結果を得るFacebook広告コンテンツを作成する方法
公開: 2017-04-11Facebookは単なるソーシャルメディアネットワーク以上のものになりました。 また、世界最大の広告プラットフォームの1つです。
2017年の時点で、世界中に21億3000万人のアクティブなFacebookユーザーがおり、その数は約600万人の広告主をFacebookを通じて宣伝するために引き付けています。 地元の小規模企業から多国籍企業まで、誰もがFacebookを使用して自社の製品やサービスを宣伝しています。
Facebookの広告キャンペーンを実行することを計画している場合、同じ顧客ベースを求めている同分野の他の企業との激しい競争に直面する可能性があります。
Facebookの広告プラットフォームの競争力にもかかわらず、この分野での広告には多くの利点と利点があります。
繁栄しているソーシャルメディアプラットフォームでの広告は、従来のメディアや一般的なWebサイトでの広告と比較することはできません。 真の価値を提供する優れた製品やサービスを提供することは別として、Facebook広告は、視聴者の注意を引くために非常に注意深く作成する必要があります。
これは、変換するFacebook広告に最適なテキストおよびビジュアルコンテンツを作成するというトピックにつながります。
目次
- 成功するFacebook広告を作成するための基準
- Facebookの広告が重要なのはなぜですか？
- 典型的なFacebook広告の構造
- 効果的な見出しを作成する
- Facebook広告のテキストを書く
- 効果的な説明を書く
- キャプション
- アクションの呼び出し
- 完璧な画像を選ぶ
- 避けるべきよくある間違い
- 閉会の辞
Facebook広告を成功させるための3つの基準
1.適切なオーディエンスを定義する
Facebookは、さまざまなパラメータを使用して広告キャンペーンのターゲットグループを絞り込むことができるという点で、他の広告プラットフォームとは異なります。 ソーシャルプラットフォームとして、各ユーザーの好みに関するより多くのデータを持っているため、企業がターゲットグループを非常に簡単に特定するのに役立ちます。
多くの人が適切なオーディエンスを定義する方法を知らないため、これは広告主にとって機会と問題の両方を生み出します。
2.魅惑的なデザインを使用する
Facebookは実際には視覚的なプラットフォームであるため、広告のデザインは非常に重要です。 しかし、美しい画像だけではチーズを切ることはできません。 魅力的で潜在的な顧客の注意を引く美学と効果の完璧なバランスを保つ必要があります。
3.魅力的なCTAを備えています
広告のテキストは、視聴者にとって魅力的で興味深いものでなければなりません。 スペースと文字数の制限が限られているため、効果的な見出しと説明を作成するのは非常に難しい場合がありますが、Facebook広告の効果的な召喚状を作成するのに役立つ重要なガイドラインがいくつかあります。
この記事では、Facebook広告のテキストと視覚的な側面に焦点を当てます。 成功した広告デザインの実践をシンプルで実用的なステップに分解します。これにより、優れたFacebook広告を簡単に作成できます。
しかし、最初に、Facebook広告が今日のすべてのビジネスにとって非常に重要になっている理由を見てみましょう。
Facebookの広告が重要なのはなぜですか？
あなたのビジネスは膨大な数の聴衆にリーチできます
Facebookの18.6億人がソーシャルメディアのウェブサイトで1日あたり約50分を費やしており、これらの数は増え続けています。
Facebookユーザーは毎分410万件の投稿を操作しています。 2016年の第1四半期にFacebookの広告インプレッションが50％増加したのは当然のことです。潜在的な顧客が誰であっても、Facebookはあなたのビジネスが彼らとつながるのを助けることができます。
ターゲットを絞った広告を作成できます
ソーシャルメディアプラットフォームであるFacebookには、ユーザーに関する多くの情報があります。これは、企業が人々の場所、年齢、興味、行動、およびその他の多くの基準に基づいてオーディエンスをターゲットにする絶好の機会を提供します。
Facebook広告を最適化する方法はたくさんあります。これにより、本当に重要な潜在的な顧客にのみ広告を出すことができます。
Facebookの広告は安い
他のオプションと比較して、Facebookの広告は本当にリーズナブルな価格です。 オーガニック広告（つまり、自分のビジネスページからの投稿）は明らかに無料です。したがって、ファンベースを構築することは、無料で自分のビジネスを宣伝できることを意味します。
とはいえ、過去数年間で、Facebook投稿のオーガニックリーチは急激に減少しました。
とはいえ、Facebookには4000万を超えるアクティブな中小企業のページがあり、ページのオーガニックリーチを拡大するために採用できる方法があります。
ただし、オーガニックリーチの低下により、非常に手頃な価格の有料広告に重点が置かれるようになりました。 2016年の第3四半期のFacebook広告の平均クリック単価（CPC）は0.27ドルで、1000インプレッション（CPM）の費用は7.19ドルでした（米国）。 オーストラリアのCPCは0.75ドルでした。
広告キャンペーンの実際の費用はさまざまですが、全体的な料金はGoogleAdWordsなどの他のオンライン広告サービスと比較してかなり低くなっています。
Facebook広告は購入決定に大きく影響します
GO Digitalの調査によると、買い物客の約80％が、実店舗に行く前に少なくとも週に1回はFacebook経由で商品を閲覧しています。
（Facebook経由の）ローカル取引は84％の人々にとって非常に重要であり、参加者の62％がFacebookをPinterestやTwitterよりも製品研究のためのより効果的なプラットフォームとして評価しました。
さらに58％がFacebook広告を利用しており、最終的には少なくとも週に1回は商品を購入するようになっています。
数字は確かにFacebookのマーケティングがいかに効果的であるかを示しています。
リマーケティングしてコンバージョンを増やすことができます
Facebookのリマーケティング機能は非常に便利で、1回限りの訪問者を変換する手段を提供します。 人々はしばしばあなたのウェブサイトにアクセスし、電子メールアドレスを残します。 このメールデータをCRMからFacebookにアップロードすると、Facebookはこれらの人々に広告を表示します。
Facebookピクセルは、Webサイトにアクセスしたユーザーに特に広告を配信し、以前にWebサイトで表示した製品を思い出させることができます。 これらのリマーケティング手法は、企業のコンバージョン率を高めるのに非常に効果的であることが証明されています。
典型的なFacebook広告の構造
典型的なFacebook広告には、次の6つの部分があります。
1.見出し：見出しはFacebook広告のタイトルです。 250文字まで使用できます。
2.テキスト：これは、宣伝している製品またはサイトの簡単な説明である必要があります。
3.説明：ニュースフィードに表示される長い説明（ただし、右側の列の広告には表示されません）。 最大文字数は250文字です。
4.キャプション：キャプションは通常、ドメインのURLです。
5.召喚状： 10個の事前定義された召喚状ボタンから選択できますが、1つを持たないように選択することもできます。 行動を促すフレーズのボタンは、広告の右下隅に配置されています。
6.画像：視聴者の注意を引く関連画像。
次に、これらの各要素を効果的に作成、作成、選択して、Facebook広告を成功させる方法について説明します。
効果的な見出しを作成する
誰かがあなたのFacebook広告を見たとき、彼らが最初に気付くのは画像です。 彼らが最初に（そして時には唯一の）読むのは見出しです。
Facebook広告の見出しは、間違いなく何よりも重要です。 興味をそそる画像や動画で誰もが注目を集めることができますが、説得力のある見出しは、多くの場合、クリックさせるために必要なものです。
効果的な見出しを思いつくのは簡単ではありません。 それは面白くて、記憶に残る、そして要点が必要です。 すべての製品で機能するデフォルトの形式はありません。実際には、ビジネスの種類、製品、採用したブランドイメージによって異なります。 トーンもターゲットグループによって異なります。
とはいえ、完璧な見出しを書くために従うことができるいくつかの一般的なガイドラインとヒントがあります。
短くしてください
最も人気のあるFacebookの見出しの平均の長さは5語です。 エンゲージメントを最大化するには、見出しの長さを25〜40文字にする必要があります。 ただし、Facebook独自の推奨事項は、見出しを25文字以内に抑えることです。
短い見出しは読みやすく、潜在的な顧客がニュースフィードを下にスクロールしているときにすばやく取り込むことができます。
明確にする
見出しを短くすることは重要ですが、メッセージでも非常に明確でなければなりません。 見出しには、広告の内容を明確に説明する必要があります。
明確な言葉で混乱を解消し、顧客が問題をすばやく理解できるようにして、関心のあるユーザーがクリックして製品やサービスについて詳しく知るように促します。
面白くする
明確で簡潔であることが重要ですが、あなたのビジネスが何であるかを単に述べるのではなく、あなたの見出しは興味深いものでなければなりません。 興味深い見出しは、潜在的な顧客に広告の説明を読んで、行動を促すフレーズのボタンをクリックするように促します。
パワーワードを使用する
言葉の選択は、見出しの効果に大きな影響を与えます。 より良い見出しを作成するのに役立つ、研究に裏付けられた単語選択のヒントを次に示します。
- Moz / Conductorの調査によると、「最高」などの最上級を使用すると、通常、クリック率が向上します。 しかし、「史上最高」のように、それらを多用することは好ましくありません。 Outbrainによる別の調査によると、「常に」や「最高」などの肯定的な最上級よりも、「決して」や「最悪」などの否定的な最上級を使用する方がよいことが示されています。
- 2015年、AdEspressoは37,259のFacebook広告を分析し、最も人気のある単語はYou、Free、Now、Newであることがわかりました。 確かに、これらの言葉は見出しで非常にうまく機能します。
- 「あなた」という言葉は広告に非常に効果的であることをもう一度言及する価値があります。 ソーシャルインフルエンスによると、見出しに「あなた」という単語を含む質問をすると、クリック数が175％増加します。
見出しに数字を含める
見出しに数字を使用すると、クリック率が36％向上します。 興味深いことに、奇数の見出しは偶数の見出しよりもクリック数が20％多くなります。 調査によると、人々は数字の付いた見出しの方が信頼できると考えています。
20％オフ、週1ドルのサブスクリプションなどの数字のオファーは、視聴者に製品をチェックするように促します。
質問をする
質問をする見出しは人々の注目を集める傾向があり、正しく使用されたときに答えを見つけることへの憧れを生み出します。 統計によると、これらの種類のヘッドラインは、ステートメントを作成するヘッドラインよりも150％多くのクリックを生成します。
ターゲットオーディエンスが興味をそそる可能性のある質問を探し、その質問を使用して、回答を製品に関連付けることができるようにします。
あなたの製品があなたの潜在的な顧客にどのように利益をもたらすかについて言及してください
「コードを学ぶ」、「作業を改善する」、「次の作業を構築する」などの見出しは、機能ではなく利点を説明しているため、機能します。 あなたの製品が潜在的なクライアントの問題をどのように解決し、彼らの生活をより良くするかを強調するようにしてください。
興味をそそる
視聴者の好奇心を刺激する見出しは、視聴者を引き付けるのに役立ちます。 あなたのウェブサイトまたはFacebookページがこの好奇心を満たすならば、約束またはより多くの情報で一見を奨励することは完全に受け入れられます。
ただし、広告をクリックベイトに変えないように注意してください。クリックベイトは、オンラインコミュニティやFacebookで同様に嫌われています。
それを必須にするか、切迫感を生み出す
命令文は、Get、Make、Buy、Build、Visitなどの強力な動詞が使用されている場合にも良い見出しを作ることができます。 これらのコマンドアクションのような見出しは、興味を刺激します。
潜在的な顧客の関心を引くもう1つの方法は、切迫感を生み出すことです。 希少性と見逃しの恐れ（FOMO）は、常に潜在的な顧客を説得します。 このため、販売や割引を提供する見出しはクリック率を高めます。
Facebook広告に最適なテキストを書く
簡単に言えば、Facebook広告のテキストは、宣伝している製品やサービスについて人々に伝える必要があります。 Facebookではテキストの長さを90文字にすることを推奨していますが、AdEspressoによると、テキストの長さの中央値は15語です。
人々はテキストの大きなスラブを読まないので、長い説明文を書く意味はありません。 理想的には、テキストは非常に短く、きびきびと明確で、視聴者が広告の宣伝内容を即座に理解できるようにする必要があります。
優れたテキストの説明を書くためのヒントをさらにいくつか紹介します。
- あなたのビジネスと一致する声のトーンを使用してください。 たとえば、スポーツウェアの販売者向けのテキストは、正装を販売するショップと同じであってはなりません。
- 重要なことに固執する。 Facebookユーザーの注目期間は非常に短いです。 あなたが一言で重要な情報を伝えることができないならば、彼らはあなたの広告をクリックすることを気にしないでしょう。
- 顧客の視点で書いてください。 顧客はあなたのビジネスがどれほど素晴らしいかを聞きたくありません。彼らは製品が彼らにどのように利益をもたらすかを知りたがっています。
- 割引や特別オファーを提供している場合は、テキストでそのことを忘れないでください。 Now、Limited time、Todayなどの言葉は、読者に行動を起こすように促します。 また、顧客を引き付けるために質問をすることもできます。
- 見出しと同じように、テキストで数字を使用すると、顧客の注意を引くのに非常に効果的です。 ほとんどの場合、広告主は丸められた数値を使用します。
- 「y日前に注文してx％割引を受ける」、「期間限定オファー」、「x Get y Freeを購入する」などのフレーズは、一般的に非常にうまく機能します。 広告をより効果的にするために、顧客に価値の高いオファーを提供するように努める必要があります。
- 一部の広告主は、ソーシャルプルーフを使用して、多くの人々がすでに製品を使用していることをオーディエンスに示しています。 社会的証明には丸められた数値を使用するのが一般的ですが、丸められた数値ではなく、実際のユーザー数を使用する必要があります。 これにより、他の広告から目立つようになります。 社会的証明として、ユーザーの証言や顧客のレビューを使用することもできます。
効果的な説明を書く
これまでに述べたほとんどすべてのヒントは、効果的な説明を書くためにも当てはまります。 広告が右側の列に表示されている場合、視聴者には広告のこの部分は表示されないことに注意してください。
AdEspressoの調査では、説明の長さの中央値は17語であることが明らかになりました。 説明は簡潔でありながら、潜在的な顧客に広告をクリックするように促すのに十分な情報を提供する必要があります。
キャプション
キャプションに含めるのに最適なのはドメインです。 アドレスは次の形式である必要があります：WWW.YOURSITE.COM。 WWW.YOURSITE.COM/LANDINGPAGEは見栄えが悪いため、使用しないでください。 多くの広告には、URLとともにタグラインも含まれています。
例：YOURSITE.COM | タグライン
アクションの呼び出し
召喚状（CTA）ボタンを使用すると、ユーザーはクリックしてサイトにアクセスしたり、シングルクリックで製品の詳細を確認したりすることが非常に簡単になります。 これは、Facebook広告のオプション部分です。 ただし、広告の種類に関係なく、これを含めることを強くお勧めします。
Facebookには、事前定義されたCTAボタンがいくつか用意されています。 最も人気のあるものは次のとおりです。詳細（34.2％）、今すぐ購入（30.7％）、サインアップ（22.6％）。 しかし、これら3つに限定する理由はありません。 製品またはサービスに固有のCTAボタンを常に使用してください。
完璧な画像を選ぶ
Facebook広告の推奨画像サイズは1200x628ピクセルです。 画像の比率は1.9：1である必要があります。 常に明るく、人目を引く、もちろん関連性のある高品質の画像を使用してください。 画像は広告の成功に重要な役割を果たします。そのため、非常にプロフェッショナルで人目を引くように見えるようにしてください。
広告の画像を選択する前に考慮すべき点がいくつかあります。
広告に顔を表示する
写真はメッセージを伝えるのに最適な方法であるため、強力です。 人間として、私たちは常に他人の顔に惹かれます。
アイコンタクトは信頼を築くのに役立つため、考慮すべきもう1つの重要なポイントです。そのため、カメラを直接見ている人が画像に含まれていると、人の注意を引く可能性が高くなります。
感情を表す画像を使用する
顔の表情は感情を表現するための普遍的な方法であり、画像を選択する際に考慮する必要があります。 Facebook広告の場合、最善の戦略は笑顔と前向きな感情を使用することです。 人々は無意識のうちに、広告に示されている前向きな感情をあなたの製品の利点に関連付けます。
ただし、否定的な感情が機能することもあります。
色の心理学を考えてみましょう
私たちは自然にさまざまな色をさまざまな感情状態に関連付けます。 赤は、広告を目立たせるためによく使用されます。 明るい色は若い人に人気があり、青や紫のような暗くて涼しい色は大人にもっとアピールします。 緑は天然物と非常によく合います。
あなたのビジネスがブランドアイデンティティを持っているなら、人々が一貫したブランド体験を得られるように、あなたのサイトとFacebook広告全体で安定した色のセットを使用することは良い考えです。
ストックフォトを避けるようにしてください
誰もがストックフォトの使用を完全に回避することは実際には不可能ですが、一般的な外観の画像の使用を控えることができる場合は、それは良い考えです。 Facebook広告で実際の画像を使用する必要は必ずしもありません。 カラフルなグラフィック画像を使用すると、多くの場合うまく機能します。
場所固有の画像を使用する
広告主は、Facebookで場所固有のバージョンの広告を掲載できるという事実を無視する傾向があります。
たとえば、オーディエンスがメルボルンで広告を表示すると、広告に関連する画像（会社のメルボルンのショールームなど）を表示できます。 この手法は、クリックスルーを得るのに非常に効果的です。
避けるべきよくある間違い
これで、ビジネスにより多くのコンバージョンをもたらす優れたFacebook広告をデザインする方法がわかりました。 また、経験豊富なFacebook広告ユーザーでさえ頻繁に犯すいくつかの一般的な間違いを指摘する価値があります。
2012年、ゼネラルモーターズは、Facebook広告が機能しないと主張し、プラットフォームでの広告キャンペーンを停止しましたが、1年後に間違いに気づきました。
したがって、Facebook広告を作成する際に企業や中小企業が犯す最も一般的な間違いは次のとおりです。
間違ったオーディエンスをターゲットにする
Facebookは非常に洗練された広告ターゲティングオプションを提供していますが、ほとんどの企業はそれをまったく利用していません。 より多くのオーディエンスをターゲットにすると、より多くの顧客を獲得できるという一般的な誤解があります。 これは従来のメディアでの広告には当てはまるかもしれませんが、Facebook広告に関してはそうではありません。
見出しを十分に重要視していない
正直なところ、見出しは広告の最も重要なものの1つです（おそらく画像と一緒に）。 しかし、ほとんどの広告が見出しを正しく表示しないのは信じられないことです。 多くの広告は、広告全体をあいまいにする過度に巧妙な見出しを使用しています。
推奨単語制限を超えています
見出し、テキスト、またはリンクの説明の文字の上限はあなたが求めることができる以上ですが、Facebookは次の推奨される長さに従うことを明確に推奨しています。
これらを無視すると、広告の見出しやテキストが壊れて、さまざまなデバイスで部分的にしか表示されない可能性があります。
召喚状ボタンを省略する
CTAボタンはオプションですが、広告に含めるべきではない理由はまったくありません。 さらに、テキストと画像には、行動を促すような雰囲気が必要です。
あなたがそうするように彼らを動機付ける最初のステップを踏むことができないならば、顧客はあなたの製品がどれほど素晴らしいかを理解することを奨励されません。
Facebookが提供するリマーケティングオプションを無視する
リマーケティングは、おそらくFacebookが提供する最も強力な広告手法です。 Facebookピクセルを使用すると、Webサイト全体のコンバージョンを追跡できますが、他にも多くの利点があり、ここにリストすることはできません。 それでも、多くの企業はこの驚くべきコードを使用していないようです。
一貫性のないランディングページ
潜在的な顧客が特定の製品の20％割引を提供するFacebook広告をクリックすると、その注文関連情報を表示するページに到達することを期待します。 ただし、多くの場合、顧客はホームページまたは広告の視覚スタイルと一致しないページに直接送信されます。
これらはすべて、貧弱なUXの例です。
顧客とのやり取りがない
人々はあなたのFacebook広告にコメントすることができます。これは、あなたの製品やサービスに関する定性的なフィードバックを得るのに最適な方法です。 コメントへの対応はブランド構築の観点から重要ですが、多くの企業はこれを無視する傾向があります。
もう1つのよくある間違いは、否定的なコメントに対して厳しい回答をすることです。 これはあなたのブランド価値を低下させ、貴重な将来の顧客を追い払うことに他なりません。
閉会の辞
成功するFacebook広告を作成するには、最初は多くの実験が必要になる場合があります。 何が機能し、何が機能しないかを確認する1つの優れた方法は、広告の複数のバージョンを作成し、実際に機能しているバージョンを分析することです。
Facebookには、広告キャンペーンを効果的にするための多くのオプションとツールが用意されています。 この記事で提供したガイドラインを念頭に置き、前述の間違いを回避することで、目的のコンバージョンをもたらす効果的なFacebook広告を作成することができます。