2022年にすぐにランク付けされる実用的なeコマースコンテンツマーケティング戦略

e コマース サイトの主な目的は商品を販売することですが、ウェブサイトは商品を表示できるプラットフォームとして機能します。 しかし、人々に商品を購入してもらうには効果的な力が必要です。

たとえば、小規模なビジネス オーナーは、執筆やメディアを通じてビジネスの認知度を高めることができます。 創造的なエッセイストは、読者にアピールする適切な言葉を選択するのに役立ちます。

ウェブサイトで販売したいコンテンツをデザインする際の最も重要な側面を考えてみましょう。 最初に、消費者中心のコンテンツによるトラフィック生成の基本概念について説明します。

コンテンツマーケティングとは？

コンテンツ マーケティングとは、ブログ投稿、ニュースレター、ホワイト ペーパー、ソーシャル メディア投稿、電子メール ビデオ、および同様のコンテンツなど、有用で関連性のある情報を作成し、現在および将来の顧客に配布することを指します。 適切に行われると、知識が伝わり、会社が販売先の顧客に専念していることを示します。

マーケティング コンテンツを継続的に使用することで、現在および潜在的な顧客やクライアントとの関係を築き、維持することができます。 たとえば、顧客があなたの会社を、自分たちの成功に関心のある組織であり、情報とアドバイスのかけがえのない情報源であると考えているとします。 その場合、購入の準備ができたときに、あなたの会社を選択する可能性が高くなります。

コンテンツ マーケティングで e コマースの売り上げを伸ばす方法

1.   ソーシャルメディアの力を活用する

「世界中で 20 億人を超えるアクティブなソーシャル メディア ユーザーがおり、この数は毎年 25% の割合で増加すると予測されています。」

ソーシャル メディアがコンテンツの宣伝と配布にいかに重要であるかは誰もが知っています。 ソーシャル メディアを使用して、視聴者が最もアクティブな時間帯や最もよく使用するチャネルなどの要素を特定します。

それを特定したら、ソーシャル メディアでの効果的な e コマース コンテンツ マーケティングを考案し、ニーズに合わせて微調整します。

2. 製品の使用に関連するダウンロード可能なコンテンツ

PDF ベースのコンテンツを作成し、読者がダウンロードできるように電子メール アドレスを提供するように要求できます。 その後、PDF をメールで転送できます。 繰り返しますが、意図は訪問者にとってより困難にすることではなく、電子メール アドレスを取得することです。 このようにして、潜在的なクライアントまたは見込み客の電子メール データベースを構築し、将来の販売提案をメールで送信して、プロモーションや発売中の新製品について知らせることができます。

3. ニュースレター

顧客のアカウント データベースを収集したら、ニュースレターの郵送を開始できます。 ビジネスの性質に応じて、さまざまな種類のキャンペーンを作成できます。 オンライン ショップを所有している場合は、顧客に新しいアイテムや今後のセールについて知らせることができます。

サービスを提供している場合は、試用を主張するか、プランをアップグレードすることができます. たとえば、アップルはユーザーにお気に入りの音楽ストリーミング (またはオフライン) を少なくとも 6 か月間提供しています。 さらに、パーソナライズされた音楽の推奨事項を提供します。

ニュースレターを作成して配布するときは、行動喚起ボタンを必ず含めてください。 たとえば、上のスクリーンショットを見てください。 行動喚起ボタンは、「無料でお試しください」と書かれた赤いボタンです。

4.   ブログはゲームチェンジャーになることができます!

ブログは、e コマースの効果的なコンテンツ マーケティング戦略を実装する最も簡単な方法かもしれません。 実績のある方法です。 あなたがしなければならない唯一のことは、問題を解決し、クライアントのニーズに対応する関連コンテンツを作成することです. これは、ターゲットオーディエンスとつながり、肯定的な結果をもたらすのに役立ちます.

ゲスト ブログに掲載されると、サイトへのトラフィックを増やし、サイトのランクを向上させるバックリンクを構築できます。 さらに、利益を得ることができるブログ マーケティングやブログに関する多数のブログやオンライン ガイドがあります。

5. サービスの仕組みに関する FAQ セクション

e コマース サイトでそのようなコンテンツを提供することが不可欠なのはなぜですか? FAQ (よくある質問) セクションは、よく寄せられる質問への回答を提供することで、ユーザーがショップの運営方法を理解するのに役立ちます。

FAQ セクションは、顧客間の将来の混乱を避けるのに役立ちます。 サイトから何かを購入しようとして、すべてのチェックアウト手順を実行する必要があるたびに考えてみてください。 あなたは支払いの準備をしていましたが、実際の商品よりも送料が高いことに気付きました。 そのため、サイトを放棄し、二度と戻ることはありません。

6.   業界のインフルエンサーでバイヤーを引き付ける

ブロガーは、サイトの信頼性を高めるのに役立ちます。 ソーシャル メディアのインフルエンサーと同様に、興奮を高め、コンテンツを使用して効果的な広告キャンペーンを実施するのに役立ちます。

しかし、どうすればよいのでしょうか。 まず、リラックスしてください。 それはロケット科学ではありません。 あなたがしなければならないことは、あなたの業界で影響力のある人々を挙げて、彼らと協力することだけです. 会話を開始し、接続を作成します。 これらの影響力のある人々とあなたのアイデアやコンテンツを共有してください。 景品を作成します。 彼らのフォロワーを活用して、新しいオーディエンスを作成します。

7。   メールマーケティング

電子メールによるマーケティングは、オンライン コンテンツ マーケティングを使用する最も効果的な方法の 1 つです。 B2C マーケターの 74% が、コンテンツ配信の主要な方法としてメールを使用していることに気付きましたか?

投資に対してより多くの利益を得たい場合は、メール マーケティングをコンテンツ マーケティングの武器庫に追加します。 潜在的な顧客を対象としたウェルカム メッセージ、プロモーション メール、イベント メールを自動化します。

さらに、すでに購入した顧客にメールを送信することは、トラフィックと売り上げを伸ばす素晴らしい方法です. 彼らがすでに自社の製品を気に入っていることは明らかであり、より多くの金額を支払う可能性があります。

8.   品質にもっと集中する

量よりも質に集中してください。 シンジケートされたコンテンツを避け、クライアントの問題を解決する価値のある主題を追加してください。 コンテンツを戦略的に計画します。 無意味な内容ばかり書くな。 よくわからない場合は、競合他社の傾向を調べてください。

コンテンツが取るに足らないコーナーに進入しないようにするために、公開前に次の質問に答えてみてください。

• あなたのコンテンツはどのような問題に取り組んでいますか?
• どのような顧客の質問に答えることができますか?
• お金に見合う価値は何ですか？

9.   ユーザー生成コンテンツの共有

顧客の成功事例を共有することは、常に賢明な考えです。 潜在的な顧客にアピールしているのは、彼らが自社の製品を気に入った同業者から聞いたことがあるからです。 また、お金をかけずに貴重なコンテンツを無料で入手できます。 ユーザーによって作成されたコンテンツは、可能な限り本物です。 ウェブサイトの信頼性を高めます。

製品やサービスをどのように楽しんでいるか、また楽しんでいるかについての顧客のストーリーを共有してください。 顧客が製品について素晴らしいレビューを公開している場合は、顧客に連絡して追加のフィードバックを求めてください。

お守りとして作品にインスピレーションを与えるオリジナルストーリー。 顧客のレビューや顧客から受け取ったフィードバックを共有する許可を求めてください。 さらに、顧客がストーリー、画像、写真、またはビデオを共有することを奨励するコンテストを開催できます。 これにより、サービスや製品のマーケティングに使用できる追加のコンテンツを収集できます。

コンテンツマーケティングの本質的なタイプとは?

1. ブログ投稿

ブログ投稿は、コンテンツ マーケティングの重要な部分です。 ブランドの認知度を高め、顧客のエンゲージメントを高めます。

これは、ブログの仕組みを考えれば明らかです。 それらは、あらゆる種類の素材を最も効率的かつ簡単に作成するために使用できるほど柔軟なインターネット プラットフォームを提供します。

WordPress などのツールは、箱から出してすぐに (無料で) プレインストールされており、数分でブログを作成するのに役立ちます。

この低コストのブランド イメージ マーケティング手法は、提供する情報の質に完全に依存します。

あなたが書くブログ投稿がより複雑で、完全で、最新のものであるほど、あなたのビジネスに望む結果をもたらす可能性が高くなります.

典型的なブログ記事の長さは 1.142 ワードです。 ただし、より長い形式のコンテンツ (3,000 語以上) は、ユーザーの情報ニーズを満たす可能性が高くなります。

2.   ケーススタディ

ケーススタディは、顧客からあなたの会社についてもっと知りたい人を引き付ける優れた方法です。 ケーススタディにより、バイヤーはカスタマージャーニーを最初から最後まで観察し、実際の生活で同様の状況を体験できます。

この LinkedIn のケース スタディでは、アドビが LinkedIn を利用してビジネスを促進し、候補者を引き付ける方法について詳しく説明しています。 アドビのキャンペーンのデータと写真が含まれており、LinkedIn の職場プラットフォームでの成功を同社がどのように評価したかが示されています。 このケース スタディは、同様の企業が、LinkedIn を同じように利用することで、応募者がどのように改善できるかを理解するのに役立つ可能性があります。

LinkedIn では、HSBC でこのようなビデオ ケース スタディも提供しています。 ビデオは、コンテンツの表示方法の変更を含む、LinkedIn のマーケティング戦略を示しています。

3.   電子書籍

これまでに電子書籍を作成したことがない場合は、長いブログ コンテンツと考えることができます。 ただし、それらは小説や会社の長い広告ではありません。 代わりに、それらは潜在的な顧客に貴重な詳細を提供する手段です.

Optimizelyの Experience Optimization Playbookは、Fortune 500 企業が使用する最適化戦略に焦点を当てた無料の電子ブックです。 電子書籍を作成するための完全なガイドと、効率的なコピーを作成するためのガイドライン (簡潔にする、キーワードを使用する、フォントのサイズを確認する) を取得するには、このリンクにアクセスしてください。

4.   ユーザー作成コンテンツ

ユーザー生成コンテンツは、顧客が関与するため、コンテンツを介した優れたマーケティング手法です。 人々は自分のコンテンツに似たコンテンツに反応し、人々があなたの会社に興味を持ち続ける可能性が高くなります.

これらは、ユーザーが作成した Twitter から取得したコンテンツの例です。 Netflix は、ハンナ ギャズビーのスタンダップ コメディ番組を提供しています。このリツイートは、大好きな番組からの抜粋をツイートしたユーザーからのものです。 1 つのツイートで、Netflix のコメディ チャンネルでコンテンツを即座に共有できます。

Wendy's のファンのツイートは、ファーストフードの巨人に 13 日の金曜日を記念し、顧客とフライドポテトを宣伝する機会を与えました。 さらに、Twitter ユーザーは、Jason と Wendy の恐ろしいマッシュアップを体験することができました。

https://blog.hubspot.com/marketing/content-marketing-types

5.インフォグラフィック

ブランドが顧客に伝えたいコンセプトの多くは、ブログ投稿では伝えにくいものです。 ソリューションを効果的に説明するためにビジュアルが必要になる場合があります。 だからこそ、インフォグラフィックは役に立ちます。

インフォグラフィックは、ビジュアルを使用して概念を伝えます。 通常、ブログ投稿でよく見られるような長い形式のコンテンツではなく、数字や箇条書きを使用することに重点を置いています。

インフォグラフィックは、言葉を使わずに複雑なアイデアを顧客に伝える優れた方法です。

6. ビデオ

魅力的なトピックに関するスピーディーなビデオを見るのが好きではない人はいますか?

ブロードバンド接続の出現と YouTube インターネットの出現以来、それは特定されていません。

これは、ここ数年で作成されるコンテンツの多くが動画に移行したためです。 ビデオ制作は挑戦です。 ただし、最良の結果が得られます。

平均的な人は、毎日 100 分以上動画を視聴しており、48% の人が最も興味のあることを説明するために動画を使用しています。

あなたのビジネスが質の高いビデオ コンテンツを作成でき、書面によるコンテンツに投資する代わりに、見込み客を引き付けて保持する可能性が高い場合。

7. お客様の声とオンライン カスタマー レビュー

お客様の声とカスタマー レビューは、社会的証拠を利用したコンテンツ マーケティングの代替形式です。 それらは、見込み顧客からの潜在的な異議に対して会社を支援し、不安感を軽減するのに特に役立ちます。 さらに、Google、Angi、Trustpilot などのサードパーティ サイトからのオンライン レビューも、重要な SEO オフページ シグナルになる可能性があります。

Google があなたのビジネスに対して多くの肯定的なレビューを見つけた場合、それはあなたの会社が信頼できることを示しており、あなたのサイトはレビューの少ない他のブランドよりも検索結果で上位にランクされます.

8. ポッドキャスト

ポッドキャスティングは、コンテンツ マーケティングとブランディングの効率的な方法になりつつあります。 主なメリットの 1 つは、多額の費用や労力をかけずに、高品質で長い形式の情報を提供できることです。 これにより、知識と経験を顧客に直接伝えることができます。 最後に、個々のレベルで潜在的な顧客とつながることで、潜在的な顧客とのつながりを築くことができます.

ポッドキャストのもう 1 つの利点は、ポータブルであることです。 オフィスでの通勤中や、有酸素運動をしているときにも、本を読むことができない場合でも簡単に聞くことができます。

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