パーソナライズされたキャンペーン（Q＆A）で適格なリードを促進する
公開: 2022-04-17個人的になることは必ずしも良いことではありません。 しかし、潜在顧客に関しては、個人的になることは非常に良いことです。
パーソナライズは、より適格なリードを見つけるのに役立ちます—そして販売プロセスの先頭に立つことができます。
実際、マーケターの99％は、パーソナライズが顧客との関係を促進するのに役立つと述べており、52％が「強い」影響があると主張し、26％が「非常に強い」影響があると述べています。
さらに良いことに、顧客のライフサイクル全体でパーソナライズを活用する顧客は、300％高いROIを得ることができます。
パーソナライズを使用して適格なリードを推進する方法を理解するために、私は最近、Doleadの製品マーケティングオペレーションのディレクターであるHadrienと話をしました。
ウェビナーでは、ハドリアヌスが次のことを取り上げました。
さまざまな種類の潜在顧客
Facebook広告を最大限に活用する方法
Google広告で個人的になる
追跡するメトリック（およびその理由）
GDPRに準拠し続ける方法
成功とROIの測定
ご覧になりたい方はこちらの動画をご覧ください！
ウェビナーの後、素晴らしいQ＆Aセッションがありました。 以下では、私とハドリアヌスの両方から提供された回答を取り上げ、たくさんの素晴らしいリソースにリンクします。
注： 無料でサインアップして、誰があなたのサイトにアクセスしているかを確認してください。
FacebookやGoogleで当社のWebサイトにアクセスしたLeadfeederに表示される企業のリストをターゲットにするにはどうすればよいですか？
これは、LeadfeederのGoogleAnalytics統合を使用して可能です。 GAアカウントで、Webサイトにアクセスする企業のオーディエンスを作成できます（業界または企業の規模でセグメント化できます）。 次に、オーディエンスをGoogle広告に簡単にインポートして、リマーケティングキャンペーンのオーディエンスとして使用します。 ブーム、完了。
これを追加するには、Leadfeederダッシュボードに移動し、名前を選択してから、名前の下のドロップダウンメニューから[設定]または[個人設定]を選択します。
次に、[Googleアカウント]と[GoogleAnalyticsの認証]をクリックします。
指標を追跡するための最良のツールは何ですか？
1つのツールを選択してほしいですか？ それは起こらないだろう。
私たちはデータが大好きで、より多くのデータを提供するツールが大好きです。
あなたの毒を選んでください：
トップ43のB2Bマーケティングソフトウェアツール
Googleデータスタジオテンプレート
ABMツール
最高のウェブサイト分析ツール
バイヤーインテントデータ追跡ツール
潜在顧客追跡ツール
ウェブサイトのパーソナライズ追跡および実装ツール
メールメトリックツール
リードジェネレーションに関して、Eメールマーケティングはどれほど効果的ですか？
Eメールマーケティングは依然として最も強力なマーケティング戦略の1つです。 見込み客の資格を得る場合でも、デモを配信する場合でも、新機能を開始する場合でも、メールを使用するといつでも見込み客に連絡できます。対処するアルゴリズムや料金を支払う広告はありません。
そのミックスにパーソナライズを追加すると、リードとコンバージョンを促進できる強力な機能が得られます。
月にわずか2〜3リードの目標KPIを持つ小さなニッチを宣伝する場合、どのABMアプローチを使用する必要がありますか？
パーソナライズされたターゲティングを使用している場合、FacebookやGoogle広告などの使用ははるかに困難になる可能性があります。 LinkedInを使用することを強くお勧めします。
LeadfeederチームがABMのリターゲティングを正しく行うために使用するチェックリストは次のとおりです。
あなたのウェブサイトにアクセスしているアカウントを特定します（そこでLeadfeederが登場します）。
ICP （および購入者の意図）に一致するようにアカウントを認定する
アカウントが再訪したときに営業チームに警告します。
サイト訪問、ページ滞在時間、訪問者数に注意を払い、どの企業が関与しているかを分析します。 （その情報はすべてLeadfeederにあります！）
アカウントリストと購入者のペルソナをターゲットにします。
LinkedInキャンペーンを作成します。
リストをLinkedInの一致するオーディエンスにアップロードします。
リストを使用して広告を開始します。
ここでは、ABMの完全なガイドも提供しています アカデミーでのアカウントベースマーケティングのコース。 （何と言えば、いくつかのリソースがあります。）
適格なリードを推進するために提案する他のツールはありますか？
あなたはそれを見ています。 リードフィーダー。
冗談。 適格なリードを見つけて推進するための合法的に何百ものツールがあります。 少し圧倒されます。
これが私たちが最も愛しているもののリストです：
すべてのB2Bマーケティングツール
最高のメール追跡ツール
GoogleAnalyticsの代替
アカウントベースのマーケティングツール
ウェブサイト分析
バイヤーインテントデータツール
トップリード生成ツール
ウェブサイトのパーソナライズツール
Leadfeederの統合により、Doleadはどのような課題を克服しましたか？ 使いやすかったですか？ 欠点はありますか？
Leadfeederはシンプルで効果的であり、当社のWebサイトにアクセスする企業を追跡するプロセスを過度に複雑にすることはありません。 SlackやHubspotのように、すぐに使える接続がたくさんあり、何百万倍も簡単になります。
正直なところ、採用は箱から出してすぐに簡単でした。 ワークフローが失敗することはなく、通知は素晴らしく、電子メールレポートは非常に簡単に追跡できます。 私の唯一の不満は、業界の分野が常に正確であるとは限らないということです。 LinkedInの業界ラベルを使用してほしいと思います。
DoleadがLeadfeederを選んだのは、私たちが現在Webサイトにアクセスしている企業と会話している企業を追跡したかったからです。
また、他のゾーンに拡張して、さまざまなABMキャンペーンを実行したいと考えました。 その結果、これらの企業が当社のサイトにアクセスしたときに定期的にアラートを提供するツールが必要でした。
リードフィーダーはまさに私たちが探していたものでした！
広告またはクリエイティブのパフォーマンスを測定するための最良の指標は何ですか？
ウェビナーで説明したように、クリック率は、パーソナライズされたキャンペーンを追跡するための最も正確な指標であるとは限りません。 代わりに、獲得単価（CPA）が最も低いクリエイティブを探してください。
それはあなたの広告のための望ましいコンバージョンにつながるクリエイティブについてです。 多くの人が広告をクリックするように促し（クリック率が高いことを意味します）、これらの顧客のいずれもコンバージョンに至らないクリエイティブには、あまりメリットはありません。
獲得あたりのコストが最も低いため、キャンペーン全体の全体像がわかりやすくなります。
より適格なリードを推進する準備はできていますか？ Leadfeederが役立ちます。
Leadfeederは、チームがWebサイトにアクセスする会社を見つけて特定するのに役立つように設計された販売およびマーケティングツールです。 会社名、購入者の意向データ、オンサイトアクションを活用して、実際の結果を促進するハイパーパーソナライズされたキャンペーンを開発します。
ノート：一番良いところ？ 14日間無料でお試しいただけます。