9つのヒントメーカーが効果的なB2Bメールの件名を書く方法

件名の仕事は簡単です：読者に電子メールを開かせてください。

平均して、受信者の33％が件名に基づいてメールを開くため、正しく理解することが非常に重要です。読者がそれを無視しても、世界で最も魅力的なメールでさえ問題にならないからです。

メールマーケティングのベストプラクティスに関する洞察とデータはウェブ全体にたくさんありますが、読者だけでなく購入者や見込み客を引き付ける魅力的な件名を書くのに役立ついくつかの重要なヒントを以下に示します。

ヒント1：すべてのキャピタライゼーションを簡単に

歴史上最も多作なスパマーの一部が信じていたこととは反対に、すべて大文字で件名を書くことはオープンを保証するものではありません。 実際、すべて大文字の件名はスパムとして表示される場合があります。

完全に大文字になっている1つまたは2つの単語だけでは、電子メールフィルターに捕らえられることはありませんが、恐ろしいスパムフォルダーに近づきます。 キャピタライゼーションは、必要に応じて注目を集めるための強力なツールですが、大きな力には大きな責任が伴います。 慎重かつ専門的に使用してください。 タイトルのように大文字にすることは、非公式の業界標準のようです。

研究はまた、文のように最初の文字を大文字にすることも同様に機能し、時には他のスタイルよりも少しでもうまくいくことを示唆しています。

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ヒント2：数字を使用する

人々は当然、リスト、データ、および数字が好きです。 おそらくそれは、簡単に消化できるスニペットにダイスされた情報の約束であるか、または特定のトピックの最も重要な側面に焦点を合わせているように感じるかもしれません。 可能な場合は数字を使用しますが、統計を強調表示する場合は、読者が理解できるように十分に明確であることを確認してください。

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ヒント3：メッセージをパーソナライズする

件名のパーソナライズは、かなり論争の的になるトピックになる可能性があります。 MailerMailerのある調査によると、件名に名前を含めると、実際にはオープンレートに悪影響を与える可能性があります。 ただし、MailChimpのデータサイエンティストは、件名をパーソナライズして受信者のフルネームを含めると、オープンレートにプラスの影響を与える可能性があると述べています。

名前とは別に、場所は件名に含めるもう1つの便利で有益なパーソナライズです。 良いニュースは、場所のパーソナライズが一般的にベストプラクティスと見なされていることです。

あなたの主題とあなたの聴衆のニーズにも関連するときは、現在のイベントに参加することを検討してください。

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ヒント4：緊急性の感覚を作成する

人々はすべてのCAPSで怒鳴られることを好まないが、時間に敏感な資料にはうまく反応する。 ユニークであり、実際にメールに記載されていることを説明していることを確認してください。 見逃しの恐れは、強力な動機となる可能性があります。 「緊急」や「速報」などのキーワードは、オープンレートにプラスの影響を与える可能性があります。 同様に、オファーの期限を作成すると、クリック率も向上します。

句読点を使いすぎないでください。 購入者が最新のプロトタイプに興奮する可能性があることは承知していますが、三重の感嘆符を使用しないようにしてください。そうしないと、専門性が低下します。

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ヒント5：短くしてください

あなたの受信者は多くの時間や忍耐力を持っていません。 件名を短く、的確に保つことは、受信者との良好な第一印象を確立するのに役立ちます。

理想的な件名は、電子メールの要点を示し、読者が電子メールを開いたときの期待を設定します。 これはすべて50文字以下で実行する必要があります。 スイートスポットは28〜39文字のようです。

要点をつかむか、読者を失うリスクを冒してください。 インターネットには、このような件名がありますが、これは長すぎます。 これはTL;DR（Too Long; Did n't Read）と呼ばれます。

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ヒント6：読者に何かを提供する

人々は新しくて光沢のあるもの、おそらく割引や無料のものさえも好きです。 対象分野の専門知識を紹介する新しい電子書籍をまとめましたか？ 良いニュースですが、潜在的な購入者はおそらくそれについて聞きたいと思うでしょう。 メールの内容に興味をそそるには、件名にダウンロード可能なオファーを表示してください。 あなたが持っているものを直接テーブルに置き、茂みの周りを殴らないでください。

件名にオファリングを追加すると、誰かがあなたの電子メールを開くように説得されるだけでなく、リード生成のためにそれらをあなたのWebサイトに誘導する可能性が高くなります。

さらに深く掘り下げる： 32の産業用リード生成のヒント、コツ、アイデア

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ヒント7：件名に召喚状を使用する

件名は、誰かがあなたの電子メールをクリックして開くように促すという点で、CTAに似ています。 アクション指向の言葉を使用すると、受信トレイで何か新しいものを受け取ったときに来るはずの切迫感と興奮を強めるのに役立ちます。 動詞を含む言語は、単なる記述子である行よりもクリック可能で魅力的です。

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ヒント8：独占性で視聴者を引き付ける

今後のウェビナーで講演者ですか？ 更新された製品を発売したばかりですか？ たとえそれがすべての人に開かれたイベントであっても、人々は何か特別なものに含まれるのが大好きです。 オープンレートを上げようとすると結果がかなり強力になる可能性があるため、読者を特別な気分にさせてください。

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ヒント9：質問する

質問はあなたの読者にあなたのメッセージをさらに探求する理由を与えます。 彼らは即座の対話を提供し、あなたの電子メールを開く可能性を高めます。

ただし、電子メールの件名に質問を記述せず、それを電子メールメッセージ全体として独立させてください。 B2Bメールはテキストメッセージではありません。

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あなたのメールはどれくらい効果的ですか？

昨年のMailChimpによると、製造業における電子メールの平均オープン率は20.5パーセントです。 あなたのビジネスに最適なメールの件名を見つけるには、いくつかのテストが必要ですので、しばらくお待ちください。 うまくいく件名を見つけたら、それを使い続けてください。 送信のタイミング、電子メールの送信元、電子メールのデザインなど、多くの要因が電子メールのエンゲージメント率に影響することを覚えておくことが重要です。 テストは、何を改善できるか、そして最も魅力的で高品質のリードを生み出す戦術を実装するための最もパフォーマンスの高いコンテンツを特定するのに役立ちます。

統計：Industrial Marketing Benchmarksブログをチェックして、Eメールの取り組みが他の業界とどのように比較されているかを確認してください

エンゲージメント率を上げるのに苦労している場合、またはハードライターのブロックにぶつかった場合は、リーチしようとしているオーディエンスに戻って参照してください。 よく考えられた購入者のペルソナを確立し、彼らのニーズ、課題、習慣を理解することで、ターゲットオーディエンスのためだけに作られたコンテンツをより効果的にターゲットオーディエンスに届けることができ、リードを顧客に変える可能性が高まります。 たとえば、設計エンジニアの仕事は、主に形状、適合性、および機能に関係しています。 エンジニアに送信する製品データは、サービスのコスト、品質、納期に関する情報を求める調達マネージャーには興味がない可能性があります。 メールリストをセグメント化して、エンゲージメント率を高めます。

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「トーマスが私たちのリードジェネレーションの取り組みとマーケティングを実行したことで、私たちの売上高はわずか1年で60％増加しました」とCJウィンターは言いました。 「トーマスは私たちの会社の露出を最大化し、記録的な数の適格なリードを推進し、これらの機会を直接売上高に変えるのを助けました。」

効果的なB2Bコンテンツを作成するための追加リソース：

• 送信する必要のある9つのEメールマーケティングタイプ（およびその理由）
• B2Bバイヤーを引き付ける高品質のコンテンツを作成する方法
• 効果的なメールプロスペクトリストを作成する方法
• B2Bバイヤーのニーズを満たす方法
• eBook：産業会社向けのコンテンツマーケティング