スタートアップのためのEメールマーケティング：重要性、アイデア、戦略

営業担当者があなたの正面玄関に最後に現れたのはいつですか？

実際のところ、今日、訪問販売員は数千人しかいません。主に住宅の建設と建物の仕上げを担当しています。 しかし、訪問販売の性質には、まだいくつかの利点があります。

• あなたは各見込み客と顧客との関係を築くことができます
• 関連する質問をして、ターゲットオーディエンスについて学ぶことができます
• あなたはすべての相互作用をパーソナライズすることができます

スタートアップを宣伝するために、バッグを詰めて工業団地をナビゲートする必要はありません。 Eメールマーケティングは、誰かのドアをノックするよりもはるかに少ないストレスで、これらすべての同じ利点を提供します。

今日は、スタートアップ向けのメールマーケティングが、今すぐ実行できる非常に貴重なステップである方法について説明します。 始めましょう！

スタートアップにとってEメールマーケティングが不可欠なのはなぜですか？

強力なEメールマーケティング戦略をマーケティングミックスに組み込むことは、最適なROIを提供するために不可欠です。 さらに、デジタルマーケティングツールボックス内の電子メールは、製品/サービスを購入する準備ができているより広いターゲットオーディエンスに到達するのに役立ちます。 その結果、より多くのWebトラフィックを促進し、売り上げを伸ばし、収益を増やすことができます。

ターゲットを絞った電子メールリストを使用すると、読者が表示および読み取るコンテンツを規制できるだけでなく、ビジネスを次のレベルに引き上げることができます。

以下は、よく計画された電子メールマーケティングキャンペーンのいくつかの利点です。

• より良いブランド認知度を提供します
• 長期的なブランド/顧客関係を構築します
• より広いターゲット市場に到達
• より多くのWebトラフィックを促進します
• コンバージョンを増やします
• 売上と収益を押し上げる

スタートアップのための4つのEメールマーケティングのアイデア

あらゆる種類のスタートアップには、さまざまなビジネスモデル、さまざまな種類の製品やサービスがあります。 2つのスタートアップが同じ分野で働いていても、彼らは独自のペルソナとブランドイメージを持っています。

これらすべての要因によって、配信する必要のある電子メールの正確なセットが決まります。 ただし、スタートアップの種類に関係なく送信する必要のある電子メールがいくつかあります。

1.ウェルカムメール

ウェルカムメールは、誰かがあなたのリストにサインアップした直後に自動的に送信されるはずです。 それはあなたのブランドを紹介するだけで、何も売ってはいけません：

• メールリストにご参加いただき、誠にありがとうございます。
• 彼らが将来の電子メールで期待すべきこと
• ソーシャルメディアチャネルをフォローする場所
• あなたのビジネス用メールアドレスを連絡先リストに追加するリクエスト

2.オンボーディングメール

オンボーディングメールは、ウェルカムメールの後に送信できる一連のメールです。

あなたが少しの手持ちや教育を必要とする製品/サービスを持っているなら、それはうまくいきます。 このタイプでは、すべての機能と利点を1つずつ説明できます。

他のタイプの会社の場合、オンボーディングメールには、製品/サービス、ブランドストーリー、および購読するために人々に提供したい特別な贈り物があるかどうかを人々に伝えるシリーズを含めることができます。

あなたが顧客にどんな種類の感情も呼び起こさなければ、誰もあなたから購入していないことを覚えておいてください。 したがって、電子メールのオンボーディングの背後にある究極のアイデアは、感情的なつながりや一定の習慣を作成することによって、それらをあなたのビジネスに教え込むことです。

3.ニュースレター

コンテンツニュースレターを運営することは、あなたのブランドをあなたの聴衆の心の上に保つだけでなく、あなたのニッチであなたの権威を構築します。 最終的に、それはあなたが顧客と熱狂的なファンを獲得するのを助けるでしょう。

ニュースレターには、製品やサービスを使用していなくても役立つヒントやテクニックを含める必要があります。 たとえば、 Harry’sは、男性の身だしなみに関するイラスト付きのニュースレターで良い仕事をしています。

4.販売および製品発売

ウェルカムメール、オンボーディング、ニュースレターメールの無料コンテンツを使用すると、見込み客との良好な関係を育むことができます。 ビジネスとして生き残るためには、これを取引関係に変える必要があります。

それはあなたがあなたが何かを提供することをあなたの加入者に告げるときだけすることができます。 あなたは彼らにあなたの新しい製品/サービスについてすべてを伝える電子メールキャンペーンを実行することができ、特別な取引を提供することさえできます。

スタートアップのための10のEメールマーケティング戦略

このセクションでは、今日から使用を開始し、スタートアップのROI（投資収益率）を最大化するための実用的なEメールマーケティング戦略をいくつか学びます。

1.メールリストを有機的に作成します

最初は、いくつかのハック、トリック、または「市場」からの電子メールを収集する場合があります。 ただし、エンゲージメントに関しては、最終的には良い結果は得られません。

リスト内の電子メール番号のバニティメトリックを追跡しないでください。 代わりに、メールリストを有機的に作成してください。

以下は、実装できる4つの戦略です。

＃1。 あなたのウェブサイトのサブスクリプションフォーム

訪問者がサイトを閲覧しているときに連絡先情報を簡単に共有したり、電子メールリストを購読したりできるように、サイトでポップアップフォームを使用します。

ポップアップフォームは、ブランドに合わせてカスタマイズできます。また、誰かが自分の電子メールアドレスを咳き込む可能性のあるパンチの効いた理由を与えることもできます。 訪問者がWebサイトで数秒または数分を費やすと、表示される可能性があります。

例えば：

＃2。 すべてのチャネルをメールに誘導する

すべてのソーシャルプロファイルを使用して、ユーザーがサブスクリプションフォームを見つけたり、サインアップにつながるコンテンツを探索したりできるWebサイトを強調します。

あなたは、彼らがあなたの電子メールでより多くの、より豊かで、そして多様なコンテンツをさらに得ることができることを人々に知らせる投稿または物語をすることができます。 ソーシャルメディアは、アイデアをテストし、エンゲージメントを構築し、ブランドのペルソナを構築するのに適していますが、トランザクション関係のほとんどは電子メールを介して構築されます。

＃3。 広告

FacebookやInstagramにコンテンツを掲載して広告を掲載するのが一般的です。これにより、ユーザーはサイトやランディングページに移動します。 あなたのウェブサイトに着いたら、あなたは彼らがあなたのニュースレターに実際にサインアップする必要がある理由を彼らに納得させることができます。

実際のところ、特にあなたが成長している新興企業である場合、広告の掲載は安価ではありません。 ただし、ターゲット市場のサブスクライバーを使用して電子メールリストを作成したら、製品またはサービスをこのリストに宣伝できます。 これは、コストを回収するだけでなく、純利益を上げるのにも役立ちます。

＃4。 紹介

多くの新興企業は、電子メールリストに数人しかいないことから始め、その後、紹介を通じて勢いを増しました。

ハリーズはこの優れた例です。 今日、それはキックアスの電子メールマーケティング戦略を持ち、おそらく数百万人の加入者をリストに載せている10億ドル規模の会社です。

したがって、あなたの会社の初期段階では、有名な人を雇うことなく、より多くの人々があなたのビジネスについて知ることができるように、口コミや紹介プログラムが本当に必要です。

2.良いメールコピーを作成する

コンバージョンはどのビジネスにとっても不可欠です。 ただし、ユーザーがコンバージョンを達成する前に、ユーザーはまずメッセージをクリックする意思がある必要があります。

あなたの電子メールを開くように彼らを説得するために（そしてうまくいけばあなたから購入するために）、あなたの電子メールのコピーは彼らに興味を持たなければなりません。 このコピーの書き方がわからない場合は、最初に何に興味があるかを検討してください。

受信トレイにアクセスするとき、最初にどのメールを開きますか？ 何か面白いものに違いない。

件名で受信者をフックする

WarbyParkerの例を見てみましょう。

好奇心のギャップを実現することで、ブランドは顧客の好奇心を促進します。 その結果、受信者は、新しいメガネが必要かどうかに関係なく、メールを開きます。

続きを読む：

• オープンレートに最適な件名を書く方法は？
• 電子メールの件名テストのガイド

ヘッダーの口実で受信者を巻き込む

件名だけでなく、より多くの機会があります。 ヘッダーの口実で読者を引き付けることもできます。

Glassdoorの例を見てみましょう：

メールの件名は「8つの秘密の採用担当者は教えてくれません」です。 その隣には、「トップウェルネス特典と給与アドバイスも」という追加のヘッダー口実があります。

あなたが就職活動の専門家である場合、これは、採用担当者の秘密、ウェルネス情報、および財務アドバイスのパッケージ全体を提供します。 ブランドは、単一の戦略に依存するのではなく、好奇心のギャップと信頼できるコピーを通じて受信者にアピールしています。

詳細：メールのプリヘッダー-思った以上に強力

価値あるコンテンツの作成

また、キャンペーン内には高品質の電子メールコンテンツが必要です。 コピーは次のようになります。

• 簡潔で要点を理解する
• 会話型
• 実用的な言葉と能動態でいっぱい

3.メールを自動化する

Eメールマーケティングの自動化の大きな利点は、見込み客やクライアントと連絡を取りながら、時間を大幅に節約できることです。 これにより、最終的には強力な関係を構築し、各顧客の生涯価値を高めることができます。

何千もの受信者に手動で電子メールを送信することはまったく不可能です。 プロセスを合理化するのに役立つツールが必要です。 そして、AVADAEメールマーケティングは優れた候補です。

このツールを使用すると、電子メールリストのセグメント化、電子メールのスケジュール設定、自動返信の配信、および個々の受信者を反映するようにメッセージをカスタマイズできます。 AVADA Email Marketingは、ビジネスニーズに応じて、月額9ドルからの有料プランとともに無料のパッケージを提供します。 その無料プランは、スタートアップに適した必要な機能を提供します。

このツールを使用すると、見込み客を引き付けるためにあなたに代わって機能する自動化されたシリーズを作成できます。 たとえば、誰かがあなたの電子メールニュースレターにサインアップすると、自動化された電子メールがすぐに送信され、彼らを歓迎します。 翌日、会社のさまざまな製品/サービスを説明する自動オンボーディングメールを配信できます。

4.メールをパーソナライズする

パーソナライズは、ターゲットオーディエンスのニーズを満たす、または満たす製品/サービスを開発するための重要なプロセスです。 このアプローチでは、電子メールメッセージを作成するときに理想的な顧客を念頭に置く必要があります。

電子メールは、電子メールサブスクライバーの特定のセグメントの要件を満たす必要があります。 Eメールマーケティングキャンペーンをパーソナライズすることのいくつかの利点は次のとおりです。

• ブランドロイヤルティを高める
• カスタマーエクスペリエンスを向上させる
• 顧客維持を強化する
• 売り上げと収益を増やす

Eメールマーケティングのパーソナライズにより、マーケターは顧客の個人情報（つまり、購入履歴）を使用して、ターゲットを絞ったEメールキャンペーンを開始できます。 リストグループやその他のチャネルから収集されたデータを使用して、視聴者が抵抗できない堅実な電子メールキャンペーンを開発できます。

5.明確なCTAを含める

企業が犯すよくある間違いの1つは、見事な電子メールデザインを作成することですが、CTA（召喚）ボタンを読者にわかりやすくすることを忘れています。 明確なCTAがないと、読者は次のステップに進む方法がわからないため、メールの可能性を最大限に引き出すことができません。

CTAを作成するときに覚えておくべき主なヒントは次のとおりです。

• テキストは短く簡潔にしてください
• フォントが太字で読みやすいことを確認してください
• デザインで目立つ色を使用してください
• 送信する前に、すべてのリンクが正しいことを確認してください

以下のLyftからのメールは、効果的なCTAボタンの良い例です。 白いボタンは青い背景とよく対照的で、テキストは明確で簡潔です。

6.デザインを完成させる

ほとんどの人は電子メールを読むのに約15秒を費やします。 メッセージが適切に設計されていない場合、ゴミ箱に到着するまでに1分もかからない可能性があります。 しかし、適切に設計された電子メールは、同じ15秒で新しいオーディエンスを誘惑する可能性があります。

電子メールのデザインは、ブランドを宣伝し、それを受信者に明確かつ効果的に表現する能力を促進することができます。 テキストが読みやすく、レイアウトが魅力的であることを確認するだけではありません。

メールデザインに関するさらに役立つヒントについては、マーケター向けの11のメールデザインのベストプラクティスをご覧ください。

7.モバイルデバイス用にメールを最適化する

メールをモバイル向けに最適化する必要があるのはなぜですか？

人々は常にモバイルデバイスを使用しているからです。

レスポンシブメールを作成することが重要です。 レスポンシブメールは、スマートフォン、タブレット、デスクトップなど、どのデバイスでも実際に正しく適応して表示できます。

レスポンシブメールを作成するときは、次のことを忘れないでください。

• レスポンシブメールテンプレートを使用する
• あなたの文章と段落を分割します
• 重い画像は使用しないでください
• メールのコピーをシンプルかつわかりやすくする

8.スパムボックスに近づかないでください

すべてのメールが受信トレイに届くわけではありません。 最初からできる最も効果的なことは、スパムボックスをできるだけ避けることです。

これは、電子メールソフトウェアプロバイダー、電子メールコンテンツ、オーディエンスの応答、そしてもちろん、電子メールクライアントのアルゴリズムなどの多くの要因に依存します。

あなたができる最も簡単なことは次のとおりです。

• 貧弱で、強引で、卑劣で、操作的な件名は避けてください
• 登録解除ボタンを表示する
• スペルや文法の間違いを避けるためにメールを校正してください
• テキストと画像の比率を80:20に保つ
• 重いテンプレートや画像のみのメールの使用は避けてください

9.紹介と推薦状を奨励する

先に述べたように、スタートアップとしての成功の大部分は、最初の顧客が他の人にあなたをどれだけ喜んで推薦するかに基づいています。 あなたのブランドがより確立される前に、あなたはあなた自身が新しい顧客を引き付けるために顧客の紹介と証言に大きく依存していることに気付くでしょう。

Eメールマーケティングを利用して、既存の顧客にあなたのビジネスの経験を共有するように促すことができます。 多くのブランドは、ブランドを友人に紹介するときに、割引などのインセンティブを顧客に提供する紹介スキームを運用しています。

Tictailからのこの以下の電子メールキャンペーンは、電子メールを介して紹介スキームを宣伝し、スタートアップの確固たる評判を築く方法の優れた例です。

10. A/Bテストを実行します

スタートアップにとって、うまくいくマーケティングスタイルを見つけるのは難しいかもしれません。 完璧な公式が見つかるまでさまざまなアイデアを試す機会があるので、Eメールマーケティングは素晴らしいです。 ここでA/Bテストが役に立ちます。

背景色やロゴサイズなどの微妙な変更であれ、件名やイントロテキストなどのより大幅な変更であれ、メールリストで両方のバリエーションをテストすることは、実際に機能するものと機能しないものを確認するための優れた方法です。

関連トピック：

• EメールマーケティングのA/Bテストとは何ですか？
• 電子メールのA/Bテストを行う方法は？
• 電子メールの件名テストのガイド

結論

Eメールマーケティングは、スタートアップの収益と成長を促進するための優れた方法であり、少しの注意、自動化、およびユーザーベースの知識があれば、結果を簡単に確認できます。

このブログ投稿がお役に立てば幸いです。メールマーケティングキャンペーンに上記の戦略を使用することを検討してください。 メールマーケティングについてご不明な点がございましたら、お気軽にお問い合わせください。 いつもご連絡をお待ちしております。 読んでくれてありがとう！