コンバージョン率の高いEメールマーケティングキャンペーンを作成する方法

公開: 2021-12-24

お金はリストにあります-それはすべてのマーケターが知っているEメールマーケティングのマーケティングの第一人者です。インスタントメッセンジャー、ライブチャット、および多くの有望な新しいツールが出入りしていますが、古き良きメールは今でも健在です。メールアドレスはかなり簡単に取得できます。誰もが1つまたは多くを持っています。

しかし、電子メールを取得し、顧客が来ることを期待するための単純なオプトインを作成するだけでは、確実な電子メールマーケティングキャンペーンには十分ではありません。 購読者を引き付け、メッセージを聞いてもらい、最終的にはビジネスに向けて行動を起こすには、実用的で効果的な手順が必要です。ただし、業界間のメールキャンペーンの平均オープン率は約20％であるため、容易ではありません。

幸いなことに、私はあなたを助けることができます。この記事では、わずか9ステップでコンバージョン率の高いEメールマーケティングキャンペーンを作成する方法を紹介します。収益性の高いキャンペーンを開始するだけでなく、サブスクライバーがより多くのことを熱望し続けることができます。始めましょう！

メールマーケティングキャンペーンとは何ですか？

簡単に言えば、Eメールマーケティングキャンペーンは、特定の目的で特定の期間に展開された個々のEメールメッセージのセットです。多くの場合、受信者に次のことを行わせることができる召喚状（CTA）が含まれます：ホワイトペーパーのダウンロード、ウェビナーへのサインアップ、または購入。

各メールには、キャンペーンの目標を達成するために、適切に記述された件名、メール内のコンテンツ、および特定の召喚状が必要です。優れたEメールマーケティングキャンペーンには、多くの場合、1つのメインCTAと2番目のCTAが含まれます。これらのCTAは、メッセージ自体を損なうことなく、明確かつ大胆にする必要があります。

Eメールマーケティングキャンペーンを、1回限りの送信または一定期間にわたる一連のメッセージにすることができます。ただし、シリーズでは、CTAが電子メールごとに異なる場合でも、全体的な概念との一貫性を保つことが重要です。

メールマーケティングキャンペーンがコンバージョンに不可欠なのはなぜですか？

Eメールマーケティングキャンペーンが成功すれば、受信者は行動を起こし、会社と関わり、より多くのリードや売上を得ることができます。

Eメールマーケティングの大きな利点の1つは、人々が依然としてEメールを広範囲に使用していることです。実際、Optin Monsterの記事によると、成人の90％と10代の若者の3/4以上が今でも定期的にメールを使用しています。私たちは毎日3,332億通のメールを送信していますが、想像してみてください。

これにより、Eメールマーケティングは、顧客との関係を構築してリードを生み出し、売上を上げるための完璧なツールになります。

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ただし、結果を確認する前に、これらの9つの手順を適用して、コンバージョン率の高いメールマーケティングキャンペーンを作成する必要があります。

コンバージョン率の高いEメールマーケティングキャンペーンを作成するにはどうすればよいですか？

Eメールマーケティングキャンペーンを構築し始めたばかりの場合、強力な顧客基盤が必要です。それでは、サブスクライバーリストの作成から始めましょう。

1.サブスクライバーリストを作成します

最も成功したEメールマーケティングキャンペーンは、あなたが提供するものに興味を持っている有資格のリードでいっぱいの良いEメールリストから始まります。電子メールリストを作成する最良の方法は、Webサイトの訪問者をサブスクライバーに変換することです。このサブスクライバーリストから、顧客との長期的な関係を構築することに加えて、挨拶の送信、期待の構築、および購入の獲得に役立つ電子メールエンゲージメント戦略を作成できます。

あなたがまだあなたのビジネスのためのウェブサイトを持っていないならば、私はShopifyを強くお勧めします。堅牢な販売プラットフォームのすべてのメリットを活用しながら、30分以内に店舗のサイトを簡単に構築できます。そこから、訪問者の電子メールアドレスを収集できるオプトインフォームを作成できるはずです。

そのためには、人々の注意を引き、サインアップを促す魅力的なオプトインフォームを作成する必要があります。効率を最大化するために、Webサイトのさまざまな部分でさまざまなタイプのオプトインフォームを試すことができます。

あなたのウェブサイトの訪問者はすでにあなたのビジネスに投資しているので、あなたは彼らの電子メールアドレスを取得する良いチャンスがあるはずです。これを行うには、4つの基本的なオプトインファネルを使用する多くの方法があります。

サブスクリプションボックス：訪問者が自分の電子メールアドレスでニュースレターにサインアップできる、Webサイトの終わり近くに配置されたボックス。
スピンして勝つ：訪問者が電子メールアドレスを入力すると驚くべき贈り物を与えるあなたのウェブサイトのスピニングホイール。
ポップアップ：オプトインファネルの最も一般的な形式であり、最初の訪問、出口の意図、チェックアウトなど、カスタマージャーニーの多くの段階で使用できます。
懸賞：訪問者が自分の電子メールアドレスを提供することで割引を獲得するために参加できる期間限定のイベント。

これらのオプトインファネルは、AVADA Abandoned Cart Recoveryアプリを使用して簡単に作成できます。これにより、詳細なカスタマイズとスマートターゲティングが可能になり、高品質のサブスクライバーリストを作成できます。

2.視聴者を理解する

次に、キャンペーンごとに、ターゲットにしている顧客のグループを知る必要があります。必要なのは、理想的な顧客とその特性を表すマーケティングペルソナです。ペルソナには、年齢、性別、場所、教育、給与、家族、目標と課題、価値観、恐れ、適切なマーケティングメッセージ、および支援方法が含まれます。

次のセクションで説明するキャンペーンの目標に基づいて、オーディエンスペルソナを使用して関連するコンテンツとメッセージを作成できます。 Eメールマーケティングの最大の利点の1つはパーソナライズであるため、これは非常に重要です。顧客グループに対する適切なアプローチにより、メッセージの効果をさらに高め、より多くのアクションを得ることができます。

より関連性の高いオーディエンスペルソナを作成するための1つのヒントは、ペルソナにジョンやカレンなどの実際の人物の名前を付けることです。これにより、ペルソナの個性をよりよく描写できます。

3.キャンペーンの目標を決定します

すべての優れたマーケティングは目標を決定することから始まり、Eメールマーケティングも例外ではありません。コンバージョン率の高いメールマーケティングキャンペーンを実行したい場合は、何を達成する必要があるかを考えてください。メールマーケティングキャンペーンの一般的な目標は次のとおりです。

新規加入者を歓迎し、彼らとの関係を構築し始めるために彼らにあなたのビジネスのストーリーと価値観を示します。
彼らが感謝する何かを提供することによって既存の加入者を育成します。
ウェビナー広告であろうと最初の販売の試みであろうと、コンテンツへのエンゲージメントを高める。
非アクティブなサブスクライバーとの再エンゲージメント。
広告の表示回数を増やすためにウェブサイトへのトラフィックを増やします。
よりターゲットを絞ったEメールマーケティングキャンペーンを送信するためにサブスクライバーをセグメント化します。

あなたのEメールマーケティングの目標を理解することはあなたのEメールの本文のコピーを導くでしょう。これについては後で詳しく説明しますが、今は、使用する必要のある電子メールの種類を知る必要があります。

4.適切な種類のメールを使用する

キャンペーンに使用できるさまざまな種類の電子メールを理解することも非常に重要です。人々はそれらをさまざまな方法でグループ化しますが、電子メールには主に3つのタイプがあります。

私たちは皆、プロモーションメール、オファーや販売に関する情報の配信、および自己宣伝に精通しています。

次に、週刊ニュースレター、無料の景品、関連情報など、ユーザーが購読している関係メールがあります。

また、トランザクションメールもあります。これは通常、サブスクライバーのアクションによってトリガーされ、次のようなサブスクライバーがWebサイトで実行したアクションに関連しています。

歓迎のメッセージ
加入者の登録確認
加入者情報の変更に対する謝辞
注文または購入の確認

送信できるEメールの種類がわかったので、次のステップでは、コンバージョン率の高いEメールマーケティングキャンペーンを作成します。

5.メールやニュースレターをデザインする

メールマーケティングサービスは、ユーザーにメールやニュースレターをカスタマイズするための複数のテンプレートを提供します。しかし、これらの事前に作成されたテンプレートを使用する必要がありますか？

デフォルトで提供されるほとんどの電子メールおよびニュースレターのテンプレートは、単に出発点を提供するために作成されています。そのため、これらのデザインはWebサイトやブランドガイドラインと一致しない場合があります。そのため、空白のテンプレートを選択し、完全なHTML編集機能を使用して独自の電子メールをさらにカスタマイズすることにより、より一貫性のあるブランドの外観を作成することをお勧めします。

あなたがあなたのものであるようにあなたが電子メールを個人化することができるほど、あなたの購読者はよりスムーズに変換します。その後、誤ってスパムやジャンクとしてマークされる可能性は低くなります。これは、メールの開封率とコンバージョン率に影響を与える可能性があります。それ以上に、最近のニュースレターの多さで、あなたの電子メールが他の人から目立ち、それでも規則に従うことが不可欠です。

メールやニュースレターをデザインするためのいくつかの良い習慣は次のとおりです。

サブスクライバーにサブスクリプションを解除するオプションを提供します。サブスクリプションを解除しても心配する必要はありません。登録解除は本当に良いことと見なすことができます。基本的に、あなたはあなたのメッセージが彼らに合わないという理由だけで人々に自発的にオプトアウトさせています-早すぎるかもしれません、あるいはあなたは彼らが探しているものではないかもしれません。心配しないでください、滞在する人はあなたが集中すべき人です。
何を期待するかを示すプレビューを含めることで、スパムではないことを証明します。加入者に自分の情報が安全であることを知らせます。ニュースレターを期待する頻度と、無料ダウンロードをコンピューターに保存する方法を知らせます。これらの手順は簡単だと思うかもしれませんが、多くの人がノウハウを知らないことに驚かれることでしょう。
これまで以上に多くの人が携帯電話でメールを読むため、レスポンシブメールテンプレートは不可欠です。そのため、タブレット、デスクトップ、電話でメールのサイズが自動的に変更されることを確認してください。
画像よりもテキストが多い：画像の方が魅力的ですが、優れたメールにはテキストが多く、多くの人がメールの画像を無効にしています。 altタグを使用することを忘れないでください。そうすれば、人々は画像が何であるかを知ることができます。これにより、サブスクライバーがメールで画像を有効にする可能性があります。

目的ごとにメールテンプレートを作成できるため、次のキャンペーンでテンプレートを再作成する必要はありません。

ちょっとしたヒント：あなたが書く各ブログ投稿は、オプトインフォームの主要な場所です。それを最大限に活用し、オプトインを含めると、ユーザーはニュースレターを購読して、より魅力的な情報を入手できます。

6.良いメールサービスを選ぶ

事前に作成されたテンプレートはすべてのビジネスに適しているわけではありませんが、優れたEメールマーケティングサービスは、より成功したEメールマーケティングキャンペーンを作成するためのツールを提供します。探す必要のある機能は次のとおりです。

ワークフローやテンプレートを含むキャンペーン、自動化を作成できる使いやすいダッシュボード。
オーディエンスをセグメント化する方法
メールキャンペーンのパフォーマンスに関する分析
Shopify、Magento、WordPressなどのソフトウェアまたはプラットフォームとの統合。

AVADAメールマーケティングアプリ（上の写真）によるマーケティングキャンペーンのスマートオートメーションのような機能は、購入の過程で顧客をフォローアップして変換するためのメールを簡単にスケジュールするのに役立ちます。放棄されたカートの電子メール、新しい顧客の電子メール、新しい購読者と購読解除の電子メールなど、ビジネスにとって最も重要なすべての電子メールが含まれているため、電子メールマーケティングで成功を収めることができます。

アプリは今すぐ無料でお試しいただけますので、ぜひチェックしてみてください！

7.魅力的なメールコンテンツを作成する

人々にオプトインさせることは、道の半分にすぎません。ウェルカムメッセージから創刊号まで、オリジナルのコンテンツを配信することは、電子メールのコンバージョン率の実際のテストになります。

良い出発点は件名です。これは、人々があなたの電子メールをクリックして開くようにする上で重要な役割を果たします。ブログ投稿のタイトルのように、購読者がさらに行動したいと思うように、電子メールの件名に注意を払う必要があります。ほとんどの件名は41〜50文字で、モバイル画面にはさらに少ない文字が表示されるため、最も重要な部分を最初に配置する必要があります。

件名を改善するために必要なものは次のとおりです。

件名に受信者の名前を含めて、受信者の関心を高めるなど、パーソナライズを追加します。
電子メールを受信トレイに入れるために、スパムと見なされる単語を避けてください。
彼らがあなたの電子メールを開いたときに彼らが何を得るかを人々に知らせてください。それがあなたのブランドの個性でない限り、あなたは賢くまたは機知に富んだ行動をとる必要はありません。
コンバージョン率の高い電子メールの件名を他社から借りて、自分の用途に合わせて調整します。

次に、メール本文のコピーを書き始める必要があります。人々が読み続けたいと思うように、最初にフックを作成してみてください。最良の結果を得るには、コピーを短くて甘くし、売り込みが早すぎないようにする必要があります。あなたは読者が最初に快適であることを望みます。

名前による加入者のアドレス、パーソナライズされた電子メールは、多くの場合、より成功します。さまざまなユーザーグループの期待に応えるために、ニーズに基づいて電子メールをパーソナライズすることもできます。調査によると、オーディエンスのセグメンテーションにより、電子メールのクリック率が最大50％向上する可能性があります。 AVADA Email Marketingアプリで、受信者を未購読、購読済み、ショッピング、連絡先などにグループ化できます。

メールのコピーには次のものを含めることができます。

購読者にとって価値のあるもの：購読者を支援できるコンテンツ、有用な情報、または優れたリソース。
個人的な話：それはあなたのブランドを人間に変え、感情的なつながりを作るのを助けることができます。
世論調査、GIF、調査、またはビデオ：これらはすべて、読者の関心を維持することができますが、賢明に使用することを忘れないでください。

理想的には、あなたの電子メールは読みやすいいくつかの主要なポイントだけで短くなければなりません。

最後に、メールのコピーに[Call to Action]ボタンが必要です。これは、ユーザーがメールを読んだときに最も多くのことをしてほしいことを反映しています。 CTAは、コピーの最初、中間、最後の近くに何度も表示される可能性があります。最高のCTAは短く、明確であり、加入者にリンクをクリックすることを強くお勧めします。

8.フォローアップメールを計画する

キャンペーンで1通のメールを送信するだけでなく、通常、読者にCTAをクリックしてアクションを実行するように説得するには、複数のメールが必要です。

たとえば、新しい加入者を歓迎する電子メールマーケティングキャンペーンを作成するために、彼らがあなたの製品やサービスを知るのを助けるために短い電子メールシリーズを持つことができます。架空の水着店のこれらの4つのメールには、次のような件名を付けることができます。

[会社名]へようこそ、これがあなただけのギフトコードです！
今週は何をしたいですか？
[会社名]で次の旅行を計画しましょう
あなたの次の目的地を打つ

1つ目は、ギフトコードとCTAが記載されたウェルカムメールで、読者にストアのすべての商品の取引を確認するように促します。 3日後、ギフトコードがまだ利用されていない場合は、別のメールで、顧客が今週何をしたいのかを尋ね、目的地の近くの美しいビーチに案内します。 2日後、店の商品で他の顧客がビーチで楽しんでいることを示すメールが届きました。シリーズは3日後にメールで終了し、新しい旅行を開始するための製品とギフトコードが強調表示されます。

ご覧のとおり、電子メールはサブスクライバーを圧倒しないように控えめに送信されます。彼らが何を期待するかを知ることができるように、あなたが彼らに言ったスケジュールに固執してください。時々、調査や世論調査を通じて、電子メールの頻度に関する購読者の意見を求めてください。また、メールの受信頻度を減らすことを選択させることもできます。

上記のような一連のメールは、経験がない場合は作成が難しい場合がありますが、AVADAメールマーケティングアプリには、すぐに使用できる複数の自動化ワークフローが含まれているため、サブスクライバー、買い物客、購入者などのさまざまなグループ向けのメールマーケティングキャンペーンを簡単に作成できます。、およびリピーター。

9.データを活用する

あなたのビジネスが顧客とうまく相互作用するとき、彼らはより多くの情報を提供し、さらに多くを購入することさえ喜んでいるでしょう。その結果、メーリングリストをより適切にセグメント化し、キャンペーンをさらにパーソナライズすることができます。

パーソナライズされた電子メールは、プラットフォームでの最近の顧客の活動に合わせたコンテンツの形式にすることができます。顧客は自分のニーズに合った推奨事項を見るのが大好きなので、あなたのデータはそれを本当に助けてくれます。しかし、それを釘付けにするためには、デザインからレイアウト、件名、コピー、行動の呼びかけ、さらには送信時間まで、すべてをテストする必要があります。

また、開封、クリック、登録解除、転送に関して、サービスプロバイダーからの電子メール分析を追跡することもできます。これにより、キャンペーンで機能するものと機能しないものを見つけることができます。追跡するもう1つの問題は、送信者のレピュテーションです。これは、電子メールの配信速度に影響します。送信者スコアを使用して、電子メールがサブスクライバーの受信ボックスに到達するのを妨げる可能性のある危険信号を確認します。

顧客データに加えて、現在の電子メールマーケティングベンチマークの学習にも時間を費やす必要があります。業界標準と比較して、メールのパフォーマンスがわかります。たとえば、平均オープン率が業界の統計よりもはるかに低いことがわかった場合は、件名を改善する必要がある可能性があることがわかります。

コンバージョン率の高いメールキャンペーンのベストプラクティス

オプトインフォームは通常、ユーザーがまだ見ていない場合でも、ニュースレターコンテンツの第一印象です。そのため、オプトインフォームをホームページに配置して、フォームが注目される可能性が最も高い場所に配置し、ウェブサイトの全体的な外観に合っていることを確認してください。
単純な「ニュースレターにサインアップ」CTAは、もはや購読者を奨励するのに十分ではありません。あなたは彼らがサインアップするときに彼らが何を得ることができるかを彼らに示す必要があります。彼らに無料のレポートと景品を持たせ、あなたを疲れさせない頻度で彼らに素晴らしいコンテンツを電子メールで送ってください、そして誰かが退会しても心配しないでください-それはプロセスの自然な部分です。
必要に応じて、デフォルトのオートレスポンダーテンプレートを開始点として使用できますが、時間の経過とともに、すべてのステップを自分のようにブランド化するようにしてください。 Webサイトから電子メールへのシームレスなフローが目標であるため、潜在的な顧客は、電子メールニュースレターが到着するたびにそれを認識することを学びます。
ウェルカムメッセージは、ユーザーが最高の動画や投稿を表示するための仮想ツアーガイドである必要があります。あなたのストーリーを共有してから、受信者を招待して彼らのストーリーを共有してください。時間をかけて、メールでもっと見たいものと見たくないものを尋ねてください。これにより、コンテンツとリストを微調整して、可能な限り最高の視聴者にリーチすることができます。
メールアドレスを確認するのは購読者ですので、デフォルトの「購読していただきありがとうございます」は使用しないでください。現れる。代わりに、あなたは彼らにいくつかの報酬で感謝を示し、彼らがあなたの最初の電子メールをどれだけ早く期待できるかを彼らに知らせるべきです。

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この顧客に有効な電子メールキャンペーンは、他の顧客には有効でない場合があります。 eコマースビジネスにとって、顧客を知り、どのメッセージが顧客に最も適しているかを確認することが重要です。メールをパーソナライズすればするほど、オファーへのエンゲージメントが高まり、コンバージョン率が向上する可能性が高まります。

コンバージョン率の高いメールマーケティングキャンペーンを作成する方法がわかったので、アプリAVADAメールマーケティングもチェックして、ビジネスに最適なキャンペーンを作成してください。幸運を祈ります。質問があればコメントを残してください。