高級ファッションブランドが中国で攝音マーケティングにアプローチする方法

TikTok の中国版であるDouyinの人気が高まっています。 2021 年に ByteDance (プラットフォームの開発者) は、MAU (月間アクティブ ユーザー) が 8 億 5,000 万を超え、年末までに 1 億 3,000 万の新しいコンテンツ作成者がいるというデータをリリースしました。

この成長は、主に中国で再発したパンデミックによるものです。 Douyin の短いビデオやライブ ストリームを視聴することは、家に閉じこもっている多くの人々にとって、毎日必要な気晴らしになりました。

このユーザー数の増加は、ブランドにも見過ごされませんでした。 Douyin が発表した公式データによると、過去 1 年間で 180 万の新しい商人が Douyin eCommerce にショップを開設しました。

また、Douyin で最大のショッピング フェスティバルの 1 つである「 2022 Douyin 618 Good Products Festival」のレポートによると、プラットフォームの総ライブ ストリーミング時間は、2022 年 6 月 1 日から 18 日までの間に 4,045 万時間に達し、短いビデオの再生回数は 1,151 億回に達しました。購入するための製品のリンク付き。 上海、重慶、北京、成都、広州は、中国最大のバイヤー市場を占めています。

年齢層別では、00年代以降の世代が最も購買力の高い年齢層となり、前年比164%増となった。 90年代以降と80年代以降の購入も、昨年の同時期に比べてそれぞれ117%と101%増加しました。

BCG 2021 の調査によると、高級品市場の消費者の年齢層の内訳は次のとおりです。

• 1980年以前 ( 7% )
• 1980-1990 ( 43% )
• 1990-1995 ( 31% )
• 1995年～現在 ( 19% )

ご覧のとおり、高級消費者は Douyin ユーザーの年齢分布と一致しています。 現在、ほとんどの高級店は第 1 層と第 2 層の都市にあるが、第 3 層と第 4 層の都市のますます多くの消費者が高級品店へのアクセスを増やしており、Douyin の大きなリーチにより、ブランドはより包括的に消費者にリーチできるようになっている。

また、Douyin の e コマースグローバル ショッピング(Douyin が提供する、海外ブランドが中国で製品を販売するための取引プラットフォーム) は、富裕層の中国人消費者が「推奨製品」を購入できるワンストップ ショップを提供します。 繰り返しになりますが、これは国際ブランドが中国市場での地位を確立するための優れたチャネルです。

ラグジュアリーブランドはDouyinマーケティングを活用

トレンド インサイトが発表した 2021 Douyin Luxury Industry Annual Inventory Report (KOL およびブランドのDouyin マーケティング データを提供するプラットフォーム) によると、Deloitte の 2021 Global Top 100 Luxury Companies リストに含まれる企業の 60% 以上が Douyin で既に活動しています。グッチ、ルイ・ヴィトン、ディオールなど。

Douyin のライブ ストリーミングオンライン ファッション ショーには、多くの高級ブランドが参加しました。

たとえば、Louis Vuitton の 2021 年秋冬メンズ ファッション ショーは Douyin でライブ ストリーミングされ、ピーク時の視聴者数は 2,700 万人に達しました。 その後すぐに、ルイ・ヴィトンの公式ドゥイン・アカウントは250,000人以上のフォロワーを獲得しました.

一般的に言えば、高級ブランドは Douyin の公式アカウントで独自のライブ ストリーミングを行い、新製品を紹介する際に地元の KOL と協力します。

Douyin マーケティング: Louis Vuitton と Cartier が VIP ROOM をオープンし、コンテンツを充実させ、トラフィックを引き付けます

ルイ・ヴィトン、カルティエ、グッチ、ディオールなどの高級ブランドのいくつかは、Douyin ホームページにVIP ROOMと呼ばれる機能用のスペースを追加しました。

このセクションでは、ブランドが主要なプロモーション メッセージ、キャンペーンのプレビュー、新製品、ファッション ショーのレビュー、および公式 Web サイトへの直接リンクを表示できます。

たとえば、Louis Vuitton は現在、青島でのファッションショーに関連するコンテンツを表示しています。

ブランドにとって、この Douyin マーケティング機能は、ホームページのコンテンツを充実させるだけでなく、使い慣れたプラットフォームからの快適さを追加して、買い物客が Web サイトをクリックして製品を購入するように促します。

バーバリーとコーチはドゥイン チャレンジを通じて交流します

Burberry は以前、Douyin で有名な女優の Zhou Dongyu と短いビデオを公開しました。 プラットフォームのマーケティングの可能性を活用するために、 Douyin Challengeも作成しました。 ユーザーは専用フィルターを使用して周東玉の同じ動画を撮影することを勧められ、Douyin Micro KOL の @小鹿式女友と @ahua を含む多くの視聴者を引き付け、合計 13 億 7000 万回再生された短い動画をリリースしました。

また、Coach はDouyin Super Product Dayに Douyin Challenge を開催しました。

マーケティング キャンペーンでは、チャレンジの公式ハッシュタグ #wowcoach を付けてオリジナル コンテンツ (踊る恐竜を含む!) を投稿して、現金報酬を獲得するチャンスをユーザーに促しました。 @是诺拉や@爆胎草莓粥などの人気KOLがキャンペーンに参加し、話題の#うわーコーチ#は2億1000万ビューを記録。

高級ブランドは、斬新で興味深い Douyin Challenges を使用して、ユーザーの創造的思考を刺激し、魅力的なコンテンツを撮影し、KOL を通じてトピックへの参加を促進し、若い視聴者にリーチし、ブランドの認知度と製品の露出を高めることができます。

プラダとグッチの同音マーケティング

2022 年 1 月、Prada は、Trend Insight がデザインした Douyin キャンペーンと協力して、Hong Huang の創造的な指導の下、アスリートの Gong Lijiao、Li Zhixuan、Xiong Dunhan、Yang Shuyu を招待して一連のビデオに出演させました。

大ヒット動画のプロモーションとリリースに参加した Prada、4 人のアスリート、Hong Huang、Douyin Sports、Toutiao Entertainment、Douyin Star Fashion の公式アカウントの合計ビュー数は 1 億回を超え、多くの話題を呼んだ。視聴者の間で。

Douyin では、#prada のハッシュタグが付いた動画が 4,800 万回以上再生され、Yang Shuyu と Gong Lijiao の関連トピックの言葉が Douyin Sports Trend のトップになりました。

ビデオのリリースから 3 日以内に、プラットフォームのブランド ランキング システムであるDouyin Luxury Hot Listで、Prada は 12 位から 5 位に昇格しました。

4 月には、グッチはまた、グッチ バンブー 1947を発表するためのドゥイン キャンペーンを開始しました。 このキャンペーンは、女優の宋嘉、スーパーモデルのHe Sui、ピアニストのChen Sa、モダンダンスアーティストのGao Yanjinziをフィーチャーした短編映画に基づいています。 その結果、#guccibamboo1947 ハッシュタグは 6,870 万ヒットを記録しました。 中国の女優ソンジアのレトロな服装に関する話題も同陰トレンドにヒットし、エンターテインメント マトリックスのアカウントが投稿され拡散されました。

概要

結論として、高級ブランドは、 Douyin マーケティング キャンペーンを決定する際に、 90 年代以降および 00 年代以降の年齢層の嗜好と買い物習慣に特に注意を払う必要があります。 これは、彼らの注意を引くだけでなく、ブランド ロイヤルティを高めて販売機会を最大化する方法を考えることを意味します。

Douyin のマルチコンテンツ機能は注目を集め、若い視聴者の参加を増やします。そのため、ブランドは、市場のこのセクションを獲得し、大きなリーチを活用したい場合、さまざまなゲーム、課題、および新しいアイデアを試す必要があります。 KOL。

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