Amazon に 100% 集中することが正しい戦略である理由

Amazon は常に正直であるとは限りません。売り手もそうです。 多くの場合、売り手は原則を破り、競合他社を妨害してその場所から追い出すことさえあります。 一時停止の亡霊は常に最新です。 アマゾン自体は、サードパーティの売り手が支配するクラスで新しい自社ブランドの商品を発売し、すぐに総売上高を押しつぶすと考えられています. 脆弱な企業です。

この背景に向けて、7 つの新興企業が、Amazon FBA 企業を買収するために数千万ドルもの資金を調達しました。 これらの「ロールアップ」企業は、姓に発展する可能性のある進歩的な商品に目を光らせていません。 それらは、さまざまな市場や e コマース プラットフォームにまで拡大していません。 彼らは単に、Amazon で宣伝するという、同じことをさらに行っているだけです。

ここで何が起きていて、そこから何を学べるでしょうか?

袖をまくり上げて Amazon で販売する

今週、SellerX は、Amazon 市場ロールアップ スペシャリストのランク付けを行う最新の会社になり、1 億 1,800 万ドルの資金を調達しました。 このベルリンを拠点とするトレーダーは、4 つのエンタープライズ キャピタル企業と、e コマース トレードのベテランの手ごわい名簿を体現しています。

SellerX の手法は、家族、ペット、裏庭用品、不思議などの分野で、Amazon で宣伝しているメーカーのポートフォリオを構築することです。 順調に進んでいるが、屋外でのサポートなしでさらに成長するのに苦労しているAmazonの売り手を探しています. SellerX は、わずか数週間で買収を完了し、企業の「秘密のソース」を使用してすべてのモデルをまったく新しいレベルに開発することを目標としています。

Amazon FBA の「ロールアップ」エンタープライズ マネキンは実際に離陸しており、さまざまな新興企業が現在数週間で数千万ドルを上昇させており、他の多くの新興企業はすでに精力的です。 ここにリストされているのは、最も偉大な名前の1つです。

• Boosted Commerce は 9 月に 8,700 万ドルを調達し、すでに 6 つのメーカーが主に福祉およびプライベート ケア クラスに属しています。
• GOJA はこれまでに 3,000 万ドルを調達しており、メーカーは写真機材、クレンジング クロス、アロマセラピー オイル、自動車用サンシェード、タイヤひずみゲージなどを販売しています。
• 主に英国を拠点とする Heroes は、今月初めに 6,500 万ドルを調達し、子供、ペット、家と裏庭、DIY、スポーツ活動、野外教室の FBA 販売者を集めました。
• Heyday はさらに今月、1 億 7,500 万ドルを調達し、Amazon、eBay、PayPal、Magento の企業資本企業や幹部の支援を受けました。 8月の創業以来、多くのメーカーを買収し、立ち上げてきました。
• Perch には 10 を超える Amazon FBA メーカーがあり、キッチン用品、スキンケア、自動車器具、電車用品、健康教室を扱っています。 彼らは 10 月に 1 億 2,350 万ドルを調達しました。
• Thrasio は 2 年間活動しており、最終的な資金調達ラウンドで 2 億 6000 万ドルを調達しました。 同社は、Amazon で上位 25 位以内に入る多くのセラーの 1 つであると主張しており、子供向け商品、工芸品、健康用品などのクラスで 50 以上の企業を買収しています。

OK、あなたは考えているかもしれません。 多くの企業が時流に乗って、ベンチャーキャピタリストに資金を投じさせています。 多様化と何の関係が？」

それは素晴らしい質問です。

スティックを見る

もっとよく見てみましょう。 これらの企業は、Amazon マーケットで提供され、FBA を介してフルフィルメントされるメーカーや商品を購入しています。 多くの商品はデザインが進歩的ですが、多くは簡単な個人用ラベルメーカーです.

例としては、シリコン製のストロー、傘立て、自動車用器具、運動抵抗バンドなどがあります。これらの製品の多くには、ほぼ同等の商品を持つ多数の競合製品があります。 全体として、それらは実際にはそれほど特殊ではありません。

それにもかかわらず、彼らが頻繁に行っていることの 1 つは、Amazon 市場内での足がかりです。 彼らは、堅実な検索ランキング、建設的な意見、変換する製品リスト、過去の素晴らしい総売上高などを持っています. それがここにある本当の価値です。 それは商品に関してははるかに少なく、Amazonでの存在とそれに伴う成功についてはさらに重要です.

そもそもこれらのメーカーはどこから来たのですか? 幸いなことに、最近、1000 の Amazon FBA 企業が立ち上げられましたが、通常は 1 人の個人が単独で作業しています。 それらのほとんどは失敗しましたが、それは単に企業の性格です。

まとめて、壁に多数の泥を投げて、何がくっつくかを確認しました。 これは単一のグループにとっては恐ろしいテクニックですが、傍観者として何千人もの異なる個人がそれを行うのを見て、勝者から決定することができれば、はるかに良い推測ができます.

それが、ロールアップ企業が行っていることです。 彼らは、追いついた製造業者を買収するが、それはたいてい、疲れ果てた所有者経営者からであり、彼らは単に立ち去るだけで安心している。 より多くの資産、より高い企業の専門知識、および Amazon で宣伝するためのシステムにより、メーカーは大幅に成長する可能性があります。

彼らは多様化を望んでおらず、またその必要もありません。 これは、Amazon から進歩的なメーカーを取り上げて、店舗や、達成可能なオンライン総販売チャネルごとに販売することではありません。 現在のAmazonの足場を利用して、さらに大きく登る方がむしろ生産的です.

現在のフォーブスの記事では、適用の意味を調べ、Thrasio が買収した 4 つのメーカーをどのように成長させたかを定義しています。 要約すると、彼らは製品パッケージを改善し、インフルエンサーと提携し、新しいキー フレーズを認識し、配送料を最小限に抑えました。 総売上高は 800% も増加しました。 優れた企業感覚、より優れた広告とマーケティング、および改善された Amazon のプロモーション慣行があれば簡単です。

オールインする時が来ました

これは、Amazon のベンダーであるあなたにとって何を意味しますか? 一方では、おそらく収益性の高い製品を持っている可能性があります。これは、市場に少なくとも7社があなたのために買い物をしたいと考えていることを意味します.

あるいは、Amazon で開発できる可能性がはるかに高いことを示しています。 それはあなたの製品がすでに確立されている場所であり、多くのことを意味します. さまざまなチャネルを含めるのは魅力的かもしれませんが、マルチチャネルの宣伝は管理上および技術上の頭痛の種です。 発見されたとしても、追加の収入は、Amazonの総売上高への追加の追加にすぎない傾向があります.

Amazonで宣伝することで得られる可能性がたくさんあるのに、なぜ多様化するのでしょうか? すでに行っていることをさらに向上させます。 広告やマーケティング、企業についての勉強に時間を割いてください。 直接のライバルではない商品を研究して、新しいコンセプトを発見してください。 新しいソフトウェア プログラムを試すか、アウトドア アシストの料金を支払います。 さまざまな販売者と話し、オンライン ビジネスを現代的な視点で見るためのアプローチを見つけてください。

覚えておいてほしいのは、ロールアップ会社にとっては、新しいメーカーをゼロから作成するよりも、さまざまな売り手が壁に泥を投げかけ、固執するメーカーを買収する方が簡単です. Amazon ベンダーにとって、追加の総販売チャネル (eBay、Walmart、Shopify) を含めることは、壁に泥を投げるもう 1 つの方法です。 理解していることを使用して、代わりに Amazon にオールインします。