ダイレクト レスポンス広告とは何か、その効果を最大化するために必要なこと

オンライン広告には、主にブランド広告とダイレクト レスポンス広告の 2 種類があります。 ブランド広告は、見込み客にあなたの会社を知ってもらい、購入するときに頭に浮かぶようにすることを目的としています. 逆に言えば、ダイレクトレスポンスとは、今すぐ結果を出すことです。

今日の記事は、ダイレクト レスポンス広告とは何か、ダイレクト レスポンス広告とは何かという 2 つの質問に対処することから始めます。 次に、キャンペーンでダイレクト レスポンス広告を使用する方法について説明します。

ダイレクトレスポンス広告とは？

ダイレクト レスポンス広告は、ユーザーに広告からすぐに行動を起こさせ、その行動から測定可能な反応を提供することを目的としています。 これらのキャンペーンでは、以下の Google 広告の例のようなダイレクト レスポンス広告を使用して、見込み顧客の注意を引き、希望するアクションを完了できる次のページに誘導します。

ディスプレイ広告は、すぐにアクションを要求することもできます (この場合は、デモを取得します)。

最良の結果を得るには、Dynamic Yield がクリック後のランディング ページで示しているように、専用のポスト クリック ランディング ページが広告クリックに続きます。

その理由は簡単です。

ダイレクト レスポンス広告は、主にコンバージョンの生成に関心があります

主な目的は、特定の即時のアクション (別名「ダイレクト レスポンス」) を引き出すことです。 このアクションには、リソースのダウンロード、アカウントまたは無料試用版へのサインアップ、デモの予約、購入などがあります。

アクションに関係なく、これは最終的にコンバージョンを意味し、コンバージョンはクリック後のランディング ページで発生します。

ダイレクト レスポンス広告とは

クリック後のランディング ページに主要な特徴があるように、ダイレクト レスポンス広告にも主要な特徴があります。 主な特徴と従うべきベスト プラクティスの一部を次に示します。

測定可能性と追跡可能性

効果的な広告キャンペーンは常に、目標を設定することから始まります。具体的に何を達成しようとしているのかを明確に定義し、成功を測定するために使用する KPI です。

各広告の成功率 (各広告から生成されたコンバージョン数) を正確に測定し、コンバージョンがどこから発生したか (どのチャネルが応答を生成したか) を追跡する必要があります。 このようにして、良好な ROI を提供していない広告を A/B テストまたは削除できます。

説得力のあるメッセージを通じて提供されるパーソナライズされたオファー

ブランド マーケティングは、ブランドに焦点を当てた幅広い画一的なメッセージを持つ傾向がありますが、ダイレクト レスポンス マーケティングは、ターゲットを絞った見込み客とその特定の問題や関心をより厳密に対象としています。

「メール ナーチャリング製品のデモ」を検索すると、これらの広告がページ 1 の上部に表示されます。 どちらも検索ユーザーにすぐに行動を起こさせ、それぞれに独自の利点を示していることに注意してください (「作成して 5 分で送信」および「メール マーケティングをシンプルに」)。

このオールド・ドミニオン大学の広告は、彼らが改宗させたい人を非常に明確に示しています — ヘルスケアで働きたい、手頃な価格のクラスが必要で、今秋から始めようとしている人:

情報収集手段を備えた回答の要求

これはいくら強調してもしすぎることはありません。 ダイレクト レスポンス広告では、見込み客に今すぐ行動を起こさせる明確な行動を促すフレーズを使用して、即時の応答を常に要求する必要があります。 そのため、キャンペーンごとに専用のリード獲得ページが必要です。

見込み客がポスト クリック ランディング ページの見込み客獲得フォームを介して応答したら、セールス ファネルを通じて見込み客を育成し続けるために、十分な連絡先情報を収集することが重要です。 ただし、摩擦を減らすために、目標到達プロセスのその段階で適切なものだけを要求します。

ダイレクト レスポンス広告の利点

ダイレクト レスポンス広告を使用することには、いくつかの大きな利点があります。

見込み客との直接的なコミュニケーション ラインを作成する

より幅広いターゲティングを使用してブランドの認知度を高めるブランド広告とは対照的に、ダイレクト レスポンス広告は高度にパーソナライズされており、製品やサービスが見込み客にどのように役立つかについて具体的な情報を伝えます。 このレベルのパーソナライゼーションにより、見込み客はより快適にブランドやオファーにつながっていると感じることができ、会社と率直にコミュニケーションをとることができます。

高い投資収益率を提供

ブランド広告は非常に効果的ですが、成功するには費用と時間がかかります。 これは、広告予算が​​無限にある大手ブランドにとっては問題ではありませんが、手段の少ない小規模な企業にとっては簡単なことではありません。 彼らがブランド広告を数回実行するだけでは、他の大手ブランドと競合するのに十分ではありません.

一方、ダイレクト レスポンス マーケティングは、予算に関係なく役立ちます。 クリックに対して料金を支払っている限り、高い ROI を生み出す可能性は等しくあります。

簡単に追跡可能で測定可能な結果を​​生み出す

各広告キャンペーンから生成されたコンバージョン数と、それらのコンバージョンが発生した場所を追跡することで、各広告の全体的な成功を測定できます。 次に、ROI がプラスにならない広告を変更または削除します。

顧客との真の関係の構築と強化

コミュニケーションは、購入者のジャーニーの開始時だけに使用されるわけではありません。 カスタマー ジャーニー全体で購入体験を向上させるために使用されているため、関係を構築して強化することが可能であることは理にかなっています。

ダイレクトレスポンス広告の例

基本と利点を説明したところで、いくつかの優れたダイレクト レスポンス広告を確認してみましょう。

この ActiveCampaign PPC 検索広告は、すべて正しいことを行います。

見出しとコピーは、説得力のあるメッセージ (「無料」) を含む特定のオファーを提供します。 どちらもアクション指向であり、このクリック後のランディング ページで即座に応答する必要があります。

YouTube に表示されるこの Iterable ダイレクト レスポンス広告は、パーソナライズされたコピーを使用して特定のオファーを伝え、ユーザーからの即時の応答 (「デモのリクエスト」) を要求します。 それだけでなく、白いバナー広告が動画と対照的で、オレンジ色の CTA ボタンが広告から飛び出して注目を集めています。 次に、プロスペクトを次のダイレクト レスポンス ポスト クリック ランディング ページに誘導して、ユーザーの情報を収集します。

Microsoft の Facebook イメージ広告は具体的 (「セールス & LinkedIn セールス ナビゲーター向け」) で、アクション指向 (「スケジュール」) であり、「無料」デモを促進します。

クリックすると、プロスペクトは次のクリック後のランディング ページのデモを表示します。

注: Instapage デジタル広告仕様リファレンス ガイドには、すべてのプラットフォームとデバイスでこれらの各広告フォーマットを作成するために必要なすべて (サイズ、ファイル形式、例など) が 1 か所に含まれています。

広告をリード生成ツールに変える

ダイレクト レスポンス広告を使用すると、広告は名前だけでなく、優れた見込み客獲得の資産になります。 それらは本質的に即時の行動を促すため、クリック後のランディング ページの理想的なパートナーになります。

完全に最適化された広告を作成するには、Instapage リファレンス ガイドで最新の広告仕様とターゲティング オプションを参照してください。 次に、最も堅牢なポスト クリック最適化プラットフォームを使用して、広告からポスト クリック ランディング ページまでの最適なポスト クリック ランディング ページを提供して、キャンペーンを完成させます。