ブランド認知度を高めるための 4 つの需要創出のベスト プラクティス

公開: 2022-10-08

起業家として、いくつかの現実はかなり急速に設定されます。 1 つ目は、ビジネスの運営がいかに厳しいものであるかということです。 あなたは最高品質の製品とサービスを持っているかもしれませんが、牽引力はありません. あなたが思っていたように、顧客はあなたのドアを通って群がっていません。 これの最大の原因の 1 つは、彼らがあなたのブランドを知らないことです。

しかし、あなたのマーケティング活動は、リードを生成して変換することにありました。 興味深いことに、マーケティング戦略に関しては、あなたが過半数を占めています。

調査によると、最大 70% の企業がリード コンバージョンをマーケティングの最優先事項にしています。 これは、ほとんどの企業が販売目標到達プロセスの上部ではなく、中間に焦点を当てていることを意味します。 B2B 組織の 2% だけが、目標到達プロセスの最上位にいる顧客を対象とした認知戦略を実施するのに時間をかけています。

そのような組織には、より大きな意識を生み出す大きな機会があります。 顧客が競合他社の存在にさえ気付いていないほどです。

一歩下がって、自分がしていることを再考する時が来るかもしれません。 あなたの問題の解決策は、デマンド ジェネレーション マーケティングにあります。 この記事では、ブランドの認知度を高めるためのいくつかの需要創出手法について説明します。 しかし、最初に、この効果的なマーケティング戦略とは何かを定義しましょう.

目次

需要創出マーケティングの探求

あなたの典型的な購買行動について少し考えてみてください。 スーパーマーケットに行くとき、あなたは自分が最もよく知っている製品に直行する傾向があります. 長く愛用しているブランドかもしれません。 両親が同じものを使っているのを見て育ったことさえあるかもしれません。

ブランドの認知度は、選択の重要な決定要因です。 それが、ブランドがデマンド マーケティングで達成したいと考えていることです。 需要創出とは、ブランド認知度の向上を通じて製品またはサービスの需要を生み出すためのあらゆる取り組みです。

デマンドジェネレーションマーケティングはそれほど難しいものではないと考えるのは簡単でしょう。 結局のところ、オーディエンスにリーチするために使用できるプラットフォームはたくさんあります。 オンライン スペースによって、多くのマーケティング手段が開かれました。 アナログメディアが支配していた時代とは違います。 印刷物や電子広告に費やすお金がなければ、会社は損をすることになります。

今日では、かなりの予算がなくても、視聴者にリーチできます。 ソーシャル メディアやウェブサイトは、スタートアップでさえブランド認知度を高めるチャンスがあることを意味します。 しかし実際には、デマンド マーケティングには適切な計画と戦略が必要です。

競合他社でさえ、あなたと同じ広告およびマーケティングの機会を持っていることを忘れないでください. 確かに、インターネットのおかげで、競争の場は平等になりました。 そのため、需要創出マーケティングのすべてのステップで慎重な計画が必要です。

B2B の需要創出にも課題があります。 B2Cの場合、顧客という1人に興味を持たせればいいだけです。 B2B では、意思決定者の一部である可能性のあるチーム全体の同意を得る必要があります。 つまり、組織内での審議と承認レベルが長くなります。

デマンドジェネレーションとリードジェネレーション

では、デマンドジェネレーションはリードジェネレーションと同じでしょうか? 答えはまったくありません。 需要創出とは、人々にあなたのブランドに興味を持ってもらうことです。 つまり、販売目標到達プロセスの最上部に努力を集中させるということです。

リードジェネレーションはセールスファネルの真ん中に移動します。 見込み客を獲得し、育成し、顧客に変えることです。

需要創出のベスト プラクティス

需要の創出を明確に理解したところで、この記事のメイン トピックに移りましょう。 ブランドの認知度を高めるための実用的な需要創出のベスト プラクティスをいくつか紹介します。

  1. ソーシャルメディアの力を探る

ソーシャル メディアがどのブランドにとってもメリットがあることは容易に理解できます。 真実は、現代の顧客がプラットフォームを使用している可能性が最も高いということです. これにより、幅広い視聴者ベースにアクセスできます。 必要なことは、プラットフォームを最適化してその力を発揮させることだけです。

コンテンツの投稿には基本的な方法があります。 ただし、投稿する内容が関連性があり興味深いものであることを確認する必要があります。 ソーシャル メディア プラットフォームの利用者は、押し売りのマーケティング用語を望んでいません。 魅力的なコンテンツで、彼らの関心をよりよく捉えることができます。 彼らがプラットフォーム上であなたのコンテンツをやり取りしたり共有したりする可能性が高まります.

また、ネットワーキングによる人間関係の構築も忘れてはなりません。 これらには、コメント、フィードバックへの返信、共有、リツイートなどが含まれます。

ソーシャル メディアの力を利用するルールは非常に単純です。 アクティブな存在を維持しないと、忘却に沈んでしまいます。 2017 年の時点で、フォーチュン 500 企業の 79% がソーシャル メディアをマーケティング ツールとして使用しています。

そのような確立された企業は、なぜそのようなプラットフォームに目を向けるのでしょうか? 答えはあまり考える必要はありません。 ソーシャル メディアと同じくらい簡単です。

  1. ウェブサイトで検索エンジン最適化 (SEO) 戦術を使用する

検索エンジンの最適化には、1 つの目標があります。 それはあなたのウェブサイトに自然なトラフィックをもたらすことです. 検索エンジンでのランキングを上げるための戦略的な措置を講じます。

また、SEO が素晴らしい需要創出マーケティング戦略であることもご存じないかもしれません。 ブランドが一貫して上位の検索結果に表示される場合、ブランドの認知度が大幅に向上します。 実行可能な需要創出 SEO 戦略には次のものがあります。

  • コンテンツ生成

コンテンツ生成は、マーケティングをプッシュおよびプルするためのソリューションを提供します。 ブログを使用して、ビジネス、特別なイベント、または製品/サービスについて話します。 また、特定のニッチ市場でブランドの権威を構築する素晴らしい方法でもあります。

同じことが、関連性のある魅力的なコンテンツを使用して人々があなたのところに来るようにするプル マーケティングにも当てはまります。 あなたがソリューション プロバイダーになれば、聴衆は情報を得るためにあなたを探し出します。

秘訣は、関連性や人気のあるものを見つけることです。 投稿に一貫性を持たせます。 視聴者は、ブランドから常に良い情報を得ることができることを知る必要があります。

  • ビデオマーケティング

テキストよりも対話しやすいため、動画は効果的です。 良いトリックは、持っているコンテンツをビデオ コンテンツに変換することです。 ただし、オンラインの視聴者は注意を向ける時間が短いため、短くしてください。 ビデオは高解像度で、良好なサウンドを備えている必要があります。

あなたのブラウジング行動について少し考えてみてください。 ざらざらした低解像度のビデオを見る時間はありますか? そうでない場合、視聴者に期待する理由は何ですか? 動画を使用すると、テキストよりも最大 50 倍のオーガニック Google ランキングの可能性を達成できます。

動画で最初のページの Google ランキングが表示される確率は 11,000.1 です。 テキストの場合、確率は 500,000.1 です。 動画は、ウェブサイト訪問者がサイトに滞在する時間を平均で 2 分延長します。

  • 高いページ速度と簡単なナビゲーション

オンライン ユーザーには、やり取りするコンテンツがたくさんあります。 したがって、ページの読み込み速度と簡単なナビゲーションは重要な要素です。 ユーザーフレンドリーではなく、読み込みに時間がかかる Web サイトにいる時間はありません。

高い直帰率は、サイトに問題があることを Google や他の検索エンジンに知らせます。 その結果、ブランド認知キャンペーンに影響を与えるランキングが低下します。

  • モバイル最適化

2021 年の時点で、モバイル インターネットのユニーク ユーザー数は 43 億 2000 万人を超えました。 これは、モバイルで閲覧する世界人口の約 90% に相当します。

このようなデバイスで情報にアクセスできることは、顧客にとって便利です。 ウェブサイトをモバイル向けに最適化しないと、多数のオーディエンス ベースを失う可能性があります。 さらに、これは重要な Google ランキング要素です。

  1. メールマーケティング

メール マーケティングは、オーディエンスにリーチするための適切で実用的なツールであり続けています。 その利点の最大のポイントは、より良いターゲティングを可能にすることです。 ブランドが確保する必要があるのは、適切なオーディエンス セグメンテーションがあることだけです。 伝えたい内容に応じて、コミュニケーションをカスタマイズし、パーソナライズすることができます。

しかし、マーケティング担当者は、メール マーケティングを効果的なプル戦略にする方法に苦労しています。 さて、あなたがする必要があるのは、オプトインまたはオプトアウトのオプションを顧客に提供することです. あなたが彼らに許可しているのは、コミュニケーションを受け取るために自発的にサインインすることです.

彼らがそうしたら、あなたが提供するものに彼らが興味を持ち続けるかどうかは、ブランドとしてのあなた次第です. そしてそれは、関連性があり、的を絞った、パーソナライズされたコミュニケーションを考え出すことを意味します。

人々は興味のあるメールだけを開くことを忘れないでください。 そのため、メールマーケティングをより効果的にするために、適切なセグメンテーションのポイントに戻ります.

  1. インフルエンサー マーケティングと戦略的パートナーシップ

インフルエンサー マーケティングの力を活用して、ブランドをターゲット オーディエンスに届けます。 インフルエンサーを選ぶときは、フォロワーの数だけを見ないでください。 彼らはあなたのニッチに関連する人々でなければなりません。

さらに、視聴者とのエンゲージメントの質を見てください。 有名人は数字を持っているかもしれません。 しかし、彼らはフォロワーと密接な関係を持っていません。 実際、彼らの多くは、自分たちが何を売っているのかさえよく理解していません。

マイクロインフルエンサーでより良い牽引力を得ることができます. 数が多くない場合があります。 しかし、彼らは聴衆とより本物の関係を築いています。

マイクロインフルエンサーは、あなたのブランドについてもっと知るためにもう少し時間を費やすこともできます. オファリングを聴衆に伝えやすくなります。

別のオプションは、戦略的パートナーシップを模索することです。 これらは次の形式である可能性があります:-

  • ポッドキャスティング セッション。
  • ウェビナー。
  • ゲストブログ。
  • 共催イベント等

パートナーシップに関わるすべての人にとって、ウィンウィンの状況になります。

最終的な考え

デマンド ジェネレーション マーケティングを正しく使用することで、ビジネスに大きな違いをもたらすことができます。 これは、市場に参入しようとしている企業にとって特に重要です。

リードジェネレーションを優先するのではなく、ファネルの上部に焦点を当てます。 人々があなたのブランドを知ってしまえば、顧客になる可能性が高くなります。

著者略歴

名前：ダニエル・マーティン
略歴: ダンは 2007 年以来、デジタル マーケティングの実務経験があります。彼はチームを構築し、イノベーションを促進し、リアルタイムの問題を解決するために他の人を指導してきました。 ダンは写真と旅行も楽しんでいます。

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