より多くのリードを生成するためのトップ10の必須変換最適化ツール
公開: 2022-04-27Webサイトのメトリックダッシュボードを開いて、訪問者数とページビュー数の急増を確認するのは良い気分です。 人々はあなたのコンテンツを見つけています。 素晴らしい!
ただし、深く掘り下げると、フォームの送信数と新しいリードが停滞している場合、爽快感はすぐに薄れる可能性があります。
より多くのトラフィックが必要なだけではありません。 より多くのリードが必要です。
連絡先情報を取得できない場合、オーディエンスの注意を引くことはほとんど価値がありません。 結局のところ、訪問者をリードに変えることは、インバウンドマーケティング戦略の中心です。
Webサイトのユーザーエクスペリエンス、ランディングページ、およびフォームを改善して、より効果的な変換ツールにする方法を教えてください。
この記事では、 10のコンバージョン率最適化ツールを共有します。その多くは無料バージョンで開始でき、会社のWebサイトからより多くのリードを獲得する(そしてより多くの売上を上げる)のに役立ちます。
コンバージョン率最適化(CRO)とは何ですか?
飛び込む前に、基本を理解しましょう。
コンバージョン率の最適化の定義は、簡単に言えば、より多くのWebサイト訪問者を実際のリードと顧客に変換するために実行する戦略的プロセスです。 それはあなたがあなたのウェブサイトにすでに持っているものを取り、データ、ユーザーの行動、そしてあなたの自然なマーケティング感覚に基づいてそれを改善し、あなたのウェブサイト訪問者のより高い割合が単に読んだり見たりする以上のことをするようにします。 彼らは行動を起こします。
コンバージョン率を改善するには、連絡先ページを最適化するだけでは不十分ですが、それは重要なステップです。 サイト全体でウェブサイトのコンバージョン率をどのように高めることができますか? 最も推奨される変換最適化ツールのトップ10リストは次のとおりです。
- HubSpot
- バウンスを解除
- ラッキーオレンジ
- Hotjar
- クレイジーエッグ
- Google Pagespeed
- グーグルアナリティクス
- スニッピー
- Optimizely
- Googleオプティマイズ
私のウェブサイトの良いコンバージョン率はどれくらいですか?
コンバージョン率を改善するための手順を実行する前に、現在の率が良いか悪いか、または単なる平均であるかを理解する必要があります。 コンバージョン率は、業界、製品、サービス、およびターゲットオーディエンスによって大きく異なる可能性があるため、真のベンチマーク基準を示す単一の数値はありません。
しかし、輸送およびロジスティクス、重機、医療機器製造の企業の一般的なB2B Webサイトの変換率は、約2.5〜3%です。 つまり、100人の訪問者ごとに、2〜3人のWebサイトユーザーが、レポートのダウンロード、情報の要求、メーリングリストへの参加、セールスコールの要求などの適格なアクションを実行します。 一方、金融サービス会社は約10%で、ハイテクハードウェアメーカーは5%で業績を上げています。
もちろん、あなたは平均的でありたくありません。 では、良いコンバージョン率とは何だと思いますか?
WordStreamによると、ランディングページの上位四分位数は5.31%以上で変換され、上位10%は11.45%以上の変換率を達成しています。
関連:インバウンドパフォーマンスを向上させるためのリードコンバージョン率のベンチマーク
これらの10の変換最適化ツールでCROアーセナルを強化
1. HubSpot
開始価格:無料
Hubspotのマーケティング自動化プラットフォームを使用している場合は、すぐに使える優れたツールがすでに用意されています。 さらに、特定の機能は完全に無料で利用できます! Hubspotの終了インテントフォームツールを使用すると、コーディングなしでポップアップフォームをカスタマイズでき、HubSpotCRMと統合されます。
このツールを使用すると、データベースにすでに存在する連絡先の行動や見込み客について、より深い洞察を得ることができます。 さらに、簡単なダッシュボードを使用すると、どのマーケティング活動が転換され、どのマーケティング活動が最適化の恩恵を受けるかを確認できます。
2.バウンスを解除します
開始価格:$90/月
Unbounceは、分析を超えるのに役立ちます。 開発者を必要とせずに、ランディングページ、ポップアップフォーム、スティッキーバーを作成してテストできます。 あなたの会社にとって健全なコンバージョン率がどれくらいかわからない場合、彼らのグレーダースタイルのツールはあなたのページがあなたの業界の他のものとどのように比較されるかを見るのに役立ちます。 画像が大きすぎるかどうか、ページの速度と読み込み時間が遅くなるかどうかなど、重要な洞察を得ることができます。 コンバージョン率を改善するための推奨事項を含む包括的なレポートを実行できます。
3.ラッキーオレンジ
開始価格:$10/月
これは、私たちのお気に入りのオールインワンCROスイートの1つであり、動的なヒートマッピングやその他の多くの機能を通じて、Webサイトでのユーザーの行動を正確に特定できます。 ユーザーを追跡して、訪問者がクリックしている場所、マウスを動かしている場所、ページを下にスクロールしている場所を明確に確認します。 訪問者の記録とフォーム分析を取得して、顧客体験とユーザーの意図を真に捉えて理解します。 追加機能には、ライブチャット、調査とポーリング、およびコンバージョンファネルが含まれます。
4.Hotjar
開始価格:無料
Lucky Orangeと同様に、Hotjarを使用すると、訪問者がWebサイトをどのようにナビゲートしているかを示す画面記録とヒートマップをキャプチャできます。 Hotjarは無料バージョンを提供していますが、かなり制限されています。 その次のステップは月額39ドルで、投票とより多くのトレーニングオプションを提供しますが、主な違いは価格であり、月額ラッキーオレンジのほぼ3倍の価格で提供されます。

5.クレイジーエッグ
開始価格:$24/月
ヒートマップとクリックトラッキングの完全なスイートを備えたCrazyEggは、訪問者の行動のスナップショットを提供します。 また、A / Bテストを実行して、どの最適化ハンチが正しいかを判断することもできます。 また、リンクの有効性を評価するために、ソースごとにクリックをセグメント化する追加機能も提供します。
6. Google PageSpeed
開始価格:無料
誰も、特にあなたのウェブサイトのユーザーを待つのが好きではありません、そしてグーグルのコアウェブバイタルズアップデートはあなたのウェブサイトのページスピードと応答性をこれまで以上に重要にします。 Google PageSpeed Insightsは、ウェブサイトの読み込み時間を分析し、デスクトップおよびモバイルデバイスでウェブサイトを高速化する方法を提案します。
7. Google Analytics
開始価格:無料
グーグルは明らかに検索エンジンの王様であり、そのため、人々がどのキーワードを検索しているかを調査するための最高の分析ツールの1つとして機能します。 また、訪問者が使用するデバイス、人口統計、サイトからのバウンスにかかる時間、バックリンクソースなど、CROに役立つデータも表示されます。 それができないことは、特定の電子メールまたは連絡先をそれらの訪問者にリンクすることです。 しかしねえ、それは無料です!
8.Googleオプティマイズ
開始価格:無料
Google Optimizeは、GoogleAnalyticsと統合する無料のテストプラットフォームです。 A / Bテスト、分割テスト、多変量テストに使用して、ページのパフォーマンスを測定したり、パーソナライズしたりできます。 Googleアカウントをお持ちの方は無料で、使いやすく、GoogleのChrome拡張機能を使用すると、コードを知らなくてもライブ編集を行うことができます。 また、Google Analyticsと統合されているため、レポートをすべて1か所で確認できます。
9.スニッピー
開始価格:$ 29/月
SniplyのカスタムURL短縮サービスは、FacebookまたはTwitterで共有するページの下部にCTAボタンを追加します。 ボタンはユーザーをあなた自身のウェブサイトにリダイレクトし、失われた訪問者を減らし、ソーシャルメディアマーケティングからのコンバージョンを改善するのに役立ちます。 また、パフォーマンス追跡およびA/Bテストツールも含まれています。
10.最適化
開始価格:変動
コンバージョン率を最適化するための鍵は、改善するための戦略をテスト、発見、展開することです。 OptimizelyのAIを利用したプラットフォームは、モバイルアプリ、TVアプリ、さらにはIoTアプリを含むすべてのデバイスとプラットフォームでテストを実施するのに役立ちます。 また、どのコントロールグループが重要であるかを判断するのに役立ち、A/Bおよび多変量テストを提供します。 彼らは価格体系に気を配っていて、年間約5万ドルと言われていますが、オンラインレビューでの高い評価は、大規模な組織の多くのマーケターにとって価値があるようです。
さらに、このボーナスCRO「ツール」
OK、実際にはツールではありませんが、成長主導型のWebサイトデザイン(GDD)の方法論について言及しなかった場合、私は失望します。 適切なツールと組み合わせて、ウェブサイトを最適化するための継続的な改善アプローチを採用することで、リードコンバージョンの結果を最大化できます。
GDDの考え方では、Webサイトが「完成」することはありません。 代わりに、GDDサイトは、新しい洞察が得られ、新しい機能が追加され、新しい属性がSEOに考慮されるにつれて、継続的に開発および改善されます。 GDDはあなたが始める考え方であり、継続的な改善はあなたが行うすべてのウェブサイトの変更の背後にある原動力です。
私たちは、あなたがこれまでに望んでいたすべての可能な洞察をあなたに与える単一のツールがあると言いたいです。 いくつかは近づき、多くのプラットフォームは「1つ」であると主張していますが、複数のサービスから提供される最高の洞察を活用することに価値があります。 そして、それらの洞察を、継続的に改善する独自のベストプラクティスに組み込みます。
B2B Webサイトは、これまで以上にビジネスに貢献することが期待されているため、見栄えが良いだけでなく、ターゲットオーディエンスを喜ばせるユーザーエクスペリエンスを提供することが重要です。 私たちのチェックリスト、インバウンドWebサイトの10の重要な要素は、サイトのインバウンドパフォーマンスを評価および改善するために使用できる無料のリソースです。 以下のリンクをクリックして、チェックリストを取得し、開始してください。