のコンテンツ」を配信するのではなく、チャンネル登録者の関心を維持するための有用で的を絞ったコンテンツを提供します。

常に他のすべてよりも価値を優先します。 価値のあるコンテンツを実現するために必要なのは、視聴者の主な問題点を見つけて、その周りに意図に基づいたコンテンツを作成することだけです。

たとえば、オーディエンスの最大の課題が収益性の高いオンラインビジネスの作成であるとします。 その場合、「最初から成功するWebサイトを構築する方法」という質問に答える高品質のコンテンツを生成し、それをセクションに分割してから、一連の電子メールで送信することができます。

6.電子メールの自動化を使用する

電子メールの自動化とは、ソフトウェアサービスを使用して、特定の時間に特定のセグメントに電子メールを自動的に送信することを意味します。 これは、Eメールマーケティングへの「設定して忘れる」アプローチであるため、より多くの時間を解放できます。 また、自動パーソナライズが可能で、メールキャンペーンの改善に役立ちます。

特定のトリガーを使用して、適切な電子メールを適切なオーディエンスに適切なタイミングで配信できます。 潜在的なトリガーは、顧客が次のいずれかを行った場合です。

• メーリングリストにオプトインする
• 製品を購入する
• ウェビナーに登録する
• サービスに登録する

これらのトリガーが発生すると、応答メールが個人に送信されます。 これは、特定のイベントを活用できる、自動的でターゲットを絞った戦略です。

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7.常に強力なCTAを含める

すべての電子メールには、受信者が簡単に行動できる明確で説得力のあるCTAを1つ含める必要があります。 メールに強力なCTAを組み込むには、視聴者の注意を引き付け、フォロースルーを促すことができるクリエイティブな言葉を使用します。

最も効果的なCTAは、緊急性、興奮、または謎の要素を組み込むことができるものです。 それらは無視するのが難しく、受信者を行動に駆り立てて、コンバージョンを改善するのに役立ちます。

以下は、CTAからより多くのアクションを取得するのに役立ついくつかの方法です。

• アクション指向のテキストを使用します。 チャンネル登録者を引き付け、「割引を受ける」、「無料で試す」、「スポットを予約する」などのテキストを使用して、チャンネル登録者に行動を起こさせます。

• 短くしてください。 一般的な経験則として、CTAテキストは2〜3語に抑えてください。 必要に応じて、最大5または6を使用できますが、それを超えることはできません。

• 緊急性を作成します。 「残り3スポット」、「今すぐ購入」などのフレーズを使用します。 切迫感を生み出し、クリック率を高めるための「本日限定50％オフ」。

8.ソーシャルメディアチャネルを活用する

ソーシャルメディアネットワークは、メールリストの作成に役立つ強力なツールになります。 強力なCTAをプロファイルに追加し、毎日の投稿をスケジュールして無料ダウンロードを宣伝できるため、自動操縦でリードを生成し続けることができます。

ソーシャルメディアでメールリストを宣伝するだけでなく、メールリストを通じてソーシャルアカウントを宣伝する必要があります。 このように、あなたはあなたのソーシャルメディアの聴衆とあなたの電子メールリストを同時に増やすでしょう。 ソーシャルメディアチャネルで最良の結果を得るには、トップ無料のソーシャルメディア管理ツールを試すことができます。

以下は、ソーシャルアカウントを活用してメールリストを作成するための追加の方法です。

• オプトインフォームとサインアップボタンをFacebookページに追加して、メールリストにサインアップする機会を増やします。

• 宣伝されたピンとFacebook広告を使用して、メールリストをより速い速度で拡大します

• 自分のブログ投稿にコンテンツのアップグレードを追加し、Pinterestで宣伝して、トラフィックと視聴者を増やします

• コンテンツのアップグレードにクリックツーツイートを追加して、サブスクライバーがリードマグネットをネットワークと共有できるようにして、リーチを拡大します。

9.オープン率とクリックスルー率を改善するためのA/Bテスト

メールのA/Bテストは、コピーと戦略を最適化するために不可欠です。 常に改善が必要なことがあります。さまざまなバージョンのメールをテストすることで、コンバージョン率を向上させるための最もパフォーマンスの高いメールを見つけることができます。

テストするメールごとに、最初に何をテストする必要があるかを判断します。 これは、件名、本文、画像、レイアウト、CTAなどの要素のいずれかです。

最初にテストする要素を決定したら、Eメールマーケティングソフトウェアに組み込まれているA / Bテストツールを使用して、テストの実行を開始できます。

10.現在のサブスクライバーからの紹介にインセンティブを与える

あなたのビジネスのリードを生み出すための最良の戦術の1つは、既存の顧客と加入者をあなたのために働かせることです。

あなたはあなたの現在の加入者に彼らの友人をあなたの電子メールリストに紹介するように動機付けるために魅力的な報酬を提供することができます。 これは、顧客にあなたの製品を購入するように紹介してもらうよりもはるかに簡単です。

Bombasがこれをどのように行ったかを見てみましょう。

大幅な割引、将来の購入のための送料無料、またはその他の同様の特典など、魅力的な特典を提供すると、コンバージョン数が増える可能性があります。 あなたの申し出が彼らの間に価値があることを確認してください、そしてあなたの加入者はあなたの電子メールリストを彼らの家族や友人の輪に喜んで宣伝するでしょう。

11.受信者にあなたのEメールを転送して共有するように勧めます

CTAの後にこれを行うために、1行か2行を追加することができます。 たとえば、「このメールはおもしろいと思いましたか？ お友達と共有してください！」 下にソーシャル共有ボタンがあり、機能します。 さらに、購読者が何らかの理由でそれを行う方法を知らない場合に備えて、電子メールを転送するためのリンクを追加することができます。

この戦術は、既存のリードの助けを借りてメールリストを増やす方法です。 トリガーメールと同じように、これを正しく行うと、最も非生産的な日々の間にさえ、リードが生成されることがわかります。

最終評決

リードジェネレーションは、実際には、見込み客とのつながりを強化し、販売につながる十分な信頼を構築するために、見込み客に関する非常に必要な情報を収集することを指す基本的なマーケティングの概念です。

Eメールリストを増やしてリードを生成するために使用される手法は、従来のマーケティングの手法ほど単純ではないかもしれませんが、Eメールマーケティングに適用した場合の考え方はそれほど変わりません。

上記の11の手法はそれぞれ、特に中小企業にとって、時間の経過とともに効果的に機能することが証明されています。 あなたのEメールマーケティングキャンペーンにそれらを実装して、今日あなたの顧客基盤を拡大し始めてください。