eBayが宣伝するリストがあなたの売り上げを押し上げる5つの方法

有料広告サービスとして、eBayプロモートリストは、より多くの潜在的な顧客の前にあなたの在庫を得る機会です。 効果的に使用すれば、売上高を大幅に伸ばすことができます。

eBayプロモートリストは、有料検索エンジン広告と同様に、目立つ場所に頻繁に表示される資格があります。

すべての売り手の半分が使用すると推定されているAmazonスポンサー製品の成功から判断すると、eBayの有料サービスは、売り手が大きな飛躍を遂げるのに確かに役立つ可能性があります。

eBayがスポンサーとなっているリストは、2015年に最初に導入されて以来、非常に人気があります。 最近では、2019年の更新により、新たな勢いが生まれています。

eBayプロモートリストとは何ですか？

2020年の第1四半期に、eBayは1億3700万ドルの収益を生み出すリストを宣伝しました。これは、2019年の同時期に比べて109％増加しています。120万を超える売り手が3億1000万を超えるリストを宣伝しました。 これが彼らが支払っていたものです。

eBayが後援するリストは、通常のリストと同じように見えます。 ただし、「SPONSORED」という単語が含まれており、検索結果の上部に表示されます。

eBayが宣伝するリストは、提案された関連アイテムとして製品ページの下部にも目立つように表示されます。

そして、それらの下にもう少しあります！

eBayは彼らのホームページにいくつかのスポンサー広告を公開し始めました。 これは、現在広告にどれだけ重点を置いているかを示しています。

したがって、より多くの売上が必要な場合、これは間違いなく積極的なアプローチです。 以下の売り手のためのeBayプロモートリストの5つの主要な利点を読んでください。

以下の売り手のためのeBayプロモートリストの5つの主要な利点を読んでください。

1.あなたの製品にもっと目を向ける

プロモートされたリストは、より多くの購入者への製品の認知度を高め、eBayの売り上げを増やすための優れた方法です。

eBayによると、米国では、プロモートされたリストはオーガニックリストよりも36％多くのビューを受け取ります。 その数は膨大ですが、それは2018年の統計に基づいています。それ以来、eBayはスポンサー付きのリストをさらに目立たせるために重要な措置を講じてきました。

2019年秋以降、eBayがスポンサーとなっているリストが検索結果の上部に表示されるようになりました。 以前は、ポジション4と5しかとることができませんでした。 現在、eBayのプロモートされたリストが上位5位すべてを占めることは珍しいことではありません。

スポンサー付きのリストが目に見えるようになるにつれて、有機的なものはそれを失っています。 したがって、eBayで宣伝されているリストの重要性が増す可能性があります。

2019年の更新では、eBayがスポンサーとなっているリストを実行した場合、オーガニックリストが同じ結果に表示されないことも注目に値します。 これが広告ブロッカーを使用する購入者の可視性にどのように影響するかについての質問が提起されています。 しかし、eBayのデータによると、訪問者の2％未満がこれらのリストをブロックしています。

より良い販売の見通しを持つより需要の高いアイテムは、より多くの潜在的なバイヤーに宣伝することができます。 プロモートされたリストで行われた販売は、より多くのトラフィックを促進することにより、「ベストマッチ」リストにも好影響を与えるはずです。 骨董品や収集品など、最も一致する検索用語が非常に具体的で、競争がはるかに少ないユニークなアイテムには効果がありません。

現在、除外されているアイテムのタイプは、「オークション」または「オークションで今すぐ購入」のリストがあるものだけです。

2.販売なし、手数料なし

プロモーションされたアイテムごとに、最終販売価格の1％から20％の範囲のレートを指定します。 最終的な販売価格の指定されたパーセンテージに加えて、販売および上場料金はeBayに送られます。 顧客がプロモートされた広告をクリックし、30日以内にアイテムを購入し続けた場合にのみ課金されます。 お支払い金額は、購入者が最初に広告をクリックしたときに設定した料金に基づいています。

商品が返品された場合、または購入者が支払いを行わなかった場合は、無料の広告クレジットを利用できます。 アイテムが売れないならば、あなたは支払いません。

eBayは常に平均料金を更新しており、カテゴリごとに明確に分類されています。 これらの料金は、セラーハブまたはeBayプロモートリストキャンペーンマネージャーで確認できます。

また、特定のアイテムのトレンド広告率データも表示されます。 これらの傾向を監視することは、広告が確実に表示されるように競争力のある料金を設定するのに役立ちます。

3.非常に簡単なセットアップ

広告の価格、画像、製品の説明は、元のeBayリストから取得されます。 その意味で、最初からすべての正しい部分が整っていれば、それは実際には非常に単純なプロセスです。

新しいコピーを作成したり、写真撮影を実行したりすることを心配する必要はありません。リストを更新すると、広告も自動的に変更されます。

eBayのプロモートされたリストは、「良好な状態」で最近の売り上げを持つすべての売り手が利用できます。 eBayストアを運営する必要はもうありません。

この適格基準は曖昧に見えるかもしれませんが、優れたカスタマーサービス指標があり、eBayフィードバックスコアが良好である場合は、問題ないはずです。 それ以外の場合は、販売者標準ダッシュボードをチェックして、改善が必要なものを確認できます。 毎月20日に更新されます。

資格を得ると、あらゆる規模の売り手がプロモートリストの恩恵を受けることができます。 簡単なセットアップでは、マーケティングチームは必要ありません。

eBayがスポンサーとなっているリストを実行するには、次の3つの方法があります。

売り手ハブで

アクティブなリストページで、商品の「早く売る」オプションを選択します。 チェックボックスをオンにして、広告レートを選択し、キャンペーンにリストを追加するだけです。

これはケースバイケースで機能し、個々の製品のパフォーマンスに焦点を当てています。

キャンペーンマネージャーを通じて

これは、より考え抜かれたキャンペーンを設定するためのものです。 ここでは、複数のリストを選択し、広告レートを選択して、キャンペーンを開始します。 簡単！

一括アップロード

最後に、eBayでプロモートされたリストを使用することが実際に機能する場合は、CSVファイルを使用してそれらをまとめてアップロードすることができます。

eBayが宣伝するリストは、GoogleやAmazonの広告よりも簡単です。 複雑なルールはなく、CPC方式とは異なり、販売した場合にのみ支払います。

eBayは、キャンペーンマネージャーに便利な「推奨アイテム」機能も提供しています。 これは、どのリストがプロモーションの恩恵を受ける可能性が最も高いかを強調しています。 広告がうまくいっていれば、国際的に宣伝することもできます。 売り手は、彼らが配達するどんなeBayマーケットプレイスでも宣伝することができます。

また、キャンペーンの長さを完全に制御できます。 いつでも広告を停止または開始できます。

リスティング自体がコンバージョン用に最適化されていることは依然として重要です。 そうしないと、プロモートリストに返品が表示されません。

関連： 2021年にeBayの売り上げを伸ばすための16の重要なハック

4.ターゲットを絞ったキャンペーン

広告が表示される場所とタイミングを決定する要因は、広告率、リストの品質、および関連性です。 広告に投資すればするほど、広告は目立ちます。 非常に競争の激しいカテゴリーで人気のある高価値のアイテムで競争することは、より多くの入札を意味します。

季節限定、イベントベース、または祝日に販売される可能性のある商品を販売する場合は、事前に設定したキャンペーンでより多くの露出を提供します。 eBayでプロモートされたリストを使用すると、勢いをすばやく構築し、シーズンが終了したときに在庫でいっぱいの倉庫を回避するのに役立ちます。

季節限定キャンペーンを事前に設定しておくと、商品の認知度を高めるのに役立ちます。必ずしも多くの費用がかかるわけではありません。 覚えておいてください、あなたはその人が30日以内に改宗した場合にのみ課金されるので、10月にクリスマスプレゼントを研究している人を捕まえるようにしてください。

eBayは実際に、プロモートリストを使用してベストセラーアイテムをさらにプッシュすることを提案しています。 ここでの考え方は、これらのアイテムはコンバージョン（画像、価格設定など）の観点から最適化されているため、販売の一部を放棄することになりますが、理論的にははるかに大量のユニットを販売し、最終的にはより良いものにする必要があります全体的な利益額。

それは潜在的にリスクですが、確かに最初に試してみて、うまくいくかどうかを確認する価値があります。

ただし、この問題の最後の言葉として必ずしもeBayのアドバイスを採用する必要はありません。 多くの売り手は、動きの遅いアイテムの販売を促進するためにプロモートリストを使用して成功したと報告しています。

eBayで宣伝されたリストは、次の場合にも役立ちます。

• 新しいリスト–新しいアイテムを宣伝することで、販売履歴をすばやく確立し、ベストマッチのランキングを向上させることができます。
• 古い製品–在庫が多すぎて倉庫のコストを削減したい場合は、より高い広告率を選択する価値があるかもしれません。
• コンバージョン率の高いトラフィックの少ないリスト–これはeBayがスポンサーとなっているリストの理想的な組み合わせです。

繰り返しになりますが、それはあなたのビジネスに最適なものを見つけるために物事を試すことです。 幸いなことに、eBayは売り手が進捗状況を追跡できるようにします…

5.詳細なレポート

キャンペーン戦略を最適化するために、詳細なパフォーマンスデータをすぐに利用できます。 販売者ダッシュボードには次のものが含まれます。

• プロモート広告が生成したインプレッション数
• 広告の潜在的な購入者からのクリック
• 販売につながったプロモート広告の総数
• すべてのアイテムの広告料金と請求される料金
• 販売されたアイテムの合計と獲得された金額

キャンペーンを完成させるために実験するときは、これらの指標を注意深く監視する必要があります。 まず、広告料金を低く設定してから、一度に1パーセントずつ増やします。 最低1％の入札でさえ、eBayの売り上げを増やすことができます。

後で、eBayがスポンサーとなっているリストに多額のお金を払っていると思われる場合は、1％下げて、何が起こるかを確認してください。

個人のビジネス目標に合わせてキャンペーンを調整できます。 30日間のウィンドウの観点から考えることを忘れないでください。

製品の可視性を高め、売上を向上させ、収益を増やすものはすべて良いものでなければなりません。 その点で、プロモートリストはそれを賢く使う方法を知っている売り手にとってやりがいがあります。

最終的には、eコマースのすべての決定と同様に、費用対効果が高くなければなりません。 あなただけがあなたのビジネスにどれだけ適切なプロモーションリストであるかを判断することができます。