効果的な競合他社のランディングページ分析のヒント

公開: 2022-05-06

競争はビジネスの世界で必要な悪です。競合他社が何をしているのかを常に監視していない場合は、すぐに運が悪いことに気付く可能性があります。これが、競合他社の分析が効果的なPPCキャンペーンの非常に重要な部分である理由です。競合他社の戦略を理解することで、キャンペーンをより適切に最適化し、コストのかかるミスを回避できます。このブログ投稿では、効果的な競合他社のランディングページ分析を実行して、ニッチで何が機能していて何が機能していないかを確認するためのヒントをいくつか紹介します。

競合他社のランディングページを分析する目的

競合他社のランディングページを分析するときは、競合他社にとって何がうまく機能していて、何が機能していないかについての手がかりを探しています。あなたは彼らがあなたが使っていない特定のキーワードやフレーズを使っているか、あなたよりも強いCTAを持っていることに気付くかもしれません。別の技術スタックを使用することが、コンバージョン、CTR、またはその他のパフォーマンス指標と相関しているかどうかを確認できます。要するに、彼らのために何が働いているかを理解することによって、あなたはより効果的に競争するためにあなた自身の戦略を適応させることができます。

上記は、あなたとあなたの競争相手の両方が非常に類似した製品またはサービスを提供する場合に特に重要です。たとえば、実店舗の銀行でPPCキャンペーンを実施している場合、より近代的なオンライン銀行から潜在的なリードを遠ざけるには、強力なCTAが必要になる可能性があります。最大の競合他社のために何が機能しているかを見てみると、インスピレーションを得ることができます。

一方、ランディングページの分析は、競合他社が不足している領域を見つけるのにも役立ちます。たぶん、彼らのページは散らかっていたり、コピーが読みにくいです。ページに画像を使用していないか、配色がオフになっている可能性があります。これらの弱点を特定することで、自分の努力に集中し、コンバージョン率を向上させることができます。

これまでにわかるように、競合他社のランディングページを分析する際に考慮する必要のあることがたくさんあります。これは、経験豊富なPPCマーケターにとってさえ、時には圧倒されることがあります。そのため、以下に、重要なことに集中するのに役立つ6つの便利で実用的なヒントを示します。

1.）競合他社をコピーするだけではいけません。

競合他社のランディングページについて最初に理解することは、それらを事前にコピーする誘惑を避ける必要があるということです。これは言うまでもありませんが、長期的に見れば、手抜きが報われることはめったにないことを覚えておいてください。

ただし、模倣者にならないようにするより強力な理由があります。戦略を1つずつコピーすることで、最初はパフォーマンスを向上させることができますが、長期的には競合他社から目立つようにはなりません。

競合他社との差別化は、一般的にマーケティングを成功させるための鍵の1つであり、それはPPCマーケティングにも当てはまることを忘れないでください。

アイデアはあなたの競争から学び、彼らの過ちを避け、彼らがうまくやっていることを改善する方法を考えることです。ランディングページに素晴らしいものが表示された場合は、それをさらに素晴らしいものにする方法を考えてください。それは、ランディングページ分析またはその問題に関するあらゆる形式の競合他社分析に取り組むときに必要な考え方です。

2.）Google広告のオークションレポートを使用して、競合他社とそのランディングページのクイックリストを作成します。

Google広告のオークションレポートは、競合他社のランディングページの概要をすばやく把握するための優れたリソースです。このレポートには、キーワードごとに競合する広告と、対応するランディングページのURLが表示されます。

このレポートは、予備的な分析を行っていて、競合他社が行っていることの一般的な概要を知りたい場合に特に役立ちます。また、これまで気づかなかった可能性のある新しい競合他社を特定するのにも役立ちます。

レポートにアクセスするには、次の手順に従います。

Google広告アカウントにログインします。
競合他社を検索する広告キーワード、アクティブな広告キャンペーン、または広告グループをクリックします。
「オークションインサイト」タブをクリックします。
オークションレポートを分析します。

このレポートの情報を使用すると、次のことができるようになります。

競合他社のドメインをチェックして、競合他社があなたと同じキーワードに広告予算を費やしているかどうかを確認します。
広告が通常配置される位置を確認してください。
競合他社と比較して、広告が表示される頻度を確認してください。

3.）Facebookのページ透明性機能を利用します。

Facebookは、2016年の米国大統領選挙でのロシアの干渉に対応して、ページの透明性機能を作成しました。目標は、政治組織や候補者がFacebook広告に費やす金額を示すことにより、Facebookユーザーが投票する際により多くの情報に基づいた意思決定を行えるようにすることでした。したがって、競合他社がFacebook広告に費やしている金額と、オーディエンスのエンゲージメントのレベルを知るための優れたツールです。

最良の点は、この情報がすべて競合他社の広告ライブラリにあるため、この情報に簡単にアクセスできることです。そこにたどり着くには、次のことを行う必要があります。

Facebookアカウントにログインします。
競合他社のFacebookビジネスページに移動します
[ページの透明度]タブに移動し、[すべて表示]をクリックします。
ポップアップを下にスクロールして[このページの広告]セクションに移動し、ページに広告が掲載されているかどうかを確認します。
そうである場合は、[広告ライブラリに移動]ボタンをクリックします。

広告ライブラリにアクセスすると、次のようなあらゆる種類の優れた情報が見つかります。

その会社がFacebookビジネスページに掲載するすべてのFacebook広告。
彼らが各キャンペーンを実行している期間。
広告のコピーとその説明。
ランディングページのURLは、この投稿に最も関連性のあるものです。

4.）広告をクリックしないでください–代わりに、スパイツールを使用して競合するランディングページを表示してください。

覚えておくべき重要なヒントは、競合他社の広告を見つけたらクリックしないようにすることです。理由は簡単です。その広告が大量のトラフィックを生成する場合、その影響はごくわずかかもしれませんが、ランディングを確認するたびにクリックして、競合他社の広告のCTRを向上させたくはありません。ページ。

実際のランディングページのURLを見つけるのは、クリックしないと難しい場合がありますが、有料のスパイツールを使用してこの問題を回避することができます。 1つの例はiSpionageですが、他にも利用できます。

5.）競合他社のランディングページで何を探すべきかを知る

ライバルのランディングページのパフォーマンスを理解すると、ライバルの経験に基づいて、より優れた、より効果的なランディングページを作成するのに役立つ場合があります。探すべき重要な情報は次のとおりです。

ランディングページへのトラフィックはどこから来ていますか？

それはSEOランキングから来ているのか、それとも広告キャンペーンやソーシャルメディアなどから来ているのか。

彼らはランディングページに何を表示していますか？

各ランディングページを分析して、使用するデザインのタイプや全体的なスタイルなどの情報を確認します。どの色がより支配的であるかを自問してください。それらの色はブランドとどのように関連していますか？ランディングページでも同様の配色で機能しますか？

また、彼らの主なオファーが何であるかを見てください。もっと良いものを提供できますか？彼らが保証を提供する場合、あなたはより多くの保証を提供できますか？

ランディングページのパフォーマンスを分析する

ランディングページのページビュー数、バウンス率、CTRなどのパフォーマンス指標を調査することが重要です。競合他社のランディングページがどれほど効果的かを評価するのに役立つものなら何でも。

使用したテクノロジースタックを分析する

これは、分析を検討したい競争のもう1つの側面です。競合他社がDoubleClick.Net、AdSense、またはFacebookのカスタムオーディエンスを使用しているかどうかを把握し、それを使用しているものと比較することで、マーケティング活動に違いをもたらしているものについての洞察を得ることができます。

彼らが使用しているCMSは、ランディングページや、実装しているマルチメディアテクノロジーにも関連しています。暗号のような新しいテクノロジーの採用に関して遅れているかどうかを確認するために、彼らが顧客に提供している支払い方法を見つけることさえできます。

これはすべて見つけるのが難しい情報のように聞こえるかもしれませんが、BuiltWithのようないくつかのツールが仕事を成し遂げるので、自分でそれを探す必要はありません。

6.）A/Bテストを探して分析します

競合他社の広告とランディングページの完全なリストがあれば、ランディングページと広告コピーでの競合他社のA/Bテストの結果から簡単に知ることができます。これは、PPCマーケティングの取り組みにとって大幅な時間の節約になります。

たとえば、特定のキーワードのランディングページを作成しているとします。調査を行ったところ、競合他社が同じキーワードのランディングページをすでにA/Bテストしていることがわかりました。（両方のランディングページで前のヒントに従った後）どのランディングページが彼らにとって最も効果的であったかを分析することにより、結果を使用して独自のランディングページを作成できます。

結論

ランディングページの分析は、PPCマーケティングキャンペーンの重要な部分ですが、どこから始めればよいかを知るのは難しい場合があります。 Google広告のオークションレポートとFacebookのページ透明度機能を使用すると、競合他社とそのランディングページの包括的なリストを取得できます。さらに、競合他社のA / Bテストを確認し、そのコピー、資産、テクノロジーを分析することで、競合他社にどのような戦略が有効であり、どのように戦術を改善できるかを知ることができます。この情報を入手したら、分析を開始して、独自の高度に変換された独自のランディングページに変換します。