コンバージョン率とは何ですか?その重要性とコンバージョン率の計算方法は?

公開: 2022-08-18

あなたのコンバージョン率は？これは、広告キャンペーンを実施している企業に最もよく寄せられる質問です。

言葉では説明できない複雑な式だと思っている人もいれば、この質問にどう答えればいいのかわからない人もいます。この質問に答えるのに苦労していて、コンバージョン率についてすべて知りたい場合は、適切な場所にいます。この記事では、コンバージョン率、その種類、およびコンバージョン率の計算方法についてすべて説明しました。最後に、コンバージョン率に関連するすべてのクエリがクリアされ、自信を持ってこの質問に答えることができます.

これ以上遅れることなく、Let's begin!

コンバージョン率とは何ですか?

コンバージョン率は、企業が広告キャンペーンのパフォーマンスを測定し、売上、利益/損失、予算、およびその他のマーケティング活動を把握するために使用する簡単な数式です。簡単に言えば、コンバージョン率を使用して、Web サイト、ランディングページ、またはストアの訪問者が顧客に変換された割合を計算できます。これは、企業がマーケティングキャンペーンのパフォーマンスを理解する上で最も重要な指標の 1 つであり、キャンペーンを最適化してより良い結果を得る最善の方法です。

コンバージョン率の計算方法

キャンペーンのコンバージョン率を計算するには、次のような簡単な式を使用できます。

総コンバージョン数を総訪問者数で割り、100% を掛けた値

また

コンバージョン率 = (コンバージョンの総数 / 訪問者の総数)*100

この数式を使用すると、ビジネスのコンバージョン率を簡単に見つけることができます。

例で理解しましょう！

e コマースストアを運営していて、ストアのコンバージョン率を分析したい場合は、この e コマースコンバージョン率の数式を使用して結果を得ることができます。

多くの企業はコンバージョン率の式を使用して売上を特定していますが、多くの企業はリード、クリック、コンバージョン率を特定し、これらの結果を追跡したいと考えています。次のような企業が使用するコンバージョン率には、他にもいくつかの種類があります。

CPL
クリック単価
CCR
コンバージョン単価

これらの指標について詳しく説明しましょう。

CPL (リードあたりのコスト)

CPL はリードあたりのコストとも呼ばれ、この指標は、企業が広告キャンペーンを通じて各リード生成のコストを把握するために使用されます。リードあたりのコストは、各リードのコストを特定し、より少ないコストでリードを獲得するためにキャンペーンを最適化する方法を特定するために使用される重要な指標の 1 つです。

リードあたりのコストの式は次のとおりです。

リードあたりのコスト (CPL) = 総キャンペーン費用 / リードの総量

CPA (アクションあたりのコスト)

CPA はアクションあたりのコストとも呼ばれ、この式は企業がマーケティングキャンペーンを通じて各アクション/結果のコストを特定するために使用します。多くの企業は、この指標を定期的に使用して、サインアップ、販売、フォームなどの各アクションのコストを特定しています。この指標を使用すると、企業は各アクションを取得するために費やされたコストと、キャンペーンを最適化する方法を簡単に特定できます。

アクションあたりのコストの式は次のとおりです。

CPA = 総キャンペーン費用 / 総コンバージョン額

CCR（クリックコンバージョン率）

CCR はクリックコンバージョン率とも呼ばれ、この数式は、企業が広告キャンペーンの合計クリック数のコンバージョン率を特定するために使用されます。クリックコンバージョン率 (CCR) メトリックを使用すると、企業は Web サイト/ランディングページでのクリックが顧客に変換された回数を把握できます。

クリックコンバージョン率の計算式は次のとおりです。

クリックコンバージョン率 (CCR) = コンバージョンの合計数 / クリックの合計数

CPC (コンバージョン単価)

CPC はコンバージョンあたりのコストとも呼ばれ、この数式は、企業が広告キャンペーンによる各コンバージョンのコストを特定するために使用します。コンバージョンあたりのコスト (CPC) は、各コンバージョンに費やされた予算を特定するための重要な指標の 1 つであり、キャンペーンを最適化してより少ない量でコンバージョンを獲得するための最良の方法です。

コンバージョン単価の計算式は次のとおりです。

コンバージョンあたりのコスト (CPC) = キャンペーンの合計費用 / コンバージョンの合計数

これらは、企業が要件ごとに異なるコンバージョンを識別するために使用する重要な指標です。

コンバージョンの種類

ビジネスごとに、マーケティングキャンペーンのパフォーマンスを分析し、ビジネスを成長させるのに役立つさまざまなコンバージョンが用意されています。いくつかの重要な種類の変換を次に示します。

Eコマースストア
フォームの送信
営業電話
ウェブサイトのエンゲージメント
ライブチャットエンゲージメント
アプリ・ファイルのダウンロード
サブスクリプション
無料トライアル
アカウントの作成
ボタンクリック
コンテンツ共有/エンゲージメント

これらのアクションは、ビジネス要件に従ってコンバージョンにもカウントされます。

コンバージョン率の重要性

ビジネスにとって、コンバージョン率はビジネスの成長にとって最も重要な要素です。コンバージョン率を使用することで、どのようなビジネスでも、マーケティングキャンペーンのパフォーマンスと、結果を生み出すものは何かを分析できます。キャンペーンを見直した後、何が最も効果的かに従って変更を加え、キャンペーンをより効果的に実行して、より良い結果を得ることができます。コンバージョン率は、企業が自社の製品/サービスに興味を持っている人の数と、顧客になっている人の数を特定するのに役立つ簡単な式です。これらの統計は、正しい決定を下し、マーケティングキャンペーンを強化し、潜在的な顧客のみをターゲットにして売上とコンバージョンを増やすのに役立ちます。

あなたの努力が正しい場所に置かれているかどうか、またはより良い結果を得るために方向を変える必要があるかどうかを知り、正しい方向を知ることが重要です。コンバージョン率は、企業が広告キャンペーンのパフォーマンスを分析するのに役立つ最も効果的な指標であり、より良い結果を得るためにキャンペーンを最適化する最良の方法です.

コンバージョン率の追跡

広告キャンペーンの正確な結果が必要な場合は、コンバージョンを追跡する必要があります。このデータを使用して、マーケティングキャンペーンを最適化するための最良の方法を分析および理解できるようにします。 Web サイト、ランディングページ、またはストアでのコンバージョンを追跡し、分析するための正確なデータを提供するのに役立つ、多くの便利な追跡ツールが市場で入手できます。

評価の高い追跡ツールを次に示します。

Google 広告
グーグルアナリティクス
Facebook 広告
ツイッター広告
ピンタレストプロモーション

これらの追跡ツールを使用すると、各コンバージョンを監視して、後でデータを分析し、キャンペーンを最適化し、より良い結果を生み出すことができます。

しかし問題は、コンバージョン率をどのように最適化するかです。

コンバージョン率の最適化

コンバージョン率指標を適用して広告キャンペーンのパフォーマンスを分析したら、キャンペーンのパフォーマンスとより良い結果をもたらす要素に基づいてキャンペーンを変更します。マーケティングキャンペーンを改善するには、コンバージョン率の最適化 (CRO) を使用して、コンバージョンをより効果的に増やすことができます。

コンバージョン率を最適化する効果的な方法を次に示します。

1.魅力的なランディングページを作る

ランディングページは、売上を増やし、望ましい結果を生み出すための最も効果的な方法の1つです. 有料広告キャンペーンを実施している場合は、潜在的なトラフィックをランディングページに誘導して、より多くのコンバージョンを獲得する可能性を高める必要があります。ランディングページは、顧客の注意を引き、購入の意思決定をより迅速に行うことができる最も効果的な方法で製品/サービスを宣伝するように特別に設計されています。したがって、キャンペーンの結果を改善したい場合は、まず変換可能なランディングページを作成する必要があります。

2. 仮説を立てる

仮説は、ウェブサイトやランディングページをより魅力的で強力なものにするための重要な要素です。ランディングページを作成している場合は、次のようなコンバージョンの可能性を高める重要な要素を追加する必要があります。

見出し: 顧客が購入の意思決定を迅速に行うための強力な理由を示す強力な見出しを作成する必要があります。 Web サイトで多くの見出しをテストし、どの見出しがビジネスに驚くべき結果をもたらすかを確認する必要があります。
魅力的なオファー:簡単に無視できない魅力的なオファーを考え出し、顧客が行動を起こし、望ましい結果を得るために関心を持たせる必要があります。ブランドを際立たせ、売り上げを伸ばす独自のオファーを作成する必要があります。
Call-to-Action (CTA):適切な Call-to-Action は最高の結果をもたらします。強力なランディングページを作成した場合は、ランディングページに非常に多くの CTA を追加して、より良い結果とより多くのコンバージョンを得る必要があります。
メディア:写真と動画は、ウェブサイトの売上とコンバージョンを増やす最も重要な要素です。ビジネスを成長させたい場合は、高品質の写真とビデオを使用して顧客の注目を集め、売り上げを伸ばしてください。
Web サイトをモバイル対応にする:何十億もの人々がスマートフォンを積極的に使用しており、潜在的な顧客がスマートフォンから Web サイトにアクセスする可能性が高くなります。そのため、顧客が簡単に Web サイトにアクセスしてアクションを実行できるように、モバイル対応の Web サイトを作成してください。ほぼすべてのデバイスをサポートし、スムーズに動作する、ユーザーフレンドリーでインタラクティブな Web サイトを作成してください。

3.A/Bテスト

A/B テストは、マーケティングキャンペーンを最適化し、コンバージョンを増やす効果的な方法の 1 つです。 A/B テストでは、2 つの広告キャンペーンを比較し、どちらのキャンペーンがより良い結果をもたらすかを比較できます。

A/B テストでは、2 つのキャンペーンを設定し、結果は似ているがオーディエンス、ランディングページ、またはその他の要素が異なる広告を実行し、特定の期間実行する必要があります。これら 2 つのキャンペーンを特定の期間実行した後、次の要因を考慮してキャンペーンを最適化する必要があります。

ターゲットオーディエンスを見つけて望ましい結果を得る:両方の広告キャンペーンデータを取得したら、製品/サービスを購入している潜在的な顧客を分析して見つけることができます。次に、ターゲットオーディエンスを再作成して、購入を決定する準備ができている顧客。
顧客を失っている場所を見つける:キャンペーンを最適化するための最も重要な要素は、顧客を失っている場所と結果をもたらさないものを見つけ出し、購入せずに顧客を離れさせることです。キャンペーンを分析して問題を見つけたら、これらの問題を解決するための最善の解決策を理解してください。
必要な潜在的な変更のリストを作成する: 新しいキャンペーンで収益性を高め、より良い結果を得る可能性を高めるために必要な潜在的な変更のリストを作成します。キャンペーンを実行した後に達成したい目標に応じて変更を加える必要があります。
A/B テストの設定:繰り返しになりますが、2 つの異なる広告キャンペーンを設定して、どちらのキャンペーンがビジネスに最も効果的で、売り上げが増加するかを比較して確認する必要があります。後で、結果志向のキャンペーンに集中できます。
結果を分析する:両方のキャンペーンを実行したら、どちらがより効果的かを確認し、望ましい結果のキャンペーンが見つかった場合、A/B テストは必要ありませんが、見つからない場合は A/B テストを続けます。 Bテスト。

4.社会的証明を追加する

ウェブサイトに社会的証明を表示し、訪問者に購入やフォームへの記入などの行動を促すことができます。ソーシャルプルーフ通知を使用すると、訪問者と関わり、有望な見込み客を生み出し、ビジネスの売り上げを伸ばすことができます。これらの素晴らしい社会的証明通知は、e コマースストア、ウェブサイト、ランディングページなど、さまざまな目的に使用できます。これらの通知は特定のアクティビティを示すため、社会的証明通知の背後には人間の心理があります。訪問者が Web サイトにアクセスしてこれらの通知を見るたびに、購入やリードなどの同様のアクションを実行するよう促されます。コンバージョンを増やし、ビジネスを成長させるには、社会的証明通知が必要です。 WiserNotifyは、ランディングページビルダー、WordPress、メールマーケティングツールなどを含む 250 以上のプラットフォームをサポートし、さまざまな種類のソーシャルプルーフ通知を表示し、コンバージョン率を向上させる、最高のソーシャルプルーフ通知プラットフォームです。

コンバージョン率に影響を与える要因

広告キャンペーンのパフォーマンスを分析することで、企業はキャンペーンを簡単に改善し、より良い結果を得ることができます。しかし、キャンペーンの最適化だけが解決策ではありません。他にも多くの要因がコンバージョン率に影響を与える可能性があります。

少ない支払いオプション
ランディングページが貧弱
読み込み速度が遅い
Web サイトにアクセスするためのキャプチャリクエスト
高品質の写真
間違った色の選択
安全でない支払いプロセス
何かを見つける複雑なプロセス
読めないフォント
間違ったリンク

ビジネスのコンバージョン率に影響を与える要因は他にもたくさんあります。したがって、これらの要因を考慮してマーケティングキャンペーンを改善し、より良い結果とより多くのコンバージョンを得ることが不可欠です。

結論

コンバージョン率は、すべての企業がマーケティングキャンペーンのパフォーマンスを分析し、ビジネスを成長させるために考慮すべき重要な指標の 1 つです。この指標は、企業が広告キャンペーンのパフォーマンスと、それを改善して望ましい結果を生み出す方法を理解するのに役立ちます。この記事が、コンバージョン率、その種類、重要性、およびキャンペーンを最適化してより良い結果を得る方法について理解するのに役立つことを願っています.