パーソナルトレーナーのためのEメールマーケティング：ビギナーズガイド

あなたがフィットネス業界にいるなら、あなたの仕事はあなたの顧客が彼らの最高の、最も健康な、そして最強の自分になるように刺激し、教育することです。

Eメールマーケティングはあなたを助けることができます！

あなたは共有する貴重な情報、スキル、サービスを持っているので、それらを待っているターゲットオーディエンスにそれらを公開してみませんか？

パーソナルトレーナーとジムの所有者向けのこのガイドでは、メールマーケティングキャンペーンに適用する新しいことを学びます。 さあ行こう！

なぜパーソナルトレーナーのためにEメールマーケティングが機能するのですか？

あなたがまだ電子メールマーケティングがあなたのためであるかどうか疑問に思っているならば、ここに熟考するべきいくつかの事柄があります：

• メールマーケティングはキャンペーンを宣伝し、最新のメンバーシップを共有するのに役立つため、より多くの顧客を維持できます。

• Google、Facebook、Instagramはいつでもアルゴリズムを変更してリーチに悪影響を与える可能性がありますが、メールマーケティングはあなたの管理下にあります。 クライアントの受信トレイに直接アクセスして、クライアントとの対話を継続できます。

• Eメールマーケティングは簡単で費用効果が高いです。 以前にGoogleでPPC広告を実行したことがある場合は、費用がかかることは言うまでもなく、頭痛の種になる可能性があることをご存知でしょう。

パーソナルトレーナー向けの9つのメールマーケティングのアイデア

このセクションでは、あなたと同じようにフィットネスの専門家によって作成された9つのEメールマーケティングのアイデアを見てみましょう。

1.ウェルカムメール

誰かが購読者になったときに送信できる最も重要な電子メールは、ウェルカム電子メールです。

誰かがサインアップすると、サブスクリプションを確認した瞬間に配信される自動メッセージを作成できます。 ウェルカムメールは、期待を設定し、素晴らしい第一印象を与える貴重な機会です。

たとえば、 Fitbitからのこのウェルカムメールは、誰かがアカウントを作成した直後に届きます。 それは人々にインスピレーションを与えるために幸せな顧客からの証言と一緒に、その機能を使い始めるのを助けるための簡単なリマインダーを共有します。

2.教育コンテンツのメール

健康的なライフスタイルを維持するための役立つフィットネスアドバイスやヒントで視聴者を最新の状態に保ちます。 これにより、コンテンツに関連性があるため、オープン率が大幅に向上します。

たとえば、適切に運動を行う方法、トレーニングによる怪我を防ぐ方法、トレーニング後のカバー、安全な減量のアドバイス、気分を良くするために何を食べるかについてのヒントを送ることができます。

以下のメールでは、 AdidasRuntasticが最適なトレーニングスタイルと回復方法に関するプロのヒントを共有しています。 このようなコンテンツは、加入者を教育し、彼ら自身のライフスタイルを改善するように刺激するのに役立ちます。

3.目標と競争の電子メール

取り組むべき明確な目標を持つことは、すべての違いを生むことができます。 フィットネスの目標と、視聴者の進捗状況を追跡する方法を提案することを検討してください。 結果を見ると、実際に彼らはプッシュし続けるように動機付けられます。

興奮を刺激するための小さなまたは象徴的な報酬で、友好的な競争または挑戦を組織します。 さらに、コンテストの写真やビデオを共有するフォローアップメールを配信することを忘れないでください。 それはソーシャルシェアを生み出し、次のものへの関心を高めるのに役立ちます！

例としてギルフォード10Kからのこの電子メールを取り上げてください-それはそのイベントに参加した人々を祝福し、ソーシャルメディアページへのリンクを含み、彼らが今後の大会についてより多くの情報を得ることができるようにします。

4.サクセスストーリーのメール

一貫して運動することは容易ではありません。 忙しいスケジュールを考えると、やる気の欠如がすぐに問題になります。

クライアントの士気を高める最も簡単な方法は、見ている、または素晴らしい結果を達成した人と同じように、さまざまな人々の話を共有することです。 ポンドやインチなどの統計は、注目のメンバーの許可を含めて必要性を失いましたが、多くの場合、この人の身体的変化が彼らの生活を改善した多くの方法に焦点を当てることがより効果的です。

5.プロモーションコンテンツのメール

トライアルクラスのスケジュール、割引、特別オファーなどのプロモーションコンテンツを時々共有できます。 ジムの信頼性を高めるために、レビューや紹介文を求めることもできます。

たとえば、 New Heights Fitnessは、6週間の電子メールサブスクライバーパッケージを発表しました。 このような会員割引は、クライアントにニュースレターの一部であるための付加価値を与えます。 ブランドはまた、コンテストを含め、ニュースレターで勝者を発表するという素晴らしい仕事をしています。

6.カスタマーサービス指向の電子メール

Eメールマーケティングを使用すると、購読者に教え、販売し、やる気を起こさせる以上のことができます。 また、カスタマーサービスにも適したプラットフォームです。

Anytime Fitnessからのこのメールは、パーソナライズされており（名前で受信者に宛てられています）、部門ではなくブランド内の実在の人物から送信されます。 その上、受信者は彼らがすぐにチームから助けを受けることを保証されます。 次に、メールは大歓迎とハイタッチで包まれます。

7.ビデオコンテンツの電子メール

あなたは絶え間ない動きの仕事をしています。 ビデオコンテンツを通じて、それがどのように見えるかを視聴者に示します。 ワークアウトチュートリアルを提供したり、フィットネスクラスのティーザー動画を共有したり、サンプルのパーソナルトレーニングセッションがどのように見えるかを示したり、紹介文の動画で刺激を与えたりできます。

Gibneyが最新のビデオワークアウトで行うように、電子メールにビデオを埋め込むのは非常に簡単です。

8.特別イベントのメール

参加する健康フェアはありますか？ 聴衆の共感を呼ぶ特別なイベント？ それとも、1回限りのオンラインウェビナーを主催しているのでしょうか。

以下のこのメールでは、レクリエーション体操の専門家が就学前およびレクリエーションのコーチのための仮想サミットを提供しています。

9.仮想トレーニングメール

パンデミックの間、パーソナルトレーナーとジムの所有者は創造性を発揮し、デジタル化して生き残りました。 ワークアウトセッション、フィットネスプラン、グループトレーニング、さらにはレースも事実上行われました。

JustConnectが主催するこれらの仮想ランニングコンテストをご覧ください。ここでは、人々はどこからでも距離と時間を記録できます。

困難な時期でも、フィットネスの専門家は、受信トレイに直接送信される特別な家庭での運動や栄養計画で、視聴者のやる気を維持することができます。

フィットネスニュースレターの購読者を集める5つの方法

Eメールマーケティングの最初のステップは、Eメールリストに購読者を登録することです。 健全なリストとは、より多くの人々がつながり、刺激を与えることを意味します。

以下は、メールリストを増やすための5つの簡単な方法です。

メールアドレスを直接収集する

iPadサブスクライバーアプリを使用して、オフラインでメールアドレスを収集できます。 フロントデスクのスタッフに、新規および既存のクライアントから電子メールアドレスを収集するように依頼してください。 iPadをドアのそばに置いて、出かけるときにサインアップできるようにすることもできます。

信頼と期待を築くために、クラブに関する最新のニュースや、健康とフィットネス、割引などに関する無料のヒントを定期的に受け取ることを彼らと共有してください。

あなたのウェブサイトにオプトインフォームを含める

電子メールリストを有機的に増やすための最も速くて簡単な方法は、Webサイトの訪問者が購読に使用できるオプトインフォームを含めることです。

最初のオプションは、鉛磁石を使用して訪問者を電子メールリストに参加させることです。 無料のPDFワークアウトプランや専用のウェビナーへのアクセスなど、人々にサインアップを促すインセンティブを提供するようにしてください。

それがFoundMyFitnessのやり方です。 誰かが電子メールにサインアップすると、健康、フィットネス、栄養に関する実用的なヒントが無料で提供されます。

または、 Peletonのように、Webページに大きなバナーを挿入するだけで、新しいサブスクライバーを引き付けることができます。

もう1つのオプションは、ポップアップフォームをWebサイトに実装することです。数秒後、または訪問者がサイトを離れようとしているときにポップアップフォームを表示できます。

オプトインランディングページを追加する

フィットネスクラブにソーシャルメディアが存在する場合は、それを活用してメールリストを増やすことができます。 オプトインフォームを含むランディングページを作成するだけです。 次に、ソーシャルメディアプロファイルの略歴または「概要」セクションへのリンクを追加するか、ニュースレターを投稿で直接共有します。

インスピレーションを与えるようにランディングページをデザインし、登録することでサブスクライバーが何を得るかを明確に説明します。 あまりにも多くの個人情報を要求すると、訪問者が購読するのを思いとどまらせる可能性があることに注意してください。 したがって、名前、電子メールアドレス、および/または電話番号を取得するだけで十分です。

ソーシャルメディアを活用する方法に興味がありますか？ このガイドでは、メールマーケティングとソーシャルメディアが実際にどのように連携して機能するかについて説明しました。

紹介プログラムを作成する

友達と一緒に運動することは、一人で運動するよりもはるかに簡単です！ 運動は社交的な時間でもあるので、友達を巻き込みたい人に魅力的な割引を提供することで、この傾向を利用してください。

たとえば、 Mountainside Fitnessは、友人を紹介すると、翌月に10ドルの割引を提供します。

登録時にオプトインを有効にする

誰かがあなたのクラスまたはパーソナルトレーニングセッションにオンラインで登録するとき、彼らはすでに彼らの電子メールアドレスを入力しています。 将来、あなたからの連絡を希望するかどうかを直接尋ねてみませんか？

確認のために確認できるオプトイン（小さなチェックボックスまたは[はい/いいえ]ドロップダウンメニュー）を提供します。

ClassPassのこの例を見てください。 メンバーシッププランにサインアップするとき、クライアントはマーケティングメッセージを受信したくない場合はボックスにチェックマークを付けることができます。

パーソナルトレーナーのための5つのEメールマーケティング戦略

優れたメールは、見込み客にメールを開いて行動を起こさせることができます。 Eメールマーケティングキャンペーンを最大限に活用するのに役立つ5つの戦略を次に示します。

1.魅力的なメールの件名を書く

人々が何を言おうと、人々は本当にメールを件名で判断します。

成功しているEメールマーケターは、Eメールのパフォーマンスを最適化するためにさまざまな件名をテストすることがよくあります。 Eメールマーケティングの取り組みのほんの一部のように見えますが、件名はリストに作成する最初の印象の1つです。

さらに、見込み客と顧客は、最初にメールを開いて読んでいないと、あなたが実行したいアクションを実行できません。 そのため、魅力的な件名を作成することが不可欠です。

説得力のある件名を作成するには、次の要素を追加することを検討してください。

• 緊急性。 「残り2クライアント」でも「残り48時間」でも、メールに切迫感を加えることで、受信者はメールをクリックして読むようになります。

• 好奇心。 当然、人々は好奇心旺盛です。 したがって、彼らの興味をそそる件名を書くことはあなたのクリック率を高めるのを助けることができます。

• 短くて甘い。 電子メールの件名を50文字未満にして、電子メールをスキャンする人が件名全体を確実に読めるようにします。 それより長くなると、メッセージが翻訳で失われる可能性があり、最終的には電子メールが無視されてしまいます。

2.個人的になる

フィットネスの旅は最初は大変かもしれません。 クライアントが筋肉量を増やしたいか体重を減らしたいかどうかにかかわらず、それは常に最初に挑戦的です。

パーソナルトレーナーとして、Eメールマーケティングを使用してクライアントと個人的になり、プロセスを通じてクライアントをやる気にさせることができます。 あなたはそれをすることができます：

• やる気を起こさせる店を共有して、彼らにプッシュを与える
• ワークアウトリマインダーメールの送信
• ヒントとリソースを提供する

同様のメールは、クライアントのフィットネスジャーニーのサポーターになり、他のフィットネスセンターやトレーナーとの差別化を図ります。

3.データを収集してサブスクライバーをセグメント化します

メールのパーソナライズなしでは、パーソナルトレーナー向けのメールマーケティングについて話すことはできません。

パーソナライズされた電子メールをオーディエンスに送信するには、次のことを行う必要があります。

1. サブスクライバーに関するデータを収集する
2. サブスクライバーをグループに分割します

まず、オプトインフォームから直接情報を収集するか、登録後すぐにメールを送信できます。 フィットネスの目標など、体重を減らしたいのか、体重を増やしたいのか、アクティブな状態を維持したいのかなど、基本的な情報を尋ねることができます。 このデータは、連絡先に送信するコンテンツを決定するのに役立ちます。

次に、データを収集したら、以下に基づいて連絡先をセグメント化します。

• 興味
• フィットネスの目標
• ダイエットタイプ（ビーガン、肉食者など）
• ワークアウトスタイル（ヨガ、カーディオ、ウェイトリフティングなど）

なぜこれが重要なのですか？ 私たちを信じてください、あなたはビーガンのクライアントに肉ベースの食事の準備を送りたくないです。

あなたの電子メールが無関係であり、また彼らを怒らせるかもしれない場合、彼らはあなたの電子メールリストから退会します。

サブスクライバーを同じデータと関心を共有するグループにセグメント化することで、オーディエンスを理解できます。 これはあなたを助けます：

• 各セグメントの関心に一致するコンテンツを作成する
• 特定のセグメント向けに特定の製品を開発する
• 受信者の興味を引くコンテンツを配信し、エンゲージメントを高める

関連記事：

• メールリストをセグメント化する方法
• メールで最もよく使用される5つの顧客セグメント

4.メールのコピーを短くて甘くしてください

スキムリーダーのために、電子メールのコピーを短くて甘くすることをお勧めします。

コピーが短いほど、消化しやすいというのは常識だけではありません。 しかし、人々の注意のスパンも実際には短くなっています。

以下は、コピーをスキャン可能に保つための落とし穴です。

• 明確でわかりやすい見出しを書く
• 段落を短く別々の文に分割する
• 短く明確な文章を書く
• メッセージに焦点を合わせる
• メッセージを中央または左に揃えます

トピックが長く、長い説明が必要な場合は、ブログ投稿またはダウンロード可能なドキュメントとして公開し、視聴者をリダイレクトするためのCTAを含めることをお勧めします。

5.CTAでやる気を起こさせる

クライアントに、Webサイト/ブログに移動して、電子メールオファーにサインアップまたはダウンロードするように促します。 電子メール自体に無料のコンテンツを提供する場合は、CTAを実装して、自分のビジネスの別の部分についてクライアントを教育します。

CTAを具体的にし、クライアントに何をすべきかを正確に伝えます。 例えば、

• その他の減量のヒントについては、ここをクリックしてください
• 詳細については、このビデオをご覧ください…
• こちらからサインアップして、次の通知を受け取ります…

すべての電子メールが売り込みであるわけではなく、むしろ彼らに彼ら自身を売るように指示する有望な手段です。 信頼と関係を築くためにあなたの知識と専門知識を提供し続けてください。 クライアントは最初にあなたを購入し、次にあなたの製品/サービスを購入します。 彼らがあなたを信頼するなら、彼らはあなたの製品/サービスが彼らのために働くと信じるでしょう。

結論

演習と同じ数のEメールマーケティングキャンペーン戦略があります。 体力と同様に、Eメールマーケティングに従事すればするほど、健康で設備が整ったものになります。

Eメールマーケティングでは、あなたはプラットフォームを所有します。つまり、購読者を獲得し、一貫して彼らと対話し、あなたのコンテンツで彼らを動かすのはあなた次第です。

ターゲットを絞った関連性の高いコンテンツを生成することは、有用であるだけでなく、クライアントとの前向きで長期的な関係を育むのにも役立ちます。 そして、あなたは健康とフィットネスのビジネスをしているので、それより良いものは何でしょうか？