中小企業にとってのコピーライティングの重要性

2024 年に中小企業を経営するのは簡単なことではありません。 中小企業の経営者やマーケティング チームは、大規模で確立された競合他社との厳しい競争に直面しながら、ブランドをゼロから構築する必要があります。 そして、このゲームに参加しているのは中小企業だけではありません。毎年 400 万を超える新しいブランドが誕生しています。

そこで、中小企業 (SMB) の経営者は、雑音をかき分けて中小企業マーケティングの混雑した世界でどのように影響を与えることができるのか、疑問に思っているかもしれません。

プロのコピーライターの仕事は、製品やサービスについて情報を提供し、教育し、販売することです。 しかし、本当に有能なコピーライターは、中小企業のメッセージに命を吹き込むことができます。 彼らの仕事はエンゲージメントを促進しますが、最も重要なのは、実際の結果を生み出すことです。

中小企業にとってのコピーライティングの重要性を探ってみましょう。

SMB ビジネスにおけるコピーライティングの費用対効果

高い生産コスト、インフレの上昇、そして継続的なビジネス独占の拡大に直面しており、中小企業のビジネスを管理することはかつてないほど困難になっています。 2022年の調査では、中小企業経営者の88％が、地域社会では中小企業の方が大企業よりも苦戦していると答えている。 また、消費者は購入するブランドに対してこれまで以上の期待を寄せており、中小企業が顧客ロイヤルティを生み出すことが難しくなってきています。

これらすべてが米国のビジネス成長の将来に暗い絵を描くかもしれませんが、中小企業が今後の課題を乗り越えるための強力な方法はまだあります。 この競争の激しいビジネス環境において、効果的なセールスコピーライティングの重要性は、どれだけ強調してもしすぎることはありません。

名声を上げようとしている地元企業から、成長に苦戦している中堅企業まで、プロのコピーライターの専門知識を借りることは、長期的には利益をもたらす投資です。

中小企業の経営は、ジャグリング行為のように感じるかもしれません。 会社の経営から新入社員の採用に至るまで、多くの中小企業経営者は、マーケティングに集中するためのリソースはおろか、時間の確保にも苦労しています。 コピーライターにアウトソーシングすることで、中小企業は結果を生み出す魅力的なコンテンツを作成するために必要な専門スキルを得ることができます。 このコスト効率の高いアプローチにより、オフィス スペース、設備、またはフルタイムのマーケティング チームを維持することに関連するその他のコストが不要になります。

中小企業向けにコピーライターを雇ったり、コピーライティング サービスを利用したりするには投資が必要ですが、長期的には利益を得ることができます。 これらの専門家は、たとえ強力な競合他社と対戦した場合でも、コンテンツ作成とブランド認知度に関して具体的な結果を達成するために何が必要かを理解しています。 彼らはリモートのパートタイム チームとして機能し、予算に負担をかけることなく、必要な専門コンテンツを必要なときに正確に提供します。

中小企業にとってコピーライティングが鍵となる9つの理由

マーケティングに携わっている人なら、コンテンツが王様であることをすでに知っているでしょう。 しかし、中小企業の場合、コンテンツはさらに重要になる可能性があります。 米国では毎年 50 万社以上の中小企業が廃業しています。適切なコンテンツが、繁栄するか、それとも長い失敗ブランドの仲間入りをするかの違いを意味します。

中小企業ビジネスにコピーライティングが必要な理由を正確に分析してみましょう。

1. ブランドの一貫性をサポート

ブランディングに関しては、一貫性が重要です。 結局のところ、ブランディングは今後の顧客とのあらゆるやり取りの雰囲気を決定します。 コピーライターにコンテンツを渡すと、すべてのコンテンツが中小企業ビジネスのブランディングと一致しているかどうかを確認します。

コピーライターは、各プロジェクトのトーンとスタイルを思慮深く形成することで、ブランド価値の中核となるメッセージを反映します。 優れたコピーライターは、現在のブランディングを基礎にして、独自のビジネス上の発言を強化して、聴衆に記憶に残る印象を残すこともできます。

2. 潜在的な顧客を惹きつける

熟練したコピーライターは、定義した対象ユーザーについて洞察を得る方法を知っており、何が彼らを興奮させるのかを正確に発見します。 市場調査を通じて、問題点を明らかにし、潜在的な顧客が最も必要としているものの核心に迫ることができます。

効果的なコピーライティングでは、この洞察を利用して視聴者の共感を呼ぶコンテンツを作成します。 これは、オンライン コンテンツのリーチを適切に最適化することと組み合わせることで、新しい顧客にリーチし、ビジネスに引き付けることができることを意味します。

3. 適格なリードのデータベースの構築を支援します

新しい顧客を呼び込むことは、コピーライティングのできることの一部にすぎません。 コピーライターは、ゲート付きコンテンツなどのリード生成戦略において重要な役割を果たします。 ゲートコンテンツは、リード獲得フォームに記入した後にのみアクセスできるコンテンツのタイプです。

しかし、マーケティングの世界がゲート コンテンツの可能性に気づいた今、インターネットにはゲート リソースが溢れています。 B2B コンテンツ マーケティングのコンテンツの 80% がゲートされていると推定されています。 これにより、購入者がフォーム疲れに悩まされ、コンテンツにアクセスするために個人情報を共有する意欲が低下する可能性があります。

このため、この強力なリード生成戦略は、企業対消費者 (B2C) および B2B のコピーライターの力に依存しています。 コンテンツは、リードに次のステップに進むよう説得するのに十分な説得力と価値があるものでなければなりません。 純粋に教育的なコンテンツであれ、製品デモの詳細な掘り下げであれ、このタイプのコンテンツは表面レベルのブログ投稿を超えています。 他では得られないユニークな洞察を読者に提供するはずです。

4. 権威を確立することでブランドの信頼を構築

より大きな競合他社は、独自の調査など、専門的なコンテンツ作成のために利用できるより重要なリソースを持っていることがよくあります。 このようにして、彼らはニッチ分野で権威を築き、貴重な情報を求める顧客にとって頼りになる情報源となり、検索エンジンのランキングのトップに座ります。

業界での権威を確立しようとしている小規模ブランドにとって、強力なコピーは不可欠です。 業界の専門知識を持つブログ コピーライターは、重要なニュース、統計、調査などを共有して、あなたの分野の最先端を維持することで、SMB ブランドを業界の専門家として位置づけるのに役立ちます。

5. 対象者を教育する

コンテンツ マーケティングは現在、これまで以上に人気が高まっていますが、コンテンツの可視性の向上が常に企業に利益をもたらしているわけではありません。 実際、それは過飽和の問題を引き起こしています。 インターネットでは、平均して毎日 750 万件のブログ投稿が投稿されます。

販売主導型のオンラインの世界では、ターゲットとする視聴者はすでに広告コンテンツに圧倒されています。 ほとんどの見込み客は売り込みを望んでいるのではなく、問題の解決策を望んでいます。 コピーライティングはまさにそれを行うように設計されています。 最高のコピーライティングは、役に立つ DIY ガイドから有益な業界の内訳まで、知っておくべきことすべてを視聴者に伝えます。

6. 検索エンジンで上位にランクされるコンテンツを作成する

Google のランキングは、ビジネスにとって最も重要な要素の 1 つです。 上位にランクされるとトラフィックと見込み客が発生し、業界内での権威が高まります。

検索エンジン最適化 (SEO) は、多くの中小企業にとって負け戦のように感じることがあります。 各業界の関連キーワードの上位結果は、多くの場合、大手ブランドによって独占されており、中小企業は 2 ページ目または 3 ページ目に追いやられており、ほとんどの Web 訪問者はクリックスルーはおろか、ページを見ることさえありません。 スポンサー付き検索エンジン広告の高額な費用も、マーケティング予算が限られているチームにとっては問題外かもしれません。

リンク構築からキーワード調査まで、SEO コンテンツ ライターは、費用対効果の高いテクニックを使用して、小規模ブランドが検索エンジンの競争の場で競争できるようにし、はしごを登り、ランキングにプラスの影響を与えることができます。

7. セールスファネルを通じて顧客を移動させる

コピーライターは、顧客の誘致から最終販売の契約締結に至るまで、あらゆるセールスファネル段階において決定的な役割を果たします。 実際、ファネルの各段階では、特定の種類のコピーライティングが必要です。 熟練したコピーライターは、これらのセールスファネル戦略をいつ、どこに適用すべきか、そしてカスタマージャーニーの各段階で最大の成功を収めるためにコピーを調整する方法を正確に知っています。

たとえば、ブログ投稿は新しい見込み客にリーチするのに役立ちますが、製品のデモや詳細なレビューが見込み客を説得して行動を起こす可能性があります。 適切なコンテンツで現在の顧客を育成することは、維持にも役立ちます。

8. コンバージョン率の向上

製品説明から電子メールに至るまで、コピーライティングはコンバージョン率の最適化において重要な部分です。 最高のコンテンツは人々の注目を集め、見込み顧客に読み続けるよう説得し、ブランドへの役立つリンクや行動喚起 (CTA) を見つけることができます。 それが正しく行われれば、購入することを意味するか、単にメール リストに登録することを意味するかにかかわらず、最終的には行動を起こすことを確信するでしょう。

コンバージョンに最適化されたコピーはデータドリブンで測定可能であり、人々に行動を促すための適切な方法で適切な情報が提供されます。 これは科学というより芸術に近いものですが、プロのコピーライターは精通しているものです。

コンバージョンにつながるコンテンツを作成するために、中小企業のコピーライターは、注目を集める見出し、説得力のある言葉、感情のトリガー、対象ユーザーの調査などのテクニックを使用します。 適切なキャンペーンを使用すると、測定可能なコンバージョン率の結果を確認できるようになります。

9. マーケティング戦略の構築に役立ちます

中小企業向けのコンテンツ マーケティングは、最終的に受け取る実際のコピー以上のものが重要です。 コピーライターまたはコピーライティング サービスは、貴社と提携して、最初から最後まで堅牢で包括的なマーケティング戦略の構築を支援します。

コピーライティング プロジェクトに取り組むとき、コピーライターは、この特定のブログ投稿やランディング ページの最終結果だけを考えているわけではありません。 彼らはマーケティング戦略の全範囲を検討し、すべての言葉が意図的で価値のあるものであることを確認します。

コピーライティングサービスを雇う際に考慮すべきことは何ですか?

ほとんどの中小企業には、社内またはフルタイムのコピーライターの出費に見合った予算や仕事量がありません。 そこで中小企業向けのコピーライティング サービスが役立ちます。 コピーライティング サービスを利用すると、コンテンツ マーケティングの専門家からなる熟練チームに作業をアウトソーシングできます。

ただし、すべての代理店やサービスが同じように構築されているわけではありません。 中小企業を念頭に置いて、探すべき最も重要な特性を次に示します。

業界経験

コンテンツライティング工場の中には、ニッチを区別せず、あらゆる経歴のあらゆるライターにコピーライティングプロジェクトを送り込むところもあります。 一方、プロのコピーライティング サービスには、中小企業のビジネスや分野で最も経験豊富で知識のあるライターとつながるために、あらゆる業界の経験を持つチームが必要です。

これらのライターは、読者の共感を呼ぶトレンド、トピック、言葉遣いにすでに精通しているでしょう。 また、より大きな権限を持って記事を書くこともできるため、業界内での信頼性を確立するのに役立ちます。

カスタマイズ

最高のコピーライティングエージェンシーは、完成したプロジェクト以上のものに重点を置いています。 彼らは、ブランドのスタイルから独自の販売提案に至るまで、あなたの中小企業を知ることを優先する必要があります。

幅広いサービス内容

強力なコピーライティング サービスは、標準的なブログ投稿を超えて、電子メール キャンペーンからホワイト ペーパーに至るまで、あらゆる種類のコンテンツを配信します。 市場調査と SEO 分析を組み合わせることで、コンテンツ マーケティングのすべてのニーズを 1 か所で満たすことができます。

結果重視の戦略

優れたコピーライティングは多くの場合投資ですが、価値という点では与えたものを得ることができます。 最高のコピーライティング サービスは、測定可能な結果を​​生み出すために、実績のある結果重視の戦略に重点を置いています。

手頃な価格

SMB ビジネスにとって、手頃な価格は重要な考慮事項です。 コピーライティング サービスはほとんどの場合、社内チームを雇うよりも経済的にアクセスしやすいですが、それでも質の高いサービスを提供するには先行投資が必要になる場合があります。

ただし、多くのコンテンツ ライティング サービスは、ブランドとの月次パートナーシップを提供しており、手頃な月額料金を支払うと一定のワード数が得られます。 時間の経過とともに、ニーズに応じてスケールアップまたはスケールダウンできます。

Compose.ly が SMB の成長にどのように役立つか

ウェブサイトからソーシャル フィードに至るまで、説得力のあるコピーライティングはあらゆるブランドの基礎です。 始めたばかりの場合でも、成長するための新しい方法を探している場合でも、理想的な視聴者に語りかけ、変換させる権威あるブランディングが必要な場合は、強力なコピーが必須です。

大手ブランドがすでにレガシーを築いている、ペースの速いコンテンツ マーケティングの世界で印象を残すのは簡単なことではありません。 コンテンツ マーケティングを向上させる革新的な方法を見つけることは言うまでもなく、中小企業を経営することは十分に困難です。

そこで役立つのが、Compose.ly のようなプレミアム コピーライティング サービスです。 中小企業向けに、価値の高いプロのコピーライティングの力を手頃な価格で活用しましょう。