Eメールマーケティング用のコンテンツを作成する方法は？

コンテンツマーケティングの最も重要な利点の1つは、広告を通じてオーディエンスを「レンタル」するのではなく、オーディエンスを作成できることです。 電子メールは、そのオーディエンスと連絡を取り合うための最も効果的な方法ですが、ブランドのコンテンツを共有するのではなく、販売のためだけに使用されることがよくあります。

Eメールマーケティングは許可ベースのチャネルです。 誰かがあなたの電子メールを受け取るためにサインアップするとき、彼らはより多くの詳細を要求しています。 彼らはトピックについてもっと学ぶ必要があるかもしれません、あるいは彼らはあなたの製品が解決できる挑戦を持っているかもしれません。

この記事では、より多くの顧客を引き付けるために使用できる最高のコンテンツメールマーケティングのヒントを紹介します。 これらのヒントは時代を超えており、あらゆる分野で使用できます。 それらのいくつかは、より大きな結果を達成するために一緒に使用することができます。

説得力のあるメールコンテンツを書くことが重要な理由

あなたは美しい電子メールを作成することができますが、それが関連性があり、よく書かれていて、読者の興味を魅了するメッセージを含まない限り、それは役に立たないでしょう。

B2Bマーケターの90％近くがEメールマーケティングを使用しているため、競合他社に先んじるには、非常に強力なEメールコピーが必要になります。 これは、次のような電子メールを送信するための隠された武器になる可能性があります。

• 個人的で関連性のある識別可能な声を持っている

• 明確で説得力のあるメッセージを伝える

• メールオーディエンスとの関係を構築する

• 製品またはサービスを共有する

• あなたの話をしてください

• コンバージョンを促進する

ただし、これらの目標を達成したい場合は、電子メールの内容を一流にする必要があります。 それでは、共鳴するコンテンツを生成するのに役立つ、トップのEメールマーケティングのヒントに飛び込みましょう。

Eメールマーケティング用のコンテンツを作成する方法は？

すべてのメールは空白のキャンバスであり、可能性と機会に満ちています。 この機会をつかむか浪費するかはあなたの選択です。 より良い電子メールコンテンツを作成したい場合は、中心的なアプローチ、人間性の理解、および機能する式を見つける前に実験する能力が必要になります。

ただし、最初から始める必要はありません。 Eメールマーケティングのベストプラクティスを学ぶことで、最初のEメールを送信する前でも競争に勝ち抜くことができます。

小さな間違いでも、見込み客がメーリングリストから退会する可能性があることに注意してください。 さらに悪いことに、スパムが多すぎると認識された場合、ユーザーはあなたの電子メールアドレスをブラックリストに登録する可能性があり、その結果、すべての電子メールがスパムフォルダに入れられてしまいます。

それはあなたが望むものの正反対です。 それでは、あなたのメールマーケティング戦略をあなたに反対するのではなく、あなたのために機能させる方法を見てみましょう。

あなたのターゲット市場のために理解し、書く

あなたはあなたがあなたの子供と同じようにあなたの両親と話すことはありません。 同様に、あなたは確かに、あなたが何年も知っている誰かと話すのと同じように、あなたがちょうど会ったばかりの誰かと話すことはないでしょう。

同じ方法でメールにアプローチする必要があります。つまり、コンテンツをオーディエンスに合わせて調整します。 あなたのターゲットオーディエンスが彼らについてもっと学ぶためにたむろするところに時間を費やしてください。

あなたはおそらくあなたの経験に基づいてあなたのターゲット顧客についてすでに1つか2つのことを知っていますが、それでもあなたはあなたのターゲットオーディエンスについてもっと学ぶために調査を行うべきです。

グループに参加し、ソーシャルメディアで彼らとつながり、調査に記入するように依頼します。 他にもさまざまなオプションがあります。

• QuoraとYahoo!のクエリに応答します。 答え。

• 会議に出席し、名刺を交換します。 さらに重要なことに、他の人と交流し、彼らの興味について学びます。

• コンテンツで何について話す必要があるかを知りたい場合は、現在のリストをポーリングしてください。

• あなたの競争を調べなさい。 誰がそれらに気づいていますか？ 同じ人にどのように連絡を取りますか？

顧客に関する洞察を将来の電子メールに適用します。 あなたのターゲットオーディエンスがあなたの前のテーブルに座って、あなたが生成しようとしているものを読むのを待っているふりをしてください。

機能に対する利点

あなたはすでにこれを千回聞いたことがあるかもしれませんが、思い出させるのは決して痛いことではありません！ 機能は単にあなたの製品やサービスに関する情報ですが、特典はあなたの加入者にそれを購入するための説得力のある、感情的なインセンティブを提供します。

これを行う簡単な方法の1つは、以下のGoopニュースレターのように、直接代名詞を使用することです。可能な限り「あなた」はあなたの電子メールの内容をより個人的で関連性のあるものにします。

もう1つの戦略は、アクション動詞でコンテンツを開始し、製品で何ができるかを正確に伝えることです。 そして、「送信」ボタンを押す前に、最後に読んで、「だから何？」と自問してください。 最も効果的なEメールマーケターは、関連性があり、一般的な問題の解決策を提供するコンテンツを作成します。 チャンネル登録者にあなたの素晴らしさを伝えるだけではありません。 あなたが彼らの生活に価値をもたらす方法を彼らに示してください。

明確で実用的な言葉を使う

適切な言葉を使用して適切なメッセージを配信する

聴衆の時間を無駄にしないでください。 明確で実用的な言葉を使用して、ポイントを伝えます。 次の式を使用して、注意を引き付けます。

主語+動詞+節

次の例を考えてみましょう。 シンプルで実用的で、次の式に従う次の文を選択してください。

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最初は正解です。 これは、主語-動詞-節の式に従うだけでなく、より単純で理解しやすいものです。 楽しんでいるときでも、ブランドの声を使うことができます。 ただし、使用する単語を減らすことで、視聴者の時間を大切にすることができます。

件名を本文のコピーと一致させる

あなたの電子メールの件名はあなたの電子メールが約束するものです。 これは、電子メール内で何を期待するかを受信者に通知します。 サブスクライバーが電子メールを読み、件名に惑わされたと感じた場合、サブスクライバーがあなたからの別の電子メールを開く可能性はほとんどありません。 そのため、件名と本文のコピーは一貫している必要があります。

Buzzfeedの記事から取り上げた過度に劇的な件名を使用したくなりますが、その誘惑は避けてください。 または、少なくとも、この手法は慎重に使用してください。 あなたがあなたの読者に誠実で率直であるならば、あなたは彼らの信頼と忠誠を得るでしょう。

もちろん、これは、人々の注意を引くために件名にスパイスを加えることができないという意味ではありません。 オープンレートを上げる最良の方法は、読者に平易な英語の電子メールから何が得られるかを知らせることです。

また、彼らがあなたの時間からどのように利益を得ることができるかを説明してください：

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• 15分以内に整理するための3つの簡単な方法を見つけてください。

本文のすべての単語が件名に関連していることを確認してください。 無関係な接線を離れたり、読者を混乱させたりしないでください。 よく調整された件名と電子メール本文は、聴衆を集中させ、興味を持たせます。 誤解を招く意図がある場合、読者はそれに気付くでしょう。

各メールをパーソナライズする

電子メールサービスは、サポートパーソナライズトークンが電子メールマーケティングで最も価値のある資産になる可能性があることを提供します。 パーソナライズトークンは、一般的な用語または表現を受信者に合わせたものに変換します。

名前トークンは最も人気のある選択肢です。 開いたメールの上部に表示したいものはどれですか。

• 親愛なる読者、

• 親愛なるスティーブ、

名前が正しい限り、ほとんどの人は後者を選択します。 他のパーソナライズフィールドを使用して、あなたとあなたの読者の間の親しみやすさと信頼を高めることができます。

たとえば、受信者の場所や会社の名前を含めることができます。 行き過ぎないでください。 あなたは精通した電子メールマーケティング担当者から精通したストーカーになりたくありません。

二人称で書く

会話のトーンは、あらゆるタイプのマーケティング、特に電子メールにとって有益です。 数十、数百、または数千人に届く場合でも、特定の受信者に電子メールを送信していることを忘れないでください。

各メールで、目的の受信者に直接話しかけます。 「彼または彼女」の代わりに、「あなた」と言います。 これにより、受信者と1対1で会話しているような印象を与えることができます。 これは、電子メールがあまり売れ行きが悪く、不自然に聞こえないようにするのに役立ちます。

また、一人称の参照を使用して、コンテンツをより個人的に感じさせることもできます。 単に読者に「で」話すのではなく、あなた自身の経験を表現することによって読者に「話しかけて」ください。

一人称と二人称を切り替えても、読者は混乱しません。 ただし、突然第三者に目を向けると、混乱する可能性があります。

すぐに関連性を示す

あなたは自分のものに熱心です。 あなたはあなたの主題分野とあなたの電子メールのあなたの専門知識について続けて行きたくなるかもしれません。

衝動に屈することは控えてください。 代わりに、できるだけ早くメールの関連性を示してください。 件名とメール本文の最初の行は、あなたが何を言おうとしているのかを明確にする必要があります。

これは、ほんの数文でメールを送信する必要があることを意味するものではありません。 長い形式のコンテンツは有益な場合がありますが、最初の行から読者の注意を引く場合に限ります。

作成したテンプレートコピーを送信するとします。 件名と最初の文で、テンプレートのダウンロードについて言及します。 次に、読者の興味を引くと思われる追加のコピーを書きます。 コピーの早い段階とメールの下部に、白いテンプレートのダウンロードへのリンクを用意してください。

明快さを優先する

明快さの重要性は誇張することはできません。 購読者がメールを送信する理由がわからない場合は、[削除]ボタンをクリックして次に進みます。 巧妙なしゃれや機知に富んだ機知に時間を無駄にしないでください。 送信する各メールには、明確な目的が必要です。

• ヒントや事実で視聴者を教育する

• 新しいオンラインコースを発表する

• ソーシャルメディアで読者を引き付けましょう

• あなたのコンテンツを共有するように人々を奨励する

メールの目的を決定したら、すべての文、写真、リンクがその目標に貢献していることを確認してください。 何か面白いことや面白いことを共有したとしても、話題から外れないでください。 電子メールの意図に関連し、読者に明確である限り、電子メールのコピーを好きなだけキャッチーにすることができます。

見込み客の準備が整う前に販売しないでください

ディーラーから車を購入したことはありますか？ 車から降りると、通常、営業担当者があなたを歓迎します。 次に、ジョークを交換し、天気について話し、新しい車に何が欲しいかについて話します。 敷地内のどの車両もご覧いただけます。 営業担当者はあなたの仕事、趣味、または地元のスポーツチームについて問い合わせます。

それはすべて、顧客をプライミングすることに帰着します。 優れた営業担当者は、顧客が売り込みの準備をする前に、いくらかの懇願が必要であることを理解しています。 この知識は、Eメールマーケティングに適用できます。 「読者の皆様、私の製品を購入してください」というメールで始めた場合、顧客を獲得する可能性はほとんどありません。 見込み客の準備ができたときにのみ販売を依頼します。 これは正確にはどういう意味ですか？

Eメールマーケティングでは、受け取る前にまずオファーする必要があります。 言い換えれば、あなたがあなたの読者と価値のある何かを共有するならば、彼らは見返りに彼らの財布の内容を喜んで共有するでしょう。

そのため、販売ページまたはソーシャルメディアハンドルへのリンクは、価値のあるものを提供した後にのみ表示されます。 これは、無料の電子書籍、クーポンコード、ヒント、または何か価値のあるものである可能性があります。

見込み客に読書の報酬を与える

顧客はインセンティブを期待し、価値を高めます。 視聴者に価値を提供するまで売り込みを行うべきではなく、それを手に入れたい場合は最初に売り込む必要があることはすでに説明しました。 与える部分は報酬です。

各メールには、事実、教育、娯楽、景品、特別なクーポンやプロモーションなど、価値のあるものを含める必要があります。 メールの品質と最新のマーケティングプランに応じて、インセンティブを選択してください。

受信者が見逃すものを表示する

これは一般的なソーシャルメディア用語であるため、おそらくFOMO（見逃しの恐れ）について聞いたことがあるでしょう。 このフレーズは使いすぎのようですが、ある程度の価値はあります。 人々は彼らを助けるかもしれない機会を逃すことを好まない。 それは、それがすでに終わった後にあなたのお気に入りの店で取引について知ることと同じです。

Eメールマーケティングキャンペーンでは、FOMOを使用して、サブスクライバーにメッセージを開いて読むように促すことができます。 コンバージョン率と収益を最大化するために、これらの機会を透明にします。

明確な期限を表示する

CTAは、見込み客を顧客に誘うための特別なプロモーションを提供する必要があります。 2つまたは3つのコースのパッケージ取引、または20％割引クーポンを販売できます。

プロモーションを使用する場合は、CTAを時間に敏感に設定してください。 あなたの見込み客が期限までにそれを利用しない場合、彼らは運が悪いです。 それは緊急性と呼ばれ、マーケティング兵器の最も強力な武器の1つです。

簡潔にする

最近はみんな忙しいです。 見込み客に販売するときは、これを覚えておく必要があります。 あなたがあなたの電子メールを短くて的確に保つならば、あなたの見込み客はあなたの簡潔さを高く評価するでしょう。 彼らはあなたが彼らの時間を無駄にしたくない理由を理解するでしょう。 ワードエコノミーを使用して、メッセージをより少ない単語で伝えることができます。

簡潔さを最優先にするために取ることができる他の多くのアプローチがあります。

• 1点だけお届けします。 メールマーケティングは長いゲームなので、見込み客にすべてを1つのメッセージで伝える義務を感じないでください。

• あなたの人生がそれに依存しているように編集してください。 自分のコピーを編集するか、厳密なエディターを使用する方法を学びます。 比喩的に言えば、あなたの最愛の人を殺すことを恐れないでください。

• 簡単な言葉を使用してください。 大きな単語や派手なフレーズはあなたにはいいように聞こえるかもしれませんが、それらはあなたの見通しを苛立たせます。 不要な形容詞や語彙の他の部分に注意してください。

あなたの電子メール購読者の多くは、数年ではないにしても、数ヶ月間あなたと一緒にいます。 あなたは彼らにあなたが彼らに聞きたいことを伝えるのに十分な時間があります。 各メールはできるだけ短くする必要があります。

複数のリンクを挿入する

メールにシンプルで説得力のあるCTAを含める必要がある一方で、顧客がビジネスとやり取りするための他の方法を提供することもできます。 メールの本文にいくつかのリンクを追加します。

ブログ投稿、YouTubeビデオ、ソーシャルメディアページ、およびその他のWebアセットへのハイパーリンクを提供できます。 あなたは見込み客をセールスファネルに導きます。 あなたの見込み客は彼らがあなたの製品を購入することを決定する前にあなたのブランドと何度も関わる必要があるかもしれません。

リンクを追加すると、意味も追加されます。 彼らが有用な情報を見つけることができる場所をあなたの見込み客に知らせてください。 他の人のコンテンツではなく、自分のコンテンツに誘導することを忘れないでください。 リンクのアンカーテキストとは関係のないものにリンクを追加すると、見込み客はだまされてしまいます。

たとえば、景品にリンクしていることをサブスクライバーに伝えてから、景品を取得するために何か他のことをする必要があるページにサブスクライバーを誘導しないでください。 あなたの言語でオープンで真実の口調を維持してください。

見逃せない行動の呼びかけを作成する

重要すぎて無視できないCTAに戻ります。 それは常に成功に最も関連しているので、あなたのEメールマーケティング戦略のこの側面について話し続けることは重要です。

最も単純なのは、クリックを要求していることです。 他には何もありません。 あなたは確かにあなたの見通しが上を超えて行くことを望んでいます。 最新のオンラインコースにサインアップするように顧客に依頼するとします。 あなたはあなたのコースの利点（機能ではなく！）を称賛するためにあなたの電子メールを使いました、そしてあなたは今あなたの売り込みを解き放つ準備ができています。

ピッチの成功にはいくつかの要因が影響します。

• 言葉遣い：それをシンプルかつ要点に留めてください。 クリックを懇願したり、恨んだりしないでください。 リクエストするだけです。

• デザインでCTAを目立たせましょう。 クリック可能に見えるようにボタンの上に置きます。 特定のフォントを使用します。 別の色にします。

• 内容：強力なCTAには、考えられるメリットについて言及する必要があります。 単に「ここをクリック」と言ってはいけません。 視聴者がクリックする理由を説明します。

PSを使用する

古き良きPSはチェーンメールの出現で滅びませんでした。 彼らはまだ力強く進んでいます、そして正当な理由で：彼らは成功しています。 電子メールのPSは、他の電子メールとは別のものであるため、それ自体に注目を集めます。

すでにメールを完成させ、CTAを追加しました。 しかし、待ってください、もっとあります。 これは、あなたの行動の呼びかけに応じなかった読者を利用するチャンスです。 P.Sはいくつでも自由に使用できます。 両側にPを追加するだけです。

サブスクライバーに共有を促す

Eメールマーケティングコンテンツを作成する目的は、リストを拡張することです。 サブスクライバーリストを拡張する場合は、既にリーチしている人々、つまりサブスクライバーから始めます。 あなたが送信するすべての電子メールであなたのコンテンツを他の人と自由に共有できることをあなたの購読者に知らせてください。 あなたのコンテンツに興味があるかもしれない彼らの友人や家族にあなたの電子メールを転送するように彼らに言いなさい。

彼らは共有するかもしれないし共有しないかもしれないが、尋ねることは決して痛くない。 あなたがそれにいる間、メディア共有ボタンを含めてください。 サブスクライバーがTwitterでメールキャンペーンについて言及したり、Facebookでウェブサイトへのリンクを追加したりすると、すぐに表示されます。

最後の言葉

それでおしまい！ この記事が、Eメールマーケティング用のコンテンツを生成する方法に関する貴重な情報を提供してくれることを願っています。 このトピックに関する詳細については、以下にコメントを残してください。