デジタル広告主のための動的キーワード挿入の完全ガイド (例)

広告主として、あなたはパーソナライゼーションの力を知っています。 業界のほとんどもそうです。 ほぼすべてのマーケティング担当者 (96%) が、戦術が顧客関係を向上させることに同意しています。 それについては疑いの余地がありません。広告がより個人的なものであるほど、消費者との関連性が高くなります。

しかし、もしそうだとすれば、なぜこれほど多くの非個人的な広告が見られるのでしょうか?

これは、広告主やマーケターがパーソナライゼーションを放棄しているからではありません。 スケールするのが難しい戦術であるというだけです。

アドビの調査によると、短い形式のコンテンツまたは広告フォーマットを 1 つ作成するのに平均 17 時間、長い形式のコンテンツを 1 つ作成するのに約 27 時間かかります。

パーソナライゼーションの場合、1 つの広告またはクリック後のランディング ページでは不十分です。 セグメントごとに少なくとも 1 つ必要です。 時間、コスト、テクノロジーはすべて、戦術を拡大するための障壁です。 マーケティング担当者がこれを克服するのを支援するのは、動的キーワード挿入と呼ばれる Google のテクノロジーです。

動的キーワード挿入とは

動的キーワード挿入 (DKI) は、広告主がユーザーの検索語句に一致するように自動的に更新されるテキスト広告を作成できるようにする Google 広告 の機能です。 この機能を使用すると、特定のキーワードだけでなく、そのキーワードのバリエーションに対しても広告を表示できるため、キャンペーンのリーチが向上する可能性があります。

動的キーワード挿入はどのように機能しますか?

Google 広告 の検索キャンペーンはキーワードに基づいています。ユーザーが特定のキーワード ワードを検索すると、関連する広告が返されます。 「マーケティング エージェンシー サンフランシスコ」を検索すると、サンフランシスコのマーケティング エージェンシーの結果が返されます。 それだけです。

また、ユーザーが特定の製品を見つけるために検索する用語は 1 つではありません。
たとえば、CRM ソフトウェアを検索しているユーザーは、「CRM ソフトウェア」を検索する可能性があります。 ただし、リード管理、顧客関係管理、顧客管理、または用語の無数のバリエーションを検索することもあります。

広告テキストにコードを埋め込むことで、これらの検索パターンに対して広告が表示されるようにすることができます。 説明のために、Google はキャンディー ストアを仮説として使用します。

たとえば、キャンディー ストアを宣伝するキャンペーンを実施していて、チョコレート キャンディー製品を宣伝する広告グループがあるとします。 広告テキストに挿入するコード スニペットは、 {KeyWord:Chocolate}のようになります。 これにより、広告にキーワードを挿入できない場合、代わりにチョコレートが挿入されます。

そのコードが挿入された後、誰かがあなたのキーワードの 1 つを検索すると、Google は最も関連性の高いバージョンの広告を表示します。 したがって、見出し {KeyWord:Chocolate} で「ダーク チョコレート バー」、「無糖チョコレート」、または「グルメ チョコレート トリュフ」を検索すると、広告は次のようになります。

いずれの場合も、広告は、この機能がなければ、いくつかのキャンペーンでのみ可能なレベルのパーソナライズを提供します. DKI を使用すると、広告主は 1 つを通じて高いレベルの関連性を実現できます。

最後の検索用語「グルメ チョコレート トリュフ」の場合のように、キーワードが一致しない場合でも、広告は可能な限り最も関連性の高い広告を返します。 この場合、「チョコレート トリュフ」は長すぎて見出しに収まらないため、「チョコレート」の広告です。

動的キーワード挿入を使用する理由

動的キーワード挿入の主な利点は、非常に簡単に理解できます。 彼らです：

• パーソナライゼーションを大規模に実現する:パーソナライゼーションは強力な戦術ですが、多数のオーディエンスを持つ企業にとっては達成が非常に困難です。 10 社のうち 9 社強が、パーソナライゼーションを改善する必要があることを認めています。

アカウントベースのマーケターには少数の大口顧客のみをターゲットにするという利点がありますが、他のほとんどのマーケターは数万、数十万、またはそれ以上の規模の顧客を対象としています。 また、広告とクリック後のランディング ページの両方で、最高レベルの関連性を生み出すために、セグメントごとにパーソナライズを行う必要があります。 動的キーワード挿入は、正確な用語に基づいて無数の検索者にリーチするためのスケーラブルな方法を提供します。

• より少ないリソースでより多くのことを行う: DKI を使用する明らかな利点の中で、リソースを節約できる可能性は、パーソナライズとほぼ同じくらい大きくなります。 平均的なコンテンツまたは広告フォーマットの作成に 15 ～ 30 時間かかることがデータから示されている場合、これにより、マーケターはさまざまなキーワードの多数の広告をすべて 1 か所から作成できるようになります。 WordStream のブログ投稿で、Erin Sagin はプリンター インクを販売する e コマース ブランドを想像しています。

インクに関しては、ユーザーはプリンターに適合する特定の SKU 番号を検索する傾向があります。 非常に具体的なニーズがあるため、これらのニーズに一致する広告を探しています。 したがって、広告主が一般的な広告を配信すると、検索者がクリックする可能性は低くなります。 反対に、e コマースのインク ストアでは数百種類のインクを販売している可能性があり、SKU 番号ごとに広告グループを作成するのは困難です。

SKU 番号以外にも、動的なキーワード挿入には無数の用途があります。 特定のキーワードをカバーするために多数の広告グループを作成する代わりに、DKI を使用して、検索される用語に基づいて動的に調整される 1 つのキャンペーンを作成できます。

• クリックスルーを獲得する可能性を高める:動的なキーワード挿入の主な目的は、会社のリソースを浪費することなくパーソナライゼーションを促進することです。 しかし最終的には、パーソナライゼーションの目標は関連性を高めることです。 また、関連性があると、クリックスルーを獲得する可能性が高くなります。 Sem Booster のチームによる 1 つのキャンペーンでは、DKI を使用した広告は、DKI を使用していない広告よりも優れていることが示されました。 合計 846,000 インプレッションのうち、非 DKI 広告は 4.59% のクリックスルー率を生成しましたが、DKI 広告は 7.49% の CTR を獲得しました。
• 品質スコアの向上:広告ランクに直接影響するわけではありませんが、品質スコアは、検索エンジンの結果ページでの広告キャンペーンの潜在的な配置を測定する最良の方法です。 品質スコアが高いほど、広告の掲載順位も高くなります。品質スコアの主な要素の 1 つは関連性です。 関連性が高いほど、広告が SERP で上位にランクされる可能性が高くなります。

DKI の使用に関する推奨事項と禁止事項

もちろん、動的キーワード挿入を使用することには利点がありますが、機能が正しく使用された場合にのみ効果が現れます。 DKI を使用してキャンペーンを作成する際に行うべきこととすべきでないことを次に示します。

行う

• 広告クリエイティブのスタイル ガイドを作成します。 広告テキストの表示方法は、コードをクリエイティブに挿入する方法によって異なります。 キーワードの最初の文字がすべて大文字になるタイトルケースを使用する場合は、タイトルケースをそのまま使用してください。 大文字小文字または小文字を使用すると、広告間に矛盾が生じるだけです。
• カスタマイズできるすべての場所を活用してください。 DKI を使用すると、動的にすることができるのは見出しだけではなく、広告の他の部分でもあります。 これには、説明と URL が含まれます。 見出しが最も目に付きますが、見出しと組み合わせると、テキストと URL が KPI にプラスの影響を与える可能性があります。 これを自分でテストしてください。

• 広告が理にかなっていることを確認してください。 DKI の概念は単純ですが、失敗するのも簡単です。 広告主がいくつかのキーワード フレーズを打ち込んで、文脈上意味があるかどうかを確認せずに実行することは珍しくありません。 すべてのキーワードを広告に挿入し、それを読み上げて、それぞれのキーワードが文法的に意味を成していることを確認してください。
• DKI 広告に一致するクリック後のランディング ページを作成します。 動的キーワード挿入を使用して関連する広告を作成するだけでは十分ではありません。 それらに合わせてクリック後のランディング ページを作成する必要があります。 そうしないと、パーソナライズされた広告を一般的なクリック後のページに誘導すると、パーソナライズにギャップが生じます。 広告との関連性を提供しているのに、ランディング ページのエクスペリエンスが悪いことですべてが台無しになっています。 これも単なる理論ではありません。 KlientBoost のチームは、広告とランディング ページを一致させたところ、CPA とコンバージョン率が大幅に向上したことを確認しました。

これはすべて素晴らしいことですが、DKI が機能することを裏付けるデータはありますか? これは、ページが動的なキーワードの挿入であることを示す最終 URL に「kw」を含む広告のみを表示するようにフィルタリングしたキャンペーンです。 下のスクリーンショットでわかるように、この特定のキャンペーンの残りの広告と比較して、CPA はほぼ 100 ドル少なく、コンバージョン率は 4.17% から 7.67% になりました。

これはかつてはリソースの無駄使いでしたが、今日では、ランディング ページ作成のパーソナライズを、Google が可能にする範囲を超えて拡大することができます。 クリック後の自動化により、広告をランディング ページに一致させ、キーワードに一致するランディング ページ グループをすべて 1 か所から簡単に作成できます。マウスを数回クリックするだけです。

しないでください

• DKI を使用して競合他社のキーワードをターゲットにします。 競合他社のキーワードに入札する可能性は非常に高いです。 会社名に DKI を使用しないでください。 これにより、Google で簡単にお湯に浸ることができます。 同社には厳格な商標ポリシーがあり、ブランド名はそれに違反する可能性があります.
• 部分一致キーワードには DKI を使用します。 DKI の魅力はその関連性です。 ただし、部分一致キーワードを使用すると、クリックを獲得するために必要なパーソナライズのレベルを制御できなくなります。 DKI キーワードは広義であってはなりません。 それらは非常に具体的でなければなりません。 そして、前のポイントに戻って、それらをすべて読んで、広告内ですべてが意味を成していることを確認する必要があります. そうしないと、意図した効果とは逆の結果になります。
• 1 単語のキーワードで DKI を使用します。 Google は作業に十分なスペースを提供しています。 関連性が重要です。 これらのキーワードは、広告以外のアクションを促進するものである可能性が高いため、説明的で具体的なものにしてください。

動的キーワード挿入の設定方法

DKI を設定するときは、広告にコードを挿入する必要があります。 コードは、広告の見出し、説明行、または URL フィールドに挿入できます。 このコードにより、検索に応じて広告を調整できるようになります。 2 つの方法のいずれかを行うことができます。 Googleによると、設定方法は次のとおりです。

導かれた道

1. 広告テキストを入力する際に​​中かっこ ( { ) を入力し、プルダウン メニューから [キーワードの挿入] を選択します。

2. [既定のテキスト] セクションに、テキストをキーワードで置き換えることができない場合に表示する単語を入力します。

3. キーワードを大文字にする方法を選択します。

• 「タイトルケース」を使用すると、すべてのキーワードの最初の文字が大文字になります。 「ダーク チョコレート」または「ダーク チョコレート」の代わりに、キーワードは「ダーク チョコレート」と表示されます。
• 「Sentence case」では、最初のキーワードの最初の文字だけが大文字になります。 「ダーク チョコレート」や「ダーク チョコレート」の代わりに、キーワードは「ダーク チョコレート」のように表示されます。
• 小文字あり: 文字は大文字になりません。 たとえば、「ダーク チョコレート」などです。

4. [設定] をクリックします。

手動の方法

1. 広告テキストを入力する際、キーワードを表示する場所に {keyword:default text} を挿入します。 テキストをキーワードで置き換えることができない場合は、「デフォルト テキスト」を表示したい語句に置き換えます。

2. キーワード テキストを大文字にする方法に応じて、キーワードを大文字にします。

• キーワードを小文字のままにするには、keyword を使用します。 たとえば、「ダーク チョコレート」などです。
• 文の大文字化には、キーワードを使用します。 たとえば、「ダーク チョコレート」などです。
• タイトルの大文字化には、KeyWord を使用します。 たとえば、「ダーク チョコレート」などです。
• すべて大文字、次にタイトルを大文字にする場合は、KEYWord を使用します。 たとえば、「USA チョコレート」などです。
• タイトルを大文字にしてからすべて大文字にする場合は、KeyWORD を使用します。 例：「アメリカ製チョコレート」

3. デフォルトのテキストは、広告を文字数制限内に収まるように十分に短くしてください。

4. 表示またはランディング ページの URL に特殊文字 (「é」など) を使用しないでください。

5. 広告を保存します。

動的キーワード挿入に関する一般的な問題

動的なキーワードの挿入により、広告を柔軟にすることができますが、残念ながら、他の広告と同様に、ユーザーは柔軟性の低い一連のルールに従う必要があります。 DKI が機能しない場合は、次のいずれかが原因である可能性があります。

1. 文字数が多すぎます:広告の各見出しに 30 文字を超える文字、説明行に 80 文字を超える文字、URL パスに 15 文字を超える文字を含めることはできません。 テキスト広告の文字数制限について詳しくは、こちらをご覧ください。
2. ナンセンス:挿入されたキーワードは、コンテキスト内で意味を成す必要があります。
3. 文法が正しくない:各キーワードが構文と一致していることを確認してください。
4. スペルミスのある単語: Google 広告 では、スペルミスのあるキーワードは受け付けますが、スペルミスのある単語を含む広告は表示できません。
5. ランディング ページが機能しない:ランディング ページ URL が動的テキストをサポートできることを確認するか、ランディング ページ URL にキーワードを挿入しないようにしてください。
6. アダルト コンテンツ:広告で性的なコンテンツやアダルト コンテンツを宣伝する場合は、キーワードの挿入を使用しないでください。
7. 動的検索広告: 動的検索広告はキーワード ターゲティングを使用しないため、キーワード挿入は使用できません。 動的検索広告でキーワード挿入を設定した場合、デフォルトのキーワード挿入テキストが広告の説明に含まれます。

パーソナライゼーションの詳細

パーソナライゼーションに関しては、ブランドのパフォーマンスが低下しています。 動的なキーワードの挿入は、多くの問題に対する多くの潜在的な解決策の 1 つにすぎません。 Instapage パーソナライゼーション ガイドで、これらの問題とその解決方法について詳しく学んでください。