デジタルオーディオ広告101-Spotify広告を開始する方法、理由、時期[無料テンプレートが含まれています]
公開: 2022-06-01デジタルマーケティング担当者は、ソーシャルメディア、検索、オンラインビデオ、テレビ、ラジオなど、多くの広告チャネルに精通しています。 しかし、あなたはまだデジタルオーディオ広告に少し慣れていないかもしれません。 マーケターは、デジタルオーディオ広告とは何か、なぜオーディオ広告を掲載する必要があるのか、オーディオ広告を作成するにはどうすればよいのかなどの質問をしていることに気づきました。
これらの質問に答えるために、SpotifyのシニアプロダクトマーケティングマネージャーであるKatieOakesに追いつきました。 Spotifyは、音楽とポッドキャストを利用するための最も人気のあるグローバルプラットフォームであるため、デジタルオーディオについて1つか2つのことを確実に知っています。
この投稿では、デジタルオーディオ広告の基本について説明し、有料メディアのプレイブックにSpotify広告を追加する必要がある理由を示します。 このトピックについて詳しく知りたい場合は、Spotifyを使用したデジタルオーディオ広告101のウェビナーをご覧ください。
先にスキップ>>
- デジタルオーディオ広告とは何ですか？
- なぜデジタルオーディオ広告が流行しているのですか？
- デジタルオーディオ広告のメリットは何ですか？
- デジタルオーディオ広告の欠点は何ですか？
- デジタルオーディオ広告の開始
- Spotify広告キャンペーンの測定と最適化
入りましょう。
デジタルオーディオ広告とは何ですか？
デジタルオーディオ広告は、音楽やポッドキャストなどのデジタルオーディオコンテンツの間に挿入される広告です。 そのため、消費者はすでにさまざまな種類のデジタルオーディオコンテンツをオンラインで、たとえばアプリ、Webサイト、またはスマートデバイスを介して聴いていますが、関連するオーディオ広告でターゲティングすることができます。 デジタルオーディオチャンネルの例としては、Spotify、YouTube Music、Apple Music、AmazonMusicなどがあります。
なぜデジタルオーディオ広告が流行しているのですか？
フォーマットとしてのオーディオは新しいものではありません。 何十年もの間、人々がラジオを通じて楽しまれ、教育を受け、ニュース、物語、または音楽を聴くためにその周りに集まったという話を聞いてきました。 実際、ストーリーテリングは常にオーディオファーストのフォーマットであり、21世紀になると、その既存のフォーマットをデジタル時代に持ち込むことがすべてになります。
今日、デジタルオーディオは私たちの日々を通して私たちと一緒に動きます。 私たちが聞くコンテンツは私たちの気分、活動、ライフスタイルを反映しているため、これは最も個人的なメディアチャネルの1つです。
デジタルオーディオは、消費側と広告費側の両方で、近年急速に成長しています。 Katie氏は、次のように述べています。「昨年10月のemarketerの調査によると、ユーザーは1日を通して他のどのメディアよりもデジタルオーディオに多くの時間を費やしています。 そのため、2021年に初めて、デジタルオーディオの広告費は、米国のラジオの支出のように、従来のオーディオを上回りました。」
多くのデジタルオーディオ広告のトレンドがあります。 そのうちの1つは、ポッドキャストなどの新しいフォーマットの消費です。ポッドキャストは、ここ2、3年で大幅に成長しました。 2020年、パンデミックの結果として、世界のポッドキャストのリスニングは42％増加しました。
最も人気のある新しい有料メディアチャネルの1つを利用してみませんか？
Spotifyでのマーケティング分析ショーのこのエピソードを聞いてください。ここでは、デジタルオーディオ広告がパフォーマンスマーケティングミックスに含まれる理由を説明します。
デジタルオーディオは、その成長に貢献している消費者に多くの利点を提供します。 デジタルオーディオは面白いだけでなく、消費者が1日を通して他のメディアでの視覚的な攻撃から逃れることもできます。 Katie氏は、次のように述べています。「視聴者の79％が、画面の疲労に対抗するためのツールとしてデジタルオーディオに目を向けています。 そして、3人に1人は、パンデミックのために、より多くのデジタルオーディオを聴くことを楽しみにしていると述べています。」
デジタルオーディオにはウェルネスの特定の要素もあります。 ケイティは次のように説明しています。「昨年、カルチャーネクストと呼ばれる調査を実施しました。ミレニアル世代とZ世代の両方が、オーディオを単なる娯楽ではなく、ウェルネスメニューの不可欠な部分と見なしていることがわかりました。 ミレニアル世代の83％とZ世代の69％は、ストレスレベルを下げるためにオーディオを使用することに同意しています。」
デジタルオーディオの消費量の増加は、広告にも最適な場所です。 Statistaの調査によると、2021年にデジタルオーディオ広告の支出は28％増加し、世界の支出は2022年に70億米ドルに達すると予測されています。デジタルオーディオはマーケターに大きなチャンスを提供しますが、それでもまだ未開拓のチャネルです。確立されたデジタル広告プラットフォーム。
デジタルオーディオ広告のメリットは何ですか？
デジタルオーディオ広告は、リーチを拡大し、目標到達プロセスの上位目標を達成するための優れた方法であり、目標到達プロセスの上位キャンペーンでよく使用されます。 オーディオ広告の目標は、必ずしもコンバージョンや特定のアクションを促進することではなく、関連するオーディエンスにブランドを聞いてもらうことです。
「オーディオ広告には、記憶の検索を改善し、脳内の報酬センターをアクティブにして、より深い記憶とコーディングを促進する独自の機能があります。これは、ブランドを記憶し、聞いてもらいたい広告主にとって重要です。」Spotify、シニアプロダクトマーケティングマネージャー、Katie Oakes
したがって、オーディオ広告は有料メディア戦略に不可欠であり、ブランドと製品の認知度と対価の構築に貢献します。 ラストクリックとラスト購入を促進する他のチャネルと組み合わせると、1日を通してさまざまな設定の人々にリーチできます。 オーディオ広告は、他のメディアが視聴者に到達しない瞬間に視聴者に到達するための優れた方法です。
おそらく、デジタルオーディオ広告の最大の利点は、すでに考えている視聴者にリーチして、聞いて、学び、楽しませることができることです。 これにより、魅力的で信頼できる空間になります。 面白いオーディオ広告を作成できれば、ターゲットオーディエンスの注目を集めることができるかもしれません。
しかし、広告主として、オーディオ広告は、耳を通して直接人々と話すことができる、すっきりとした環境を提供します。 あなたは100％の声のシェアを持っているので、あなたはあなたの広告をカバーするポップアップやあなたの広告を通り過ぎてスクロールする人々に気を取られている人々を心配する必要はありません。
デジタルオーディオのもう1つの利点は、リスナーが想像力を引き継ぐことができることです。 ケイティはこれを「心の劇場」と呼んでいます。 彼女は次のように説明しています。「オーディオを使用すると、ストーリーを伝え、リスナーに想像力を引き継いで、ハイタッチ動画広告を作成して視覚的に表現するよりもはるかに費用対効果の高い方法であなたの言っていることを視覚化できます。例。" そのため、リスナーは自分で視覚的な詳細を入力できます。これは非常に特別なことです。
これらすべての理由により、近年、デジタルオーディオの消費量が増加し、その結果、広告費が増加しています。 デジタルオーディオ広告を通じて、他の方法では到達するのが難しい人々と魅力的で直接的な会話をすることができます。
デジタルオーディオ広告の欠点は何ですか？
よくある誤解は、デジタルオーディオ広告を使い始めるのは難しく、時間がかかるというものです。 多くの場合、広告主は特にオーディオ広告のクリエイティブな側面に苦労しています。 彼らはあなたが広告をまとめるのに何が必要かを正確に知らないかもしれません、あるいは彼らは社内で必要な機能を持っていないかもしれません。
Spotifyの使命は、参入障壁を少し低くすることです。 Katieは、次のように説明しています。「これまでにオーディオ広告を作成したことがない場合は、スクリプトを入力する際のベストプラクティスをお手伝いします。 そして、そのスクリプトを送信するとすぐに、プロの声優アーティストが追加料金なしでそのスクリプトを録音できるようになります。 選択したバックグラウンドトラックとミックスし、プロフェッショナルで力強いサウンドにして、最高の足を踏み出せるようにします。」
広告主が一般的に懐疑的であるもう1つのことは、デジタルオーディオの測定と帰属の課題です。 デジタルオーディオは、従来のオーディオ形式よりもはるかに簡単に測定できますが、それでも制限があります。 統一されたKPIが不足しているため、デジタルオーディオキャンペーンの期待を設定するのが難しいと主張する人もいます。 また、広告主は一般的にCTRに大きく依存していますが、このオーディオは最適化するのに最適なチャネルではない可能性があります。
測定の問題が気になる場合は、この投稿の後半でデジタルオーディオ広告の測定と最適化について説明します。
デジタルオーディオ広告の開始
今では、デジタルオーディオ広告を試してみたいと思うかもしれませんが、デジタルオーディオ広告をどこでどのように始めればよいでしょうか。
Spotifyは、音楽とポッドキャストを利用するための主要なグローバルプラットフォームであり、開始するのに適した場所です。 あらゆる規模のブランドがSpotifyを利用して、キャンペーンでのデジタルオーディオの効果を確認しています。 マーケターがSpotify広告に関して疑問に思うかもしれないことがまだいくつかあります。 誰がSpotifyに広告を出すか、Spotifyに広告を出す方法、Spotify広告は私のキャンペーンに適しているか、Spotifyに広告を出すのにいくらかかりますか？
Spotify広告について知っておくべき重要なことがいくつかあります。 まず、基本的に、あなたが小さな地元企業、大企業、代理店、またはレーベルであるかどうかにかかわらず、誰でもSpotifyに広告を出すことができます。 Spotifyのセルフサービス広告プラットフォームであるAdStudioを簡単に使い始めて、何百万人ものリスナーに広告を配信できます。 ケイティが成功を収めたと述べている業界には、音楽やその他のエンターテインメント企業、CPG、テクノロジー、教育、B2B、自動車、小売、非営利団体、政府などがあります。
次に、Spotifyリスナーには、広告でサポートされているリスナーとプレミアムリスナーの2種類があります。 Spotify Adsは、Spotifyの無料バージョンを持っている広告サポートのリスナーを対象としており、彼らのリスニングは広告を通じて収益化されます。 月間アクティブユーザー4億2200万人のうち約2億5200万人が無料アカウントを利用しており、広告でターゲティングできます。
標準の音楽広告を実行すると、Spotifyの無料のオーディエンスを特にターゲットにします。 プレミアムユーザーは、広告なしで音楽を聴くために月額料金を支払います。 唯一の例外はポッドキャスト広告で、Spotifyの無料リスナーとプレミアムリスナーの両方に再生されます。
よくある誤解は、たとえば、世帯収入など、広告をサポートするリスナーとプレミアムリスナーの間には大きな違いがあるというものです。 しかし、Katieは、Spotifyが2つのグループの違いについて多くの調査を行ったことを共有しています。 彼らは、Spotifyの無料バージョンを使用することを決定したばかりで、おそらく広告をそれほど気にしない、さまざまなレベルの世帯収入の人々がいることを発見しました。
Spotify Ad Studioとは何ですか？
Ad Studioは、Spotifyのセルフサービス広告プラットフォームです。 誰でもわずか数分でSpotifyに広告を作成して公開できます。 小規模ブランドでも大規模ブランドでも、Spotifyでオーディオ広告とビデオ広告を広告セットあたりわずか250ドルで実行できます。
広告主は、広告をAd Studioに直接アップロードし、目標を設定し、さまざまなターゲティングオプションを選択し、予算とスケジュールを定義できます。 FacebookやMetaなどの他の広告プラットフォームと同様に機能します。
アドスタジオを通じて、Spotifyはキャンペーン自体の費用よりも追加料金なしであなたのためにオーディオ広告を作成することさえできます。 ケイティは次のように説明しています。「スクリプトを入力してナレーションアーティストを選択できるので、若い、年配の、男性、女性、さらには声に関係なく、アクセント、言語、プロフィールを選択できます。 声優に、ブランドや製品を発音するためのヒントや、広告を読んでいるときに達成してもらいたいトーンを伝えることができます。」
Spotifyに必要なすべての情報を提供すると、24〜48時間以内に広告が表示されます。 それを聞いて編集や変更を加え、準備ができたら公開することができます。 このように、Spotifyは、広告主が可能な限り最高の広告を作成し、消費者にスムーズなリスニング体験を保証するのに役立ちます。
Supermetricsでは、Spotify Adsを実行し、AdStudioのナレーション機能もテストしました。 スクリプトを送信し、24〜48時間の所要時間で完成した広告を配信しました。 かなり印象的です。
Spotify広告のターゲティング
Spotifyは多くのターゲティングオプションを提供します。 プラットフォームはログイン環境で動作します。この環境では、同じログイン情報を使用して、すべての異なるデバイスでSpotifyをリッスンするアカウントを作成します。 これにより、Spotifyは、ターゲティングに使用できる非常に興味深いファーストパーティデータを取得し、すべてのデバイスで永続的なIDを理解できるようになります。
Spotify広告を通じて幅広いオーディエンスにリーチできます。 すべての年齢層、性別、そして世界中にリスナーがいます。 Spotify Adsを介してリーチするのに特に適したオーディエンスは、ミレニアル世代です。これは、このグループの中で音楽の発見と推奨のためのナンバーワンの音楽プラットフォームであるためです。
Spotify広告は、地域のオーディエンスをターゲットにするのにも最適です。 ほとんどの場所で、AdStudio内の郵便番号レベルまでターゲティングできます。 これにより、メッセージをクリエイティブに作成し、住んでいる場所に基づいて特定のオーディエンスをターゲットにすることができます。
基本的なターゲティングオプションに加えて、Spotifyはいくつかの非常にクールな行動およびコンテキストターゲティング機能を提供します。 たとえば、インタレストターゲティングは、ユーザーの過去のリスニングデータを調べます。つまり、ユーザーがさまざまなデバイスで聞いたプレイリストやポッドキャストの種類を調べます。 これにより、提供するトピックに情熱を注ぐオーディエンスにリーチできます。
リアルタイムのコンテキストターゲティングとは、料理をしたり、ワークアウトしたり、特定の再生リストを聴いたりするなど、特定のアクティビティを実行している瞬間にユーザーにリーチすることを指します。 たとえば、FMCGの会社は、料理のプレイリストを聞いている人々にパッケージ食品を宣伝して、関連する視聴者にメッセージを届けることができます。 マーケティング担当者として、適切なオーディエンスに、適切な設定で、適切なタイミングで、適切なメッセージでリーチすることが、そのメッセージを聞くための鍵となります。
Spotifyの広告フォーマット
Spotifyでオーディオ広告とビデオ広告の両方を実際に実行できることをご存知ですか？ Spotifyでオーディオ広告を実行すると、音声の100％のシェアが得られます。 その瞬間、あなたのブランドの注目を集める他の広告はありません。 オーディオ広告は、携帯電話をポケットに入れているときやスピーカーからオーディオを再生しているときなど、画面に集中していない瞬間に配信されます。
対照的に、動画広告は、スクロールしたり再生リストを作成したりするなど、消費者がアプリを積極的に利用しているときに再生されるため、ユーザーが画面を上に向けていることがわかります。
両方のタイプの広告を同時に実行できます。
「Spotifyだけでも、オーディオ広告はビデオ広告の影響を大きくします。 音声と動画の両方を含むマルチフォーマットキャンペーンを実行すると、その動画広告を単独で実行した場合と比較して、広告の想起が2倍近くになり、ブランド認知度が2倍以上向上します。 繰り返しになりますが、リスナーをこれらの他の瞬間に引き込み、別のタイプのストーリーテリングでそれを家に持ち帰るのはその能力です。」Spotify、シニアプロダクトマーケティングマネージャー、Katie Oakes
Spotify広告およびその他の有料メディアチャネル
Spotify Adsの試用でまだ売り切れていない場合は、次に、Spotify Adsが他のチャネルをどのように補完するか、および有料メディアプレイブックに追加する必要がある理由を説明します。
Spotify広告は非常に魅力的です。 ケイティは次のように述べています。「Spotify広告とデジタルオーディオ広告が脳に与える影響を分析した調査を行いました。 Spotifyの広告は、特にテレビ、デジタルビデオ、ソーシャルメディアよりもエンゲージメントを高め、他のデジタルオーディオプラットフォームよりもさらに高いエンゲージメントをもたらしたことがわかりました。」
Spotify Adsは他のチャネルも補完し、他のフォーマットの結果を後押しします。 オーディオには、感情を追加し、人々を彼らが見ているものに接続するユニークな方法があります。 したがって、ビジュアルをサポートし、ストーリーの全体的なトーンを定義するための優れた方法です。 Katieが述べたように、Spotifyだけでも、オーディオとビデオの両方を含むマルチフォーマットキャンペーンにより、広告の想起とブランド認知度が向上します。
Spotifyは、他のチャネルを超えた増分リーチも提供します。 Katieは、次のように説明しています。「Spotifyは、平均して、米国のテレビに加えて21％の増分リーチを提供し、ソーシャルデジタルプラットフォームに加えて毎週16％の増分リーチを提供します。 また、TikTokやSnapchatなどの他のプラットフォームを狭く見ても、Spotifyを他のプラットフォームと組み合わせると、そのうちの1つだけで達成できる独自のリーチを2倍にすることができます。」
したがって、Spotify Adsにチャンスを確実に与えて、有料メディアのプレイブックに追加する必要があります。 それはあなたがあなたのキャンペーンでより多くの人々に到達し、彼らがすでに聞いている瞬間に彼らと話すことを可能にします。 Spotify Adsを使用すると、消費者の生活の中で画面のない瞬間を埋めることができます。
Spotify広告キャンペーンの測定と最適化
他のマーケティングキャンペーンと同様に、立ち上げ後、キャンペーンとチャネルの成功を測定する必要があります。 デジタルオーディオ広告の利点の1つは、ラジオなどの従来のオーディオよりもはるかに簡単に測定できることです。 デジタルオーディオはオンライン、ストリーミング、およびリアルタイムであるため、他の広告プラットフォームと同じKPIの多くについてレポートできます。
Spotify Adの測定は、Ad Studioを介して簡単に行えます。ここでは、インプレッション、ユニークリーチ、頻度、完了率、クリック数、クリック率、オーディエンスインサイトなど、キャンペーンのパフォーマンスに関するリアルタイムのデータを入手できます。 Spotifyは、Supermetricsなどのレポートパートナーとも連携して、広告主がSpotify Adsキャンペーンを監視し、データを他のメディアの結果と組み合わせるのを支援します。
Supermetricsを使用すると、Spotify Advertisingを含むすべての主要な販売およびマーケティングプラットフォームから、スプレッドシート、BIツール、データウェアハウスなど、すでに使用していて使い慣れているレポートツールへのデータ配信を合理化できます。
では、Spotify UIのネイティブダッシュボードを使用することと、Spotify広告のレポートにスーパーメトリクスを使用することの違いは何ですか？ Spotify広告が他のチャネルを補完する方法について説明し、他のメディアと一緒にSpotify広告を実行することをお勧めします。
スーパーメトリクスを使用すると、次のことができます
- Spotify広告データを頼りになるレポートツールに自動的に取り込む
- そのSpotify広告データを、ソーシャルメディア、検索、Web分析などの他のマーケティングチャネルからのデータと組み合わせて、パフォーマンスの360度ビューを取得します
- SpotifyUI自体で常に利用できるとは限らないメトリックとディメンションにアクセスする
スーパーメトリクスを使い始めるための一般的な方法は、データをGoogleスプレッドシートまたはGoogleデータスタジオに取り込むことです。 これらの4つの手順に従うことで、データがGoogleスプレッドシートに流れるようになります。
- Spotify広告で認証します。 通常、使用するレポートツールから直接、またはスーパーメトリクスUIで実行できます。
- Spotify広告アカウントに接続します。 複数のアカウントのデータを接続して1つの場所にまとめることができます。これは、2つの場合に特に役立ちます。
まず、あなたが多くの企業のためにSpotifyで広告を出している主要なマーケティング代理店であり、多くの異なるアカウントと多くのデータにアクセスする必要がある場合。
または、2つ目は、さまざまなSpotify広告アカウントで個別に広告を掲載する複数の小さなブランドを持つ大規模な組織の場合です。 Supermetricsを使用すると、そのデータを複数の場所から取得して、状況を一元的に確認できます。
「スーパーメトリクスは、TBWA \ヘルシンキのデータ＆インサイトチームにとって不可欠なツールの1つになりました。」Jesse Korhonen、インサイトアナリスト、TBWA \ Helsinki
- アカウントを接続したら、そのデータをGoogleスプレッドシートに直接プルし始めることができます。 わずか数分で、Spotify広告で利用可能なデータを取り込むためのクエリを作成できます。 コードは必要ありません。 そのデータをGoogleスプレッドシートで直接スライスしてさいの目に切ることができるため、時間比較など、データの表示方法に関してもう少し柔軟になります。
- すべてのレポートは完全にカスタマイズ可能であるため、必要なメトリックを任意の順序で表示したり、任意のタイプの粒度で分類したりできます。 組織内の誰とでも、またはクライアントとレポートを共有することもできます。 Spotify Adsアカウントを持っていない場合でも、そのデータにアクセスして、パフォーマンスで何が起こっているかをすばやく簡単に確認できます。
データを視覚化したい場合は、無料のSpotify AdsDataStudioテンプレートを確認してください。
すべてを一緒に入れて
これで、オーディオ広告とは何か、オーディオ広告を試してみる理由、Spotify Adsキャンペーンを開始する方法、Supermetricsを使用してキャンペーンの結果を測定する方法について説明しました。
マーケターとして、あなたはデジタルオーディオがあなたが採用するための単なる別のチャネルであるように感じるかもしれません。 しかし、消費者がストリーミングオーディオサービスに移行し続けるにつれて、デジタルオーディオは急速に成長し続け、多くの未開拓の可能性をもたらします。 有料のメディアミックスにデジタルオーディオを追加することで、製品やサービスを公開して、ブランドの認知度を高めることができます。 デジタルオーディオ広告を通じて、他の方法では到達するのが難しい人々と魅力的で直接的な会話をすることができます。
今のところ残っているのは、Spotify Adsを試して、自分で影響を確認することだけです。
Spotify広告を始めましょう
Spotify Adsコネクタは、14日間の試用版または有効なSupermetricsライセンスで無料で試すことができます