より良い電子メール コンテンツ マーケティング ニュースレターのための 10 のアイデア

私たち B2B マーケティング担当者は、最新の流行に便乗することで有名です (こんにちは、Threads、長い Clubhouse)。 しかし、私たちは、電子メール マーケティングなど、強固なチャネルを見つけたときにそれを維持する方法も知っています。 具体的には、古き良きニュースレターです。

Content Marketing Institute によると、2023 年の時点で、B2B マーケティング担当者の 10 人中 7 人近くがコンテンツの配信にニュースレターを利用しています。

そうは言っても、私たちは信頼できる主力製品にふさわしい注意を払うための時間を常に確保しているわけではありません。そして、それは実証済みの状態から疲れて退屈な状態へのほんの一瞬の飛躍です。

そこで、電子メール コンテンツ マーケティング ニュースレターを盛り上げる方法に関する 10 のアイデアをまとめました。 (ネタバレ注意: リスティカルの作成はその 1 つではありません。)

1. 目次を追加する

特に、電子メール マーケティング ニュースレターに適切な量のコンテンツを含めたい場合は、これは簡単です。 ニュースレターの上部に目次を追加すると、読者は「スクロールしなければ見えない部分」で何を扱っているのかを知ることができ、埋もれたり見逃しがちな記事やリンクにたどり着くのに役立ちます。

おまけに、目次を使用すると、電子メール内で魅力的で関連性の高いコンテンツを多数提示する責任が残ります。 この要約を書くことは、ニュースレターが陳腐化してきた場合、またはそれが無関係なトピックの完全にランダムな寄せ集めである場合に役立つヒントになる可能性があります。 (B2B メールでこうした問題が発生しているのを見たことがありません…)

マーケティング代理店 Foundation が目次、箇条書き、絵文字をどのように処理しているかは次のとおりです。

2. コンテンツの種類とカスタマージャーニーのステップを混同する

B2B ニュースレターを作成する際に最も難しい部分は、膨大なコンテンツ ライブラリからどの記事やリンクを含めるかを判断することです。 (あるいは、単に投影しているだけかもしれません。) 「レシピ」を作成すると、そのプロセスをそれほど難しくなくすることができます。

Act-On では、デマンド ジェネ マネージャーのケルシー イェンが、マーケティング ファネルに沿って見込み顧客を移動させるという明確な目標を掲げて、電子メール マーケティング ニュースレターを送信しています。 そこで彼女は、これを実現するために、各メール内にいくつかの異なる戦術を重ねます。

• ニュースレターごとに 2 つのブログ、1 つの電子ブック、1 つのウェビナーなど、コンテンツ タイプを組み合わせて使用​​する
• 購入者のジャーニーの各段階でコンテンツを提供するため、誰にとっても何かが得られます
• コンテンツの優先順位を考慮する - 新しいもの、宣伝する必要があるもの、季節に関連したもの

このフレームワークでは、一定数のコンテンツ タイプとカスタマー ジャーニーの段階を組み合わせることで、コンテンツ選択プロセスを自動的に絞り込みます。 自主規制に三歓声。

Kelsey は、仲間の需要創出マーケティング担当者向けに、リード スコアリングを念頭に置いてコンテンツを選択するというプロのヒントも提供しています。 彼女は、購入ガイドやデモ メッセージなど、受信者の購入意図を明らかにするさまざまなコンテンツを厳選し、より有望な見込み顧客を SQL しきい値に近づけるのに役立ちます。

3. 厳選されたコンテンツを推奨する

特に、大規模なコンテンツ ライブラリがない場合は、サードパーティの記事やビデオを厳選することが、コンテンツ マーケティング ニュースレターを強化する簡単な方法です。

コード不要の Web サイト ビルダーである Webflow は、主要な読者であるデザイナー、クリエイティブ、マーケティング担当者が興味を持ちそうな外部記事へのリンクを含む「クールなもの」セクションを含めることでキュレーションを処理します。

右側の例では、インバウンド見込み顧客の獲得に関する Twitter スレッドにリンクすることで、パートナーである Flow Ninja を強調することにも成功しています。

4. 週/月などの質問に答えます。

カスタマー サクセス チームまたは営業チームと協力して、このシンプルな 3 ステップのプロセスを実行してください。 (言い換えれば、委任してください!コンテンツ作成の負担が減ります!)

• ステップ 1 : 解決した問題に関して、実際の顧客や最終目標到達プロセスの見込み客が尋ねる質問を定期的に収集します。
• ステップ 2 : 簡潔で魅力的な答え (または短縮版と Web サイト上の残りの部分へのリンク) を考え出します。
• ステップ 3 : これを、電子メール マーケティング ニュースレター (毎週、毎月など) に定期的にローテーションする機能として追加します。

ボーナス ステップ: コンテンツの作成を読者に委任することは、次のレベルのマーケティング活動であるため、読者に質問を投稿してもらいます。

5. 業界の「最高の」ものを共有する

電子メール ニュースレターを頻繁に送信する場合、これはコンテンツのローテーションを活発にする方法になる可能性があります。 月に 1 回、自分のビジネスに関連するものを選択し、これまでに見つけた最良の例をまとめます。 (または、ニュースレター全体をこのコンセプトに費やしたくない場合は、通常版に「今週のベスト」セクションを追加します。)

電子メール マーケティング代理店 AlchemyWorx がどのように行っているかは次のとおりです。 先月から最も優れたメールを 6 件選択し、コメントを追加して、そのまとめをブログ投稿として公開します。

そして、ベストオブリストを作成した人全員に通知することを忘れないでください。 多くの場合、視聴者と共有したり、将来のエディションにサインアップしたりします。

6. 最高級のコンテンツを宣伝する

マーケティング ニュースレターの 1 か所を、最も優先度の高いコンテンツを「宣伝」するために取っておき、通常はメールの下部または中間に配置します。

デザインされたテンプレートがある場合は、このプレースメントをバナー広告のように扱います。 テキストのみのアプローチを使用する場合は、それを重要なスポンサーリンクとして考えてください。 この場合のみ、宣伝しているコンテンツはあなた自身のものです。

これは、多額の費用を投資した最新の電子ブック、調査レポート、ホワイトペーパー、またはウェビナーを定期的に宣伝するのに最適な方法です。 または、エンゲージメント レポートを見て、トラフィックはそれほど多くないものの、エンゲージメント率やコンバージョン率が高いブログ投稿を特定します。 これは、より多くの注目を集めたい貴重な資産なので、ニュースレターの主要な場所に配置してください。

右側の例では、データ可観測性プラットフォームのモンテカルロが、電子メールの「バナー広告」を使用して、オリジナルの「データ製品の現状」調査レポートを宣伝しています。

7. クイズ、投票、調査を含める

私たちは皆、自分の意見を共有したり、他の人と比較したりするのが好きです。 そのため、クイズ、投票、調査は大きな反響を呼びやすいのです。 (誰かが参加するまで結果を表示しない場合に特に効果的です。) アンケートをメールに直接含めるか、マルチチャネル マーケティング アクションとして LinkedIn アンケートにリンクすることを検討してください。

ただ、世論調査を利己的すぎたり、常にビジネス中心にしたりしないでください。 これらは読者のためのエンターテイメントであるはずなので、内容は軽くしてください。

8. トレンドジャックを試す（注意が必要）

どのブランドも、2 月のある日曜日の前の週に「ビッグゲーム」に言及するメールをどのように送信しているかご存知ですか? それはトレンドジャッキングです。最新のモノカルチャーの瞬間に飛び乗って、ブランドの疑似関連コンテンツへのエンゲージメントを促進します。

正しく行えばうまくいきます。 しかし、それを間違ってしまうのは本当に簡単です。

私たちは、Amanda Natividad が Sparktoro ブログで展開しているトレンドジャッキング マトリックスが好きです。会社の中核となる価値提案と一致する瞬間や、他の誰よりも早く行動したり、より深く掘り下げたりできる機会に焦点を当てます。 それは、視聴者をうんざりさせるのではなく、有意義な方法で視聴者の注意を引くときです。

非常にメタな例については、SparkToro の視聴者調査ニュースレターからの抜粋をご覧ください。 誰もがバービーについて話しているまさにその瞬間に、SparkToro は、誰もがバービーについてどのように話しているかを強調し、トレンドジャッキングについて私たちが推奨したばかりの記事にリンクバックすることにしました。

トレンドジャッキングについて話すために、大規模なポップカルチャーの瞬間をトレンドジャッキングしますか? 今度は 3 次元のチェスをプレイすることになります。

9. あらゆる瞬間に顧客ストーリーを強調する

コンテンツ マーケティングのニュースレターは製品を過度に宣伝するものであってはなりませんが、協力している素晴らしい顧客を強調する絶好の機会です。 ケーススタディや顧客プロフィールは、どれだけ多くの賢明で成功したブランドがあなたとの協業を選んでいるのかを微妙に伝える方法の 1 つにすぎません。

たとえば、製品デザイン会社の MetaLab は、ニュースレター内にシンプルな「ニュースのクライアント」セクションを設け、印象的なブランドや資金調達数を紹介しています。 これらの企業に対する MetaLab の貢献は重要ではありません。しかし、クライアントの最新の勝利を祝うことによって、彼らは自社のブランドと大成功との間に強い結びつきを生み出します。

10. 社内ニュースを（少し）宣伝する

この項目が最後に来るのには理由があります。製品リリースや賞の発表については、あまりにも簡単に過剰なインデックスが作成されてしまうためです。 そして、率直に言って、視聴者の大多数はそれほど気にしないでしょう。

たとえば、当社のライフサイクル マーケティング マネージャーのジェニファー ブランコは、Act-On カスタマー ニュースレターを使用して重要な製品アップデートを共有しています。ただし、そのリリースがすべての顧客に関連する場合に限り、一部の視聴者のみが関心を持つようなニッチな機能ではありません。 また、ウェビナーや教育パワーアップなどのイベントには独自の専用の招待シーケンスがありますが、ジェニファーはニュースレターを使用して、受信者の大多数に関連するイベントを相互宣伝することもできます。

ジェニファーとケルシーはどちらも、会社の最新情報をニュースレターのコンテンツ ミックスのほんの一部として扱うことを推奨しています。 実際、ケルシー氏は、マーケティング メールのコンテンツのうち、実際に Act-On プラットフォームの宣伝を目的としているのは 10 ～ 20% のみであると推定しています。

ニュースレターは教育リソースであり、製品の広告ではないことを忘れないでください。

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