変換するコンテンツの作成：ブログの10のヒント
公開: 2022-05-05ブログを作成して高品質のコンテンツを作成する企業は、ブログを作成していない競合他社よりも126％高いリード成長を遂げています。 しかし、あなたのブログはトラフィックを生成する以上のことをすることができます—それはあなたが販売をするのを助けることができます。 変換するコンテンツを作成する方法を知っていると、サイトの訪問者を有料の顧客に変えることができます。
秘訣は、消費者の旅と、それを通して読者を導くことができる素晴らしい投稿を作成する方法を理解することにあります。 社内でブログを作成する場合でも、専門的なコンテンツ作成サービスを採用する場合でも、これらのヒントを使用して、すべての記事を最大限に活用できます。
変換するコンテンツを作成する方法
ターゲットオーディエンスを正しい方向から始めましょう。 コンバージョン率の高いコンテンツは、潜在的な顧客がWebサイトにアクセスする前に、販売のターゲットを設定し始めます。
1.目的を定義する
正確に。 この作品を読んだ後、読者にどのような行動をとってもらいたいですか？
- 彼らは無料トライアルにサインアップする必要がありますか？
- 特定のカテゴリのオファリングを閲覧するように指示しますか？
- あなたの製品について議論している別のコンテンツに彼らを導きたいですか？
また、投稿を使用して、顧客を電子メールなどの別のチャネルに移動することもできます。 顧客の電子メールアドレスを電子メールリストに追加することは、顧客とのつながりを維持し、関連するコンテンツを直接顧客に送信するための優れた方法です。
コンテンツマーケティングの取り組みの目標をすでに考えている場合、次のステップは、ターゲットオーディエンスにとって価値のあるコンテンツを作成することです。
2.ブログ投稿に適したトピックを選択します
あなたの研究をしてください。 あなたのターゲットオーディエンスは誰ですか、そしてあなたが販売しているものを彼らに買わせる可能性が最も高いのは何ですか？
アーカイブを調べることから始めて、過去に何が機能していたかをメモします。 これらは、成功を期待して繰り返すことができる戦略です。 競合他社のブログもチェックしてください。 結局のところ、これらはあなたのビジネスに最も似ているので、彼らにとってうまく機能するコンテンツは、あなたがあなた自身のブランドのために実装できる同様のアイデアをあなたに示すでしょう。
他人の成功を研究する
また、非常に成功した作家からの投稿を読んで、どのコンテンツが最もよく変換されるかについての洞察を得るのにも役立ちます。 収益の高いブログ、特に有料コンテンツやアフィリエイトリンクを多用しているブログを分解します。 この演習では、広告主ではなく、読者がお金を稼ぐ理由についての洞察が必要です。
調査する
SEOの研究も重要です。 あなたは正しい方向に潜在的な顧客を導くために正しいキーワードを見つける必要があります。 GoogleトレンドやGoogle広告キーワードプランナーなどの無料ツールは、比喩的かつ文字通り貴重なものになる可能性があります。 これにより、コンテンツトピックとして使用する、より高度に検索された主題のアイデアが得られます。
秘訣は、これらの洞察をインテリジェントに適用することです。 どのキーワードがあなたが望む効果を生み出す可能性が最も高いですか？ 潜在的な顧客はどのような質問をしていますか？
3.見出しを釘付けにする
強力な見出しは読者を呼び込み、彼らの期待を設定します。 良い見出し：
- トピックを指定します。 「競合他社の研究に最適なSEOツール」について話すときは、記事に「デジタルマーケティングツール」というタイトルを付けないでください。
- 記事の価値を明確にします。 この作品は、読者が何かをしたり、利用可能な製品を紹介したり、楽しませたりするのに役立ちますか？
- 正しい長さです。 約60〜65文字のタイトルを試してください。
- 読者を引き込みます。 タイトルは、インスピレーション、興味をそそる、興奮させるなどの必要があります。作品の最上部から彼らの感情を巻き込みます。
可能であれば、読者に行動を促す力のある言葉を使用してください。 あなたの目標が回心であるならば、最初から行動の期待を確立してください。
それらを続けてください
それらをページに配置したら、ずっと読んでおく必要があります。 変換するコンテンツは、最初の文から最後の文まで強力です。
4.質問に直接答える（綿毛を避ける）
あなたの読者は彼らが何かを望んでいるのでこのページに来ました。 それらにそれを与えます。 作品全体を通して明確かつ直接的であり、不必要な巻き上げにあまり時間をかけないでください。
文章から綿毛をカットすることに加えて、ステップ1で概説した目的を覚えておいてください。 このコンテンツは、特定のアクションを実行することによって変換することを目的としています。
個性の余地はありますが、あなたの文章はあなたが売り込もうとしているものではありません—そうでない限り。 あなたが作家なら、あなたの声とスキルに焦点を当てるべきです。 作品が販売するコンテンツまたはサービスを表していることを確認してください。
5.コンテンツについて詳細な調査を行います
量はSEOに役立つかもしれませんが、質は変換ゲームに勝ちます。 あなたの仲間よりも優れた、より長く、より良い作品を書いてください。 トピックに関する追加の調査を組み込みます。 見出しを1つ書かないでください。10を書いて、最適な見出しを選択してください。
コンテンツマーケティングは迅速ではありません—それは効果的です。
6.説得力を持たせる
高校や大学で修辞学や議論について学んだことをすべて覚えていますか？ 同じ説得力のある執筆戦略を採用して、ブログのコンバージョン率の高いコンテンツを作成できます。
現実的かつ正確であること
あなたの主張は明確で、正確で、信頼できるものでなければなりません。 キッチンツールが彼らの生活を永遠に変えるだろうとあなたの読者に言わないでください。 食事の準備時間が半分になることを伝えます。
ヘッジしないでください
自信を持って話してください。 「やや」、「たぶん」、「私の意見では」などの修飾子は避けてください。 あなたの読者はあなたがあなたが持っている最高の情報しか提示できないことを理解しています。
信頼性を損なうようなことは何もせず、疑わしい主張を再確認してください。 しかし、あなたの聴衆に彼らが値する信用を与えてください。 彼らは事実と意見の違いを理解し、最終的にはあらゆるトピックについて独自の判断を下します。
あなたのエートスからあなたのロゴからあなたの哀愁を知る
- パトスは読者の感情に訴えるものです。
- ロゴスは、証拠と論理的な議論を通して推論するための魅力です。
- エトスは、あなた自身またはあなたが引用する専門家の個人的な権威への訴えです。
それぞれに場所があり、最高の説得力のある文章は3つすべてをブレンドしています。 あなたの主題に合うようにあなたのアプローチを選び、そしていつタックを変えるべきかを知ってください。
証拠を提供します
あなたの主張を裏付ける具体的な証拠を読者に提供してください。 写真、図表、図表、またはテキストを分割するがそれを補強するその他のものを持ち込みます。
逸話とデータを使用します。 読者に状況を想像したり、経験に関連させたりしたい場合があります。 また、あなたは自分の主張に役立つ説得力のある統計を引用したいと思うでしょう。
読者に直接話す
ブログのコンテンツには一人称（I）と三人称（彼ら）の場所がありますが、二人称（あなた）をおろそかにしないでください。 読者を作品に引き込み、直接話しかけて会話を始めます。
7.読者の問題に対処して販売する
積極的な営業担当者があなたを走らせて隠したいと思わせるなら、あなたは一人ではありません。
変換するブログコンテンツを作成する際の課題の一部は、明白な販売戦術がしばしば裏目に出るということです。 人々がプレッシャーを感じるとすぐに、彼らは防御を活性化します。 潜在的な顧客の財布から焦点を外しますが、読者がこれらの戦略でとにかくそれらをつかみたいと思うようにします。
製品を販売しないでください。 その代わり：
コミュニティを売ります。
人々は何かの一部になりたいと思っています。 今日のマーケティングの多くは、ファンタジーではなく、社会的証明とコミュニティに関するものです。 あなたのレトリックはその目的に向けられるべきです。 可能であれば、「今すぐ購入」ではなく「今すぐ参加」の観点から考えてください。
また、既存の顧客ベースをコンテンツに関与させることもできます。 ここにいくつかのアイデアがあります：
- グループチャレンジを提起したり、大会を主催したりします。
- クラウドソーシングの写真、ヒント、質問、その他のコンテンツ。
- ファン調査結果などの独立した調査を取り入れます。
- ファンのお気に入りを更新して再公開し、フィードバックを組み込みます。
このタイプのコンテンツ戦略がうまく機能していることを確認したい場合は、強力なブログを備えたサブスクリプションベースのフィットネスアプリであるLoveSweatFitnessをチェックしてください。 このブランドは、単なる効果的なツールではなく、女性のフィットネスコミュニティを継続的に推進しています。
ソリューションを販売します。
クライアントの問題点に対処します。 自分自身に唯一の答えを宣言するのではなく、無料の関連するアドバイスで彼らを助けてください。 たとえば、スケジューリングアプリを開発した場合は、忙しい人が予定を把握できるように、いくつかのローテクライフハックを提示します。
提供するものを紹介する行を1、2行追加することはできますが、それでも追加する必要がありますが、より包括的なソリューションに焦点を当てると、顧客のお金よりも顧客の成功に関心があるという印象を与えます。
その背後にある専門知識を販売します。
秘密にしておきます。 これが私たちの仕事です。 Compose.lyでは、効果的なコンテンツマーケティングについて多くのことを知っており、ブログにはこのような記事がたくさんあります。 私たちは、他のビジネスやライターがコンテンツを改善するのに役立つヒントを提供します。
私たちは親切で親切な人ですか？ 絶対。 私たちは、すべての作家と企業が彼らの可能性を認識し、成功することを望んでいます。 しかし、私たちはまた、潜在的なクライアント、つまり自分で書くことを望まない人々に、彼らが私たちの手に安全であることを保証したいと思っています。
その製品を売る。
あなたの顧客はあなたの製品で何ができるか、何を作ることができますか？ 購入や将来のプロジェクトのインスピレーションを最大限に活用するためのヒントを人々に提供します。
King Arthur Bakingは、たくさんのベーキングアドバイス、チュートリアル、レシピを掲載した素晴らしいブログを公開しています。 小麦粉の投稿で誰かを唾液で満たすのは難しいです。 一方、完璧なピザのガイドは、顧客の口に水をまきます。
このコンテンツマーケティング戦略が料理や工芸品でどのように機能するかは簡単にわかりますが、創造性を発揮して他の業界に適用することもできます。 クライアントを平均して週に45分節約する製品またはサービスを提供するとします。 45分の自由時間でやるべき10のベストなことについて投稿してください。 それは楽しく、あなたの価値提案を豊富に明確かつ具体的にします。
あなたのコンテンツを通して潜在的な顧客を前進させる
読者を購入のポイントまで連れて行く時が来ました。 重要な瞬間にそれらを失ってはいけません。
8.潜在的な障害物を取り除きます
ページをクリーンアップし、潜在的な気晴らしや障壁を一掃します。
ユーザーエクスペリエンスは完璧でなければなりません。 サイトの速度などのWebサイトの健全性要因を確認し、リンク切れに注意してください。
散らかったものも取り除いてください。 読者には、任意の数のオプションではなく、記事の最後に1つの明確なアクションを持たせたいと考えています。 ページ上の内部リンクの数を制限します。 次に、主要な召喚状（CTA）が、読者にとって他の機会と比較して目立つことを確認します。
9.より良い変換のための緊急性を作成します
鉄が熱いうちに打つ必要があるという感覚を読者に残してください。 顧客があなたが提供しているものを望んでいるとしても、彼らはしばしば購入と決定の両方を後日延期します。
コンテンツに緊急性を持たせるためのヒントをいくつか紹介します。
- 期限を設定します。 期間限定のセールを利用するか、今後の季節のイベントについて思い出させてください。
- 可用性を制限します。 在庫が少ないときに人々に警告します。
- 時間に関連した特別な機会を提供します。 最初のX人に追加の割引または購入時の無料ギフトを提供します。
- グラフィックやその他のデザイン要素のカラーパレットをウォームアップします。 涼しい色は人々をリラックスさせる傾向があります。 代わりにそれらを興奮させます。
10.コンテンツでCTAを着陸させる
CTAは、ページ上で明るく太字にする必要があります。 その行動は特異で明確でなければなりません。 言い換えれば、読者に次に何をしてほしいかが正確に十分に明らかである必要があります。
これらの基本が整ったら、CTAを次のレベルに引き上げることができます。 ブログを書いているとき、コンバージョンのためにCTAを最適化する最良の方法は、読者をページに導いたキーワードに焦点を当てることです。
それは2つのことを意味します：
- CTAは検索用語に関連している必要があります。
- 正確な用語を含める必要があります。
CTAにキーワードを配置すると、SEOにも役立ち、より多くの潜在的な顧客を獲得できることに注意してください。
この戦略を新鮮なコンテンツに限定しないでください。 古い投稿に目を通し、CTAを最適化してコンバージョン率を向上させます。 コンテンツマーケティングでは、古い素材がブランドに役立つ可能性がある場合、新しい素材の生成に集中するのは簡単です（そして、更新は最初から作成するよりもはるかに短い時間で済みます）。
一貫性のあるコンテンツはコンバージョンを生み出します
変換するすばらしいコンテンツを作成するためのこれらのヒントは、使い捨ての提案ではありません。 それらを何度も使用するか、コンテンツ作成サービスを通じて他の人に作業を任せてください。
カスタマージャーニーは、優れたコンテンツ変換戦略の中心です。 何があなたを引き込むのかを自問し、読み続け、そして最後にあなたをコミットさせます。
次に、顧客がその道をたどりやすいようにします。 改心は力ではなく指導に関するものです。 そして時には、それは単に顧客の邪魔にならないようにすることの問題です。