2022年の成長のために超強力なeコマースマーケティングプラン

公開: 2021-12-31

このブログの内容は、CMOでありPlannuhの共同創設者であるScottTodaroによるTraffic＆ConversionSummit2021でのスピーチに基づいています。

あなたはおそらくミームを見たことがあるでしょう：「2022年がX日であるとは信じられない、私はまだ2020年を処理している！」。それでも、新年はもうすぐです。唯一の選択肢は前進することです。結局のところ、唯一の方法は通り抜けることです！ですから、この休暇をとって解凍するだけでなく、2022年のこれらのアイデアからインスピレーションを得てください。すでにeコマースマーケティング計画を立てている場合でも、いつでも別のものを振りかけることができます。

出発点
3計画アプローチ
- 1.読んで反応する
- 2.時間の増分
- 3.攻撃
マーケティングプランの必需品
- ポジショニングとターゲット市場
マーケティング計画の構造
3種類のマーケティング目標

出発点

おそらくすでにご存知のように、すべての最良の決定はデータに基づいています。メールマーケティング、ソーシャルメディアプラットフォーム、さまざまなキャンペーンなどの結果は、以前に機能していたことを示す優れた指標であり、再びうまく機能する可能性があります。

注意の言葉：あなたの価値を示すために1つの特定のキャンペーンの成功を使用するのをやめてください。はい、それらのクリック率は素晴らしいですが、コンバージョン率はどれくらいですか？そして、私たちの放棄されたカートはどうですか？このような場合、CEOが尋ねる可能性があるので、このような質問に答える準備をしてください。今日、あなたの活動の効果を測定することが可能です。そして、そうするとき、より大きなマーケティング予算を求めるのはより簡単になるでしょう。

CEOと言えば、適切な測定値をCEOと共有する必要があります。あなた（そしておそらくあなたのCEO）が聞いたことがあるように、iOS15アップデートはオープンレートの価値を減らしました。したがって、戦略全体をそれらに基づいて行わないでください。

全体として、当て推量ではなく、データ（適切な種類）に基づいて意思決定を行います。詳細については、読み続けてください。

3計画アプローチ

あなたのeコマースマーケティング戦略を計画することになると、非常に多くのフレームワークがあります。 OKRからAnsoff-Matrixおよびそれ以降まですべて。そして、あなたはあなたのために働くものを見つける必要があります。そして、それは昨年の方法論とも大きく異なる可能性があります！あなたが行くように変更する準備をしてください。ここにあなたがあなたのeコマースビジネスで試みることができる3つのアプローチがあります。

読んで反応する

このアプローチを通して、あなたは何が起こっているかを見て、あなたの焦点はダイナミックになることです。それはあなたが明確な目標を確立するのを助けますが、実際にはいくぶん柔軟で軽い計画を含みます。戦術に縛られないことで、市場に適応し、シフトし、対応することができます。覚えておいてください：これを効果的に実行するには、経験豊富なマーケターが必要です。

時間の増分

このアプローチは、前者と後者の中間にあります。これには、3〜6か月前に計画を立て、その時間枠の後に再評価することが含まれます。

攻撃

このアプローチを使用すると、1年間の計画全体を一度にレイアウトできます。さまざまなチームと協力して約4か月を費やし、すべてを整えて、すべてを考え抜こうとします。この構造は、すべてのチームとチームメンバーを調整するのに本当に役立ちますが、激動の時代や急速に変化する業界に関しては、最善ではありません。

マーケティングプランの必需品

アプローチを選択したら、このチェックリストを使用して、必要なものがすべて揃っていることを確認できます。

状況、競争、市場分析
- 現在の場所から始めます。パート1年間に達成したことを理解し、傾向と競争を確認します。あなたがどこに収まるかを見てください
目標、戦略、ターゲット、メッセージング、価格設定
- それらを会社全体の目標に一致させる
- あなたがバイヤーを理解するとき、あなたは力を持っています
キャンペーン、製品、チャネル、販売サポート
- 他のチームに参加する
チーム、技術、予算
ROI、指標、テスト

クイックノート：各コンポーネントを自分で理解して調査するために最善を尽くしてください。営業や他の部門から影響を受けている場合は、必ず検討してください。ただし、正確かどうかを確認してください。たとえば、営業チームは適切な目標を達成していますか？彼らは製品チームと連携していますか？そうして初めて、計画の実際の構造に移行できます。

ポジショニングとターゲット市場

マーケティング計画のかなり標準的なコンポーネントであり、これは見過ごされがちです。そして、それはすべきではありません！コンテンツマーケティングの共感を呼びたいのであれば、誰と話しているのかを明確にする必要があります。そして、「ニューヨーク出身の35歳から55歳までのハイテクの男性」という答えはそれをカットしません。

あなたはあなたの理想的な顧客プロファイルの非常に深い理解を深める必要があります。彼らが夜寝るとき、彼らは何を心配しますか？彼らが仕事に向かって運転しているとき、彼らの心には何がありますか？そして、彼らはどの車を運転していますか？彼らは週末に何をしますか？それ以上のことをすべて知っていることによってのみ、あなたはそれらに合わせて作られたと感じる製品ページを作成することができます。そして、あなたは最終的にあなたのeコマースウェブサイトに高品質のリードをもたらすでしょう。言い換えれば、マーケティングは簡単になります。

あなたのターゲットが誰であるかを正確に知った後、あなたはあなたの提供物を配置する方法を知るでしょう。あなたは彼らの問題点に正確に訴えることができるでしょう、あなたは消費者の心の中でその差別化を強調して達成するためにどの利点を知っているでしょう。

マーケティング計画の構造

繰り返しになりますが、マーケティング計画を作成するための矛盾する方法論がたくさんあります。 PlannuhのScottTodaroは、次の階層を提案しています。出発点に関しては特に目を見張るものがあります（あなたが思っていることではありません！）

組織全体の目標を見失い、純粋なマーケティング目標に迷うことはよくあることです。実際には、マーケターの40％未満が、会社の目標に基づいて目標を設定しています。どういう意味ですか？突き出て、より良くする機会！

LinkedIn、メール、検索エンジン、インフルエンサーマーケティングなど、マーケティングチャネルが最初に頭に浮かぶことがよくあります。しかし、実際には最後に来る必要があります。この最後の手順の前にあるすべての手順を実行すると、どのチャネルを使用する必要があるかが非常に明確になります。。

これがはるかに効果的な方法です。計画を立て、チャネルを手段として使用して、ターゲットオーディエンス（定義したもの）にメッセージを届けます。そのための唯一の方法は、事前に計画を立て、適切な目標を設定することです。

3種類のマーケティング目標

繰り返しになりますが、マーケターやビジネスリーダーはこれを複雑にしすぎることがよくあります。ただし、すべての目標は、実際には、販売、認識、認識の3つのセクションに分類されます。考えてみてください！売上高は、事業の買収または拡大がすべてです。気づきは言葉を広めることであり、知覚はブランドの管理、ポジショニング、メッセージングを意味します。

現実的で達成可能な目標を設定するには、マーケティング計画の必須事項のセクションに戻り、すべてのポイントに取り組みます。それはあなたがそれらのSMART目標を設定するために知る必要があるすべてにあなたの目を開きます。

と言えば、マーケターの26％だけが、目標をサポートするキャンペーンに予算の60％以上を割り当てていることをご存知ですか？

問題は、予算の大部分を目標の達成に向けていないのなら、なぜ…そもそも目標を設定したのかということです。彼らは正しい目標でしたか？それらは会社の目的と一致していますか？この時点で、最初に戻って再評価します。ちなみに、それは完全に正常であり、ご覧のとおり、非常に一般的です。ですから、自分を殴らないで、いつでもピボットする準備をしてください。