ダウンロード可能なコンテンツのガイドとその成功の測定

ダウンロード可能なコンテンツには多くの利点があります。 目標が見込み客の獲得であろうと、ブランド認知度の強化であろうと、プレミアム コンテンツはあらゆるマーケティング戦略に不可欠な要素となります。

では、ダウンロード可能なコンテンツにどのようにアプローチし、成功しているかどうかをどのように判断しますか? 視聴者が喜んでメールアドレスを教えてくれるほど注目を集めるコンテンツを作成するにはどうすればよいでしょうか? また、ダウンロード コンテンツ キャンペーンを開始したら、その成功をどのように追跡しますか?

このガイドがすべてを教えてくれます。

ダウンロードコンテンツとは？

ダウンロード可能なコンテンツは、ケース スタディ、電子ブック、ビデオ チュートリアル、テンプレート、ガイドなど、何でもかまいません。 視聴者に提供するコンテンツであり、通常は電子メール アドレスと引き換えに、アクセスするオプションを提供します。 この戦略は、メール マーケティングの目的の一部として購読者リストの構築を目指すときによく使用されます。 ただし、多くのアプリケーションがあります。

ダウンロード可能なコンテンツに関する重要な要素は、その品質です。 訪問者が電子メールを放棄したくなるような魅力的または有益なコンテンツを作成する必要があります。 受信者がアクセスできるようになったら、コンテンツの品質が期待に応えなければなりません。 もしそうなら、業界やセクター内で権威ある声として自分自身を位置づけることができます。

作成できるものの例を次に示します。

• アップグレードされたコンテンツ— 過去に投稿や記事のパフォーマンスが良かった? それを拡張して、読者により深い体験を提供してみませんか? たとえば、ブログ記事のトピックをより包括的な電子ブックに変換します。
• ホワイト ペーパー— このオプションは、技術分野にいる場合、信頼を築き、リーチを拡大するための優れた方法です。
• ウェビナー— リアルタイムの体験とインタラクティブな Q&A セッションにより、ウェビナーは貴重な媒体となっています。 繰り返しになりますが、最もパフォーマンスの高いブログ投稿に基づいてウェビナーを作成できます。 また、顧客からよく寄せられる質問や懸念事項のリストを作成することもできます。
• クーポン— デジタル クーポンのような単純なものが、顧客に製品やサービスの購入を促し、天秤を傾けるのに役立つ場合があります。 この戦術は、販売ファネルのさらに進んだコンテンツを作成する場合に理想的です。

そして、それが重要な理由

多くの場合、リード生成が最も重要な目標ですが、ダウンロード可能なコンテンツの作成には、次のような他の多くの利点があります。

• ソート リーダーシップ— ダウンロード可能なコンテンツは、平均的なブログ投稿よりも詳細で役立つものでなければならないため、これは業界のリーダーとしての地位を確立する絶好の機会です。 視聴者が信頼して楽しんでいる質の高いコンテンツを提供すると、視聴者は必要なときにあなたに目を向けます。 この一歩を踏み出すことで、競争力を高めることができます。
• メール マーケティング リストを増やす— メール マーケティングは非常に効果的です。 ダウンロード可能なコンテンツを使用して堅実なメーリング リストを作成し、引き続き相手のレーダーに留まることができるようにします。 たとえば、訪問者に無料のテンプレートと引き換えにニュースレターにサインアップするよう依頼します。 最終的には、自動化とセグメンテーションに投資して、キャンペーンをさらに一歩進めることができます。
• 販売の促進に役立つ— ダウンロード可能なコンテンツは、視聴者に価値を提供すると同時に、見込み客の行動を促すこともできます。 たとえば、電子ブックでは、顧客のストーリーや製品の比較を強調しながら、関連する調査をカバーできます。

詳細を見る:ゲーテッド リードに最適なプレミアム コンテンツ タイプ

ダウンロード可能なコンテンツを作成するにはどうすればよいですか?

メール、ブログ投稿、ダウンロード可能な電子書籍のいずれを書いている場合でも、戦略は同じである必要があります。つまり、独自の高品質のコンテンツを作成することです。 魅力的なコンテンツを作成する能力はスキルであるため、このステップは言うは易く行うは難しです。 コンテンツの作成には、非常に時間がかかる場合もあります。 時間とお金を節約するために、コンテンツのニーズをアウトソーシングすることで、投資収益率 (ROI) を高めることができます。

たとえば、プロのフリーランス ライターと仕事をする場合は、自分のビジョンと要件を簡単に説明できます。 ブランドのスタイル ガイドなど、必要なリソースを提供することもできます。 このハンズオフ アプローチにより、マーケティング戦略の他の領域に集中しながら、高品質のコンテンツを作成できます。 他の業務に取り組んでいる間、ダウンロード可能なコンテンツがバックグラウンドで作成されます。

プロのライターに投資することで、ダウンロード可能なコンテンツが品質、価値、独占性に関するすべての条件を満たしていることが保証されます。 品質が高いほど、エンゲージメントが高くなります。

ダウンロード可能なコンテンツを作成したら、訪問者を引き付ける方法でコンテンツを提示する必要があります。 いくつかのヒントを次に示します。

• コンテンツのプレビューを提供し、クリアを含める 行動を促すフレーズ (CTA) 。 たとえば、電子書籍の表紙のプレビューや目次を表示して、ダウンロードを促すメッセージを表示できます。
• 読者が入力するポップアップ フォームを作成した場合は、できるだけ簡潔で簡単なものにしてください。 現在、多くの人が携帯電話で情報を入力しているため、必要なフィールドの数を検討してください。 たとえば、多くの場合、名前と電子メール アドレスで十分です。 より具体的なデータが必要な場合は、より具体的な目標またはセグメント化されたグループに基づいて、将来的にサブスクライバー リストをターゲットにすることができます。
• あなたのコンテンツをダウンロードするオプションがあることを人々に知ってもらいましょう。 たとえば、最新の電子書籍やビデオ チュートリアルをソーシャル メディア プラットフォームで共有します。 さまざまなチャネルでこれらのキャンペーンの効果を追跡できるように、一意で共有可能な URL を作成することを検討してください。

ダウンロード可能なコンテンツの成功を測定する方法

どのようなキャンペーンを開始するかに関係なく、作成されたデータを分析する必要があります。 この情報は貴重な洞察を得るのに役立ち、キャンペーンを微調整してコンバージョン率を高め、ROI をさらに高めることができます。

最初のステップは、ダウンロード可能なコンテンツを提供するランディング ページに関連する分析を調べることです。 ダウンロード数と比較して、ページに到達した訪問者数が表示されます。 また、地理的な場所、コンテンツを見つけた方法、使用された検索キーワードなどを表示することもできます。このデータはすべて、キャンペーンの成功を追跡し、さらに重要なこととして、キャンペーンを改善する方法を決定する際に非常に貴重です.

もう 1 つのオプションは、コンテンツのエンゲージメントを測定することです。 たとえば、Facebook の固有のリンクを作成した場合、それは何回共有されましたか? コメントが多いことに気付きましたか?もしそうなら、あなたのコンテンツはどのようなフィードバックを受けていますか?

目標がどの程度具体的であるかにもよりますが、多くの場合、ゲートされたコンテンツに関して追跡する最も簡単な指標はダウンロード数です。 このメトリクスは、訪問者があなたがカバーするトピックについてどの程度熱心に学びたいかを示します。 スケジュールはさまざまですが、特に最近キャンペーンに変更を加えた場合は、この指標を毎週確認することをお勧めします。

追跡可能なファイル形式の使用

以前は、ダウンロード可能なコンテンツの ROI を確立することは困難でした。 一度ダウンロードすると、そのコンテンツがどれだけ読まれたか、共有されているかどうかを評価したり、読者が最も多くの時間を費やしたページを特定したりすることはできませんでした. この情報は、コンテンツを最適化するために必要です。

今日では、オンラインのインタラクティブな電子ブック、ホワイト ペーパー、パンフレットなどを作成することが可能です。この次世代のフォーマットはインパクトがあり、追跡可能です。 PDF とは異なり、インタラクティブ コンテンツでは次のことが可能になります。

• コンテンツをダウンロードした後の読者の行動を評価します。 クリック率から読書時間まで、これらのインサイトはゲームを変える可能性があります。
• これらの洞察を使用して、将来のコンテンツを最適化します。
• ダウンロード可能なコンテンツ キャンペーンが収益にどのように影響するかをより適切に評価します。
• リード生成フォームをコンテンツ自体に埋め込みます。 そうすれば、共有されている場合は、収集された情報にアクセスできます..

覚えておいてください、品質と価値がすべてです

特にこのコンテンツは最高品質である必要があるため、ダウンロード可能なコンテンツを作成することを決定することは、最初は圧倒される可能性があります。 読者はこのコンテンツが価値をもたらすことを期待するため、プロのライターに投資する必要があります。

コンテンツ作成業務を社外に移す場合でも、ROI を最適化するために専門的なサポートを求める場合でも、Scripted はさまざまなソリューションを提供します。 たとえば、エンタープライズ クライアントとして、次のものに即座にアクセスします。

• Scripted の Talent Network は 50 以上の業界と数百のサブ業界をカバーしているため、業界の専門知識
• 魅力的でよく書かれたダウンロード可能なコンテンツを作成するために必要な経験を提供する一流のライター
• アカウント マネージャーからストラテジスト、編集者に至るまでの専門家チーム
• 効率的でシームレスなコンテンツ作成プロセス

最初から最後まで、スクリプト化されたプラットフォーム上でプロセス全体が完了するため、必要に応じて実践的に行うことができます。 ダウンロード可能なコンテンツが何をカバーすべきかを概説したコンテンツブリーフを執筆チームに提供するだけで、数日以内に洗練された作品ができあがります。 追加したい点がある場合は、簡単に改訂のためにコンテンツを返送してください。

今年以降のマーケティング戦略にダウンロード可能なコンテンツを実装することで、より高いコンバージョン率を達成し、より健全な収益をサポートすることができます。 ただし、品質と独創性の重要性を考慮してください。

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