あなたを刺激する6つの実用的なEメールマーケティングのケーススタディ

透明性は今のところ注目されていますが、メールマーケティングではそうではありません。

多くのブランドがTwitterフォロワーの数を示しています。 彼らは彼らの聴衆の成長についてブログを書き、彼らの加入者数を社会的証明として共有しています。

ただし、オープン、クリック率、ROI、または収益への影響については誰も話しません。 メールマーケティングの世界ではタブーのようです。 そのため、Eメールマーケティングのケーススタディを見つけるのは非常に困難です。

優れたEメールマーケティングキャンペーンのストーリーをより読みやすくしたいので、 6つの実用的なEメールマーケティングのケーススタディを収集しました。 以下は、私たちがまとめたケーススタディの基準です。

• これらは実際のケーススタディであり、ベストプラクティスの一部ではありません
• 彼らはあなたを感動させるために実際のデータ/結果が含まれています

さあ、探検しましょう！

あなたを刺激する6つの実用的なEメールマーケティングのケーススタディ

1.デジタルマーケター：件名でオープンレートを3倍に増やしました

ニュースレターを送信するたびに、オープンレートを3倍に増やすことは可能ですか？

答えはイエスです。 デジタルマーケターはそうしました。

応答性が高く魅力的な顧客の電子メールリストは、持続可能なビジネスを構築するための唯一の防弾アプローチです。 グーグルとオーガニック検索だけに集中すると、持続可能なビジネスを構築できないかもしれません。

Digital Marketerは、主要なマーケティングブログの1つと見なされています。 同社は、メールが受信者の受信トレイに届いたら、お金を稼ぐことを誇りに思っています。 しかし、彼らはお金のためだけにこれを行うのではありません-それは単に電子メールの購読者を遠ざけるでしょう。

代わりに、彼らは電子メールを介して加入者を引き付け、特定のことを行う方法（つまり、Facebook広告のコンバージョンを増やす）を教え、信頼を高めます。

毎月数百万通の電子メールを送信することは、デジタルマーケティング担当者が顧客と見込み客を理解するのに役立ちます。 これにより、会社は加入者を関心別にセグメント化し、彼らが探している正確なソリューションを正確に特定し、これらの加入者が他では決して見つけられない素晴らしい価値を提供することができます。

その結果、彼らは彼らの電子メールマーケティングキャンペーンで印象的な結果を得ました。 彼らの静力学を見てください：

DigitalMarketerがメールの開封率を3倍に向上させた方法をすぐ下で分析します。

1.実績のあるメールの件名を使用する

購読者はあなたのマーケティングメールのすべてを開くわけではありません、それは真実です。 あなたの聴衆のほとんどは、他の電子メールリストにも登録しています。

したがって、電子メールの件名を一般的な件名と区別する必要があります。

DigitalMarketerのケーススタディの著者であるRichardLindneyによると、成功した電子メールの件名は、次の4つのカテゴリのいずれかに分類されます。

• 直接または利益主導
• 緊急性または希少性
• 証拠または信頼性
• 盲目または好奇心

これらの件名のそれぞれを調べてみましょう！

1.1。 メリット主導の電子メールの件名

このタイプの目的は1つだけです。それは、受信者が電子メールを開くことによって得られるメリットを直接述べることです。 例えば：

• これらのメールテンプレートをキャッチ…
• 1ドルでランディングページの作成を開始
• 変換するブログ投稿を書く7つの方法

1.2。 緊急性または希少性に基づく電子メールの件名

今すぐ行動する必要がある場合（たとえば、数時間で期限切れになる割引）、この緊急の件名スタイルを使用することをお勧めします。

それは緊急性を伝え、人々がすぐに行動するように動機づけます。 受信者が今行動に失敗した場合、彼らは素晴らしい何かを逃してしまいます。 そして人々は逃したくないのです。

実際、喪失への恐れは、獲得への喜びよりもはるかに強力です。 そのため、緊急の件名は、直接または利益主導の件名よりも優れていることがよくあります。

Digital Marketerは、より多くのオープンを獲得するために、緊急性または希少性に基づく件名を使用することを推奨しています。 いくつかの例が含まれます：

• あなたはこれを見逃すつもりですか？！？
• 85％オフのセールは深夜に終了します
• 最終通知[残りわずか数時間]
• 間もなく終了します！

関連トピック：7つの人工的希少性の作成方法

1.3。 証拠または信頼性の件名

見込み客と共有できる結果があり、多くの人々や企業があなたの製品やサービスから恩恵を受けていることを私たちは知っています。 そのため、今すぐ証明/信頼性の件名を適用する必要があります。

あなたは単にあなたの電子メールの件名で他の人の成功について話すことができます。 受信者がそれらの結果が彼らにも可能であると信じるようにそれを作ります。

このタイプは、ケーススタディとして作成するのが最適です。 また、ケーススタディは、起業家のトラフィック、売上、収益を促進する15種類のコンテンツの1つであることを忘れないでください。

以下は、デジタルマーケティング担当者がオープン率を3倍に高めるのに役立った証明/信頼性の電子メールの件名の一部です。

• この男は月に6つの数字を作りますか？
• 2人のお母さんが4日間で1万ドルを「稼ぐ」
• 30日以内に23,234件のリード

1.4。 ブラインドまたは好奇心に基づく電子メールの件名

これらの電子メールの件名には、人々をオープンにする魔法のような機能があります。 結局のところ、あなたが秘密を持っていることをほのめかすならば、人々はそれを知りたがるでしょう。

好奇心のギャップは、実際には、視聴者を魅了する可能性のある強力なコピーライティング手法です。 価格設定ページのクリック数が927％増加することが証明されています（Wow！）。

受信者の中には怠惰な人もいます。 彼らがあなたの電子メールの背後にある考えを理解した場合、彼らはそれを削除するか、さもなければ先に進みます。 したがって、これらの件名を使用して受信者をからかいます。 以下にいくつかの典型的な例を示します。

• 最後にもう1つ…
• 中の手紙をチェックしてください…
• 彼がFacebookに30,500ドルを支払った理由
• 1,356,789回の無料クリック…

2.Unicode記号とパーソナライズの使用

2.1。 Unicode記号

電子メールを目立たせるために、Digital Marketerは、Unicode記号（絵文字、オブジェクトなど）を使用することをお勧めします。

リチャードは次のように述べています。「件名の記号を使いすぎてはいけませんが、無視しないでください。 これらの記号は、電子メールの件名にフレーバーを追加します。 面白そうに見えるかもしれませんが、ユーモアは、コンテンツが開かれ、転送され、共有される一般的な理由の1つです。

2.2。 パーソナライズ

人々はあなたの電子メールリストに参加することを決定します。彼らが電子メールを受け取るのが好きだからではなく、彼らがそれらから利益を得ることができると感じているからです。 調査によると、回答者の38％がメーリングリストにオプトインして、生活やビジネスを改善できる関連メールを受信して​​います。

メールを関連性のあるものにする最も一般的な方法の1つは、メールをパーソナライズすることです。 それでは、次の2つの件名を見てみましょう。

「次の場合、1週間で3,000ドルを失うことになります… 」

と

「ジョン、次の場合、1週間で3,000ドルを失うことになります… 」

明らかに、受信者の名前が「John」のパーソナライズされたバージョンは、一般的なバージョンよりもパフォーマンスが優れています。 パーソナライズに関するその他のヒントについては、ビジネス向けのパーソナライズされたEメールマーケティングの完全ガイドをお読みください。

注：パーソナライズをはるかに簡単、効果的、体系的にするには、AVADA Commerceのように、オプトインフォームを作成して名とメールアドレスを収集する必要があります。

2.デル：GIFを使用して収益を109％増加

デルは独特の問題に直面しています。

同社は実際、XPS 12 Convertible Ultrabookの発売を進めていました。これは、タブレットに変換できるヒンジ設計のラップトップです。

「それはクールな製品のように聞こえます。 ところで、何が問題なのですか？ 」と尋ねることができます。

デルのEメール戦略および分析部門のDavidSierkに説明させていただきます。

「コンバーチブルが何であるかはまだ誰も知りません。 これは、タブレットが現在またはそれらのラインに沿ったものであるような製品と同義ではありません。 」

では、デルはこの問題をどのように解決したのでしょうか。

彼らは問題を解決する方法を革新しました。

デルは、従来のEメールマーケティング戦術の代わりに、クリエイティブなタグラインを補完する製品のGIFを作成することを決定しました。 GIFは、ラップトップからWindows8を実行できるタッチスクリーンタブレットへのコンバーチブルフリッピングを紹介しました。

これは、コンバーチブルが何であるか、そしてそれが彼らの技術的生活にどのように影響を与える可能性があるかを顧客に正確に説明しました。

さらに、GIFは高変換の電子メールコピーとペアになっています。

「 XPS12コンバーチブルUltrabook-Ultrabookのパワーとタブレットの使いやすさを、美しくデザインされた1台のマシンに統合しました。 」

「厳選されたXPS12Convertible Ultrabookを購入し、200ドルのDellPromoeGiftカードを入手してホームエンターテインメントシステムを構築してください。 」

結果は本当に壮観でした。

• メールの開封率が6％増加
• クリック率が42％増加
• コンバージョン率が103％増加
• 収益が109％増加

印象的ですよね？

では、このメールマーケティングのケーススタディから何を学ぶことができますか？

このケーススタディの背後にある主なメッセージは、電子メールキャンペーン内でより多くのGIFを使用し始めることであると考える人もいるかもしれませんが、私たちは同意しません。

デルから学ぶことができる最善のことは、イノベーションの力だと考えています。

デルのマーケティングチームは、単純なテキストや画像ではうまくいかないことを知っていました。 彼らはまた、Youtubeビデオまたはある種の製品ツアーにリンクすると、コンバージョン率が低くなる可能性があることも理解していました。 したがって、彼らはGIFを使用して問題から抜け出す方法を革新しようとしました。

メールマーケティングキャンペーンでGIFを使用することをお勧めしますか？

そのとおり。 彼らはあなたのメッセージを素早く伝え、読者を楽しませる素晴らしい方法です。

ただし、デルの成功から重要なポイントが1つあるとすれば、それはインテリジェントなリスクとイノベーションが重要な結果につながる可能性があるということです。

あなたが使いたくてたまらなかったが、それが土を食べることを恐れているマーケティング戦術があるならば、とにかくそれを試してみてください。 起こりうる最悪の事態はそれほど悪くはありません。

そして、誰が知っているか、あなたはあなた自身で収益の109％の増加にさえ気付くかもしれません!!!

3.チャリティーウォーター：寄付が$800,000増加しました

ほとんどの企業、特に非営利団体や慈善団体は、「設定して忘れる」という考え方でメールマーケティングキャンペーンを運営しています。

寄付または取引が完了した後、寄付者は多くの場合、感謝のページに送られ、短い「ありがとう」の電子メールを受け取ります。 この電子メールは通常、寄付者の取引の詳細を提供し、購入に感謝し、おそらくアップセルに参加させようとする以外に何もしません。

このアプローチには本質的に問題はありませんが、より良い方法があります。

チャリティーウォーターは、フォローアップメールに型破りなアプローチをとることで、メールマーケティングキャンペーンでそれを粉砕してきました。 チャリティーウォーターは、従来のルートをたどるのではなく、寄付者を旅に連れて行くように設計されたメールマーケティングキャンペーンを作成しました。

どの非営利団体でも、寄付が寄付者の財布から出てからプロジェクトが完了するまでには長い道のりがあります。

手始めに、寄付は現場のパートナーに送られ、ボランティアやスタッフの物資、輸送、許可を調達するために使用される必要があります。 その後、プロジェクトは、作業の範囲とサイズに応じて、6〜18か月かかる場合があります。 そして、ほとんどの非営利組織は、ドナーをこのプロセスから完全に除外しています。

しかし、チャリティーウォーターはそれをしませんでした。

組織は定期的に電子メールの更新を送信します。これは、お金をどこで使用するか、プロジェクトでどの程度の進捗を達成するかを説明しています。 また、寄付が影響を与えている国であるプロジェクトサイトからの写真の更新や、組織内の進捗状況に関する定期的な情報も表示されます。

彼らは彼らのドナーを物語の一部にします。

では、このメールマーケティングのケーススタディから何を学ぶことができますか？

おそらく、チャリティーウォーターのメールマーケティングキャンペーンから収集した最大のポイントは、定期的に視聴者とつながり、更新することで、視聴者との持続可能な関係を構築する必要があるということです。

これは、メールを送信する頻度を増やすことを意味すると思うかもしれません。

しかし、物事はそれだけではありません。

これは、より多くの電子メールを配信し、それらに新しい製品やサービスを販売しようとするだけではありません。 それは、生涯にわたって顧客との本物の関係を構築することです。

これは少し神秘的でウーウーのように見えることを私たちは知っているので、あなたのビジネスでこれを使用する実際的な例を挙げましょう。 オンラインフィットネス会社を経営していて、「8週間のファットロスチャレンジ2.0」を宣伝しているとします。

チャリティーウォーターから学ぶことで、次の戦略を試すことができます。

• 週の初めに、すべての受信者に課題を提示する1通の電子メールを送信します（つまり、ほとんどの体重減少、最大の運動改善、最高の食事など）。

• 週末に、チャレンジの勝者と他の参加者からの進捗状況の写真を示すフォローアップメールを送信します。 さらに、彼らがあなたの製品からより多くを得るのを助けるためのヒントやトリックで電子メールを終えてください。

• 8週間のチャレンジを完了した後、定期的にフォローアップメールを送信して、彼らのやり方を尋ね、独占的な無料コンテンツを提供します。

この戦略は、オーディエンスとのより深いレベルのエンゲージメントを生み出し、ブランドの周りにコミュニティを構築します。 そして、それを適切に実行すれば、オープンレートの増加、簡単なアップセル、そして生涯にわたる忠誠心につながります。

関連トピック：非営利団体向けのEメールマーケティング：エッセンシャルガイド！

4.ドロップボックス：100億ドルの帝国を創設

メールマーケティングゲームの多くのA+プレーヤーの間で私たちが気付いた傾向は、彼らが派手なコピーへの焦点を減らし、信じられないほどのデザインの生成への焦点を増やしているということです。

もちろん、長い形式のコピーは電子メールマーケティングに最適です。 あなたの個性に基づいて構築された会社を経営している場合は、よく書かれた電子メールのコピーに焦点を当てることをお勧めします。

それでも、あなたの会社の成功は、消費者がブランドリーダーとしてあなたを買収することを条件としていないと仮定します。 その場合、製品を販売するための美しく簡単なデザインを作成することは良い方法です。

このための典型的なEメールマーケティングのケーススタディを見てみましょう-Dropbox。

Dropboxは非常に一般的なオンラインストレージサービスであり、成長が急増し、100億ドル相当の帝国になりました。 それはSnapchatとほぼ同じくらいの価値があり、多くの国のGDPよりもさらに価値があります！

Dropboxを何年にもわたって傑出したものにし、彼らが印象的なワイルドレベルの成功に到達するのを助けているのは、彼らが行うすべての背後にある非常にシンプルなことです。

サインアッププロセスからWebサイトのナビゲーションとレイアウトまで、すべてが簡単に実行されます。 この単純な行動の最も典型的な例の1つは、「ベイビーカムバック」の電子メールにあります。

誰かがサブスクリプションをキャンセルした後にメールを送信してくれた会社に実際に感謝するのは大変なことのように思えます。 ただし、感動的でわかりやすい漫画と、ほのぼのとした絵文字、および非常に単純なコピーを組み合わせることで、Dropboxは見事にこの目標を達成します。

Dropboxは基本的にそのコピーを無視し、漫画のデザインにほとんど焦点を合わせています。 彼らの電子メールのコピーは、ほとんどの企業で見られるような、利益に焦点を当てた長い形式のコピーではなく、短くて製品ベースです。

では、このメールマーケティングのケーススタディから何を学ぶことができますか？

この概念の実装は非常に簡単です。

今後のキャンペーンで手足を踏み出し、コピーではなくデザインに焦点を合わせます。

あなたが芸術的なタイプでない場合は、実績があり、デザインに目を向けている外部の請負業者を雇うことを検討してください。顧客の目を引くキャンペーンの開発を支援できます。

コピーを100語以下に制限し、記事内の画像がそれ自体を物語るように最善を尽くしてください。

5.ハンモック：コンテンツを減らしてオープン率を48％向上

ブログやマーケティングメールの送信の一般的なルールは、より多くのコンテンツを配信すると、より多くのトラフィックを獲得し、最終的にはより多くの収益を得るというものです。 より多くの電子メールとより多くの投稿はより多くのトラフィックを意味します。

まあ、これは間違いではありませんが、現実には、ほとんどの企業は実際にはトラフィックを気にしません。 彼らは彼らの収入を気にします。 彼らは毎日10人の訪問者/5人のリードを50人の訪問者/2人のリードに連れて行きます。

これは、ハンモックが大量の電子メールコンテンツの送信を停止することを決定したときに念頭に置いていた思考プロセスです。 ハンモックは、クライアント向けのマーケティングコンテンツとメディアを作成するB2B企業であり、クライアントと協力してコンテンツ戦略を開発しています。 彼らは電子メールを2週間に1回に減らし、電子メールの内容を電子メールあたり約350語に減らしました。 これらの変更に焦点を合わせるために、ハンモックは名前を「TheIdeaEmail」に変更することにしました。

結果？

ハンモックは、オープン率の48％の向上を実現しましたが、さらに重要なことに、リード品質の大幅な向上を実現しました。 適切な顧客は、メールを読んだ後、連絡を取り始めました。 そしてそれは本当にEメールマーケティングキャンペーンの全体の目的です。

では、このメールマーケティングのケーススタディから何を学ぶことができますか？

• 電子メールの内容を意図的に使用してください。 ハンモックが最初にしたことは、コピーを350語に削減することでした。これは、ミニマリストのアプローチに専念しているにもかかわらず、非常に困難でした。 彼らは、電子メールのコピーを削減して、製品についてより的を絞ったものにすることを推奨しています。

• 件名をテストし、必要な変更を評価します。 ハンモックはニュースレターごとに3つのヘッドラインを作成し、それらすべてが送信ごとにテストされます。 リストの残りの部分には、最初の1時間でオープン率が最も高いものが適用されます。

• 繰り返し可能な編集プロセスを確立します。 多くの場合、ハンモックの執筆プロセスは、創設者兼CEOであるLaveyとRex Hammockによって行われ、彼らはそれが魅力的であることを保証します。 記事が書かれると、編集のために他のメンバーに渡されます。 アイデアを開発するプロセスが再現可能であることが不可欠です。

6. Doggyloot：メールをパーソナライズしてクリック率を750％向上

「パーソナライズされた」電子メールは、必ずしも人をターゲットにする必要はありません。 メールマーケターはそれらを「動物化」して驚くべき結果を見ることができます。

それがDoggylootがしたことです。

Doggylootのマーケティングチームは、人のデータではなく「犬のデータ」に基づいてメールをセグメント化し、パーソナライズします。 たとえば、加入者は犬のサイズに合わせてカスタマイズされた電子メールを受信します。 チワワを持っている人は、ロットワイラーを持っている人とは異なる製品を提供されます。

結果？

犬の誕生日のメールで、Doggylootは次のようになりました。

• オープン率：28.1％
• CTR（クリック率）：会社の平均より750％高い
• 1日の総収益の最大16％に貢献します

さらに、Doggylootがキャンペーンを強化するために使用したいくつかの戦術について説明します。 確かに、ここで役立つことを学ぶことができます。

1.新規加入者を集める

Doggylootのホームページは、サブスクライバーの生成に特化しています。 その見出しと小見出しは、リストに参加することの価値を強調しています。

• 見出し：「犬とその人々のための毎日のお得な情報」
• 小見出し：「チュー、おもちゃ、おやつなどを最大75％オフで見つけましょう」

最初の質問は「あなたの犬はどれくらいの大きさですか？」です。 サインアッププロセスに到着するとすぐに訪問者に挨拶します。 彼らが登録すると、ウェブサイトは現在のフラッシュ販売を明らかにします。

2.「スタイル」でパーソナライズ

5ポンドの犬に10ポンドの骨を提供することは意味がないため、Doggylootは電子メールリストを次の3つのグループに分割します。

• 小型犬（20ポンド未満）
• 中型犬
• 大型犬（40ポンド以上）

チームはこのデータを使用して、プロモーションメール用の製品を選択します。 典型的なキャンペーンでは、彼らはすべての加入者に同じ電子メールテンプレートを送信し、製品は犬のサイズによって異なります。 たとえば、大型犬を飼っている飼い主宛のメールのみが3フィートのアヒルの噛み物を提供します。

その結果、大型犬の飼い主を対象とした販促メールのクリック率は、会社の平均よりも410％高くなっています。

3.お誕生日おめでとうメール

誰かの犬に誕生日おめでとうを願うのは奇妙に思えますが、Doggylootではそうではありません。

会社は加入者の犬の誕生日を持っているので、彼らは日付の約2週間前に自動メールを送信するようにスケジュールします。 このメールには、「お誕生日おめでとう」のヘッダーの下に、誕生日関連の商品、おやつ、おもちゃが掲載されています。

4.放棄者への緊急性を強調する

同社はカート放棄メールで驚くべき結果を上げています。 カートに商品を追加して離れる顧客に自動的にリーチすることで、Doggylootは1か月あたり1日分の収益を獲得しました。

この放棄メールは、購読者がWebサイトを離れてから約1時間後に届きます。 これは、次の機能を備えた販売を獲得することを目的としています。

• より緊急性。 小見出しには、買い物客のカート内の商品が「ほぼ売り切れ」であることが記載されています。

• CTAをクリアします。 2つの大きなCTAボタンは、受信者に「カートを復元する」ように促します。

• 商品画像。 買い物客のカートからの製品は、より低い「Doggyloot価格」とより高い「小売」価格で紹介されています。

最終的な考え

メール購読者にとって価値のある思い出に残る体験を生み出すことになると、私たちが学ぶべき専門家やケーススタディがいくつかあります。

これらの6つの実用的なEメールマーケティングのケーススタディがお役に立てば幸いです。 あなたが最高の一人になるまで、最高から学び続けてください。

それで、あなたの好きなメールマーケティングのケーススタディは何ですか？ 一緒に話せるようにコメントを残してください。 読んでくれてありがとう、そして良い一日を！