eコマースの割引クーポン戦略：5つのステップで行う方法

優れた割引クーポン戦略は、シチリア西部に存在する関心と文化を考慮しなければなりません」.そして、起業家の利益率を忘れずに売り上げを伸ばすという目標.

ただし、残っている問題は、効率的な割引クーポン戦略をどのようにまとめるかということです。 これについては、この記事全体で説明します。 したがって、キャンペーンを開始する前に、読み進めて疑問をすべて解消してください。

• 割引クーポン戦略を計画するには？
• 優れた割引クーポン戦略を作成する利点
• 結論

割引クーポン戦略を計画するには？

割引クーポン戦略を作成するには、次の 5 つの手順を検討してください。

1) 割引キャンペーンの目的を定義する

2) 最低販売価格を計算する

3) 優れたマーケティング キャンペーンを展開する

4) コンバージョン率を上げる機能を実装する

5) e コマース カレンダーを確認する

1) 割引キャンペーンの目的を定義する

仮想店舗のすべてのマーケティングと販売と同様に、店主の目標を達成できるように割引キャンペーンを計画する必要があります。 結局のところ、初期価格よりも安い価格で商品を提供するのには理由がありますね。 主なものをチェックしてください。

• バーンストック：遊休品の量を減らし、新製品を購入するために必要な資本を生み出したいという欲求があるとき.
• 新規顧客を引き付ける: 割引を販売の引数として使用します。
• 忠誠関係: 一般に、クーポンが既存の顧客ベースに提供される場合。
• 競合他社と競合する: 他の e コマース サイトで実施されているキャンペーンがない場合や、ブラック フライデーなどの全国的なキャンペーンがある場合。

これらすべてを念頭に置いて、あなたの目標が何であるかを理解してください。 戦略。 目的を達成するために最適なプロモーションのタイプを定義するのに役立ちます。

あなたの目的は商品の在庫を燃やすことであり、平均チケットを高くしたいと仮定しましょう。 割引クーポンの良い例はプログレッシブです。

プログレッシブ割引は、顧客の支出に応じて、購入金額に対するリベートの割合を増やします。

それらは、値または個数で計算できます。 たとえば、R$100 からの購入で 10% オフ、R$150 からの購入で 20% オフになります。

このタイプのプロモーションのもう 1 つのオプションは、1 個購入で 40% オフ、2 個購入で 50% オフ、3 個以上購入で 60% オフです。

2) 最低販売価格を計算する

e コマースで適切な製品価格設定を行う方法を知っている場合は、損失を出さずに商品を販売できる最小値を知っている必要があります。

結局のところ、製品の価格を設定するときは、商品にかかった費用と会社の固定費を考慮します。

ただし、通常、割引クーポン戦略には、追加の金銭的投資を必要とするマーケティング キャンペーンが含まれることに注意してください。 したがって、製品に適用される割引率を定義する際には、これらの値を考慮することが重要です。

価格設定が正しいことを確認し、そこから、目標を達成するために引き出すことができる利益率のパーセンテージを特定するには、次の記事をお読みください:製品の販売価格を計算する方法? ステップバイステップでチェック！  

3) 優れたマーケティング キャンペーンを展開する

上で簡単に述べたように、割引を管理するときは、顧客を引き付けるためのマーケティング キャンペーンを検討することが不可欠です。 そのような戦略がなければ、期待し、必要とする成功はほとんどありません。

したがって、以下を含む優れたマーケティング計画を作成することをお勧めします。

• Instagram 広告、Facebook 広告、 Google 広告などのチャネルでの有料広告。
• リターゲティングのアクション;
• ソーシャルネットワーク上の出版物;
• メールマーケティング等による顧客活性化

こちらもお読みください:ロイヤルティ マーケティング: ブランドに忠実な消費者を生み出す方法.

4) コンバージョン率を上げる機能を実装する

O割引商品の価格は、購入決定の大きな魅力の 1 つです。 ただし、顧客が注文を完了する唯一の要素ではありません。

Salesforce が提示したある調査によると、消費者の74%は、購入プロセスが難しすぎると感じた場合、ブランドを変更する可能性があります。

これがあなたの電子商取引に起こらないようにするには、ウェブサイトにアクセスするときのユーザーの経験を心配することが不可欠です.

カスタマー ジャーニーのすべての段階を思い出してください。魅力はその 1 つにすぎません。

あなたの e コマースにアクセスするとき、買い手が探している商品を簡単に見つけられるようにし、興味をそそり、平均チケットを増やす可能性のある他の商品を強調する機会を利用してください。

このステップでは、スマート検索やレコメンデーション ウィンドウなどのリソースを利用できます。

どちらの機能も、訪問者が必要な製品を簡単に見つけるのに役立ち、ショッピング体験が向上し、その結果、売上が増加します。

割引キャンペーンでは、利益率を下げて製品を販売することに重点を置いてマーケティング投資を行っています。

このような場合、コンバージョン率を上げて、興味深い金銭的利益を確保することが不可欠です。

したがって、e コマースに来る各訪問者を活用するのに役立つアクションに投資することが不可欠です。 これにより、顧客獲得コストの削減と投資収益率の向上に貢献します。

5) e コマース カレンダーを確認する

e コマースには、クリスマス、母の日、そしてもちろんブラック フライデーなど、非常に重要な日付があります。

市場での競争力を維持し、あなたの会社が好きな顧客を再活性化し、新しい消費者を獲得するために不可欠な、 eコマース カレンダーを考慮した 1 つの割引クーポン戦略を作成します。

これを行うには、事前に行動の計画を立て、競争に勝つようにしてください。

このような状況では、ストアが実施するプロモーションのタイプを定義するために、以下にリストされている予防措置を講じてください。

• クリエイティブに
• 顧客に最もアピールするオファーを見つける
• 最適なアトラクション チャネルを特定する
• 理想的な消費者プロファイルを定義する
• 市場動向を見る

クリエイティブに

潜在的な購入者の注意を引き、競合他社にないものを提供するさまざまなキャンペーンを作成してみてください。

顧客に最もアピールするオファーを見つける

割引クーポンの例としては、プログレッシブ オファー、大部分のプロモーション、送料無料、別の商品を購入するなどがあります。

最適なアトラクション チャネルを特定する

適切な投資を行うための最適な魅力のチャネルを示すデータを探します。

理想的な消費者プロファイルを定義する

あなたの理想的な顧客が誰であるかを理解し、彼らのプロフィールとあなたの人柄を定義し、他の誰があなたから購入しているかを特定し、彼らに投資します.

市場動向を見る

市場の動向を見て、どの製品が求められているか、消費者が何を求めているかを理解してください。

優れた割引クーポン戦略を作成する利点

計算を誤ると、割引クーポンは e コマースに損失をもたらす可能性さえあります。

ただし、適切に構成されている場合、割引キャンペーンには次のような利点があります。

• ドリブル低売上;
• コンバージョン率を高めます。
• 利益を生み出す;
• 新しい消費者を引き付けます。
• 顧客を維持します。

結論

オンライン販売の重要な日に優れた割引クーポン戦略を作成するのを逃さないように、 e コマース 2022の無料カレンダーをダウンロードして、1 年で最も重要な日に備えましょう。

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