eコマース事業計画の書き方

eコマースビジネスを始めたい場合は、包括的なビジネスプランが不可欠です。 e コマース ビジネス プランの形式は従来の小売店の形式と似ていますが、ビジネス戦略は異なる場合があります。 この記事では、eコマース事業計画の作成方法について説明します。 ただし、先に進む前に、ビジネスにこれが必要な理由を説明します。

測定可能な目標を設定し、会社をよりよく理解する以外にも、具体的な e コマース ビジネス プランは次のことに役立ちます。

• 理想的なターゲット市場を決定します。 対象ユーザーを知ることは、ビジネスの成功に大きく貢献します。 ビジネスプランの目的は、販売先となる理想的な顧客像を発見することです。
• 必要なリソースを見つけます。 財務リソースはビジネスの最も重要な側面です。 主な資金源と代替手段（ローン、投資など）を書き留めます。
• 実践的な競合他社分析を実行します。 競合他社の製品戦略を研究する必要があります。 SWOT 分析を実行することは、そのための 1 つの方法です。
• 適切な人材を雇用してください。 e コマース ビジネスには、適切に運営するためのチームが必要です。 e コマース ビジネス プランにおいてこれらの主要人物が誰であるかを決定することで、潜在的なギャップに対処できます。
• 潜在的な投資家を見つけます。 e コマース ビジネス プランは、資金調達の代替手段を特定し、投資家を見つけ、パートナーシップを築くのに役立ちます。

e コマース ビジネス戦略は、顧客の需要やニーズの変化などのさまざまな要因に応じて進化する可能性があります。 包括的なビジネス プランを作成すると、戦略を再評価し、目標を調整し、ビジネスを軌道に戻すことができます。

オンライン ストアの開始と運営に役立つ e コマース ビジネス プランを作成するには、次の手順に従ってください。

1. エグゼクティブサマリーを作成します。

エグゼクティブサマリーは、事業計画の内容の概要を示します。 プロジェクトの残りの部分を読むために読者の注意を引くことが重要です。 明確かつ簡潔に、1 ～ 2 ページに収まるようにするのが最善です。

エグゼクティブサマリーには次の内容が含まれます。

• ビジネス目標とミッションステートメント
• 御社の製品やサービスの簡単な紹介
• 経営陣
• 事業構造
• 場所/オンラインプラットフォーム
• 財務情報と成長計画。
• 財務情報と成長計画。

2. あなたの会社について説明してください (定性的)

次のステップは、あなたの会社が何をしているのか、そのユニークな点、その核となる価値観、そして競争上の優位性を説明することです。 このセクションの推奨コンテンツは次のとおりです。

• 会社概要
• 製品とサービス
• 事業の型
• ミッションステートメントと価値観
• 所有構造と管理階層
• 法的、政治的、社会的、技術的、経済的、環境的要因を含む外部力の概要

3. 製品とサービスをリストします。

このセクションを使用して、オンライン ショップで製品やサービスを紹介します。 e コマース ビジネスで複数の販売を計画している場合は、各製品ラインの一般的な説明を含めます。 少数の商品のみを販売する場合は、それぞれの商品について追加情報を提供してください。

製品を製造するのか、それとも卸売業者から購入するのかを読者に明確に理解してもらいます。 貴社の製品が競合他社の類似製品とどのように異なり、顧客にどのようなメリットをもたらすのかについて説明してください。 将来販売したい製品の概要と、それらの製品が提供する製品にどのような価値を加えるかを追加することもできます。

4. 市場分析を実施します。

ターゲットとなる視聴者または購入者のペルソナが e コマース ビジネスの中心です。 視聴者は、綿密に練られたマーケティング戦略、Web サイトのデザイン、広告を推進する原動力です。 優れた市場分析には、収益予測や競合他社の長所と短所に関する詳細も含まれている必要があります。

5. マーケティング計画を定義します。

マーケティング プランでは、競合他社との差別化を図り、リードを獲得し、ターゲット ユーザーにリーチするために使用する広告戦略の概要を説明する必要があります。 製品、価格、プロモーション、場所という 4 つの重要な要素に対処する必要があります。 さらに、e コマース ビジネス プランでは、次のような他の重要な点を考慮する必要があります。

• 市場調査
• 対象視聴者の特定の人口統計学的および心理学的セグメントをターゲットとするコミュニケーション チャネル
• 広告手法
• 重要業績評価指標 (KPI)
• マーケティング予算

このセクションでは、KPI と市場のフィードバックに基づいてマーケティング プランを定期的に調整する方法についても説明します。 たとえば、電子メール マーケティングのパフォーマンスが予想よりも優れている場合は、キャンペーンの予算を変更して、そのチャネルを通じてさらに支出できるようにすることができます。

6. 価値提供システムを定義します。

価値提供システムとは、製品またはサービスを購入することを選択した顧客に最大の価値を提供するように設計される方法です。 電子商取引のコンテキストでは、5 つの異なる価値提供システムがあります。 彼らです：

• 白いラベル
• 自社ブランド。
• 卸売。
• ドロップシッピング
• サブスクリプション

7. プロフォーマ財務諸表の作成

財務諸表の作成は事業計画の重要な部分です。 それは運用上の仮定と達成可能な財務予測に基づいている必要があります。 ここでは、チャートやグラフを使用してビジネスを財務的な観点から表現する必要があります。 目的は、読者にあなたのビジネスの安定性と持続可能性を納得させることです。 予想される財務諸表には次の 3 つの要素があります。

• 損益計算書の予測は、売上予測に基づいて粗利益を計算する損益計算書です。
• キャッシュ フロー予測では、予想される流入と流出に基づいてキャッシュ フロー計算書が表示されます。
• 貸借対照表の予測は、会社の資産、負債、および所有者の資本の予測を長期的に示します。

このセクションには、合理的な損益分岐点分析、予想される損益、および資金要件も含める必要があります。

結論

以上が、e コマース ビジネス プランを作成するための 7 つのステップです。 ビジネスを始めるとき、計画は常に重要なステップであることを忘れないでください。 オンライン ストアを立ち上げた後で私たちのガイドに出会ったとしても、具体的な計画を立てるのに遅すぎるということはありませんので、ご心配なく。 ビジネスをどのように運営するか戦略を立て、ターゲット市場を決定し、財務予測を準備することが最善です。 ビジネス プランを簡単に作成するには、カスタマイズ可能な e コマース ビジネス テンプレートを提供する Web サイトに関するブログをご覧ください。