2023年に機能する11の実証済みのメーリングリスト構築戦略
公開: 2022-12-03 |
メール マーケティングは、今でも顧客とつながり、ビジネスを成長させる最も効果的な方法の 1 つです。 使用する戦術は時間の経過とともに変化する可能性がありますが、これらの 11 の実証済みのメーリングリスト作成戦略は、2023 年も引き続き機能します。したがって、メーリング リストを作成するための新しいアイデアを探している場合は、これ以上探す必要はありません。
コンテンツ
メーリング リストとは何ですか?
簡単に言えば、メーリング リストとは、あなたのニュースレター、ブログ、ウェブサイトを購読しているすべての人、またはあなたが個人から収集したすべての電子メールを意味する電子メール アドレスの集まりです。 あなたの電子メール購読者は、あなたから連絡を取りたいと思っている人々です。
メール マーケティングが B2B にとって依然として重要な理由
1 つのデジタル マーケティング戦略が長い間関連性を維持してきましたが、それはメール マーケティングにほかなりません。 アルゴリズムの変更、サードパーティの Cookie、AI 革命が起こったときでも、メール マーケティングは維持されました。 最近の調査では、マーケティング担当者の 75% 近くが、メール マーケティングの効果が改善または安定していると報告しています。
B2B企業の場合はなおさらです。 マーケティング ファネルが長くなり、意思決定者とのエンゲージメントが増えるということは、リードへの即時アクセスが成功に不可欠であることを意味します。
営業担当者は、ソーシャル メディアの広告に頼らず、関連性の低い見込み客をターゲットにすることなく、メール アドレスを使用してリードと個人的につながることができます。 メールアドレスを集めることで、見込み客のニーズに直接的かつ個人的に応えることができます。
メーリングリスト構築戦略が不可欠な理由?
メーリング リストの作成により、以下の重要なマーケティング目標を達成できます。
- ストーリーテリングと育成による効果的なブランディング キャンペーン。
- より多くのクリック数とウェブサイト トラフィック。
- これを費用対効果の高いコンテンツ配信メカニズムとして使用することで、ブログの読者数を増やします。
- 直接販売とコンバージョン キャンペーン。
- ソーシャル メディア アルゴリズムや検索エンジンのペナルティの影響を受けない、回復力のある「オウンド」メディア。
- ばかばかしいほど単純なパフォーマンス追跡 KPI (開封率、クリック率)。
- 運用する最も簡単で安価なマーケティング チャネルの 1 つです。
- メール購読者あたりの平均コストは低く、特に中長期的には低くなります。
メーリング リストは、ビジネスの見込み客を増やすために特に作成されています。
試行錯誤された11のメーリングリスト構築戦略
1. メーリング リスト データベースをクリーンで最新の状態に保つ
加入者の 30% 以上が毎年メールを変更していることをご存知ですか? つまり、データベースをクリーンアップまたはアップグレードしなかった場合、正規のサブスクライバーは失われます。 また、休止中の購読者は、あなたの電子メールを開いて関与することを禁じられ、マーケティング活動に悪影響を及ぼします.
したがって、リストをクリーンアップし、メールを開かない、または関与しない人を時々削除することが重要です。 メールのエンゲージメントは重要な指標であるため、ビジネスの役に立たなかったことに注意してください。
また、最初のウェルカム シーケンスを送信する前に、有効で正確な電子メール アドレスにのみ電子メールを送信するように、電子メールの検証が行われていることを確認する必要があります。
2. すぐにサインアップするよう全員に促します
登録率を上げるには、ランディング ページやブログ投稿など、重要な場所にパーソナライズされた CTA を戦略的に配置する必要があります。 しかし、すぐにサインアップしたい実際の訪問者をどのように引き付けることができるでしょうか?
たとえば、ニュースレターが主に 1 つまたは 2 つのトピックに焦点を当てている場合、パーソナライズされた CTA を作成するのは非常に簡単です。たとえば、ニュースレターの目的を反映した CTA を作成します。 ニュースレターにサインアップしてください！」
3. About Us ページに CTA を追加する
メーリング リストの構築戦略に関して言えば、私たちについてのページは、コンバージョンの可能性という点で最も強力なページの 1 つです。 次のように考えてみてください。関心のない企業の About Us ページにどれくらいの頻度でアクセスしますか?
理想的には、あなたの会社概要ページは、主要な訪問者があなたのビジネスについてもっと知るのに役立ちますが、購入するよう説得するのに十分ではないかもしれません. ニュースレターへの登録を促す CTA は、「今すぐ購入」よりも簡単に受け入れられます。
4. スピンホイールは電子メールの運命の輪
割引を提供することは、徐々に冗長になりつつある一般的なメーリング リスト作成戦略の 1 つです。 小売業者やビジネス オーナーによると、無料クーポンや特定のパーセンテージ オフは、潜在的な電子メール リードには機能しません。 ほとんどのオファーは未使用のままであり、それ以上のエンゲージメントにはつながりません。
賭け金を引き上げるために、開発者はポップアップのゲーミフィケーションに移行しました. ゲーム デザイン コンポーネントは、エンゲージメントを高め、楽しい要素を追加するために広く使用されています。
長い間使用されてきましたが、オンライン ゲームで日常的に使用されています。 現在、企業はそれを使用して、視聴者に車輪を回してエキサイティングな賞品や割引を獲得する機会を提供しています.
5. 正しい言葉を使う
電子メールのオプトイン フォーム全体で、訪問者がインセンティブの価値に気付くようにしてください。 割引クーポンを提供するか、ダウンロード可能なテンプレートを提供するかにかかわらず、その価値を明確にする必要があります。 ほとんどの場合、これはサインアップ フォームのコピーに注意を払うことを意味します。
そのため、「購読」、「ダウンロード」、「電子書籍を入手」などの CTA コピーを試して、どちらがより効果的かを理解することを検討してください。 さまざまなグラフィックや言語をテストすることで、リスト作成戦略のこの部分を作成できます。
6.ターゲットを絞ったランディングページ
ホームページの外にメーリング リストを作成することもできます。 マーケティングや広告キャンペーンを実施する際に、販売や購読者を獲得するために特定の目標到達プロセスに焦点を当てると役立ちます。
たとえば、期間限定の独占販売や送料無料のオファーを提供できます。
ホームページに誘導する代わりに、ランディング ページに誘導することを検討してください。
このランディング ページには、ストア ページよりも少ない要素が含まれます。これは、1 つの製品のみに焦点を当ててコンバージョンを高めることを目的としているためです。
訪問者は、その製品またはオファーを入手するには、メーリング リストに登録する必要があります。 適切なテストを行うことで、ランディング ページのコンバージョン率を高め、メーリング リストを作成し、売り上げを伸ばすことができます。
7.強力なリードマグネット
人々は当然、新しい店に懐疑的で、通常、初めて何かを購入することにはかなり消極的です。 したがって、複数の e コマース ストアの平均コンバージョン率は約 3% です。これは、訪問者の 97% がストアを離れ、ほとんどが二度と戻ってこないことを意味します。
それを回避するには、リード マグネットの助けを借りて、訪問者を購読者に変えることができます。
リード マグネットは、PDF ガイド、電子ブック、ギフト ガイド、ストック画像などの便利なリソースであり、訪問者が好むものであり、メーリング リストを作成する最良の方法の 1 つです。
そのリソースを入手するには、ニュースレターやメール キャンペーンにサインアップする必要があります。
8. 信頼できるメール マーケティング プラットフォームを選択する
もう 1 つの最善のメーリング リスト作成戦略は、メール マーケティング プラットフォームを選択することです。 メール キャンペーンを送信する前に、Gmail や Outlook などのプラットフォームを通じて最初の連絡先を管理する必要があります。
しかし、増え続けるメーリング リストを効率的に収集して整理し、自動化されたメール キャンペーンを送信するには、信頼できるメール マーケティング ツールが必要です。 したがって、より多くの電子メール購読者を獲得し、その機能に依存して魅力的な電子メールを作成するためのプラットフォームが必要です.
強力なメール マーケティング プラットフォームに投資することで、メール リストをゼロから作成し、メール マーケティングの可能性を最大限に活用しながら、貴重な時間を節約できます。
NotifyVisitors は、メールのサインアップを促進する直感的なメール マーケティング ツールであり、キャンペーンの効率を最大化するための高度なセグメンテーション オプションを提供します。
リストを有機的に構築したい場合は、選択したメール マーケティング プラットフォームで他の便利な機能を探してください。 このような機能には、ランディング ページ ビルダー、マーケティング オートメーション、A/B テスト機能が含まれます。
9. コンテストと景品
ニュースレターにサインアップしてメーリング リストを増やすもう 1 つの方法は、製品やサービスの無料賞品や大幅な割引を獲得するためのコンテストや景品を実施することです。
参加者がメールでサインアップし、コンテストに参加するように人々を招待したり、より多くのエントリを得るために景品を提供したりする必要があります。 バイラル性とマーケティング活動の成功を後押しします。 さらに、コンテストの進行に合わせて参加者の関心を維持し、最新情報を入手できるように、参加者用のカスタム メール フローを設定することもできます。
10. お客様の声と数字
この競争の激しい時代に、メーリング リストを増やしたい場合は、購読者とブログを既に購読している人の数を紹介し、サービスを検証する必要があります。
これはうまく機能する優れたメーリングリスト構築戦略ですが、メーリングリストが2桁に達しない場合は、それを公開しても意味がありません.
ただし、この問題を解決するためのより良い方法があります。 ニュースレターにサインアップした人の数を表示する代わりに、すでに購読している人の証言を表示し、サインアップ ページに表示します。
他の人からの証言は、信頼性を高め、読者の信頼を促進し、時間の経過とともに購読者数を改善します.
11. 他の企業やブランドとのコラボレーション
他の企業と協力することで、幅広いオーディエンスにリーチして共同キャンペーンを主催することができます。
彼らに売り込むときは、コラボレーションによって彼らがどのように利益を得られるかを強調する必要があります。 協力するアイデアのいくつかを次に示します。
ウェビナーの主催:通常、インタビュー形式のウェビナーが最も効果的です。 したがって、誰かを招待して、自分とゲストの両方のメーリング リストに昇格させることができます。 または、ゲストになって、購読フォームを使用して視聴者に宣伝するよう依頼することもできます。
割引: 別の会社と提携して、オーディエンスに割引を提供します。 たとえば、誰かがコーヒーに関するニュースレターを発行していて、あなたがクッキー作りのオンライン コースを予定している場合、その会社と協力して、その会社の読者に 10% の割引を提示できます。
相互プロモーション:ブランドと協力して、お互いのソーシャル メディア スペースを数日間共有したり、オフライン イベントで同じブースを共有したりできます。
コラボレーションが両方にとって有利であることを確認し、適格なリードを獲得する必要があります。 あなたが探しているのと同じオーディエンスに対応するブランドと協力してください。
結論
メーリング リストの作成は、オンライン ビジネスの最も重要な側面の 1 つです。 これらのメーリング リスト作成戦略の一部またはすべてを使用することで、提供するものに関心のある見込み客や顧客を増やすことができます。 どの戦略を最初に試しますか?
今すぐストアにメール マーケティングを実装する
