取得単価（CPA）とは何ですか？ CPAを最適化する方法は？

オンライン広告キャンペーンを実装する方法はいくつかあります。 あなたは広告をホストしている検索エンジンまたは他のインターネット出版社に支払う準備をすることができます。 広告の1つがクリックされるたびに、または広告がより多くの販売関連のアクションを促すことができるときはいつでも、広告が表示されます。

選択できる3番目のオプションは、ユーザーが広告をクリックするだけでなく、アイテムの無料試用版にサインアップし、無料ダウンロードに登録して、アイテムを購入することです。 登録と登録は会社のリードを生み出す可能性があり、販売はあなた自身のポケットで即座に現金を稼ぐことを覚えておいてください。

上記の方法に加えて、獲得単価を使用することを強くお勧めします。これは、すべてのマーケティング担当者が追跡および測定する方法を知る必要がある最も重要な指標の1つと考えられています。 CPAは、彼らに全体像と彼らの新しい顧客が彼らに費やしている金額の見積もりを提供します。 そして、彼らが彼ら自身のマーケティング戦略を注意深く修正しなければならないかどうかを決定するのを助けます。

成功の有用な指標として知られているコンバージョン率とは異なり、CPAは、マーケティングキャンペーンの収益効果を測定するために広く使用されている財務指標でもあります。

このチュートリアルでは、取得単価、計算方法、および取得単価を最適​​化する方法に関する完全なガイドが表示されます。

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取得単価（CPA）とは何ですか？

Cost Per Acquisitionの略であるCPAは、チャネルレベルまたはキャンペーンで顧客の支払いを取得するための集計コストを測定できるマーケティング指標として知られています。 簡単に言うと、CPAはマーケティングの成功の重要な指標であり、一般に、独自のきめ細かいアプリケーションによってCAC（顧客獲得コスト）とは区別されます。

式を以下に示します。

キャンペーンの総費用/コンバージョン=CPA

コンバージョン率や訪問数など、多くのマーケティング指標は常に成功を示しています。 一方、CPAは、マーケティングキャンペーンの収益効果を測定するために使用される財務指標でもあります。 平均注文額（AOV）と顧客生涯価値（CLV）を備えたオンラインビジネスは、eコマース買収の受け入れCPAを決定できます。 コンバージョン率は成功マーケティングの主な指標と見なされますが、CPAはキャンペーンの成功を推定するためのビジネスの視点を提供します。

CPAは、以下の有料マーケティング媒体で広く使用されています。

• PPC
• アフィリエイト
• 画面
• ソーシャルメディア
• コンテンツマーケティング

さらに、CPAは、コストを直接宣伝することなく、電子メール、eコマースSEO、またはその他のプラットフォームに適用できますが、それでもオーバーヘッドが必要になります。

取得あたりのコストをどのように計算しますか？

有料買収市場では、クリックは聖杯のようです。 ただし、考えてみれば、クリックは訪問者があなたのコンテンツに到達したかどうかを通知するだけです。 彼らは彼らがとどまるかどうかをあなたに教えません。 この場合、あなたのコンテンツがあなたの顧客にあなたのサービスや製品をとどめて購入するように説得するのに十分魅力的であることをどうやって知るのですか？

コンテンツの変換能力を測定する最良の方法は、取得あたりのコストです。 次に、このパートでは、取得あたりのコストを計算する方法と、その入札プロセスがどのように機能するかを示します。

ほとんどの買収マーケターはむしろCPA価格設定モデルを望んでいます。 これは、広告を開始する前に各買収の定義を設定でき、希望するアクションまたは買収が発生したときに支払う必要があるためです。

実際、CPAオークションは、骨董品の特定のオークションとは異なります。 グーグルのような広告プラットフォームは、彼ら自身のリーチのサイズを活用することになるので、彼らの競技場のレベルを上げることを望んでいます。 したがって、最高入札者がオークションに勝つことが多いという事実の代わりに、最高の広告ランクを持つ入札者が常に勝ちます。

AdRankの計算式は、最大CPA入札額に、ユーザーエクスペリエンス、クリック率、およびキーワードに対するページの関連性を計算することによって測定される独自の広告の品質スコアを掛けたものです。 これは、組織が最大の広告予算を持っているため、希望するキーワードのトップランキングを獲得できないことを意味します。 結果として、彼らのコンテンツは魅力的である必要があります。

キャンペーンの費用の広告の獲得あたりの費用を計算するには、総広告費を取得し、それを作成された獲得の量で割った方がよいでしょう。

CPA計算の例をいくつか見てみましょう。

たとえば、花束を販売しているショップのFacebookキャンペーンを実行していて、そのキャンペーンの予算が約500米ドルであることがわかっているとします。 キャンペーン終了後、25件の売り上げがあります。 したがって、キャンペーンのCPAはどのくらいですか。 計算は次のとおりです。

キャンペーンの費用500米ドル/コンバージョン20回=25CPA米ドル。 次に、25米ドルに回答した場合、あなたは完全に正しいです。

知っておくために読んで、あなたは生じる質問があるかもしれません。 このCPAが良いか悪いかをどうやって知るのですか？ 実際、CPAとCLV（顧客生涯価値）は密接に関連しています。 CLVは、特定の顧客が自分のサイトで生涯の関係を築こうとしている全額を表します。

CPA計算の別の例を次に示します。

あなたがメンズドレスシャツを販売するマークのシャツと呼ばれるeコマースストアの店主であると想像してみてください。 このキャンペーンを実行し、1,000米ドルを費やします。 そして、このキャンペーンの後、あなたはすでにあなた自身のサイトで10枚のシャツを販売しています。 では、CPAとは何ですか？

答えは次のとおりです。使用済み1,000米ドル/10売上=100CPA米ドル。 このキャンペーンの場合、コンバージョンの平均費用は1,00米ドルです。

取得あたりのコストが重要なのはなぜですか？

否定できないことが1つあります。 どんな種類のビジネスでも、あなたがあなたの番号を知らなければ、あなたはあなた自身を良い広告主と呼ぶことはできません。 結局のところ、あなたがあなたの数を追跡しない限り、私たちは素晴らしいマーケターではありません。 さらに重要なことに、CPAを追跡しないと、一流のマーケティング担当者にはなりません。

CPAは、真の投資収益率を決定するための典型的な指標と見なされているため、重要な要素です。 各キャンペーンが受け取るクリック数や目玉の数は問題ではありません。 あなたのキャンペーンがあなたに収入をもたらさないならば、それは失敗です。

望ましいCPAを決定する要因はどれですか。

一般的に言って、eコマースの「良い」CPAのベンチマークは残っていません。 すべてのオンラインビジネスには、価格、マージン、および運営費が満載です。 望ましいCPAを決定する上で最も重要な要素の1つは、企業がクライアントを獲得するために喜んで支払うことができる金額を計算できるように、これらの要素を理解する必要があることです。 別の要素は次のとおりです。

• ビジネスステージ：利益率が1番目、2番目、または3番目に優先される段階にありますか？ あなたはあなたの利益があなたのブランド露出のために犠牲にされることをいとわない発展段階にありますか？ eコマースの目標をリスクとともに明確に定義することは、組織内の誰もがそれに満足しているベンチマークを成長させる上で重要な役割を果たします。

• 予算：あなた自身のビジネスのための限られたマーケティング予算は、保全と支出につながる可能性があることに注意してください。 広告費を削減するには、ブランドクエリに加えて、成果の低い成果とコンバージョン率の高い用語に集中する必要があります。 予算が増えると、キャンペーンはコンバージョン条件を低くし、CPAを高くするために支出する可能性があります。

• 広告媒体：広告費を使うことを選ぶところはどこでも、PPCBusinessステージで上で議論された要素によって大きく影響されます。 アフィリエイトとコンテンツマーケティングには、さまざまな期待とさまざまな望ましい結果があります。 たとえば、あなたが持っているコンテンツは短期的には適切に変換することができませんが、それはブランド認知度の重要な推進力であることが判明する可能性があります。

• 「買収」の定義： CPAは通常、有料顧客の獲得価格に関連していますが、この指標は、ダイレクトメールのリストやニュースレターの登録などの二次キャンペーンに何らかの形で使用されます。 セカンダリコンバージョンを販売を行っているプラ​​イマリコンバージョンに接続する包括的な指標として、CPAを適用することがベストプラクティスと見なされています。

取得あたりのコストを最適化する方法は？

コンテンツが提供するエクスペリエンスの関連性と肯定性を測定する指標として知られる品質スコアは、トップ広告ランキングを保護する上で最も影響力のある決定要因の1つであるためです。 一方、コンバージョン数を増やすことは、獲得単価を高度に最適化するための最良の方法と見なされています。

広告とランディングページのコピーを書くために座っているとき、テレビの前で気が散っているミレニアル世代の注意を引くことができることに気付くために何かを書くほうがよいでしょう。 その結果、ピザを削除して広告をクリックし、自分のランディングページに変換するように顧客を説得するプロセスは何でしょうか。 魅力的な広告とランディングページのコピーを作成するための次の手順を確認してみましょう。

視聴者に好奇心を呼び起こす

オンラインコンテンツマーケティングに関して言えば、人々はそれに反応するのではなく、外の世界を調査するために生物学的に駆り立てられる傾向があります。 あなたがあなたの顧客に好奇心を呼び起こすことができれば、彼らはあなたの広告に非常に満足していると感じてそれらをクリックすることができます。 したがって、注文についてあまり表示しないほうがよいですが、その利点が説得力のある方法で強調されるようにするのに十分です。

購入意向を特定する

調査を行うことで、複数のトラフィックソースの購入意向を明確にし、それに応じて独自のマーケティング資金を調整することができます。 2つのトラフィックソースが同様のコンバージョン率で構成されている可能性があることに注意してください。 ただし、既存顧客維持率とともに、さまざまな購入意向を持つクライアントをもたらす可能性があります。 それは実際には、忠実な顧客がどれほどであり、最初のナッジがどれほど効果的であるかに依存しています。

あなたのコンテンツで感情的になる

ご存じないかもしれませんが、感情は私たち自身の行動を促進する可能性があります。 一方、論理は私たちの行動を正当化することができます、と心理学者は言います。 実際、マーケティングでは、人間が人間と同じように多くのブランドと同様の性格特性を関連付けることができるため、この理論を確認できます。 2つの選択肢から選択することは、親友を選ぶのと同じ感覚です。 あなたがあなたの人生を生きることを決心した人々はあなたに何か違うことを感じさせるでしょう。

これが、アイテムの機能を売り込むことが試みとして知られている理由です。 したがって、あなたのコンテンツは創造的であるだけでなく、感情的でもあります。

ランディングページを最適化する

ランディングページはコンバージョンにプラスの影響を及ぼし、オーディエンスが広告をクリックした後に最初に目にするものです。 ランディングページの効率を測定するために、ページの単一の特性に変更を加えるA/Bテストを実行できます。

たとえば、トラフィックの半分をランディングページに誘導し、残りの半分をターゲットオファーのあるページに移動して、どちらが最良の結果をもたらすかを判断できます。 これを実行することで、どのタイプのランディングページが最も強力なコンバージョンを提供し、長期的にCPAを削減するのに役立つかを正確に知ることができます。

パーソナライズ

動的テキスト置換を適用して、ランディングページと広告の約束の間の一貫性を確認しましょう。 あなたは「最も快適な椅子」を宣伝することができます。 あなたのUVPは最も快適な椅子を探すことができます。 パーソナライズされた広告は不可欠です。 したがって、今すぐ始めたほうがよいでしょう。

リターゲティング

リターゲティングまたはリマーケティングは、サイトから跳ね返る人々にリーチするのに役立ちます。 有望なリードとつながることができれば、うまくいけば、それらを顧客に変えることができます。 これにより、CPAの削減を目的としたリターゲティングの手法を使用して、コンバージョン率が向上します。

eコマースビジネスの場合、バウンスされたトラフィックのかなりの部分は、ショッピングカートを放棄したユーザーによって表されます。 それらのユーザーはあなたから何かを購入する強い傾向を持っています。 そして、適切なオファーがあれば、それらのユーザーを顧客に変えることができます。

結論

この部分まで読んで、取得あたりのコストに関する完全な説明を完了しました。 獲得単価（CPA）は、マーケティングおよびキャンペーンチャネルの有料顧客を獲得するための総費用を測定するために使用されるマーケティング指標として簡単に理解されます。 一般的に、獲得あたりのコストは、マーケティング担当者の成功にとって非常に重要な測定値であり、特定のマーケティングチャネルへの投資が最大のROIを提供しているかどうかを企業が特定する方法です。

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