2022年に成長を促進するための6つのデータ強化戦略

まず、生データから始めます。 それはたくさんあります、そしてそれは本当にそれほど価値がありません。

サードパーティのデータベースとツールを使用して、正確性を検証し、反復データをクリーンアップし、新しい洞察を追加します。

Voila —オーディエンスのセグメント化、アカウントベースのマーケティングキャンペーンの構築などに使用できる強力なデータ。

データ強化の利点は何ですか？

データエンリッチメントは、より正確なデータへのアクセスを提供することにより、組織（およびそれらの組織の人々）がより良い意思決定を行うのに役立ちます。

営業チームについて考えてみてください。データが不正確な営業電話に出た場合、その営業電話はうまくいきませんね。

データエンリッチメントは、データを拡張するだけでなく、データの品質を向上させます。 これは、データに追加するだけでなく、その正確性も検証するためです。

データの検証と改善により、見逃した可能性のある新しい機会を浮き彫りにすることができます。 たとえば、ターゲットにする予定の会社の1つが親会社から分離されている場合があります。これで、ターゲットとするクライアントが2つあります。

または、見込み客が現在のクライアントによって獲得されたことを知り、見込み客の育成に費やした時間を節約できます。

データエンリッチメントとデータクレンジング？

データエンリッチメントとデータクレンジングが同じ意味で使用されることがありますが、これは不正確です。

どちらもデータ衛生に関連していますが、同じものではありません。

データエンリッチメントは、サードパーティのデータベースを使用してデータを検証および拡張するプロセスであり、データクレンジングは、破損した、不正確な、または反復的なデータを削除します。

TL; DR：データエンリッチメントは情報を検証して追加します。 データクレンジングは、間違ったデータや使用できないデータを排除します。

販売とマーケティングを強化するための6つのデータ強化ツールと戦略

データエンリッチメントとは何かがわかったところで、その方法について説明しましょう。

特に、大規模なデータベースを使用している場合や、毎月数百件のリードを獲得している場合は、圧倒されるように思われるかもしれません。

良いニュースは、複雑である必要はないということです。

リードデータを充実させるために使用できる6つの戦略を次に示します。 それらすべてを使用する必要があるとは思わないでください！

1つまたは2つ試して、コンバージョン率や応答率などの指標にどのように影響するかを確認してください。 プロセスに慣れてきたら、組織にとって意味のある戦略を追加します。

1.長いフォームを使用して、リードに関する詳細情報を収集します

これは直感に反しているように見えるかもしれません。 リードフォームを長くする機会費用は間違いなくあります。より多くの情報を求めると、フォームに記入するリードが少なくなります。

でも。

また、より多くの情報を提供し、より高品質のリードをもたらすことができます。つまり、販売が低品質のリードに費やす時間が少なくなります。

これは、このリストにある他のデータ強化戦略ほどハイテクではありませんが、データを強化する最も簡単な方法の1つです。

たとえば、メールアドレスと名を尋ねるだけでなく、次のような情報をリードに尋ねることができます。

• 職名

• 会社の規模（従業員数に基づく）

• 会社全体の収益

• 位置

• 彼らがサービスを提供するクライアントの種類

• 彼らがあなたが提供する解決策を探しているかどうか

15問の潜在顧客フォームを作成するのがやり過ぎだと思われる場合は、同じ質問をするチャットボットの使用を検討してください。 この形式は邪魔になりませんが、同じ情報を収集できます。

次に、収集したデータをCRMまたはEメールマーケティングツールのデータと比較して、正確性を確認します。

2. Leadfeederを活用して、サイト訪問者が実行するアクション（および彼らが誰のために働いているか）を確認します

Leadfeederは、IPアドレスとドメインに基づいてサイト訪問者を識別し（ここでどのように機能するかについて詳しく読むことができます）、その情報を連絡先データベースとペアにするリード生成およびデータサイエンスツールです。

これにより、会社の訪問者が何のために働いているかだけでなく、場所、会社の規模、および最適な連絡先も確認できます。

しかし、待ってください、もっとあります！

会社の連絡先情報に加えて、各リードに関する行動データにアクセスできます。

たとえば、次のように表示されます。

• 彼らが見たページ

• 各ページに滞在した時間

• 彼らが終了したページ

• 取得元

• 同じ会社から何人があなたのサイトを訪れましたか

このデータは、他のデータベース情報の検証、現在のデータベースへの新しい情報の追加、さらにはCRMにインポートして、すべてを1か所で確認できるようにするのに役立ちます。

3. Crunchbaseを使用して、リードに関する詳細情報を取得します（そして意思決定者を見つけます）

あなたはすでにCrunchbaseに精通しているかもしれませんが、彼らがデータベース強化ツールも提供していることを知っていましたか？

このデータは、現在のリードデータを充実させ、レポートを作成し、マーケティング効果をよりよく理解し、投資機会を調査するのに役立ちます。 有料のツールですが、かなり強力でもあります。

特にB2B企業にとっては、検討する価値があります。

4.現在の顧客をよりよく理解し、それらをセグメント化するために、顧客/見込み客の調査を送信します

市場にはたくさんのデータ強化ツールがあります（このリストで私たちのお気に入りのいくつかを共有しました）。

ただし、そのデータには誰もがアクセスできます。つまり、競合他社は同じデータにアクセスできます。

オーディエンスに関するファーストパーティのデータを収集することは、データが正確であり、組織にとって実際に役立つことを保証するための強力な方法です。

顧客調査を送信することで、オーディエンスをセグメント化し、アップセルでターゲットを絞り、より良いカスタマーサービスを提供するために必要な重要な情報を提供できます。

これは、データの強化にも役立ちます。たとえば、最適な連絡先を確認したり、全体的な目標について質問したりできます。

時間はかかりますが、他では見られないデータを提供します。

5. LinkedIn Sales Navigatorを使用して、コールドコールデータを充実させます

LinkedIn Sales Navigatorは、B2B営業担当者の親友です。 それは人々と企業への深い洞察を提供します。

手始めに、営業チームは、業界、場所などで企業を検索することにより、ターゲットアカウントを見つけることができます。

ただし、いくつかの異なるCRMとも接続するため、見込み客についてすでに持っているデータを確認できます。

LinkedInとデータを照合することで、正しい連絡先情報や求人情報などを確実に入手できます。

その結果、営業チームは、リードに関するより多くの（そしてより良い）情報を使ってコールドコールに入ることができます。

6. CognismのChromeプラグインを活用して、B2BWebサイトの連絡先データを確認します

Cognismを使用すると、パイプラインを拡大するために必要なアカウントと連絡先にアクセスできます。 彼らのソフトウェアは、連絡先、アカウント、およびイベントデータを組み合わせて、見込み客の360度のビューを取得します。

高度なフィルターは、ICPに適合し、購入する可能性が最も高い企業を特定するのに役立ちます。 全体として、次の分野をカバーしています。

• リストを作成し、理想的な将来の顧客の連絡先の詳細を見つける

• ターゲットアカウントを認定し、購入委員会を特定します

• 古いデータや不完全なデータを更新して強化する

• 実用的な情報でセールスナビゲーターの検索を充実させる

また、ほとんどのツールと統合され、Chromeプラグインがあります。 乾杯！

データの強化は、より良いデータを意味します

データエンリッチメントとは、組織がより適切な意思決定を行えるように、データの品質を向上させることです。

営業、マーケティング、およびビジネスリーダーがより優れたデータを持っている場合、リードをより正確にターゲティングし、より優れたキャンペーンを構築し、ビジネスの成長に役立つ戦略的意思決定を行うことができます。

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