次のB2Bマーケティングキャンペーンを刺激する5つのクリエイティブなリードジェネレーションキャンペーン
公開: 2022-05-07当初、大きくて大胆な新聞広告がありました。 次に、ラジオスポット。 その後、テレビコマーシャル。 今、インターネットとスマートフォン…そしてこれから何でも。
増え続けるオーディエンスにリーチするための新しいチャネルが出現するにつれて、無数の声が注目を集めているため、マーケティングの世界はますます複雑で競争が激しくなっています。
この課題は、大規模な競合他社よりもリソースが少なく、時代を先取りしてリードを生み出すために創造性を発揮する必要がある中小企業（SMB）にとって特に困難です。
さらに複雑なこと？ B2BとB2Cのマーケティングの境界線が曖昧になっている間、B2Bマーケターとしてこの課題に取り組む必要があります。
ソフトウェアベンダーにとって、B2Bマーケティングを成功させるには、創造的なリード生成キャンペーンが必要です。 破壊的な思考がなければ、新しいリードを生み出し、ブランド認知度を高め、顧客との関係を育むことを逃してしまいます。 あなたは遅れを取り、最終的には未知になるリスクを冒します。
ただし、慌てる必要はありません。 私たちがお手伝いします。
ジャンプ先：
顧客のフィードバックを使用してマーケティング資料を作成する
モバイル固有のキャンペーンを作成する
オリジナルの動画を作成する（または制作する人とパートナーを組む）
CTAをパーソナライズする
体験型マーケティングでコミュニティを引き込む
B2Bマーケティングを強化するための5つの創造的なリード生成キャンペーン
Salesforceによると、ビジネスで買い物をするとき、10人中8人以上のビジネス消費者が、自分で購入するときと同じ体験を望んでいます。
これは、B2Bマーケティング体験が、企業顧客に彼らが望むものを提供するために、ますますB2C体験に似ていることを意味します。 それに応じてマーケティング活動を調整しないと、競争することができません。
以下の例のいくつかはB2Cまたは混合企業からのものですが、すべてが厳密にB2Bビジネスモデルに適用できます。 各企業が何をしたか、そしてあなた自身の創造的なリード生成キャンペーンのブレインストーミングを開始するためにあなたが何ができるかを見ていきます。
1.顧客のフィードバックを使用してマーケティング資料を作成する
彼らがしたこと：マーケティング自動化プラットフォームMailChimpは、彼らのリードの多くが会社の名前とそれがマーケティング自動化とどのように関連しているかによって混乱していることに気づきました。 彼らは、この混乱を回避するマーケティングキャンペーンを作成し、名前の発音の誤りを広告に組み込むことにしました。 消費者はそれを理解し、＃mailkimpについてのミームを生成し始めました。
Mailkimpによるマーチャンダイジング（出典）
MailChimpはさらに一歩進んで、ますます奇妙なバリエーションを持つ一連のビデオ（KaleLimpなど）をリリースしました。
同社はフィードバックに耳を傾け、注目すべき傾向に基づいてキャンペーンを作成しました。 最終的に、これは彼らが記憶に残るブランドアイデンティティを開発するのに役立ちました。 企業がマーケティング自動化プラットフォームを選択するときが来たとき、MailChimpはこのブランド認知の結果としてより多くのリードを生み出すことができました。
あなたがすべきこと：あなたの顧客からのフィードバックがあなたの会社の名前のような単純なものであろうと、あなたの製品自体の有効性のようなもっと実質的なものであろうと、すべてを聞くことが重要です。 改善やコース修正を行うときは、顧客や潜在的なリードに知らせることも重要です。 これは、電子メールやWebサイトへの投稿で発表するのと同じくらい小さい場合があります。
Biziblによると、サイトで否定的なフィードバックと肯定的なフィードバックのバランスが取れていないと、潜在的なリードの95％が信頼を失います。 否定的/建設的なレビューとそれらに対するあなたの反応を使用してマーケティング資料を作成することにより、あなたが正直で、気配りがあり、顧客をパートナーとして喜んで扱う潜在的なリードを示します。
2.モバイル固有のキャンペーンを作成する
彼らがしたこと： IKEAがIKEA Place Appを発表したとき、顧客がスマートフォンを使用して実際の生活空間で特定の家具がどのように見えるかを視覚化できるようにすることで、B2Cマーケティングに革命をもたらしました。
その背後にある考え方は単純でした。潜在的な顧客がIKEA製品で自分の家がどのように見えるかを視覚化できれば、実際に家具を購入する可能性が高くなります。
何をすべきか： Gartnerの調査*によると、購入者の52％が、どのソフトウェアを追求するかを決定する際に無料トライアルが重要であると述べています。 デモについて話し合うと、その数は58％に上昇します。
このようなコンテンツをモバイルアプリの形で提供することで、潜在的なリードは、ソフトウェアでの作業を視覚化できるようにすることで、製品が自分に適しているかどうかをより適切に判断できます。 また、SMBの所有者がますます多くのビジネス上の選択をしている電話からもそうすることができます。
モバイルキャンペーンを使用して、場所固有の通知とコンテンツを提供することもできます。 これにより、潜在的なリードとそれらにとって重要なことについての認識を示す、パーソナライズされたタッチが作成されます。
3.オリジナルのビデオを作成する（または作成する人とパートナーを組む）
彼らがしたこと： Kruzgesagtは、面白くてわかりやすい動画の複雑な概念を説明するYouTubeチャンネルです。 Brilliant.orgは、科学から専門家まで、さまざまなトピックに関する指導を提供するオンライン学習プラットフォームです。
2人は最近、Kruzgesagtの700万人のチャンネル登録者に到達した、Brilliantのコース提供の一部に対応するトピックに関する一連のKruzgesagtビデオで提携しました。 ブリリアントの関与についての唯一の言及は、ビデオの最後にある簡単なスポンサーシップクリップと召喚状（CTA）でした。
あなたがすべきこと：あなたがつながり、あなたの市場に興味のあるトピックをカバーするコンテンツを特集しているYouTubeまたはVimeoのコンテンツクリエーターを検索してください。 視聴者を念頭に置くことは常に重要ですが、この場合は不可欠です。
B2Bマーケターとして、あなたのビデオは会社の意思決定者と協力し、彼らの決定に影響を与えるのを助ける個人に向けられるべきです。 このように、ソフトウェアを変更したり投資したりするときは、あなたの名前がわかります。 多くの場合、ブランド認知度はリード生成にすべての違いをもたらします。
4.CTAをパーソナライズします
彼らがしたこと：フンボルト郡は、リードを引き込むように設計された創造的なCTAを実装しました。 彼らは、サイトの訪問者にどのような種類の体験を求めているかを尋ねる短いクイズを作成しました。
ユーザーの反応に基づいて、ウェブサイトはユーザーに厳選されたサービスを提供します。これにより、コンバージョン率が大幅に向上する可能性があります。
すべきこと： CTAのクイズは、ユーザーが探しているものに合わせて形作ることができる体験を生み出すだけでなく、提供しなければならないものの多様性とブランドの独特の個性も示します。
自分のサイトのクイズは複雑である必要はありません。フンボルトのクイズは複雑ではありません。 しかし、それはユーザーにあなたの製品の最良のバージョン（それが彼らの特定のニーズをどのように満たすか）を示し、あなたのサイトに長く滞在するように彼らを誘うことによって結論を下す必要があります。
5.体験型マーケティングでコミュニティを関与させる
彼らがしたこと：ある月曜日、彼らの「驚くほど痛みのない」キャンペーンの一環として、Esuranceは10都市のビジネス地区でポップアップウェルネスフェアを開催しました。
見本市には、変身、コーヒー、ペストリー、そしていくつかの場所では、採用可能な子犬との遊びが含まれていました。
最もふわふわした体験型マーケティング（出典）
何をすべきか：これは、コミュニティへのプラスの影響であり、SMBの所有者にとって非常に重要です。SMBの所有者は、生き残りたいのであれば、ビジネスの個人的な側面を財務的な側面と同じように扱う必要があります。
Esuranceが採用したルートを選択してイベントをブランディングに結び付けるか、会社が実際に行っていることに関連するルートを採用することができます。
サイバーセキュリティソフトウェアを販売していて、顧客があなたの製品を使用するときに安心できるというスローガンを持っているとします。 ヨガのクラスを提供することは1つの方法です。または、さまざまな企業に社内の護身術のクラスを提供することもできます。 どちらも、製品にリンクできる貴重なコミュニティサービスを提供します。
これらのシナリオ（およびSMBのために思いついたもの）の主な焦点は、あなたが気にかけていることを示しながら、あなたのブランドを宣伝するためにあなたのコミュニティと関わることです。
このチェックリストを使用して、独自の潜在顧客のアイデアを評価します
特に期待がよりB2C風の体験にシフトするにつれて、B2Bマーケティングにアプローチする方法はたくさんあります。
独自の創造的なリード生成キャンペーンの戦略を立てるときは、それぞれのアイデアについて次の5つの質問をしてください。
- それはあなたのブランドをさらに確立しますか？
そうでない場合は、キャンペーンがコア企業のアイデンティティに対応していることを確認してください。
- それは現在の顧客を引き付けますか？
そうでない場合は、受け取ったフィードバックを見て、傾向を見つけてください。 これらのトレンドを使用して、マーケティング戦略を形成します。
- それは人々を助けたり楽しませたりしますか？
そうでない場合は、販売先の企業だけでなく、それらが属するコミュニティにも自分の価値を示していることを確認してください。
- それは幅広い聴衆に届きますか？
そうでない場合は、使用していないチャネルで誰と提携できるかを確認してください。
- 本物ですか？
そうでない場合は、一歩下がって、ビジネスにとって何が重要かを考えてください。 それがあなたが次に何をするかを決定するようにしましょう。
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*ガートナーは、従業員数が100人を超える米国を拠点とする508の組織を対象に2016年にこの調査を実施しました。 資格のある回答者は意思決定者であるか、組織のテクノロジーの購入に関連する決定に大きな影響を及ぼします。