ダミーのためのデジタルマーケティング：オンラインの世界であなたのビジネスを売り込みましょう

あなたはデジタルマーケティングに不慣れですか？ 心配しないでください。一部の人が考えるほど恐ろしくも混乱もしません。 簡単だと言っているのではありません。 実際、この特定の形式のマーケティングを習得するには、確かにしばらく時間がかかります。 あなたが信頼できるデジタルマーケティングエージェンシーと取引するとき、それは間違いなくより簡単になるでしょう。 しかし、それでも、他の新しい試みと同様に、途中で多くの衝突や落下が発生します。 あなたのビジネスをこの分野に持ち込む前に、デジタルマーケティングの世界をよく理解することは報われます。

最初のオンラインマーケティングキャンペーンを無事に完了すると、努力する価値が非常に高くなります。 途中であなたを助けるために、ここにデジタルマーケティングのための私たちの包括的なガイドがあります。

詳細に飛び込みましょう！

デジタルマーケティングとは何ですか？

デジタルマーケティングは、単にオンラインスペースで行われるマーケティングです。 それはあなたの会社についての言葉を広めるために人々に到達するためにインターネットを使用するあらゆる努力です。

オンラインマーケティング（またはインターネットマーケティング）とは、インターネットを使用して、他の人の興味を引き、あなたに引き寄せられたくなるような方法で他の人に手を差し伸べることです。

それが、昔ながらの実店舗でのマーケティングとは異なる点です。 あなたは常に誰かを追いかける必要はありませんし、彼らがあなたの製品に遠く離れてさえ興味を持っているように見える人を追いかける必要はありません。 あなたは彼らがあなたのところに来るように彼らを引き付けています。

デジタルマーケティングにおける狩猟と釣り

現代のアウトバウンドマーケティング、特に従来のアウトバウンドマーケティングでは、あなたはハンターです。 あなたはあなたの道に来るどんなリードにも従っていて、あなたはそれをかなり積極的にやっています。 正直に言うと、率直で前向きなことがたくさんあります。 強引な中古車セールスマンのステレオタイプはどこから来たと思いますか？

オンラインマーケティング、特にインバウンドオンラインマーケティングでは、あなたは漁師のようです。 あなたはただ魚をあなたのところに来させているだけです。 それには、ある程度の精巧さとある程度の専門知識が必要です。 どの餌を使うか、何時に釣りをするのが最適か、どの池や野原で釣りをするかなどを知る必要があります。

しかし、その日の漁獲量は、基本的に、これまでに行われたすべての努力の価値があります。 狩猟と釣りの両方の結果。 一日の終わりにテーブルの上に食べ物があります。 ただし、違いは、実行、計画、および測定可能性にあります。

正しい方法でデジタルマーケティングにアプローチする方法

ソーシャルメディア

Facebook、LinkedIn、Snapchat、Instagram、Twitter...リストは続きます。 平均的な人は毎日ソーシャルメディアにほぼ2時間を費やしています！

これらのプラットフォームは、広告を出し、顧客を引き付けるのに最適な方法であり、それを行う方法はたくさんあります。 インフルエンサーによる広告、広告の掲載、ブランドに対する興奮の生成、顧客との個別のエンゲージメント、インターネットサイト自体の広告スペースの購入も、ソーシャルメディアを使用してブランドを売り込む方法の例です。

それはいくらですか？ 注目の広告にお金を払えば、ほとんどの種類のソーシャルメディアは無料です！ あなたがあなたのためにあなたのお金を動かすために他の誰かを雇うならば、それはあなたに月に数百ドルかかるかもしれません。

SEO

SEOは検索エンジン最適化の略語です。 SEOの目的は、検索エンジンの結果の評価を上げることです。 したがって、ニューヨーク市でカスタムテニスラケットを販売していて、誰かがGoogleで「ニューヨークで最高のカスタムテニスラケット」を検索した場合、ターゲットは検索結果の上部にあなたのビジネスWebサイトを表示することです。

PPC

PPCはPay-Per-Clickの略語です。 このような広告は、検索エンジンやアクセスしたWebサイトの結果の横に表示されるもので、通常は小さな「スポンサー付き」タグが付いています。 あなたの会社は、誰かがそれらをクリックした場合にのみこれらの広告の支払いをすることができます。 PPCのコストはいたるところにあります。 これは、提供しているものにのみ依存します。

コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングには、SEO、ソーシャルメディアマーケティング、およびWebサイト上のコンテンツの広報が一度に含まれます。 たとえば、WebサイトのYouTubeビデオ、フォーラム、またはツイートは、顧客が実際に興味を持っているコンテンツを生成できます。実際には、自分でコンテンツマーケティングを作成できます。 しかし、外部のサポートを採用したい場合は、月に約1,500ドルから2,500ドルの費用がかかります。 さらに、コンテンツマーケティングの5WとHについて学ぶことができます

PR

PRはPublicRelationsの略語です。 PRはデジタルマーケティングの世界に限定されていませんが、注目に値することは確かです。 PRに関して言えば、ゲームの名前は宣伝です...もちろん、正しい種類です。

ここでも評判管理は注目に値します。 あなたの会社の信頼性をオンラインでナビゲートすることは、非常に多くのユーザーベースのレビューウェブサイトが最近浮かんでいるので難しいかもしれません。 会社のオンライン画像を保護するための努力は大いに進んでいます。

PRの金銭的コストはかなり変動する可能性があります。 平均費用は1時間あたり約125ドルです。 良いニュースは、PRの問題を自分の手に委ねることができるということです。もちろん、これは無料です。

バイラルマーケティング

バイラルマーケティングはあなたの会社にとって大成功かもしれません-一夜でも。 友達が何百万回も再生している奇妙な、流行の、または驚くべき動画を知っていますか？ それらは、何かが口コミで広まる一例にすぎません。 会社の広告をバイラルメディアに統合できれば、すぐに収益が急増する可能性があります。

バイラルマーケティングのリスクは、それを広める時が来たときに作用します。 現在の社会環境に理想的な、これまでで最もクリエイティブでブランド上のビデオを作成することはできますが、それを見るのがスー叔母だけである場合、それはあなたのビジネスに役立ちません。 成功したバイラルプロモーションはあなたを何千回も後退させる可能性があります。

一方で、素人動画が無断で離陸するのも前代未聞ではありません！ コンテンツと想像力に焦点を当ててください、そしてそれは世界中にしか投稿することができませんでした。

メールマーケティング

Eメールマーケティングは、企業の顧客を直接ターゲットにする方法です。 それはとてもわかりやすいので、デジタルダミーマーケティングで取り上げられています。

オファーを宣伝したり、ビジネスの最新情報をチェックしたり、販売している可能性のある新しい商品について顧客に知らせたり、基本的に他の革新的でインセンティブを与える方法を提供するために、大勢の人々にメールを送信するだけです。あなたの読者と関わることを考えるかもしれません。 メールマーケティングは簡単ではありません！ 必要なのは、電子メールアドレスと一対の手です。

アフィリエイトマーケティング

チームワークは夢の仕事をしています！ 唯一のことは、この形式のデジタルマーケティングを通じて購入を行うと、利益が共有されるということです。 あなたのビジネスのためのリードと利益を生み出すためにあなたの仲間を使うことはあなたがあなたによって決定された料金で彼らに支払うことを確実にします。 これは、営業費用を意味するものではありません。

しかし、あなたが誰を扱っているかに注意してください。 あなたはあなたが望むどんなアフィリエイトともあなたの会社についての詳細を共有することができます。 あなたが詳細でそれらを信頼することを確認してください。

デジタルマーケティングで顧客を転換するための基本は何ですか？

それは顧客の購入の旅です。 デジタルマーケティングは、コールドプロスペクト（またはブランドをまったく知らない人々）をホットクライアントに変えるために使用できる最良の方法の1つです。 見込み客を引き付け、交流し、楽しませ、教育し、そして最終的には見込み客を変えることができるインターネットマーケティング戦術はたくさんあります。

したがって、これらの手法がどのように機能し、オンラインマーケティング会社がそれらをどのように利用する必要があるかを理解したい場合は、オンラインマーケティングの経験が経ている、認識、評価、および変換の3つの基本フェーズを考慮する必要があります。

意識。 多くのビジネスマンや会社の所有者は、商品やサービスを提供していないふりをしたいと考えています。 彼らはあなたにオプションを提供しています。 それは良い感じですが、それは人々が彼らの解決策を購入する必要があるという事実を消し去ることはありません。 したがって、解決策を探しているのでない限り、人々は解決策を購入しません。 そして、彼らは自分たちの問題に解決策が必要であることがわかるまで、解決策を探すつもりはありません。

これらすべてがどのように並んでいるかわかりますか？ 意識は、見込み客を実際の顧客に変える最初のステップです。 ターゲットオーディエンスにあなたの商品やサービスを購読してもらいたい場合は、彼らがそれを必要としていることを彼らに知らせる必要があります。 これを行うには、ブログ投稿やソーシャルメディアビデオなど、対象となる視聴者の共感を呼ぶコンテンツを作成します。

評価。 第2段階は、見込み顧客が問題を抱えていることを十分に認識し、現在積極的に解決策を探しているときです。 基本的に、彼らは彼らの選択を分析して、どれが彼らにとって最もうまくいくかを決定します。 さて、あなたとあなたの対戦相手が彼らの選択に含まれるかもしれないことを心に留めておいてください。 実際、特にあなたのニッチが非常に飽和している場合、それらのオプションには複数の競合他社が関与する可能性があります。

見込み客をソリューションに導くために、ソリューションの利点と、他のソリューションよりも見込み客に適している理由を説明するコンテンツを作成します。 例としては、製品サンプル、紹介文のビデオ、製品の比較、実際のビデオレビューなどがあります。

変換。 見込み客が問題を抱えていることを認識し、あなたが最善の選択肢であることに気付いたので、購入する準備が整いました。 この時点に到達すると、あなたは「真実の瞬間」にいます。

3番目の最後のステップは、かつては冷淡な考え方であったものを温かい顧客に効果的に変えることです。 そのためには、疑問や躊躇を完全に取り除くような資料を作成します。 消費者はあなたの製品を購入するまで顧客ではないことに注意してください。

そのため、製品ページ、ユーザーガイド、顧客が使用できるハウツービデオなどの顧客とのタッチポイントを段階的に設計します。 ここでも、お客様の声とお客様からの幸せなフィードバックをご利用いただけます。 あなたのアイデアが良い光で描かれ、あなたのソリューションが実際に機能することを証明する限り、変換段階でそれを使用することを恐れないでください。

デジタルマーケティングで成功するにはどうすればよいですか？

常に物語を語る

広告とマーケティング戦略の失敗の主な理由の1つは、それらが明確な売り込みであるということです。 どこでどのようにお金を使うのか誰にも言われたくないので、彼らはそれらの売り込みを締め出している。

あなたが良いマーケティング戦略を探しているなら、話をしてください。 購入は合理性と感情の組み合わせによって動機付けられており、販売を確実にするための最良の方法は両方に対応することです。 ストーリーテリングは、効率的かつ現実的な方法でそれを行います。

常にモバイル向けに最適化

テクノロジーは間違いなく地球をつなぎました。 通信はかつてないほどシンプルで普及しており、モバイルテクノロジーは15、20年前よりも利用可能になっています。

私たちが提案しようとしているのは、誰もがインターネットにアクセスするために使用できるスマートフォン、ラップトップ、またはある種のモバイルコンピュータを持っているということです。 実際、最近の傾向と統計によれば、これらのモバイルデバイスは従来のデスクバウンドPCよりも使用される傾向があります。 したがって、Webサイトがモバイルデバイス用に設計されていない場合、市場の大部分にアピールすることはできません。 あなたとあなたのオンラインマーケティング会社がどのマーケティングプランを選択する場合でも、キャンペーンがモバイル消費に合わせて調整されていることを確認してください。

ターゲット市場を定義する

効果的なマーケティング戦略には、販売先を理解することが含まれます。 誰があなたの会社を買うのかわからなければ、顧客も知りません。 あなたの商品を売り込もうとする前に、あなたはまたあなたのターゲットオーディエンスを明確に特定しなければなりません。

この解釈は、あなたが彼らをよりよく理解するのに役立ち、その結果、あなたが彼らに効果的に売るのに必要なスキルを身につけるでしょう-すなわち、彼らに手を差し伸べる方法、彼らの注意を引く方法、彼らとつながる方法、方法彼らとの関係を築くなど。

ご覧のとおり、デジタルマーケティングの基本はシンプルでわかりやすいものです。 実際には、オンラインマーケティングの背後にある全体的な考え方は単純です。つまり、オンラインメディアとオンラインチャネルを使用して、ターゲットオーディエンスに到達し、対話します。

あなたがそれを得る限り、あなたは正しい道を進んでいます。 また、確立されたオンラインマーケティングサービスを利用している場合は、専門家があなたをさらに導き、迷子にならないようにします。

ダミーのためのデジタルマーケティング：すべきこととすべきでないこと

してはいけないこと：あなたの製品が売れると思い込んでください

そうです、私たちは大物から始めるつもりです。 あなたが非の打ちどころのない商品を持っているからといって、それは顧客があなたの比喩的な窓に来ているという意味ではありません。 あなたが会社にいるとき、あなたが彼らの時間の価値がある理由を人々に示すのはあなたの責任です。 本質的に、消費者は製品よりも改良されたものを購入しています。 言い換えれば、彼らは自分たちの生活を変える何かを望んでいます。 あなたはそれをどのように行うことができるかを正確に示す必要があります。

実施：顧客を深いレベルで理解する

あなたの会社が何らかの方法であなたの顧客の生活をより良くするのを助けることができることを示すために、あなたはあなたの顧客の明確な理解を発展させることから始める必要があります。 あなたは彼らが誰であるか、彼らが属する基本的なグループは何か、彼らが好きなものと嫌いなもの、彼らが好きなものを理解する必要があります。

実際のターゲット市場を念頭に置いて資料を作成して配布することは、紙飛行機をどこにも送らないようなものです。 ここで顧客アバターのデザインが重要になり、潜在的な顧客を認識し、そこから適切な言語とコミュニケーションチャネルを使用してメッセージを聞くことができます。

禁止事項：古いコンテンツ管理システム（CMS）でWebサイトを構築する

あなたのデジタルマーケティング活動は、コンテンツ管理システムによってレンダリングされたり、害を受けたりする可能性があります。 最初に登場するCMSを選択することは非常に困難であり、ビジネスの可能性を著しく妨げる可能性があります。 研究を包括的に見て、現在および将来のニーズに応えるための最良の媒体を見つけてください。

実施：ビジネスの成長に役立つCMSに投資する

会社を拡大するために必要なすべての機能を備えたプラットフォームが必要です。 これには、Webサイトに新しいページをすばやく追加する機能が含まれます。 Google検索ボットを追跡して上位にランク付けする機能。 将来を見据えた自動化。 消費者プロファイルの監視と販売統計の監視に役立つ詳細なレポートの開発。

してはいけないこと：クリック数やフォロワー数が増えているため、マーケティングが機能していると想定してください

はい、フォロワーの増加やクリックの流入は良いことかもしれませんが、これがさらなる売上に直接つながるという考えを理解しないでください。 あなたは自分の名前を付けるかもしれませんが、それは強力なリードになっていますか？

実施：分析の重要性を認める

データの分析は、デジタルマーケティングの技術にとって重要です。 Google Analyticsを深く理解することで、優先事項の概要を説明し、それらを追跡して、会社に貴重な洞察を与えることができます。 簡単に言えば、プロジェクトのあらゆる側面のROIを追跡および評価できれば、将来の肥沃な目標を設定できます。

してはいけないこと：ソーシャルメディアプラットフォームを後付けと見なす

これは、デジタル時代の成功を目指す企業にとって、現代の一般的な障害です。 真実は、多くのマーケターが彼らの会社のためにより多くの露出を作成するために彼らのソーシャルメディアの努力を信用しているということです。 ただし、ソーシャルメディアの変革力と、企業を成功へと駆り立てる可能性があるにもかかわらず、これらのプラットフォームは多くの組織にとって優先度が低いままです。

実施：ソーシャルメディアに巧妙に作成された戦略を適用する

スマートフォンに精通した世界でInstagramやFacebookなどのサイトの価値を認識することは、最初の一歩にすぎません。 ソーシャルメディアが提供するマーケティングの機会を真に活用するために、企業は詳細な計画を立てるための時間を確保する必要があります。

ブランドを表す適切な配色の選択から、ブランドの声の設定、コンテンツカレンダーのデザインまで、考慮すべき要素はたくさんあります。 また、ソーシャルメディア広告を手に入れようとしている場合は、エンハンストツイートなどにどのような予算を割り当てることができるかを知る必要があります。

禁止事項：デスクトップオーディエンスのみに対応

先ほど発表されたYahooのKnowYourDataの調査によると、デジタルの日々の行動が増加しているだけでなく、特にモバイルデバイスも増加しています。 この調査では、「スマートフォンは現在、デスクトップよりも日常業務に使用されており」、顧客は不格好なコンピューターから急速に移行していると具体的に指摘しています。

実施：「モバイルフレンドリー」であることを確認します

ウェブサイトをスマートフォンやタブレットの画面と互換性のあるものにしないと、会社に多大な損害を与える可能性があります。 Mobilegeddonが世界中を席巻し続けるにつれて、モバイルフレンドリーでないWebサイトからバウンスするユーザーの数は指数関数的に増加しています。

グーグル自体はこれを考慮に入れており、モバイルデバイス（別名AMP）用に設計されたページをそうでないページよりも高く評価することで報酬を与えています。 ええ、それでもモバイルに移行するように説得するのに十分でない場合は、これを検討してください。オンラインショッピングでのスマートフォンの使用は56％増加しています。

してはいけないこと：それを翼にする

企業ができる最悪のことのいくつかは、基本的に彼らの広告を「翼」にすることです。 漠然としたアイデアは、ビジネスに力を与えることはありません。 代わりに、貴重な時間が無駄になってしまい、落ちてしまう可能性があります。

実施：適切な計画を立てる

優れたマーケティング戦略は会社を変えることができるので、それに注意を払うことが重要です。 あなたが実際にあなたのマーケティングにどれだけの時間を費やすことができるかを考えて、それを回避してください。 デジタルマーケティングについて可能な限り多くの調査を実施し（このブログを読んでいる場合は、ブラボー–明らかに正しい方向に進んでいます）、会社に役立つツールを診断します。

eコマースショップで機能するものは、小さな実店舗で機能するものとは大きく異なります。 最初に適切なマーケティング計画を作成した後（たとえば、単純なSEOやFacebookビジネスページ）、会社の成長に合わせてゆっくりと拡大することができます。

最後の言葉

デジタルマーケティングが前進するのが難しい道になることは間違いありません。 アルゴリズムが絶えず変化し、新しいトレンドが出現し、顧客の焦点が変化しているため、デジタルマーケティング戦略を成功させるには、高度なスキルのツールボックスが必要です。

この記事は、デジタルマーケティングの専門家になるのに役立つことは決してありません。 そこにたどり着くまでには長い道のりがありますが、デジタルマーケティングとは何か、そしてそれが実際にどのように機能するかについてのこの包括的な概要により、デジタルマーケティングの知識をさらに研究し、進歩させるための良い基盤が得られたと思います。 。