#BBMoment: Drunk Elephant と、新しいブランドが美容業界で注目を集める方法

美容業界の人気が高まるにつれて、スキンケアの市場も拡大しています。 美容の達人がメイクアップ スキルを披露するだけでなく、「スキンフルエンサー」もオンラインの世界を席巻し始めています。 そして、スキンケアの分野で波を起こしているブランドのほとんどは、Drunk Elephant など、たまたま新しく設立された独立した企業であり、ソーシャル メディアで消費者によって誇大宣伝され、現在 Sephora の棚に在庫されています. これらのブランドはどこからともなく Instagram フィードに登場し、指数関数的な成功を収めているように見えますが、それらはどこから来て、どのようにして人気を獲得しているのでしょうか? この #BBMoment では、 Drunk Elephant、彼らのマーケティング戦略、および創設者であるティファニー マスターソンがどのように彼らをカルト ブランドに発展させたかを探ります。

Drunk Elephant、新しいスキンケア ブランドが人気を得る方法

消費者主導の戦略を採用する

Drunk Elephant のマーケティングおよび処方戦略 (および他の多くの成功したスキンケア ブランド) の最もユニークな要素の 1 つは、製品が消費者に直接語りかけているという事実です。 このブランドは、クリーンで無駄を省いたスキンケアに重点を置いており、その処方は当初、Masterson が消費者として求めていたものに基づいて作成されました。 Masterson 氏が指摘するように、これはブランドの全体的なマーケティング戦略と声のトーンに組み込まれています。育つ。"

消費者は自分の顔の健康をブランド製品の手に委ねており、悪いレビューは顧客を永久に遠ざける可能性があるため、信頼はどのスキンケアブランドにも不可欠です. Drunk Elephant は、時間をかけて Instagram のコメントに長いフィードバックを提供し、顧客の意見に基づいて製品の配合とパッケージを変更することで、消費者とのオープンなコミュニケーションを維持しています。 視聴者と協力して、彼らが本当に望む製品を作成することは、ブランドの成功にとって不可欠であり、熱心な視聴者にこれを明確にすることは、ソーシャル メディアで急速に成長することを可能にした理由の 1 つです。

口コミマーケティング

Drunk Elephant は、過去にインフルエンサーや有名人の支持を得て製品を宣伝しないことで有名でした。 前述のように、スキンケアは消費者の信頼に基づくユニークなビジネスであるため、製品の発見に関しては、ピアの意見がはるかに価値がある場合があります. Drunk Elephant は、口コミ マーケティング戦略を採用しており、オンライン フォーラムに参加し、真の視聴者である幸せな顧客を Instagram フィードに集めています。

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「9ヶ月、7ヶ月、6週間、1週間。 ⁣ ⁣ @drunkelephant からのこれらの結果に感銘を受けました! 約1年前、私は自分のスキンケアルーチンに真剣に取り組む必要があることに気付きました. 私は@sephoraに行き、私の肌を本当に良くするための最高の製品についてアドバイスを求めました. 彼らはいくつかの製品を推奨し、私は最終的にB-Hydra Hydrating Serumを試しました. ⁣ ⁣ 数週間後、夢中になりました。 私は戻ってライン全体を購入し、9か月後、結果がそれを物語っています. 私はそれらを十分にお勧めできません。 #ドランクエレファント ありがとうございます！ ⁣ ⁣ 私のルーチンは: #BesteNo9 #UmbraSheer #VirginMarulaOil #LalaRetro #BHydra” —@mackromusic⁣ ⁣ あなたの #barewithus ストーリーは何ですか? 私たちはあなたの美しい顔を見たいです。 自撮り写真にあなたの DE ルーチンをタグ付けしてください。私たちのお気に入りの DE グッズをプレゼントします!

Drunk Elephant (@drunkelephant) がシェアした投稿2020 年 2 月 20 日午前 9 時 02 分（PST）

ブランドは、製品の成功に関する実際の顧客ストーリーを共有するため、ソーシャル メディア マーケティング戦略でこれを実際に利用しています。 消費者の実際の外見やスキンケアの懸念を反映した広告で個人を使用する増加は、結果に裏打ちされた本物の成功したユーザーシナリオのバンクを構築するため、この場合特にうまく機能します.

クロスボイス戦略の活性化

多くの新進気鋭の美容ブランドは、マーケティング戦略をインフルエンサーやソーシャル メディアに重点を置いていますが、Drunk Elephant のようなスキンケア ブランドは、Harper's Bazaar や Cosmopolitan などのメディアへの言及を通じて、実際に最初の成功を収めました。 彼らは当初、インフルエンサー マーケティングにほとんど重点を置いていなかったため、ブランドは信頼できるメディアの出版物から、オンとオフラインの両方で一貫して価値を獲得していました。 今日、総 MIV の 56% が Media Voice 経由で生成されています。 過去 3 か月間で、このブランドは、Shape USA の印刷物編集機能と Harper's Bazaar の YouTube チャンネルでの言及を通じて、この Voice だけで 740 万ドルの MIV を具体的に生み出しました。

メディアはブランドに最大の価値をもたらしますが、ブランドにとって 2 番目に価値の高いインフルエンサー ボイスも活性化しています。 さらに、インフルエンサーは Drunk Elephant のプレースメントごとにより高い MIV を生成し、ブランドのマーケティング戦略に不可欠な要素となっています。 具体的には、Ling KT や The Anna Edit などのメガおよびミッドティアのインフルエンサーから最大の価値を見出しています。

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Ling.KT (@ling.kt) がシェアした投稿2019 年 12 月 30 日午前 9 時 7 分 PST

Drunk Elephant のような新しいスキンケア ブランドの成功には信頼が不可欠であり、そのユニークなストーリーは、他のブランドが注目し、独自のマーケティング戦略に取り入れるべきものです。 この #BBMoment で共有された洞察を楽しんでいただければ幸いです。また、このシリーズの 3 月の記事を楽しみにしています。

スキンケア ブランドを市場の他のトップ パフォーマーと比較したい場合は、以下のインサイト ツールをご覧ください。