メールキャンペーンのオンボーディング。 実際の顧客の訪問者を変換する方法
公開: 2021-10-21
平均して、ユーザーは個人的な電子メールと専門的な電子メールの両方をチェックするのに1日最大5時間を費やす可能性があります。 顧客または潜在的な顧客の受信トレイに貴重な存在感を持たせることは、ブランド認知度を高め、最新の状態に保つのに役立ちます。 メーリングリストの収集と維持は、ユーザーの行動に影響を与えるのに役立つ可能性のあるリード生成とサポートの効果的な形式です。
この記事では、約7つの実証済みの方法を使用して、Webサイトのサブスクライバーから電子メールアドレスを取得することにより、Webサイトの訪問者を顧客に変換する方法について説明します。 また、可能な方法で電子メールを収集するためのいくつかのガイドラインについても説明します。 どうぞ。
あなたのウェブサイトの訪問者の電子メールを取得し、それらを顧客に変換するための7つの実証済みの方法
もちろん、有料のSEO広告をクリックしたり、ソーシャルメディアで興味深い投稿を見て、CTAをクリックしたりするなど、顧客がWebサイトを見つけたときに関与する方法は複数あります。 ＆あなたの訪問者を維持して売り上げを増やすことは、しかし、電子メールアドレスを収集し、あなたの加入者リストを増やし、訪問者を顧客に変えることです。
1. CTA
召喚状（CTA）は、主に電子メールの収集に使用されます。 ランディングページの「メーリングリストに参加」というボタンのように単純な場合もあります。 ただし、値を意味するアクションの呼び出しは、クリックされる可能性が高くなります。
たとえば、「無料トライアルをリクエストする」は、顧客に、プレゼントするものと引き換えに何かを受け取ることを伝えます。 また、ユーザーには毎日何千もの広告が表示されるため、注意を喚起して登録する動機付けの価値として機能する場合は、行動を促すフレーズのパフォーマンスが向上します。
2.リードマグネット
これは、Webサイトの訪問者を顧客に変えるもう1つの効果的な方法です。 リードマグネットは、最高のコンテンツを紹介し、信頼性を証明し、業界の思慮深いリーダーになることを可能にします。 鉛磁石は、多くの場合、電子書籍、ブランドレポート、ホワイトペーパー、ウェビナー、ポッドキャスト、ケーススタディ、ビデオ、または無料トライアルの形をとります。
3.クイズやゲームなどのクリエイティブ。
クイズとゲームは、従来の鉛磁石のバリエーションです。 それらは娯楽を通じて購入者に利益をもたらします（ただし、一部のクイズは本質的に深刻な場合があります）。
変換するクイズやゲームを作成することは、ターゲットオーディエンスを知ることから始まります。 彼らは自分自身について何を知りたいですか？ 性格検査、クイズ、アーケードゲームはさまざまな人口統計グループにアピールするため、理想的な購入者の動機を理解することが重要です。
クイズの最終結果の前、最中、または直後に招待メールを挿入できます。 フォローアップメールなどで提供することもできます。これは、ホームページで最も効果的なゲームの配置を決定するA/Bテストである可能性があります。
4.オファー
インセンティブオファーは、メールアドレスを入力する説得力のある理由を提供する可能性があるため、リードマグネットと同じです。 ただし、リードマグネットとは異なり、インセンティブは必ずしもデジタル製品である必要はありません。
例としては、コンテンツへの早期アクセス、貴重な電子メールニュースレター、独占販売、早期割引チケットなどがあります。 ユーザーは、メーリングリストに登録することで、特別な扱いを受けているように感じるはずです。 そのようなVIP治療は、お金を節約する機会であろうと、彼らのニーズに合わせて特別に設計されたと思われる的を絞ったサポートを受ける機会であろうと、最も辛い経験を満足させるかもしれません。
Eri Veeは、スケジュールされた間隔で、ターゲット顧客の受信トレイに「ストレート」な独占オファーコンテンツを配信することに依存しています。 これは、情報と一貫性に対する彼らのニーズ、そして彼らの忙しい生活への敬意を物語っています。
5.効果的なポップアップ
訪問者の82％以上が彼らを嫌っています。
しかし、急いで結論に飛びつくことはしないでください。 効果的なポップアップには、共通点が1つあります。それは、貴重な情報をユーザーに警告することです。 この情報の性質は、対象読者によって異なり、割引コードから無料のコースや電子書籍まで、あらゆるものが含まれる場合があります。 電子メールポップアップは電子メールアドレスをキャプチャするための物議を醸す方法であるという事実にもかかわらず、トラフィックを売り上げに変えるために広く使用されています。
6.着陸
ご存知のように、カスタムページまたはランディングは、電子メールアドレスを収集することを唯一の目的とする一種のランディングページです。 これらは、最高のUXでこの使命を果たすように設計されています。 テキストの各行は、電子メールを受信し、Webサイトの訪問者を体系的に顧客に変えるために購読するように読者を徐々に説得する必要があります。
そのため、このような各ページには次のものを含める必要があります。
- 注目を集める魅惑的な見出し
- サインアップする説得力のある理由（インセンティブとリードマグネットはここでうまく機能しますなど）
- 魅力的なデザインと画像
- 素晴らしいUXフォーム
- CTAをクリアする
たとえば、MeetEdgarからのこの要約ページは、それに応じて5つの基準すべてを満たしています。
読者をサインアップに招待するための専用ページがあることは、Eメールマーケティングの取り組みを示し、Eメールを受信する価値があることをユーザーに安心させます。
7.から選択するオプション
顧客セグメントを明確に定義したら、購読する電子メールを選択する機能を顧客に提供できます。 たとえば、一部のユーザーはオファー、プロモーション、または景品にのみ関心があるかもしれませんが、他のユーザーはあなたの定期的なニュースレターを受け取りたいと思うかもしれません。
これらの用語では、ASOSの同意書には、ユーザーが受信する更新を選択できる「設定の変更」オプションが完全に含まれています。 購読するか購読しないかを選択する代わりに、ユーザーは好みのコンテンツを柔軟に選択する機会が得られます。 それで全部です：
なぜ訪問者を顧客に変えることがとても重要なのでしょうか？
上記のベストプラクティスは、リスト作成戦略に組み込まれる可能性が高くなります。 それらに従わないと、オープン率とクリック率が低くなり、電子メールアドレスがブラックリストに登録され、法的な結果が生じる可能性があります。オンボーディングと次のアクティビティの明確なビジョンがなければ、訪問者を顧客に変えることはできません。 もう一度、メールを使用している間、次のことに注意してください。
- あなたは明確な署名を持っています
サブスクリプションは、ユーザーが会社からの電子メールを受信することを確認するためにチェックするボックスのように単純な場合があります。 メーリングリストに追加するかどうかをユーザーに明示的に尋ねるサブスクリプションがあると、同意が明確に示されます。 さらに進んで、受信するコンテンツのタイプを指定できます。 たとえば、「メールの販売とプロモーションを受け取りますか？」 - あなたは法律を遵守します
ユーザーの同意は、ヨーロッパのGDPRなど、いくつかのデータプライバシー法および規制の基礎であることに注意してください。 そのため、メールリストのベストプラクティスは、同意の確認とブランドの信頼の構築を中心に展開されます。
電子メールソフトウェアを使用してトラフィックを売上に変換する
また、電子メール処理と効果的な電子メール一括送信のための自動化ツールの助けを借りることを忘れないでください。
- プロセスを自動化する
メールアドレスを手動で入力すると、間違ったアドレスを入力するリスクがあります。 メールの最後に番号を追加するのを忘れるなどの小さな間違いは、間違った人がリストに追加される可能性があります。これを回避するには、オンラインのメールチェッカーなどのシステムを使用して、すべてのメールが意図したものに関連付けられていることを確認しますユーザー。 - 定期的にリストをクリーンアップします。
ユーザーがメールを開くのをやめた場合は、リストから削除することをお勧めします。 メールファインダーを介してアクティブなものを選択してください。 これにより、未開封の電子メールの割合が減少するため、開封率が上がります。 高い開封率は、電子メールサービスプロバイダーにとって前向きなシグナルであり、プロモーションフォルダーやスパムフォルダーに配置するのではなく、電子メールを受信トレイに直接送信する可能性が高くなります。
結論
Webサイトの訪問者から電子メールアドレスを収集することは、トラフィックを売上に変換することと同じであることが判明する場合があります。 必要なのは、ウェブサイトのトラフィックを増やし、効果的なオンボーディングメールアクティビティのトップ7で忠実な顧客ベースを拡大することです。 確かに、選択する方法はたくさんあります。
広範な電子メールリストがある場合は、戦略的な電子メールマーケティングイニシアチブでリードや顧客にリーチすることが重要です。 ウェルカムメールテンプレートから始めて、新しい顧客を引き付けます。次に、優れたCTAなどを使用してランディングフォームを介した戦略的なメールマーケティングキャンペーンに常にリードを引き付けていることを確認します。メールの自動化にまだ投資していない場合は、最も簡単な方法です。電子メールを作成、送信、自動化するには、AtomicSoftwareを使用します。 幸運を！