見込み客の行動を促す 10 のデモ ランディング ページ

デモ ランディング ページは通常、マーケティング ファネルの下部にあるバイヤー ジャーニーの決定段階に含まれます。 意思決定段階では、見込み客は問題があることをすでに認識しており、すべてのオプションを評価し、購入先を決定しています。

これらのページでは、リード獲得フォームが長くなる傾向があります。これは、企業が販売プロセスの見込み客について詳しく知りたいためです。 このことを念頭に置いて、10 個のランディング ページを見て、うまく機能するページと改善が必要なページを見てみましょう。

(短いページについては、ページ全体を表示しました。ただし、長いページについては、スクロールせずに見える範囲のみを表示しました。ここで説明するポイントの一部を表示するには、各ページをクリックする必要がある場合があります。また、一部のブランドは、別のバージョンでページを A/B テストしている可能性があります。)

10 デモのランディング ページの例

1.マルケト

「比較 マーケティング オートメーション」を Google で検索すると、次の結果が表示されます。

Marketo の広告をクリックすると、検索ユーザーは次のページに移動します。

ページの機能:

• 「デモ」は、見出し、小見出し、コピー内の複数の場所、および CTA ボタンに含まれているため、このページが Marketo ソフトウェアのデモを提供していることは間違いありません。
• 見出しはわかりやすく、訪問者にデモの内容を正確に伝えます。
• オレンジ色はページの他の場所では使用されておらず、他の配色とのコントラストが強いため、オレンジ色の CTA ボタンの色が際立っています。
• この画像は、見込み客にマルケトのソフトウェアを垣間見せます。
• 箇条書きの最小限のコピーにより、見込客は、読む量が多すぎて圧倒されることなく、デモを見ることで何を学べるかを知ることができます。

A/B テストできるもの:

• ページの上部 (「お問い合わせ」、「ライブ チャット」、ロゴ) とページ下部 (「法律」) の終了リンクにより、見込み客がフォームに入力する前にページを離れる可能性が高くなります。
• CTA ボタンのサイズが小さすぎて、最大限の注目を集めることができません。 オレンジ色は確かに注目を集めますが、ボタンをクリックしやすいようにしないのはなぜですか?
• CTA ボタンのコピーはより説得力があるかもしれません。 「デモを見る」は良いですが、「デモが欲しい」や「デモをスケジュールする」ほど多くのコンバージョンを生み出さない可能性があります。
• Marketo の顧客の証言や Marketo ユーザーの総数などの社会的証拠を追加すると、見込み客がデモを見て、Marketo をマーケティング自動化プラットフォームとして選択する可能性を説得するのに役立ちます。
• 箇条書きは改善が必要です。 まず、大文字と小文字が一致しません。 第二に、セクションのタイトルが「マルケトがどのように役立つかを学ぶ」の場合、次の箇条書きのそれぞれがその文を賢明に完成させることができるはずです. 「マルケトがプログラムの作成にどのように役立つかを学ぶ」は意味がありません。
• デモが即時かどうか、または見込み客が別の時間にスケジュールする必要があるかどうかについて、さらに情報を追加すると役立ちます。

2.シャープスプリング

上記と同じ検索クエリを使用して、SharpSpring の広告をクリックすると、ビジターは次のデモ クリック後のランディング ページに移動します。

ページの機能:

• 短いビデオは専門的に作成されており、無制限のサポートや低料金などのいくつかの主要な利点が強調されているため、見込み客がデモをスケジュールすることをより熱望する可能性があります.
• CTA ボタンのコピーは一人称で、訪問者によりパーソナライズされています。
• さまざまな形式の社会的証明(会社のロゴ、業界の評価、顔写真付きの証言) は、SharpSpring とオファーに信頼の価値を追加します。
• フォールドの下のアイコンは、 SharpSpringに関するサポート情報を提供し、訪問者がデモをスケジュールするのに役立ちます。

A/B テストできるもの:

• 折り目の上に余白を追加すると、このセクションがすっきり見えるようになります。
• 離脱リンク— ハイパーリンクされた SharpSpring ロゴと G2 Crowd バッジ — は、見込み客がデモをスケジュールする前にページから簡単に離れることができます。
• ページの下を指す矢印などの方向指示を追加することで、見込客はスクロールしなければ見えない位置にもっと多くの情報があることを知ることができます。
• 下部にあるセカンダリ CTA ボタンは、見込み客を 404 ページに誘導します。 CTA ボタンはクリック後のランディング ページの最も重要な要素の 1 つであるため、これを変更する必要があります。

3.インフュージョンソフト

Bing で「メール マーケティング デモ」を検索すると、この広告が結果の上部に表示され、次のクリック後のランディング ページが表示されます。

ページの機能:

• Infusionsoft のロゴにより、訪問者は誰が電子メール マーケティング ソフトウェアを提供しているかをすぐに知ることができます。 さらに、ロゴはホームページにハイパーリンクされていないため、見込み客は簡単にページを離れることができません.
• 社会的証明(125,000 人のユーザー) は、Infusionsoft とその電子メール マーケティング ソフトウェアに信頼をもたらします。
• パーソナライズされたコピーは、見込み客がオファーとのつながりを強く感じ、コンバージョンの可能性を高めるのに役立ちます。
• 箇条書き(図像の形で) は、Infusionsoft のソフトウェアに関する重要な情報に注目を集めます。
• 顧客の証言— 組織、顔写真、および数値的証拠を完備 — は、Infusionsoft がマーケティング オートメーションの実行可能なソリューションであることを見込み客に保証するのに役立ちます。
• ページ全体に十分な余白があると、バランスが取れて整理され、ざっと目を通しやすくなります。

A/B テストできるもの:

• 見出しのコピーは、より多くの訪問者がデモにサインアップするように誘導するために、より利益中心のものにする必要があります。
• 緑色の CTA ボタンは、ページから「飛び出す」ように、より対照的な色にする必要があります。 現在、それは図像と同じ色であり、あまり注目を集めていません.
• CTA ボタンのコピーは、残りのコピーと同様に、よりパーソナライズできます。 「製品のデモを見る」よりも、「デモを見せてください」などの言葉の方が見込み客にアピールする可能性があります。
• 見込み客にデモをスケジュールする必要があるかどうか、またはすぐに視聴できるかどうかを知らせることは、意思決定プロセスに役立ちます。
• 説得力のある要素の多くはスクロールしなければ見えない位置にあるため、ページの下を指す矢印などの視覚的な合図を追加すると役立ちます。
• ソフトウェアのイメージを拡大すると、より注目を集めることができ、見込み客はソフトウェアの使用がどのようなものかをより明確に理解できるようになります。
• フッターのリンク (「Legal」と「Sitemap」) を削除すると、気を散らすものが減り、コンバージョンが増加する可能性があります。

4.ペンド

Google で Pendo を検索すると、検索結果の上部にこの広告が表示されます。 クリックすると、検索ユーザーは対応するクリック後のランディング ページに移動します。

ページの機能:

• 箇条書きは、あまりにも多くのコピーで訪問者を圧倒することなく、Pendo デモンストレーションの重要なポイントを説明しています。
• Pendo ダッシュボードの画像は、見込み客にデモを見る前にプラットフォームがどのように見えるかのプレビューを提供します。
• 多くの空白は、箇条書き、ダッシュボードのスクリーンショット、リード獲得フォームに注意を引くのに役立ちます。

A/B テストできるもの:

• ヘッダーとフッターのナビゲーションは気が散り、訪問者がデモにサインアップするのに十分な時間ページに滞在するのを妨げる可能性があります.
• 「Pendo Demo Center」という見出しのコピーは弱く、おそらく訪問者をコンバージョンに導くことはないでしょう。 それをより具体的で利益中心のものに変更すると、訪問者に固執してデモを見るように促すことができます.
• 箇条書きの下にある「いいえ」リンクは、訪問者にページから簡単に離れる方法を提供します。 このリンク先のクリック後のランディング ページは、このページとは完全に分離する必要があります。
• CTA ボタンは可能な限り目立たない。 ボタンの周りのフレームは良いですが、緑や青などのより注目を集める色でボタンをテストすると、より良い結果が得られる可能性があります.
• CTA ボタンのコピーは利益志向であるべきであり、これによりおそらくより多くのコンバージョンが得られるでしょう。 「Show Me the Demo」は「See the Demos」よりも魅力的です。
• デモがすぐにできるかどうかについて、コピーまたは CTA ボタンに詳細を追加することで、より多くの訪問者をコンバージョンに導くことができます。

5.フートスイート

Hootsuite は、Google 広告でもブランド名を宣伝しています。 検索ユーザーがメインの広告見出しをクリックすると、以下のクリック後のランディング ページに到達します。

ページの機能:

• 利益志向の見出しは説明的であり、訪問者にページの残りの部分を調査するよう促します.
• 本文のコピーは消化しやすいチャンクで表示されるため、ページをスキャンしてオファーを評価しやすくなります。
• CTAボタンのコピーは「あなたの」という言葉を使用しているため、訪問者にとってよりパーソナライズされています.
• カスタマー バッジは見込み客に信頼感と安心感を与え、「これらの有名なブランドが Hootsuite を使用しているなら、優れたソーシャル メディア ツールに違いない」と考えさせます。
• 言語を変更するオプションは便利であり、より大規模で多様な顧客ベースにつながる可能性があります。
• 「1,500 万人を超えるユーザー」は、Hootsuite の社会的証明として機能します。
• このページは見た目が美しく、整然とバランスが取れており、訪問者により楽しい体験を提供します。

A/B テストできるもの:

• プラットフォームの画像などの魅力的なメディアを追加すると、より多くの人々を惹きつけ、デモを予約するよう説得できます。
• 終了リンク(会社のロゴとフッターのリンク) は、訪問者をこのページの主な目的からそらす可能性があります。
• CTA ボタンのフォントは、より注目を集める必要があります。

6.無傷

「会計ソフトウェア」を Bing で検索すると、これらの上位の広告結果が生成されました。

Intacct の PPC 広告をクリックすると、ユーザーはクリック後のランディング ページに移動します。

ページの機能:

• 対照的な色は視覚的な合図として機能し、ページのさまざまな部分に注意を引きます。
• イタリック体で「数分」と表示することで、デモを見るのにあまり時間がかからないことを見込み顧客に知らせます。
• この画像は、同社のソフトウェアが複数のデバイスに適用される可能性を示しています。
• 誰もが無料の商品やサービスを好むため、 「無料」はコピーとフォームの見出しに含まれています。これは説得力のあるコピーをうまく使用しています。
• チェックされていない「今すぐ連絡してください！」 オプトインボックスは、ボックスが事前に選択されている場合のように、人々がオファーを追求することを思いとどまらせることはありません.
• CTA ボタンの矢印は、訪問者がフォームに入力して CTA ボタンをクリックする必要があることを示す方向指示です。
• 箇条書きと強調表示のコピーは注目を集め、見込み客がテキストをスキャンして最も重要な情報を見つけやすくします。
• 社会的証明(11,000 人の顧客) は、多くの企業がすでに Intacct を使用して財務を管理していることを示しています。
• 顧客バッジは、すでに Intacct を使用している有名な企業を強調しています。
• 出口のポップアップ ビデオは、訪問者の情報を取得するための最後の手段です。 訪問者を惹きつけ、デモを入手するよう説得する最後の方法を提供します。

A/B テストできるもの:

• 広告からポスト クリック ランディング ページへのメッセージ マッチングの欠如は、切断を示しています。 広告は「購入前に考慮すべき 7 つの機能」を約束していますが、クリック後のランディング ページには 7 つの機能のいずれも提供されていません。
• 「ERP エクスペリエンスを向上させる」という見出しは不明確です。 ERPとは？ これをより明確にすることで、クリック後のランディング ページのエクスペリエンスが向上します。
• ハイパーリンクされた会社のロゴは終了リンクとして機能し、訪問者が変換する前にページから簡単に離れることができます。
• CTA ボタンのコピーは刺激的ではありません。 より個人的で利益中心のものに変更すると、より多くの人がサインアップしてデモを見るようになる可能性があります。 「I Want an Intacct Demo」は、現在の CTA コピーよりも魅力的です。

7. ハッチバック

Hatchbuck は、Facebook バナー広告を使用して、デモのポスト クリック ランディング ページにトラフィックを送信します。

ページの機能:

• ヘッドラインは Hatchbuck が提供するものを見込み客に知らせ、サブヘッドラインは見込み客がそれからどのように利益を得られるかを伝えるため、ヘッドラインとサブヘッドラインは互いに補完します。
• 背景画像の視線は CTA ボタンに向けられており、訪問者もそこに注意を向けるようにしています。
• カプセル化されたフォルムは明るく、注目を集めます。
• メインの CTA ボタンは、白いフォームとのコントラストがよく、赤は他の場所では使用されていないため、ページから「飛び出します」 。
• ページ全体の社会的証明(顧客の証言、埋め込まれたツイート、信頼バッジ) は、会社の信頼性を保証するものです。
• ビデオは、コピーが多すぎて見込み客を圧倒することなく、ページにより多くの情報を追加するため、優れたインクルージョンです.
• 下部にある2 番目の CTA ボタンはアンカー タグを使用して、プロスペクトをページの上部に戻してフォームを完成させます。

A/B テストできるもの:

• Hatchbuck のロゴと埋め込まれたツイートは、「デモ」ゴールから離れた出口リンクとしても機能します。
• 完全なフッターは、このクリック後のランディング ページからの脱出経路をあまりにも多く提供します。
• セカンダリ CTA ボタンが小さすぎて、ページとのコントラストがありません。 より多くのクリックを生成するには、より大きく、より説得力のあるコピーを使用する必要があります。

8.ネクスティバ

Nextiva は、プロモート ポストを使用して LinkedIn に広告を掲載し、デモ ポスト クリック ランディング ページへのトラフィックを生成します。

ページの機能:

• LinkedIn 広告とポスト クリック ランディング ページ (一致するコピーとメディア) の間のメッセージ マッチングは、変換プロセス全体で一貫性を示し、特定のものを探している顧客を満足させます。
• ヘッダーやフッターのナビゲーションがないため、訪問者はデモ オファーに集中できません。
• デモが 60 秒の長さであることを見込み客に知らせるため、見出しは説得力があります。
• コピーを最小限に抑えた図像は、Nextiva の特徴と利点を強調しています。
• ページの下部にある2 つ目のビデオは、見込み客にフォームに記入するように伝えるユニークで魅力的な方法であるため、優れたインクルージョンです。 また、視覚的な合図を使用して、見込み客がフォームを見るように促します (女性がフォームを一瞥し、フォームに向かって歩き、最後にフォームを指す矢印)。
• このページはバランスが取れて整理されているため、訪問者は簡単にナビゲートして理解できます.

A/B テストできるもの:

• ハイパーリンクされたロゴは終了リンクとして機能し、訪問者がページ全体を移動してデモを要求するのを妨げる可能性があります.
• スクロールせずに見える範囲の動画は、オファーの 1 分間のデモですか? もしそうなら、訪問者は正確に何のためにサインアップしていますか? これは紛らわしいので、説明を加える必要があります。
• 青の CTA ボタンの色は、ページの他の要素と同じなので、まったく目立ちません。 ボタンを緑に変更すると、現在よりも注目を集めることができます。
• CTAボタンのコピーはOKです。 「製品のデモを今すぐ入手」などのパーソナライズされたコピーをテストすると、より多くの見込み客がコンバージョンに至る可能性があります。
• 社会的証明を追加すると、コンバージョンが増加する可能性があります。 ページの下部にあるハイライトも良いですが、お客様の声や顧客バッジを追加するとさらに良いでしょう.

9.サービスマックス

「スケジューリング ソフトウェア」を Bing で検索すると、この広告が表示され、プロスペクトはクリック後にこのデモ ランディング ページに移動します。

ページの機能:

• いくつかの場所で「今」という言葉を使用して、スケジュールされた時間を待つのではなく、すぐにデモを見ることができることを見込み客に知らせます。
• 「4 分」という言及により、見込み客はデモを見るのにどれくらいの時間がかかるかを知ることができます。
• コピーでSalesforce統合に言及することで、見込み客はServiceMaxが主要なCRMソリューションと提携していることを知ることができます.
• 箇条書きのコピーは、重要なソフトウェア機能を強調しています。
• カスタマー バッジは ServiceMax の信頼性を高めますが、バッジに関連するコンテキストを追加すると、より効果的になります。

A/B テストできるもの:

• ハイパーリンクされた ServiceMax ロゴにより、訪問者はクリック後のランディング ページから簡単に離れてしまいます。
• 「iPad」は見出しにありますが、訪問者を混乱させる可能性のある他の場所 (PPC 広告やクリック後のランディング ページの他の場所) にはありません。
• リード獲得フォームをカプセル化するなど、視覚的な合図を追加すると、重要な要素により注意を引くことができます。
• CTA ボタンをもっと大きくして、緑などの対照的な色でテストして、より注目を集められるようにすることもできます。
• CTA ボタンのコピーは、より関連性と説得力を高めるために一人称で表示されます。 「Show Me the Demo」はより説得力があり、訪問者をよりコントロールできるようにします
• 画像や動画などの魅力的なメディアを含めると、見込み客がページに留まる時間が長くなり、コンバージョン数が増える可能性があります。

10. パルスポイント

下の「無料デモ」広告拡張機能をクリックすると、PulsePoint デモに移動します。

ページの機能:

• フォームの見出しは具体的で、パーソナライズされた、利益志向です。
• Z パターン レイアウトは、訪問者の目がたどりやすい経路を提供します。
• フォームのカプセル化により、訪問者が見逃しにくくなります。
• 箇条書きのコピーにより、見込み客は多くを読まなくても、PulsePoint の主な機能と利点について簡単に学ぶことができます。
• プラットフォームの画像は、訪問者にプラットフォームがどのようなものであるか、デモでさらに何が表示されるかをプレビューします。 ただし、これは少し小さいので、ソフトウェアをより適切に表現するには、大きくする必要があります。
• 社会的証明— 顧客の証言と顧客バッジ — は、PulsePoint とデモの信頼性を高め、見込み客が会社でより快適に仕事をするのに役立ちます。

A/B テストできるもの:

• PulsePoint のロゴからハイパーリンクを削除すると、ページ上の唯一の不要な終了リンクが削除されます。 これを行うと、CTA ボタンでのコンバージョンのみが終了リンクになります。
• CTAボタンはフォームと同色なので目立ちません。 たとえば、ボタンを赤でデザインすると、ボタンがページから飛び出しやすくなります。
• 「送信」CTAボタンのコピーは退屈です。 「Show Me the PulsePoint Software」や「Schedule My Free Demo」などのコンバージョンに値するコピーを書くことは、より刺激的であり、より多くの見込み客をコンバージョンに導くでしょう。
• Jim Sestito の顔写真を含めると、訪問者が名前に顔を付けることができるため、証言の最後の仕上げに最適です。
• 2015 年の著作権は期限切れであり、PulsePoint の信頼性が低下しているため、見込み客は「このオファーはまだ有効なのか?」と考える可能性があります。

どのデモ ポスト クリック ランディング ページからインスピレーションを得ましたか?

デモは、見込み客が購入決定に近づいているため、見込み客に製品やサービスをこっそり見てもらうための最良の方法の 1 つです。 無料の製品デモを提供することは 1 つのことですが、訪問者の行動を説得するのは難しい場合があります。 クリック後のランディング ページのデモは、ユーザーに行動を促すための最良のツールです。

これらの例で何が際立っていましたか? どのページがあなたをコンバージョンに導くでしょうか? Instapage を使用して、独自のパーソナライズされたデモ ポスト クリック ランディング ページの作成を開始します。 Instapage Enterprise のデモに今すぐサインアップしてください。