デジタル セールスと出版業界のリーダーとしてのキャリアで成功する
公開: 2022-09-20メディア ビジネスが圧倒的なデジタルの未来に向けて自らを再発明する中、業界に参加するのにこれほどエキサイティングな時期はありません。 販売とリーダーシップの観点から見ると、出版業界でのキャリアは、広告主との強力な関係をますます重視し、広告主を教育し、マーケティング戦略の策定を支援し、新しいデジタル収益源を創出することに重点を置いています。
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このブログは、パネリストが出演する最近のウェビナーの概要です。
- Stephanie Slagle 氏、副社長兼最高イノベーション責任者 | グラハム・メディア・グループ
- Tess Coverman 氏、セールスおよびマーケティング担当副社長 | コミュニティへの影響
- Siobhan “Sam” Bennett 、最高収益責任者 | ニューヨーク・アムステルダムニュース
このディスカッションでは、営業およびリーダーシップの人材が成長するには何が必要か、また、デジタルパブリッシャーにソリューションを地元企業に提供することで、パブリッシャーが豊かな未来に向けて適切なスキルセットをどのように獲得できるかについて検討します。
出版業界でのキャリアを考えている若い専門家に何を言いますか?
ステファニー・スレーグル：
「今すぐメディアに向かって叫びながら走ってください。 非常に多くの変化と流動があり、それがチャンスを生み出します。 今日のメディアの姿は、5 年後の姿ではありません。 したがって、自分たちの声を聞いてもらうことに興奮しているこれからの世代にとって、今は参加するのに最適な時期です。」
シボーン・“サム”・ベネット：
「出版業界でのキャリアは、若い専門家やキャリアを変えようとしている人を、変化に参加するだけでなく、より大きな変革にも参加させることになります。 高収入、大きな影響力、そしてキャリア満足度の高い機会がそこにあります。」
テス・カバーマン:
「自分にぴったりのものが見つからないと、楽しめません。 しかし、そうして製品を愛し、その使命があなたに語りかけ、リーダーシップがあなたを育ててくれたとき、そのときがあなたは本当に成功するのです。」
営業プロフェッショナルには非常に多くの選択肢がある中で、出版業界でキャリアを積む魅力は何でしょうか?
ベネット:
「私たちは、113 年間にわたる人種平等ジャーナリズムという、私たちが世界にもたらしてきたものに目を向けました。 私たちが行うすべてのこと、あらゆるコミュニケーションや求人情報において、私たちはそれに全力を尽くし、並外れた反響を得ました。 したがって、この競争環境においては、自分がもたらしたものを自慢することがこれほど重要であることはないと言えます。」
スラグル:
「私たちはジャーナリズムを強化し、ジャーナリズムが私たちを超えて存在することを確認しています。 また、私たちは広告主のビジネス強化を支援することで、一度に 1 つの広告主がコミュニティの繁栄を支援できるよう支援しています。」
カバーマン:
「私たちは非公開企業であり、起業家精神を大切にしたいと考えています。 それがより強力な製品につながります。 採用に関しても、私たちの文化について話すのが大好きです。 私は外部からこの業界に参入してきた人々にインタビューしたことがありますが、彼らはしばしば過酷な文化について話します。 私たちはお互いに助け合う文化に誇りを持っています。 私たちが他の人を高めると、他の人も私たちを高めることができ、それが組織全体と私たちのクライアントを高めるのに役立つことを私たちは知っています。」
自分の仕事の何が好きですか? なぜ出版業界でキャリアを築くことを選んだのですか？
カバーマン:
「毎日、仕事に行くのが楽しみで目覚めています。この仕事に就いて11年になります。 それを言えるのは本当に珍しいことだと思います。 私たちは何か素晴らしいことをするためにここにいます。 私はただ何かを売りに来たわけではありません。 私は他の人が最高の自分になるよう指導するためにここにいますし、地元のビジネスを支援するためにここにいます。」
ベネット:
「私たちは、より多くのジャーナリズム、世界を変えるのに役立つより良いジャーナリズムの可能性を促進する原動力です。 それで朝起きるのです。」
スラグル:
「私の個人的な核となる価値観は、リーダーシップ、教育、イノベーションです。 私はこれらの価値観を利用して、チームにインスピレーションを与え、社内の他の人々にインスピレーションを与え、クライアントにインスピレーションを与えることができます。 私の影響力によって、このビジネスが変わっていくことを願っています。」
なぜ女性やマイノリティが出版販売のキャリアに参入するのに苦労しているのでしょうか?
スラグル:
「テレビは歴史的に白人男性が独占してきたので、私がテレビを始めた当初は声を集めるのが難しかったです。 すべての声を聞きたいというのは、指導者側の意図的な努力に違いない。」
ベネット:
「それはリーダーシップと意図性の問題だ。 私たちが存在すら知らない障壁がありますが、私たちはそれがそこにあると信じて、それを打ち破る努力をする必要があります。 座って才能が現れるのを待っているわけにはいきません。 あなたにはその才能を育てる責任があります。」
カバーマン:
「意図とチームのアプローチが重要です。 私たちは、お互いに責任を負わせるため、暗黙の偏見について多くのトレーニングを受けてきました。 採用キックオフミーティングは年に一度だけではなく、定期的に開催しています。 それはまた、全員からのものである必要もあります。」
出版業界でキャリアを始めようとしている人は、この業界での成長と進歩をどのように追求すべきでしょうか?
カバーマン:
「私がいつも人々に言いたいアドバイスは、助けを求めることです。 誰しも、頼まれれば、誰かを助けたいと思っています。 これまでのキャリアを通じて、私が本当に尊敬するスキルを持ったさまざまな指導者を正確に特定することができました。」
ベネット:
「こんな会議がありました。 CEOがそこにいました。 彼は自分の主張を主張しようとしていた。 私は他の600人の訓練生の中で手を挙げました。 そして私は言いました、「先生、あなたの言わんとしているのは次のようなことだと思います。それは正しいですか？」すると彼は「実際、そうだったんだ」と言い、そして「あなたは誰ですか？」と言いました。 そこからは、昇進を続けました。 誰かが指摘する必要があるものを見つけたら、それに従うことをお勧めします。 エイブラハム・リンカーンはこう言いました。「素晴らしい人生を送りたいなら、それを創造しなさい。」 だから、素晴らしいキャリアを築きたいなら、それを創造してください。」
スラグル:
「存在して、見てください。 手を挙げて、 「何かお手伝いできますか?」と言ってください。 2つ目は、解決策を提案することです。 私は長年にわたって多くの人々を管理してきましたが、人々が問題と解決策を持って私のところに来たとき、私は公然と泣きます。 また、タイトルを獲得する前に、喜んで一生懸命働き、自分の価値を示し、やりたい仕事をしてください。」
トップセールス人材を維持するためのヒントは何ですか?
カバーマン:
「私たちの組織ではクリフトンストレングス モデルを導入しました。 34 の強みがあり、各人が最も有能な者から最も有能な者まで自分自身をランク付けします。 弱点に焦点を当てるのではなく、彼らが優れている点に焦点を当てるだけです。 組織全体を通して、誰もが異なるため、すべてにおいて最高である必要はありません。」
「私は個人的には、給料のせいで常に仕事を続けることができるとは思っていません。 おそらく、より多くのお金を稼げるかもしれないが、それほど幸せではないかもしれない何かをいつでも見つけることができます。 あなたの優秀な人材が他の人を指導する方法を見つけることで、彼らはそこから多くの満足感を得ることができるでしょう。」
ベネット:
「私はこれまでのキャリアで22の仕事に就きました。 私は信じられないほど機能不全に陥った組織で働いたこともありますし、その逆の組織で働いたこともあります。 健全な職場文化の構築に力を入れて、しっかりと取り組みましょう。 人々が自分の役割に費やす時間は、以前よりも短くなりました。 私たちはどこにいてもたくさんのお金を稼ぐことができますが、私たちがここに留まる理由はその職場文化です。」
スラグル:
「特に現在のメディアでは、物事が変化しており、必ずしも良い方向に変化しているとは限らない場合もあり、透明性を持ってリードすることが最も重要です。 ほとんどの人は自分の組織のことを本当に気にかけており、解決策に参加したいと考えていると思うので、たとえ難しい決断であっても人々に理解してもらうことが重要です。」
デジタル販売を増やすために何をしていますか?
スラグル:
「インプレッションをグループ化したパッケージを販売するのは非常に簡単です。 しかし、私たちが実際にクライアントのニーズを理解し、そのニーズに応えることができたとき。 そうすれば、私たちはもう経費ではなくなります。 私たちは投資です。」
カバーマン:
「企業に自社のストーリーを伝える機会を与えることは、デジタルで規模を拡大し、それを印刷物でパッケージ化できる非常に優れた方法です。 そうすれば、クライアントはあらゆるレベルで視聴者にリーチできるようになります。 また、誰が自然にデジタル販売を行っているかに注目し、そのベストプラクティスが何であるかを調べてください。 彼らのデータを見て、それに基づいた販売プロセスを作成してください。」
ベネット:
「当社は伝統的な印刷新聞であり、デジタル販売だけでも過去 12 か月間で全体の収益が 30% 増加しました。 朝起きるのがデジタルのおかげである専任の営業担当者がいることは、私たちにとって大きな変革であり、彼らはチームの残りのメンバーをトレーニングしてくれています。 Google アナリティクスと Google アド マネージャーを使用して、広告主にリアルタイムのレポートを提供することにも力を入れてきました。 私たちは、担当者が顧客に提供できるソフトウェアに投資しており、そこで利益を示すことができます。」
出版業界における先駆的なリーダーシップキャリアについての洞察を提供してくださった寄稿者の Stephanie Slagle 氏、Tess Coverman 氏、Siobhan “Sam” Bennett 氏に感謝いたします。 この記事は、 Local Media Associationと提携して制作されたウェビナー シリーズの要約です。 シリーズ全体は、こちらの Web サイトでご覧いただけます。
